【STM】我如何通過移動 pop 流量推廣工具類 App 達到 $300/ 天收益 ... ... ...

注:原文發布時間為2016年10月24日。

很久以來,我一直想要回到STM說一聲謝謝,對那些不斷為我的 Follow Along 做出貢獻的人(Amy和Matuloo)以及那些發帖分享,發布案例學習, 教程和其他有幫助信息的人們。 我非常感謝你們每個人花費的時間和精力,培養了這么多 STM 成員。我將以這個案例像你們致敬。

這里我要分享我如何使用手機pop流量和工具類App 在八月份首次獲得300美元一天的利潤,包含很多細節。 我所分享的一些信息可能不符合所有offer,但是還是希望你根據我分享的繼續思考,對你有所幫助。

有時候是那么的令人沮喪,感覺就像是你不斷在推動一塊巨石上山,永遠不會結束……但是我學到了一件事,好東西永遠不會來得那么容易。

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我如何開始

起初,我在大部分國家都嘗試了一些sweepstakes的campaigns。運氣不太好,只有一個小任務每天賺$10-$15,也沒持續多長時間。我專注于想跑贏sweepstakes,但是沒有進行足夠廣泛的和快速的測試來達成目標。回顧過去,我可以發現我犯了很多錯誤,大部分是由于我缺乏經驗和信心造成的。

有一天我跟Adsimilis (#AprilRocks)的AM聊天,她推薦給我一個她說非常好的安卓APP安裝任務。這個app我有了解,我看到這個app還有其他類似的app在AdPlexity平臺上推廣。那時我依然試圖專注于一個領域(vertical),并努力跑贏它。但是,我決定試著擴展我的泛測,通過包含更多的一些verticals。有時候你必須做出改變。

offer細節

offer類別:安卓工具類app
所接受的GEOs:國際的,幾乎所有允許的GEOs
Payout:$0.15到$0.20(不同聯盟不一樣,還有我最有的pay bump)

目標設置
操作系統:android
鏈接:WIFI and Carrier 在一個campaign中

我不知道如何利用手機pop廣告來推廣app安裝任務。我唯一確定的是:要讓我的著陸頁打開的盡可能的快,需要一個角度(angle)來適合更多的人群,找到轉化更好的offer,還有一個表現好的著陸頁(landing page)...之前說過,這一塊對我來說依然是未開墾的處女地。最初我在Adsimilis上找到了這個offer,然后在ClickDealer上也找到了這個任務,然后spy了一批landers,并花了一下午清理。當我做好這些,我設立了一個域名,并用最快的CDN來放我的landers。

我用了被稱為Cedexis>Reports的網站。并研究了所跑國家的云存儲反應時間,為此,我用了亞馬遜的S3。有時也會用 Rackspace。開始,我決定選擇巴西來測試。因為我做sweepstakes時主要研究南美市場,對這個有信心。并且我已經有了一個西班牙語/葡萄牙語的翻譯器。所以當我做大量angles測試和大量翻譯時,操作就會很迅速完成。

我測試的一些spy來的landers實例

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在voluum上設置好一切,提交任務到流量來源,并且設置任務為運行狀態,所有的這些做完,隨后就是滿懷期待。

初始的測試結果:

包含2個offer,8個landers,一個GEO

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測試預算遵循的公式

offer平均payouts×任務數量×landers數量×(3到5)
所以,在上面的測試里應該是$0.15 x 2 x 8 x 5 = $12

初次測試實際上是$66,所以大于上述公式結果很多。實際情況不可能總是遵循這個公式。我打算徹底的測試一番。因為巴西是一個市場容量足夠大的國家,一開始就會有不少的placements會帶來大量的流量,所以我需要花更多的時間和成本來測試出一個滿意的結果。大體來說,初始測試花費$30到$40之間是合理的。

總的測試ROI為-87%.但是我最好的offer/lander組合為-67%。是我做過的初始測試中算比較可以的一個。
從這點上來說,我對我的方法不是很有把握,并且執行過程不是很有效。我決定跑更多的流量到兩個最好的landers上,來確定哪個landers更好。同時也繼續跑兩個offer。

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很明顯,landers 7勝出。兩個最好的lander結果類似,但是,即便做完這些測試,我還是沒有盈利。

所以我對landers 7設置了另外一組測試。其中有2個以前的任務和1個MPire任務。
下面是結果:

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很顯然可以看出lander 7是優勝者,并且兩個offer表現類似,但是截至目前我離盈利仍然還有很大一段距離。然后我發現MPire也有我要跑的這個offer,所以我決定拿我最好的lander進行測試。所以我用lander 7 建了另一個測試,offer有三個,原來兩個加上MPire的一個。
下面是結果:

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從之前的測試我發現原來兩個聯盟給我的ROI在-60%左右,使用的是lander 7……而我剛開始開始注意到MPire的offer轉化更好以后我就開始跑跟更多的流量來看看結果如何。我高興的發現,他的ROI是-40%,這是一個巨大的改善并且也證明了在多個聯盟之間測試同一個offer的重要性。

