一個簡單的 App 跑 Facebook,45 天 30 萬美金

一個簡單的 App 跑 Facebook,45 天 30 萬美金100 / 作者:waicong.com / 來源:waicong.com

歡迎來到“STM思想領袖案例研究”系列第一篇!

由于“STM思想領袖”系列是如此的成功,所以我們經決定讓我們的思想領袖透露他們過去的一些成功的campaign。我問每個思想領袖透露他們選擇的campaign的內在工作,我問他們問題,要求細節,并把這一切都轉化成你今天看到的內容

由于affiliate marketing快速變化,這些案例研究中的一些成功是無法復制的。campaign結束總是有原因。所以并不是復制這些campaign - 重點應該是從行業最優秀人那里學習思考過程和營銷策略,并將其應用于當前的環境中。

第一個案例研究是答 Tetra2013年底/ 2014年初在Facebook上推廣Du Battery Saver APP,45天內賺了約30萬的利潤的案例。 他不僅透露了campaign成功的原因,還分享了他對AM不同方面的經驗和見解。不用多說 - 下面是答的案例研究!


#基本信息:

  • Offer: Du Battery Saver App
  • 流量來源: Facebook
  • 時間段: 2013年12月 - 2014年1月(約45天)
  • 廣告支出(約): 500k USD
  • ROI(約): 50-70%
  • 利潤(約): 300k USD

#Offer和流量來源選擇

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答: 我選擇了Du Battery,因為它是最早的手機app安裝類offer。advertiser的廣告預算巨大(約70-100億美元的公司),我也知道他們聲稱要出現在每一個android手機上。

根據我以前從事AM的經驗,我知道我必須比任何人提前進入市場。并且FB于2013年10月底首次開通手機訂閱,這兩者是完美的搭配。

由于payout非常低,我從過去的知識中了解到,像Groupon的zip提交等等,我無法通過trial和CPS這樣彌補,我必須以極高的conversion來彌補。

#offer需求和潛在客戶都很廣泛

答: 即使飲食和肌肉可能是“常青的”、“普遍的”的利基,如果你隨機找100個人,問他們有多少人會對一個有助于減肥的產品感興趣,你會發現這個數字非常低。

即使在有這么多人超重美國,人們往往心理矛盾,他們知道自己超重,但生活在拒絕之中。有人是懶惰的。有人不在乎。你會很幸運100人中有5人關心你所提供的東西。

但是如果2013年100人擁有Android手機,問他們是否會對使電池持續時間更長的產品感興趣,那么我認為你會有75/100或更多。

普遍的誤解是,飲食、肌肉、皮膚都是“有廣泛吸引力”的offer。

不是的。

您從這些offer中得到的payout允許你在廣泛的媒體來源做廣告,并且可能會在步驟1步驟2等等時退出您的帳戶。(the payouts you get from these types of offers will allow you to advertise in broad media sources and possible make it back out for you with step 1 step 2, etc.)所以你可能會垂涎,認為在FB上有9000萬女性被吸引,實際客戶或許是1/60,這也是一大批人。

但是,如果我推廣一個可以延長電池壽命的app,而且人們最關心的第一件事就是他們的手機電池耗盡太多 - 而不是一群只有1.5-3百萬的女士作為目標人群,我很容易獲得至少1400萬的人群需要我的產品。

不只是“可能”的受眾,而是一個真正想要我產品的人群。

在你進入campaign之前,你要知道需要達到什么樣的指標才能獲利。 你有你的不可替代的重要因素,如支付,盡管會顛簸,但是不會導致指數轉向成功。 基本上,對于像Du Battery一樣的低payout的offer,您必須擁有很多目標人群感興趣的東西,那么您將擁有兩位數的conversion rate。

如果我20美分推廣一些casino game,我知道沒有辦法值得起我的時間, 因為很多東西affiliate可以做。你不能將垃圾轉化為黃金,因為你不能控制整個funnel (例如您不擁有該產品)。

#Target 用戶

答: 我為每一個支持這個offer的geo,盡可能的target每一年齡段、性別、每個有Android手機人(版本2.1+)。

最終,當我的利潤下降,在有些國家,我cut掉女性。

#Angles 和 Ads

問:你使用的一些angles是什么?您是否根據不同的受眾特征來自定義它們以提高conversion rate?

答: 對于這個campaign,我無需target不同的受眾。只有一個受眾:每個有安卓手機的人。

而對于這個廣泛的受眾,我只需要一個angle。但是我并沒有想出任何瘋狂的angle。我只是向人們展示了這個應用程序所能做的一切。

angle基本是這樣的:

“如果你有一個Android手機,而且您希望電池持續時間更長,那么您需要下載這個可以大大幫助您電池壽命的app!”

