POP 流量大起底(5)移動端 popup 和 popunder 的優和劣

POP 流量大起底(5)移動端 popup 和 popunder 的優和劣87 / 作者:waicong / 來源:waicong.com

天下沒有免費的午餐。
所有的商業模式都有好和壞。
最近我已經討論過Shopify了,native也討論過了。都有自己的優劣。不要試圖尋找完美的模式。考慮好風險和收益,然后就選擇一個去做就行了。
這是我對移動popup和popunder的一些思考:

#一、移動端popup和popunder的優點:

#1、容易上手

移動營銷是上手affiliate marketing最快的方法。注冊一個traffic source和一個affiliate network,訂購voluum,上傳你的landing page到一個CDN,然后你就可以開始了。
你可以去spy一些landing pages,使用adplexity,這樣可以節省很多時間。

#2、流量便宜

移動pop和redirect clicks是超級便宜的。為什么?因為他們是untargeted traffic。一些移動流量支持關鍵詞bidding,但是這樣花費就大了。
流量是affiliate最大的花費。所以便宜的流量意味著更小的負擔。

#3、不必擔心廣告

成為一個affiliate最難的一塊是平衡。你想要更高的click-through rate,但是你又只希望目標人群點擊。這就是click-through rate和conversions的矛盾。
在移動端,你沒有這個問題。人們自動的看到你的landing page,所以你只需要夸大offer的好處引誘他們點擊就可以了。
這也是為什么搜索,顯示和原生廣告對新手不友好——有太多的變量需要測試,因此你需要更多的預算。

#4、更大的寬容度

移動pop流量源不像facebook或者google那樣嚴格。
他們確實也有約束,告訴你應該怎么跑,不應該怎么跑。但是你確實可以跑得更加激進。像sweepstakes和antivirus在facebook就直接被拒了,但是你在移動端pops可以跑得很歡。
注意:你仍然需要提交所有的landing page去審核。如果他們不允許,他們會告訴你為什么,這樣下次你就知道了。

#二、移動端popup和popunder的缺點

#1、campaign不穩定

移動端有機會獲得巨大的ROI,但是經常是不可預測的。
Bid價格起起落落,有時候會發生你解釋不了的奇怪現象。
campaign的ROI會一夜之間從200%掉到50%,你必須盯緊你的統計數據。
你可以一個星期只砍掉一個ZoneID,然后下個星期所有站點的都不行了。
唯一可以學到的就是移動pop絕對不是一個可以甩手的模式。它有很大的潛力,但是你需要系統的操作去確保campaignROI持續保持高位。

#2、很難上量

campaign的表現飄忽不定,如果你沒有一個堅實的ROI,你絕對不會想要去上量的。我寫過上量的文章,但這是更加高級的東西了。

#3、Bid競爭激烈

移動pop競爭超級激烈。STM有一些指導書,比如Mobile Cookbook,很多新人在用。STM上也有超級多的follow alongs,對新手也很有幫助,但是這也意味著這里有很多競爭。
如果你也做移動pop,你就會發現自己一直陷入bid競爭。但是這也不一定是壞事情,說明了可以賺錢嘛。

#三、最后再給出我的三點建議

#1、你必須變得激進

移動pop市場營銷是一個超級激進,特別是一些landing page和代碼。
如果你不那么激進,你就處于劣勢了。我討厭行業變成這樣,但是沒辦法,這就是現實。
要搞清楚你能做什么和不能做什么。

#2、你必須專注做好站點篩選

在別人看到你的landing page之前,他們正在訪問一個站點。站點有一個“SiteID”或者一個“placement”。
如果你開始跑campaign,你會看到流量會從千百萬個站點過來。有些會盈利,另一些不會。
建立一個策略,去停掉沒潛力的站點是很重要的一部分。

#3、你的速度永遠很重要

記住,有些看你的廣告的人可能是撥號上網的。甚至在一些高連接速度國家,你也希望把你的landing page加載速度做到極致。

移動pop流量是非常適合新手的
如果你希望學習affiliate marketing,移動pop/redirect是一個好的開端。
它起步成本低
你可以學會split test和優化
你不必擔心太多的變量
你會學到如何建立angles并且找到起作用的
它教會你全部affiliate marketing所需要的基礎知識。
即使移動pop存在了很久,但是它仍然很有獲利潛力。
另一個重要的是“從模仿到創新”。
你不能指望spy別人的lp來發財。


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