創作廣告新創意的瘋狂方法
#引言
決定你的campaign會產生大量的$$$還是會慘敗的最重要的因素之一就是你的angles。
一個angle基本上是這樣的流程:將訪客從banner引到offer上,并且能夠完成轉化。
許多沒有創意的affiliate,對于產生新的想法非常困難。所以他們只是復制粘貼現有的并且期待最好的結果。
我看過很多關于如何拆分測試landers的指南,如何優化,但并不經常提及angle。
#Offer
這一切都開始于當我試圖推廣一款名為CleanMaster的Android手機offer。
F5Media每次Android安裝時支付大約55美分。
像往常一樣我花時間跑一個offer之前,我都做一個$50的直鏈測試,看看offer是否converting。
好消息,直接鏈接+通用banners產生了-55%的投資回報率!這意味著,以好的angle(lander+廣告)和更好的payout,有盈利的空間。
這個offer的好處是,足夠通用,可以讓你玩不同的angle。
以下是Google Play商店的說明:
“受到5000萬用戶的信賴和不斷增長,Clean Master是第一強大的內存助推器和垃圾清理器,可以提高Android設備的速度。
內存增強/任務殺手 - 通過Clean Master,更容易提升應用和游戲速度。
清理 - 刪除占用寶貴存儲空間的垃圾文件(緩存和剩余)
清除 - 通過刪除搜索和瀏覽器歷史記錄等個人信息來保護您的隱私
應用程序管理 - 將應用程序轉移到SD卡,刪除預先安裝的應用程序和備份.apk文件“
作為一個更清潔的應用程序,你可以做這些廣告:手機被病毒感染,緩慢,丟失信號等。
#過程
我的方式是提出3-5種不同的概念(病毒/丟失的信號/慢速電話等),并進行第一次測試。
然后,當我有足夠的數據,知道哪個概念最好,我將在最好的概念上測試3-5新的landers。沖洗并重復,直到我有利可圖。
但是考慮到這一點,需要花費大量精力來測試所有這些lander。在他們編碼和購買足夠的數據之間,我會失去至少4-5天。
所以我記得在論壇上閱讀關于創建一個調查,讓用戶決定哪個是他們的主要問題,并圍繞它構建一個角度。
經過幾個小時的閱讀關于android和瀏覽android相關論壇的文章,我想出了Android設備中最常見的問題列表。
以下這些:
性能緩慢/遲鈍
手機掛起并凍結
電池的消耗速度比以前更快
電話信號/接收問題
*無法更新Android
- Wi-Fi丟失或不連接
手機被黑客攻擊
病毒/惡意代碼感染
有人讀我的消息
不知不覺中分享我的地理位置
安裝不可靠的應用程序
*手機銀行流程
#調查
所以在提出這個清單之后,想象一下,花費多少時間為每一個配一個lander。
相反,我創建了一個調查,用戶可以表達自己的意見,Android手機有哪些問題。
用于讓用戶填寫調查的hook是免費的15美元Google Play信用額。這樣做不錯,但我想我可以想出一個更好的一個tbh。
此外,為了最大限度地利用交通流量,用戶填寫調查結果后,將其發送給offer,并嘗試將部分資金用于退回。
#著陸頁和廣告
理論足夠了,下面是一些統計。
我使用的著陸頁:
步驟 1:
步驟2:
步驟3:
注意:在實際測試中,“請選擇一個答案”替換為“請選擇所有應用”
最終屏幕:
對于廣告,由于我在AirPush上運行,所以得到任何體面的廣告批準是一件很痛苦的事情。所以我用唯一一個設法通過的。
使用的廣告:
你想15秒內得到15美元嗎?
是的?回答這兩個簡單的問題。
我知道這個廣告不是最好的,但在15個廣告被拒登后,我只是想看到一些數據,所以這樣做。
該廣告獲得了2820次點擊,點擊率為2.8%,花費了大約160美元(即使我只支付了50美元,因為其余的都是溢出的,airpush退回了)。
從這些點擊2538將其提交給著陸器,并且只有183通過所有的步驟和提議。
我希望我跟蹤每一步的點擊率,真的很好奇看到這些數據。所以我知道的是有7.71%的訪問者通過了這個offer。
這對于一個正常的著陸頁來說是非常糟糕的,但是在這種情況下,我還沒有優化廣告/著陸頁/publisher。
在183個用戶中,56個轉換,這是30%的轉換率。一點也不糟糕!
總而言之,我花了大約160美元(實際上只付了50美元)來收集183位用戶的意見,并賺取了30美元的收入。
肯定不是很好,但也不是太糟糕,因為目的是收集數據,而不是有利可圖。
#調查結果
所以終于到了多汁的一部分。所有這些努力只是為了獲得這些數據。
以下是結果的截圖:
老實說,我期待“病毒/惡意代碼感染”獲勝。我看到你們每天都有病毒廣告,廣告客戶以前會做一些研究。
這再次表明,你不能真正地假設什么是有效的,什么沒效。
電池排放快速贏得了比第二名多30%的選票。
#Closing Thought
所以總結起來,因為這個帖子比我最初計劃的時間長得多。調查報告中最常見的問題是“電池消耗得如此之快”,其次是第二個“病毒/惡意代碼感染”和第三個“慢性能/遲緩”。
看到這些數據之后的第二部是用2-3個著陸頁嘗試第一個angle。如果盈利或接近不斷改善。否則測試第二個angle“病毒”等。
所有的是這些了,希望能夠激發你一些新的想法。
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