注：原文發表與2016年5月20日

pop類廣告系列優化 - 一些注意事項#

這篇文章最初是成員conduit問題的回應：

http://stmforum.com/forum/showthread...cess-look-like

他問了一個非常普遍的問題，但這是一個很重要的問題。

回復conduit：優化過程可能不像你想象的那么簡單。如果您可以做follow-along或提供一個具體的廣告系列例的話，會簡單一些，因為每種情況都不同。

我會列出一些因素和考慮事項來引出這個討論，并希望其他人加入。我也會更新這篇文章，以后會有其他的想法，所以我會引用到新手的一些問題。

#優化的“要領”

基本上有兩個組成部分：
1）優化您的funnel： 例如測試offer和著陸頁。當然，新的角度也將推動著陸器優化。
2）優化您的targeting： 即定位某些操作系統/carrier/瀏覽器/展示位置/時間。
只要您正在測試新的offer和著陸器，并使用統計工具分割，渠道將有機會改進。

優化漏斗：

r#A）測試更多offe

對于您選擇的vertical+geo，首先由AM推薦的測試offer，然后剩余的offer。有關offer選擇的提示：
http://stmforum.com/forum/showthread...-AM-FAQ-Thread ！ （尋找offer部分）

如果您需要更多offer，請加入更多聯盟營銷平臺：
http://stmforum.com/forum/showthread...-First-Network

在給定流量來源上可用的流量中，不同的流量段您可以選擇target或者是不target。

通常情況下，如果您正在運行移動設備，那么主要的流量區域要集中在操作系統（如Android和IOS）以及移動carrier或 Wifi。成人與mainstream如果兩者都作為流量來源。還有其他主要流量段，具體取決于您的流量類型/來源（例如直男與同性戀）。

您的最終目標是為每個流量段找到最佳offer，以最大化您的利潤。 （例如，某些offer在Android + CarrierX上轉換效果最好，有些offer則Windows Phone轉化最好，而有些則在wifi上轉化最好。）

建議 ：設置單獨的camps，接受這些流量源：1）carrier流量，2）WiFi流量，3）成人流量，4）mainstream流量。任務類型和流量性質不同，出價通常也會不同，所以最好保持單獨的camps。一些offer可以添加到一個以上的陣營（例如，OfferX接受carrier+ wifi，主流+成人）。

一開始要測試多個offer，以投放更廣泛的網絡。 可以在跟蹤器中設置路徑，將非常相似的offer組合在一起，并在每個組中運行不同的著陸器（例如iphone 6的路徑1，iphone 7的路徑2等）。可以設置跟蹤器規則，以向每個offer發送允許的流量類型（例如，一些offer僅接受特定的操作系統/carrier/設備）。或者，可以設置多個營地，以分別為每個操作系統或carrier單獨定位各個操作系統，以便為每個操作系統和carrier分別測試offer，但最終可能需要大量的營地進行管理 - 對于具有巨大流量的給是值得的。

運行pop的流量：一種策略是積極的去跑 因為你不這樣做，你的競爭對手會這樣做。（請這樣做，因為會有風險：無法從廣告商那里獲得付款和/或被流量平臺封賬戶）您可以cloak，或只跑允許aggressive promotion的offer（問AM要那些不需要著陸頁批準的，而且允許aggressive）。再次 - 我只是列出可能性 - 你已經被警告了風險。

拆分測試中的offer - 使用此貼中描述的工具 - 它可以比較不同支付的offer：

http://stmforum.com/forum/showthread...ou-pick-offers

對于手機，一些offerWiFi上會轉化的好，而其他carrier轉化的好，有些兩者都很好。 好的策略是分別為WiFi和carrier測試offer。請參閱下面的“優化定位”部分中的“carrier與Wifi”。

#B）測試更多Landers

您將在這里找到許多與Lander相關的提示：

http://stmforum.com/forum/forumdispl...-Landing-Pages

http://stmforum.com/forum/showthread...-AM-FAQ-Thread ！ （著陸頁上的部分）

一個策略是rip landers建立一些基準統計數據 并找到有轉化的offer，當事情看起來向預想的那樣發展時，可以投入更多的時間來測試自定義角度（自定義著陸器文本和/或主題）。建議使用此spy工具：

http://stmforum.com/forum/showthread...e-STM-Discount

另外 - 測試更多的角度 ，因為角度將會驅使您的著陸器。有一個關于角度的部分：

http://stmforum.com/forum/forumdispl...can-post-here）

著陸加載速度尤為重要。 超過2s，訪客將lick bak。看看這個關于優化著陸器速度的帖子：

http://stmforum.com/forum/showthread...ter-Cheatsheet

請參閱上面的“offer”部分中關于 在pop上運行aggressive 的注釋 。同樣適用于著陸器。確保您的流量來源允許aggressive，除非您決定cloak（請注意我上面的關于被封賬戶風險的免責聲明）。