我實際使用的廣告文件比這個更發自內心,最終承諾了一些更具體的結果。但是,如果您有完美的offer+未開發的流量來源+不完善的復雜度,您不需要再做任何事情。

我會說,現在99%的angles都是垃圾。人們對這個angle沒有反應,或者說這樣幾乎沒有任何價值。對于每一個關心這個angle的人,還有另一個人看著它在笑。

我想要在大多數看到我的信息的人中引起發自內心反應。

問:你能向我們展示一個運作良好的廣告嗎?

答: 我展示了在AWA的演講中我為這個campaign創造的圖片。

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我遇到的最大的驚喜是:當我高斯模糊了系統消息,因為我想快速測試 - 因為將圖像翻譯成70多種語言會花費更長的時間 - 模糊的圖像實際上比翻譯的圖像更好。我制作了這個圖像,以為我知道我需要利用Tetra Trifecta,它可以測量這個圖片實際效果怎么樣。我之前在AWA的演講中說過。

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問:你直接鏈接還是使用著陸頁?

蒂姆: 直接鏈接。FB不需要LP。他們的原生廣告單元就像LP。這就是為什么他們的impressions比那些onDSP的價值更大。

#高CR如何實現

問:你做了什么來實現“極高的轉換率”彌補了低payout?

答: 我自己不能“獲得極高的轉換率”,我只能花很多時間來知道人們真正想要什么,然后利用它。

正如copywriting教父尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)所說,我們作為營銷人員的工作不是試圖改變趨勢或說服人們。我們的工作是利用人們的欲望,他們沒有明說的想法和需求,并將他們重定向引導到產品上。

對于比較差的,例如每個conversion要20美分,為了賺錢,你需要一個非常大的人口+非常高的CTR和CR。這個offer是所有市場營銷的圣杯,而您所達到的受眾群體的75%+的angle反映出來,這將給您帶來瘋狂的高點擊率和CR。而通過2013年智能手機市場的自我選擇,每個人都會感興趣,所以有你非常多的受眾。

#Bidding

答: 如果你知道FB traffic,這真的沒什么大不了的。只是一些基本的操作:在上午12點開始測試,如果太激烈,就要改變預算。

我們做oCPM,但是oCPM +高的離譜的預算意味著它會失去控制。有一次,我們做了15k的預算,在1小時內耗費了5k,最糟糕的是它甚至沒有給我這么多的impression。它只是給了我所有的impression,以100倍的平常成本。

所以最后,我們開始預算在150美元或200美元,只做那些好的。然后一旦FB的初始“初始優化運行”命中 - 他們基本上會盡可能出高價,因為你是在oCPM上獲得最佳的“衡量”廣告的效果,那么它將應用其他修飾符計算您的廣告費用 - 一旦我們看到了這個打擊,我們會將其提高到我們實際的真實預算.and that would usually lessen the amount of 答es it would stupidly spend $5k on $15 worth of traffic in one burst in few seconds.

#ROI 和利潤

答: 投資回報率大約在50-70%之間,45天大約五十萬的花費。實際上,我們的方式超過了70%,但這是在后端做一些重定向。

#延長campaign的壽命和如何結束

答: 這個campaign從十二月的最后一個星期開始到2014年的新年。即使我們賄賂百度,從中國農歷新年開始,它很快就變得沒有利潤,幾乎在開始之時就死了。

問:由于競爭水平的提高而下降了嗎?

答: 不確定,可能只是過度飽和。成本上漲,CR下跌。然后,我們將某些地區的某些運營商重定向到一鍵式防病毒引腳提交,這有助于整體維持整體運行狀態,因此Du Battery Saver甚至在前端突破。

通常FB上你可以僅僅target 運營商流量(carrier traffic)。或者只是WiFi,貨值是所有的流量。 但是,我們會從MX的特定運營商例如Clario,獲得更高的EPC。因此,我們將基于RON流量設置基于運營商的重定向,從而最大化我們的利潤。 因為我們能夠在某些1鍵點擊提交offer上獲得20%的CR,20%的CR是20%,和在20%的CR是1.75,所以這是一個沒有意義的事情。

雖然在技術上,如果你想在定義中精確...我猜這將是一個小的版本的“cloaking” - 所以如果你是風險規避型的,不要這樣做。

#成功的主要原因

答: 我會說,這個campaign成功的最大的原因是正確的時間、正確的offer、正確的地方,加上深刻嵌入的知識:什么樣的圖像導致人發自內心的反應,并轉變成一種行為。

問:如果一個好的app安裝offer出現,你認為成功可以復制嗎?

答: 如果一個同樣好的app安裝出來,全新的,可以自然地利用市場力量,而不必利用angle,沒有cap,并且advertiser有的是錢,那么是可以復制的。

#什么決定了這個camp特殊?

