案例研究 - 一天的工作達到 $ 64k 的利潤

案例研究 - 一天的工作達到 $ 64k 的利潤60 / 作者:waicong.com / 來源:waicong.com

歡迎來到“STM思想領袖案例研究”系列的第二篇文章!

Tim Tetra 的 第一個案例研究 非常受歡迎(點擊查看),我期待這一次同樣如此!

本案例研究Benjamin Yong(kokofai)在pop traffic上運行Avira防病毒工具欄,一個多月內獲得超過$ 64k的利潤。

聽起來像不像一個超級affiliate所做的?

如果我告訴你camp只是一個“附加項目”,只花費他不到一天的時間呢?

現在我保證已經吸引了你- 讓我們進入細節!

基本信息:

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  • Offer: Avira 殺毒工具欄
  • Payout: USD $ 0.25,plus a pay bump along the way
  • Traffic Sources: Zeropark和Adcash
  • 時間段: 2014年11月至12月(1+個月)
  • 廣告支出(約): USD $ 47k
  • 投資回報率(約): 136%
  • 利潤(約): $ 64k

#Offer與Traffic Source選擇

Ben: 這是桌面offer - Avira防病毒工具欄,基于下載和安裝為轉化。最重要的是這是一個全球性的offer。

這邊的邊緣是,你必須和AM建立良好的關系,才能發現這樣的報價。 沒有人在運行它,但一旦它出現,我的AM立刻推薦給我,我運行它,它變成一臺自動取款機 - cha ching!

因為這個offer有每日上限,而且我是只有兩個可以運行的pubs之一,我們每天都要爭取上限。

如果您以前運行過全球app安裝offer,您應該知道它有多大的潛力。這個offer也是一樣 - $ 0.25 payout(除了這是桌面版),所以毫不猶豫地,我決定跑這個offer。原因?可擴展性,以及WW流量通常很便宜。

艾米: 您是否運行pop或顯display traffic或兩者兼而有之?也可以FB?

Ben: 由于我還處于測試階段,我只是在pop上運行它。offer kick ass的那一刻,我只是提高每日預算,而且已經達到了上限。

Amu: 我可以問哪兩個source嗎?

Ben: Zeropark和Adcash。

Amy: 你為什么專門選擇那兩個?

Ben: 因為他們是pop的最大來源之一,他們讓我以一個快速的收集campaign數據。

Amy: 其實如果不是因為上限,你也可以擴展到不止所有的pop,還可以擴展到display traffic甚至是FB!因為你以白帽手法運行,而且是一個品牌的offer。

Ben: 是的!事實上,當我看到它kick ass的那一刻,我預計會收到6位數的收入。而且我每天都追著AM(甚至在Whatsapp上),advertiser什么時候會刪除每日上限。但他們不想...

#Angles和Ads

Amy: 我愛全球camps!很大的規模化空間。 對于像防病毒軟件這樣的東西,相同的作品可以適用于許多geos。 這個campaign的情況是這樣嗎?

Ben: 是的!我所做的是選擇3個三級國家進行測試 - 印度,印度尼西亞和泰國。當時大家都在運行app安裝,并且告訴訪客“步驟1,這樣做,第2步,那樣做”的lander非常流行。然后我寫了一個類似的ad,并將其翻譯成我選擇的給的語言,然后啟動了這個camp。

以下是我分拆測試(split test)的landers:

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在這里值得一提的是, 我使lander看起來類似于Avira的主頁,以便用戶覺得他們在同一個站點。

Amy: 為了緩解lander到offer的過渡!重點提示!

Ben: 你說得對。這是關于我如何運行這樣的全球campaign的另一個重點。PHP代碼被用來檢測訪問者的瀏覽器語言(可以由voluum完成,但是必須一些腳本來做到這一點),因此,如果瀏覽器語言匹配任何翻譯,那么翻譯將在lander上顯示。 通過這樣做,我只用了 一個 lander,而不是 使用 不同語言的30+的landing page。

#Campaign設置

Ben: 如前所述,我在印度,印度尼西亞和泰國進行了初步測試。

初步測試后,這些campaign顯示很大的希望!去掉一些機器人(bot)和壞的pubs后,他們很快變成綠色。如果您每隔幾秒刷新統計數據,您就可以在追蹤器中看到增量的$$$ - cha ching cha ching。

接下來要做的是擴大規模。然后我將英文版的廣告翻譯成30多種語言,并讓我的員工將所有的都放在同一個lander上。而不是設置100多個campaign,我所做的只是在2個traffic source上運行全球campaign。 WWcampaign意味著便宜的traffic !

Amuse: 所以通過在一個camp中targeting多個geo,您的流量比一個geo更便宜?

Ben: 是的,這是正確的,但當然你不能指望來自一線國家的大量traffic。{/2大多數traffic來自印度,越南,巴西等國家。

Amy: 我想將類似bid的geo分組,并設立可能3個不同bid的camp?但是,如果你已經碰觸到上限,我猜這會很重要。

Ben: 是的 - 因為這是一個有上限的campaign,做事情沒有很煩,那時候它更像是一個獎金campaign,因為我主要專注于手機。這個campaign只花了幾個小時,之后,我每天向AM追逐更多的上限

#Bidding策略

Amy: 你是否有如何測試bid的策略?