如何拆分測試著陸器帖子：

http://stmforum.com/forum/showthread...Banners-Part-1

#優化targeting：

• 首先需要檢查的是哪些類型的targeting選項可用于您的流量來源。例如：

• 出價
• 頻率
• 操作系統
• 設備
• 瀏覽器
• Wifi與Carrier / Cellular / 3G
• 廣告格式（適用于流行：popunders，popups，重定向）
• 展示位置
• 時間/星期幾(時間定向）

-出價： 我通常使用“交錯出價”方法 - 設置3個或更多個同一個營地，并為其分配不同的出價（低/平均/高），為每個投入分配一個小預算，并同時運行，看看哪一個產生最佳ROI。然后我會使用獲勝的camp來優化漏斗。這樣我就能以最高的投資回報率來測試，以節省資金。

但是要知道競價范圍是隨著競爭程度而隨時變化的。您可能出價過低（特點是流量廣度會損傷，轉換率會下降），在這種情況下，增加出價會比較合適。

還要記住，如果您識別出轉換效果好的特定流量段 - 例如，OfferX在Android上轉化好，或者是OfferY在CarrierX轉化好，您將需要再次對新的targeting選項進行出價測試。例如，carrier流量的成本將高于WiFi流量。

#關于出價的好帖子：

http://stmforum.com/forum/showthread...-AM-FAQ-Thread ！ （尋找“我應該多高出價”？）

-頻率： 我通常設置在1/24開始。總體趨勢是頻率越高，轉換率越低，但流量越高。

所以如果你的營地在1/24不是綠色的，那么或許就要調高頻率。

但是，如果您的營地投資回報率高，可以考慮測試更高的頻率來獲得更多的流量 - 盡管轉換率較低，您仍可能獲得更多的利潤。就好像以更低的利潤出售更多的商品，以獲得更多的整體利潤。

pop的廣告格式：Popunders 通常擁有最多的volume，所以我只在popunders進行測試，并在綠色之后擴展為其他形式（彈出窗口，重定向等）

#placements： 分割placements的教程：

http://stmforum.com/forum/showthread...Banners-Part-2

以下是對分割placements時可以使用的不同方法的一些建議：

http://stmforum.com/forum/showthread...l=1

此外，識別一些placements中大量的機器人流量（bot traffic），并加入黑名單中，會讓你省錢 - 請參閱：

http://stmforum.com/forum/showthread...ut-Bot-Traffic

-OS： 有些offer只能在某些操作系統上轉化的好。

示例 ：如果Offer1 在Android轉好，Offer2在IOS上轉化好，沒有理由只是看看總轉化率并消除“失敗者” - 只需直接（在您的跟蹤器）引導Android流量到Offer1和IOS流量到Offer2。更好的是，為兩個操作系統使用單獨的陣營，并為每個操作系統測試不同的出價。

您可以target最佳轉換OS，或者在收集數據時只是降低表現不佳的操作系統。關于策略的更多詳細信息在本文最后一節。

• 設備和瀏覽器： 各種設備和瀏覽器上的 offer 和著陸器可以不同。

如果您看到一個著陸頁在某些瀏覽器上表現不錯，其他表現不好，或許值得檢查“差的”轉化的瀏覽器 - 這可能是因為展示的code不對，或者也許某些腳本的code不對。不同設備也是如此。用于檢查著陸器如何顯示各種瀏覽器和設備的工具 https://www.browserstack.com/ 。

-Carrier vs. Wifi： 要運行volume，測試接受wifi流量的offer，以識別轉換好的。或者，測試carrier/ 3g流量的一鍵式carrier結算功能 - 這些可以使使得大的利潤，具有高轉換率和利潤率。請參閱mass-testing帖子：

http://stmforum.com/forum/showthread...esting!-Part-1

更好的做法是兩個都做：測試和查找在wifi轉化好的任務，并在carrier測試獨立任務，找到轉化好的。當您這樣做時，您可以選擇運行沒有carrier定位的流量來源，通過設置跟蹤器規則來引導不同的carrier和WiFi流量到不同的offer（而如果您只有一個carrierX來說非常好的offer，但是在wifi上沒有那么好的offer，你不可能這樣）。