問:什么讓這個campaign跟你跑的其他campaign區別?

答: 這是運動,驗證了我的理論,應用程序安裝已經到達,是一個非常有利可圖的市場。

我認為在我的AM生涯中,再也沒有遇到像這個offer那樣有吸引力的了。我們在一些國家推動了40%的CR,每天觸及數百萬人。當時沒有我的Tetra Trifeca完全充實/制定,但這是一個真正幫助我鞏固終極理論的案例研究之一。

#答對FB新手的建議

問:你會給想要開始使用FB的affiliates提供什么建議?app安裝依然是最好的嗎?還是有其他vertical推薦?

答: 如果你的目標是運行FB,你需要學習系統,并學習如何做一般的media buy,FB所有的細微差別。

在這方面,應用安裝將提供最快的反饋,最小的幾率讓您的帳戶被鎖定。

即使您運行的是100%的白帽子,您也可能會被禁止,因為即使宣傳慈善機構,太多人也會點擊廣告上的X。這將使您的帳戶因為用戶體驗不佳而被鎖定。

你的目標不應該是賺錢。因為在FB上推送app安裝不可能持續的大量的賺錢。 相反,您作為新手的目標應該是學習平臺,并盡快學習如何media buy。

問:簡而言之,app安裝可加快學習過程。但是之后,你會建議人們跑什么?有特定的vertical嗎?

答: 我建議嘗試合法的lead-gen, 特別是B2B leadgen ,基本上一旦你學習媒體購買的技能。

在你的promotion中盡量避免aggressive / scammy.例如,像汽車保險的東西可以在FB上運行,但是大多數affilite促銷它的方式永遠都不會OK。傷害索賠,人壽保險,annuals - bland,boring-as-hell stuff。這些是你允許運行的示例,但如果使用aggressive angles,有可能會被封號。

我正在這些垂直行業中使用強硬的angles運行offer,最終我的賬戶被禁止。人們并不喜歡我用自己的角度引用情緒,而且我從閱讀墻上的評論中得知:你會讓人評論誰生氣,讓他們對他們關心的事情感到不舒服。

#在mDSP與Facebook上運行app安裝

答: 如果你可以做FB白帽做的很好,那么不值得在mDSP上跑。

問:但是DSP流量比FB便宜得多,不是嗎?

答: 是的,但FB高的轉換率可以彌補。我們在DSP和FB上都有同樣的offer,而FB將具有DSP的多倍轉換率。

DSP有太多的垃圾,點擊欺詐,機器人。如果一百萬人在FB上看到我的廣告,那就像獲得一百萬真正的人看到我的lander。而且更好的是 - 由于它是原生的,許多人甚至沒有意識到這是一個廣告。為了在DSP上實現同樣的數字/規模,它將涉及比目前可用的更多的庫存。

我的意思是游戲現在變化很大。一件事情需要注意:在FB上你需要維護FB賬戶的技能。而在DSP上所不需要的。

使用mDSP,您需要處理banner被禁止,但是他們不會封賬號,如果被封,則可以重新啟動它。

給你一個campaign統計的例子:在一個流行的mDSP,用直接鏈接,并得到了1.58%持續的CR。

但是當我們在FB上提供同樣的報價時,CR約為20-23%。

在mDSP上,技術上仍然是有利可圖的,但投資回報率無法與我們在FB上相比。

一旦掌握了FB的所有細節和各方面,沒有更好的app安裝流量來源了。

#澄清:聯盟營銷與media buying

問:當你說media buy - 你是什么意思?

答:我的意思是在FB或任何其他平臺上購買廣告。您正在為特定目的購買媒體。media buy套利的整個方法是:AM是什么。

所以新手有很多障礙要清除:首先,他們必須學習一般的media buy流程,無論是在FB還是平臺上。然后,他們必須對每個特定平臺的知識進行細微的分析,然后將其與實際可以工作的offer進行配對。

我認為通過CPA聯盟獲得xxxx/天的campaign是非常困難的。

如果你的目標是XXX /天的穩定利潤,如果你做了大量的offer研究是可能的。一切都從那里開始。找到沒有被大力推廣的東西,提出一些獨特的angles,targeting正確,然后學習平臺。

問:AM和media buy有什么區別?為什么media buying是我們的主要焦點?

答: AM代表聯盟營銷。關系人最核心的定義是,他不是offer所有者,也不是老板。他是被雇傭協助的人,我們的主要價值在于獲取用戶。你代表他人推廣,所以你需要比99%的人更好,因為您沒有可以獲利的后端。

Media buying只是購買媒體的行為。我不再做太多的AM了,因為我可以以公司的形式推廣,但是我仍然考慮media buying。


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