Ben: 我正在接近全球交通所需的最低bid。我正bid 0.80 - $ 1.00 / CPM。 需要快速的獲得traffic來達到上限(hit the cap),但同時我保持bid足夠低以達到高投資回報率。 所以我不是盡可能多的獲得所有的traffic volume,而是設置bid更低,這樣我可以大約12個小時之內達到上限

#campaign優化

Amy: 除了調整bid,還有其他要做的優化嗎?例如cut placements?

Ben: 是的,我正在cut沒有讓我正的ROI的placement。在運行campaign時,這幾乎是標準的要做的事情。當然,我也一直在做一些lander的變體(variation),這里演示的這個是最好的。

Amy: 在cut placements時有什么標準?

Ben: 一般來說,任何花費1倍的payout而沒有conversion的placement,我都會cut。此外,在運行了一段時間之后,我可以知道哪些LP CTR是最低的,所以沒有給我所需LP CTR或0%LP CTR為0的任何一個placement,我會cut。

Amy: 因為你的traffic volume不足,積極地cut非常有效。

Ben: 你說得對。

#結果是怎樣的呢

Ben: offer并沒有持續那么久。有可能lead的質量太差了,沒有為advertiser帶來回報。

如果advertiser愿意為一級geo提供更高的payout,那么這可能是一個更好的campaign,會花更多的時間來改善他們的funnel。

我想,跑一個低質量traffic的ww campaign確實有助于offer's funeral。但是,再一次,我花了不到一天的時間來準備和規模化(scale)。我不會抱怨什么。

Amy: 那是一個漂亮的campaign。簡單但有效。

#成功的主要原因

Amy: 讓我總結一下成功的原因 - 如果我錯了,請更正我,并加到下面列表:

1)offer是品牌的(offer was branded)并且轉化(converted)的很好。
2)與AM的關系很好,這就是為什么這個offer會推薦給你。
3)具有擴展潛力的全球offer(global offer with scaling potential)。
4)垂直領域(vertical)是防病毒,所以一個單一的創意適用于所有geos。
5)通過在一個camp中targeting許多geos,得到便宜的WW traffic。出價接近于pop source的最小值。

Ben: 正確!此外,我是唯一允許運行它的2個affiliate中的1個,所以即使別人可以偷我的lander,他們也沒有資格(won't have the cap to run it)。除非他們直接找advertiser。 此外,你還需要能夠帶來volume。如果您無法幫助聯盟達到volume,他們不太可能向你開放這樣的東西。在這個業務中,volume就是王道。我無法想象,如果每個人都被允許運行這個offer,哈哈...

Amy: 哈!將會2秒之內達到上限。

本: 哈哈或許!

#什么決定了這個camp成功

Amy: 那么這個camp在你的記憶中什么最重要,讓你選擇這個案例研究呢?

Ben: volume。 我一直是volume guy,所以任何有scaling潛力的offer,我都會去跑。

每次點擊只使你獲得$ 0.001這并不重要。如果您每天可以開啟1,000萬的點擊次數,那么每天的利潤仍將是10k。我從intl 手機app campaign學到的:P

Amy:很對!假設有足夠的traffic volume - 對于像這樣的全球camp來說不是問題。

#對新手的建議

Amy: Ben - 你今天對新人開始從事AM (affiliate marketing)有什么建議?

Ben: 像往常一樣,要集中精神 - 每一個垂直領域(vertical)都可以讓你賺錢,所以不要成為“明確目標綜合癥”(Shiny-Object Syndrome)的受害者。一個人可以:

  1. 掌握traffic source,或
    2.掌握垂直領域(vertical),或
  2. 最專注的形式- 掌握垂直領域和流量來源(traffic source)。

在跳入一個其它領域之前讓它起作用。

我想分享的是我最近在FB上看過的一篇文章。 許多affiliate都有“全都或全不”的心態,這意味著如果他們像從事affiliate,就要跑“最大的”campaign。如果這是一場小型的campaign,他們只會認為這不值得努力。

所以他們選擇不做,而是等待“大”的事情到來。

這篇文章解釋得很好:

http://www.inc.com/empact/why-succes...overnight.html

我的建議,如果你還沒有一個有利潤的campaign,你可以跑第一個$ 10 /天的利潤campaign,然后在談論更多的數字之前,朝著$ 50 /天的campaign去跑!

#可預期的垂直領域和流量類型(traffic type)的建議

Amy: 你現在最有前途的垂直領域(vertical)和流量類型(traffic type)是什么?

Ben: Sweepstakes leadgen

Amy: 你會運行什么類型的流量?

Ben: display traffic ,因為這將使您獲得更高的lead質量,讓您確保更高的payout,這樣其他人無法與您競爭。

Amy: 關于怎樣跑sweeps offer有什么提示要分享的嗎?

Ben:我能說的就是要有創意(be creative)

Amy: targeting還是banner和landers要有創意?

Ben: 所有的

我簡直只知道怎么感謝Ben接受這個案例研究。他繁忙的行程中抽出時間,找出舊數據和存檔的lander一定不容易,再加上我們在Skype上聊天很好,他花了時間閱讀我的初稿。非常感謝本!

我們希望你們都喜歡它,請繼續關注下一個。


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