-Dayparting： 通常，最差的轉換時間將是當地人在睡覺或最忙碌的工作時，例如 a）更多的流量將是機器人流量（我自己的猜測）。b）訪客將主要集中在困倦/工作，而不是上網沖浪，最不會對廣告做出反應。

#戰略/方法的一些注意事項：

深入了解不同的統計數據很重要。 通過深入了解您的統計信息來為你最好的offer確定好的和差的流量段，你可以單獨target好的流量段并提高出價。或者，只是削減壞的流量段，留下有希望的流量段。（這里的流量段，我指的是是操作系統，carrier，瀏覽器，展示位置等）

• 例如 ：如果Offer1轉換更好的Android和Offer2轉換更好的IOS，沒有理由只是看總轉換和消除“失敗者” - 只需直接（在您的跟蹤器）Android流量到Offer1和IOS流量到Offer2。更好的是，為兩個操作系統使用單獨的陣營，并為每個操作系統測試不同的出價。這同樣適用于其他一些目標，例如移動carrier。

第三種方法是首先削減所有不受歡迎的segments，在轉化最好的流量上優化漏斗，然后重新測試“沒有達到預期”的segments，因為它們可能是盈利的。如果您跑大量流量的geo和流量來源，你可以這樣做。（否則，在切割這么多內容之后，您將不會有足夠的流量來測試offer和著陸器)。這樣做可以讓您更便宜的優化你的漏斗。這適用于placements和時段/時間定向（因為在某些placements轉化好的offer，在其他一些placements也會轉化的好。）;但是相同的策略也許適應于或者不適應于OS，設備，手機carriers VS. wifi.（因為Android轉化好的offer，有可能在IO上轉化的不好。在carrier流量轉化好的，或許在WiFi轉化不好）。

請記住，許多campaign變量是相互關聯的。 例如，當您切換replacements時，操作系統/carrier等的投資回報率將會增加。換句話說，分割replacements可能會使以前無利可圖的操作系統/carrier盈利。因此，除非你知道你在做什么，否則盡量不要同時分割多個變量。

-Bird對于優化過程的視角： 嘗試在調整較小的變量之前獲取更大的變量。 把優化一個camp想象成調試一臺機器，轉大一點來進行大的調整，然后轉小一點來局部微調：

這意味著，如果您的campaign投資回報率在-60％，那么不要浪費您的時間來測試著陸器CTA變量，因為這可能不會讓您獲得所需的投資回報率，您只是在浪費資金測試著陸頁的變量，這只是對ROI帶來很小的優化。

取而代之的是，測試更多的offer，或完全不同的著陸器的角度 -因為這些都是確定的能夠實現ROI大跳躍的測試。

關于offer和著陸器測試的注意事項：一個好的offer用一個好的著陸頁可能轉化的好。但是即便最好的著陸頁在差的offer上也不會轉化的好。所以對于pop的好的漏斗優化策略，就是把rip一批著陸頁，并首先對他們進行測試，然后用獲勝的著陸器進行mass-test。當/如果你找到一個預期的offer，請返回去測試自己創建的自定義著陸器，或者用新的角度等進行了大量修改的著陸器，和/或對起初獲勝的著陸頁進行測試著陸頁變量。

此外，通過首先找到一個好的的offer+著陸器組合，你可以在批量操作時使更多的流量來源獲利。 如果你試圖擴大差的投標+升級組合，并依靠分割replacement等來達到綠色，那么您將花費更多的金錢，而且獲得盈利的大量的流量來源。

根據相同的推理，盡量不要削減太多的展示位置，直到找到一個offer+至少OK-lander組合。同樣也適應于dayparting。 例外情況 ：您只想target最佳的placements、測試offer的時間并且花的少的著陸頁，就要重新測試其他的placements和時間

您的最終目標是達到綠色，最終獲得足夠的日常利潤值得你在維持camp花費 （例如，如果您花費1美元每天賺2美元，那么100％的投資回報率陣營什么也不是）。您削減的每件事物都有可能節省廣告費用，但也會降低您的流量。另一個考慮因素是，通過優化funnel和/或削減其他segments變量，目前不盈利的offer也會變的盈利。 所以，嘗試基于如何影響您的campaign 來做優化決定- 如果您的決定符合上述最終目標，那么這是正確的決定。

#其他好的關于優化的文章 （尚未提及）：

http://stmforum.com/forum/showthread...nificance-quot

http://stmforum.com/forum/showthread...gn-Or-An-Offer

http://stmforum.com/forum/showthread...Your-Campaigns

希望這篇文章能夠幫助那些pop流量的新人！我不認為自己是專家，所以歡迎老鳥提出任何反饋/意見。