上一篇文章我們講了什么是 Affiliate，Affiliate 是做什么的，并且我們通過一個減肥產品的例子，描述了 Affiliate Marketing 行業的主要參與人的不同收益潛力和潛在風險情況。

本文主要講一下 Affiliate 如何獲得報酬 —— Affiliate Marketing 的傭金模式主要有哪些。

Affiliate Marketing 的傭金模式主要有三種：

1、PPS：Pay Per Sale —— 按每個銷售支付傭金

這是最簡單的傭金模型，也是 Affiliate Marketing 行業中大部分 affiliate network 提供的主要方式。

你通過你推廣成功的每筆交易獲得固定的報酬。

在我們之前的案例中，affiliate完成一個減肥藥丸產品銷售的PPS傭金是40美金。

獲取銷售提成是報酬最高的傭金模式，但這個模式也有缺點：獲取有效數據的成本是隨著產品的價格呈幾何式增長的。

假如你的報酬是一個銷售100美金，你就需要花費幾倍于這個匯報的資金去獲取你campaign帶來的有效數據。

2、PPL：Pay Per Lead —— 按每個客戶 Lead 支付傭金

這是通過買流量做affiliate獲利的最常見的一種傭金模式。

這里你會從每個 Lead 獲取一個固定的收入。

什么是Lead？

它是商人可以跟進營銷的一個潛在客戶的聯系方式，可以是簡單的郵件地址提交，或者是用戶填寫的一個6頁的表格。

如果一個商人愿意為成功銷售一個減肥產品支付50美金，他也許同樣愿意為一個潛在客戶的email地址支付2.5美金。

得出2.5美金這個價格也許使商人通過統計得出大約20個潛在客戶的email可以實現一個銷售，因此計算可得：

$50 / 20 = $2.5

為什么很多affiliate相對于完成銷售提成的模式更喜歡這樣類似收集客戶email的lead獲利模式？

主要原因是數據。

如果我們花費了100美金，實現了兩個銷售，我們僅僅獲取了兩個客戶信息。這樣很難去挖掘出更深層次的信息，所以也無法判斷到底是我們的一個廣告策略起了作用，還是僅僅是運氣好。

而如果我們花了100美金獲取了40個轉化，每個2.5美金匯報——這樣就有更多的數據供我們參考。同樣的花費就可以得出更多的結論。

我們可能會發現Landing Page A 實現了30個leads，而 Landing Page B只有10個。

當然你也許會說：在考慮到底哪些leads能實現最終銷售前，這些數據意義并不大。

但是唉，這并不是affiliate所關注的問題，這樣考慮對我們不利。

我們希望通過所有的科學方法去衡量leads，并且希望它們能夠帶來銷售。

對于新手來說，PPL是目前為止最寬松的一種傭金模式。讓一個潛在客戶提交他的email/電話是相對簡單的，而讓他刷卡付錢可能就不是那么容易了。

這本書中你可能會經常看到“lead 質量”這個詞語。

如果你每個lead都獲得了回報，那么很重要的是你肯定給商人帶去的銷售比例符合或者超出了他的預期。這就是我們常說的：good lead quality，高質量的lead。

如果商人認為每個lead價值2.5美金和每個銷售提成50美金是等價的，那么剩下可以確定的是他的最優決策（optimisation）也是基于這個假設做出的。

如果你收到了2.5美金每個lead，但是只有1/50的leads實現了銷售，你的總cost-per-sale在商人那邊看來是125美金（商人給你125美金，但是你只給他帶來了一個銷售）。

這個商人要么把給你的payout降低到0.5美金，或者更常見的，他不和你玩了，決定禁止你推廣他的產品。

我們可以辯解說任何最優決策從affiliate的角度來看并不直接和增加實際銷售有關聯……但這是浪費時間。

不管是什么理由，這樣的行為并沒有反映出affiliate marketing中的大部分情況。

affiliate 們會持續不斷的優化leads，即使是以花費時間去跟蹤銷售轉化為代價。所以大部分 affiliate 還是富有責任心的，雖然目標是賺取更多的金錢，但是對商人來說，這也是好事情，雙贏。

瘋狂。

那么多 affiliate 會這么做。

瘋狂。

3、Revshare —— 按銷售分成

最后我們再說說 revshare（revenue share）model。

這個傭金模式是當affiliate和商人為PPS或者PPL而起沖突的時候達成的折中模式。

它就是affiliate和商人（如果涉及到affiliate network，那么它們也將參與協定）之間的一個簡單的協定，同意將affiliate帶來的客戶對所推銷產品的今后所有的銷售都按比例提成給affiliate。

你把一個客戶帶到了購買減肥產品的網站，那么他今后在該網站的每一筆購買都會給你帶來收入，而不是一次性給你50美金。

而收入的比率取決于細分領域和產品，但是大部分數字產品至少給出五五開的分成。

revenue sharing當然也存在風險。

這個模式商人不必支付你大筆的預付款。他也不必費心計算lead的價值，revenue只會在它銷售的時候進行分成。

從affiliate的方面看，他可能需要等待數個月才能享受到同等于從PPS帶來的一次性回報，或者大量PPL帶來的回報。但是如果能夠幸運的拿到一個大客戶，這樣的不足也就抵消了。

大部分的產品和服務是遵循按照八二定律的，就是20%的客戶提供80%的收益。affiliate們應當相信，如果他們可以成功的吸引到一定數量的精準客戶，他一定可以賺到遠超過他通過PPS或者PPL所能夠獲得的。

我一直喜歡舉這個例子：a slightly bonkers adult webcam subscriber，他從Flirt4Free賺取了驚人的收益（一個人花費了57000美金去和一個業余的視頻女孩聊天……在一個周日清晨）。

作為一個affiliate你可能習慣于公布說你賺了9.95美金的30%在哪里哪里，賺了19.95美金的30%在哪里哪里，運氣不錯。想象一下你登錄你的賬戶，看到了57000美金的30%打到了你的賬戶。草，誰他媽這么牛逼。

然后，想象一下你的感受。這個感受可能也有花了57000美金獲得感受的30%那么爽……希望那家伙確實很爽。

我不知道你會怎么做，但是我絕對會辭去了我的工作，從此深陷其中。在revshare模式中釣到一條大魚的感覺可能和中彩票差不多，但是它的回報率可是高多了。

這個模式對沒有很多預算去獲取客戶的 affiliate（他們不愿意花錢打廣告，或者花費很少錢在這方面）有吸引力。它帶給他們賭場押到一筆大獎的快感，使他們的付出終于得到了回報。

在affiliate marketing 中很少有比這個更愜意的事情了。

這就是本文的內容，下一篇：什么樣的人適合當Affiliate？

返回目錄：《Affiliate Marketing 完全指南》。