挫折相隨,但希望就要來臨

到了這一步,那時我還不是很靈活,常常只做有信心的國家,或是只掌握南美市場。但我喜歡嘗試新鮮事物。在STM上讀了幾篇案例之后,決定將我最好的landers翻譯成其他5種新的不同語言,所以我可以測試5個新的不同的國家。我還spy了一批新的landers,拿來和在巴西表現最好的lander一起測試。

我決定一次只測試一個新的國家。并且不知為何,我沒有從我在MPire上發現的最好的offer開始,而是從最初的2個offer開始。不要問我為什么。或許因為我缺乏睡眠還是什么其他原因,管它呢。

以下是在印度尼西亞的首次測試:

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最好的組合ROI在-57%。我只測試了一些landers,然后我就意識到沒有測最好的offer。

這時候,我準備奮斗到底,準備了更多的landers,注冊了幾個新的聯盟然后在其中幾個找到了同樣的offer。一些數據被混淆了。因為我連續16+小時沒有睡覺,這樣我可以1天測試3到4輪,好快速的去優化。因為這些,我花費了大量的工作去發現每一輪測試的真實時間。起初,我用桌面記事本記錄所有事情,但在事情開始后,我追蹤的細節越來越少,我把注意力集中在利潤增長上。

我用最好的orfer一起同時測試了幾個聯盟之后,我縮小到兩個聯盟來跑相同的offer…Mpire和AppFlood。我還引用了幾個新spy的登陸頁面。下一輪測試對我來說是激動人心的一天!

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是的,你沒看錯!最好的offer/lander組合有39%投資回報率。其中一些統計數據已經有所改善,因為我注意到很多應用程序安裝延遲了一個星期,但是大部分都會被延遲6小時左右。
讓我感到十分興奮的是,我還沒開始建立黑名單,也沒有提出任何target的目標。我只測試了登陸頁面,除去差的,留下好的。結果是,在我開始剔除bot placements,拉黑表現差的placements之前,ROI就已經 達到了30% +。又是一個美好的一天。

我開始暫停哪些30-50的訪問,而0次點擊的placements。我還注意到,我的大部分盈利的活動,轉化率都高于某一特定數值。所以我暫停了所有低于5%的點擊率的非盈利的placements。后來我把這個數字增加到20%,暫停了沒有盈利的placements。

在規模化之前,我想做另一輪測試,試圖進一步提高ROI。事后看來,我當時應該立即上量并且對placements進行拉黑。但由于我缺乏經驗,并且試圖弄清楚所有的事情,所以我決定做更多顆粒度測試。下面是我的一些顆粒度測試的截圖…

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從這一輪測試得出的結論是,大多數時候,顆粒度測試并不是那么重要。要選出優勝者,必須花費更長的時間和更多的預算。因此,要專注于測試特定著陸頁,而不是在著陸頁面上進行小的調整以獲得最好的改進。

這就是目前mobile 運營商和placements的統計數據的情況,是我最好的lander和offer的組合的數據,希望對你們有點用。

Mobile Carrier 統計數據

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Placement 統計數據

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在我進行這個過程的同時,我還決定測試我之前計劃的其他幾個GEO,以便我可以在相同的流量來源上進行上量。所以我把最好的著陸頁翻譯成這4種語言,然后建立了一個新的campaign并且將所有這些國家都選中了。這不是最好的方法,但是我正在根據各種反饋和線索來做嘗試。我的想法是快速測試這些新的GEO,并根據我目前的最佳offer/lander,看看哪一個具有最好的效果。經過我對這次廣告系列的初步測試,幾乎所有的GEO都是有利可圖的。我不得不對bids進行一些調整,暫停一些投放,但在一兩天內我已經增加了利潤。但是我的主要焦點還在擴大和增長印尼的廣告系列。

在這一點上,印度尼西亞的廣告系列是有利可圖的,我的所有測試都已經完成,而且我即將建立一個白名單廣告系列,繼續關注增長的利潤。

這是我在能夠從印度尼西亞盈利前花掉的預算,請記住,我還在巴西的初始測試中也花了幾百美元。

讓印尼盈利所花費的預算

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印度尼西亞白名單廣告系列的利潤總額

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我的全球廣告系列利潤總額

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在這次旅程中,我開始測試我的白名單campaign,和我的RON campaign做對比,試圖確定哪個表現更好。我也遇到現金流問題,所以我無法更快的擴大。我也將我的一些最佳展示位置復制到一個新的廣告系列中,但是以較低的出價,即使在較低的數量(volume)下,也可以獲得更多的投放訪問量和利潤。

通過所有這些方法,還有一些其他方法,我能夠在8月28日實現我的首個$ 300 /天的利潤。這是一個很棒的感覺。不幸的是,這個offer和大多數工具類offers后來都被暫停了,所以我沒有得到長時間的收益,但我得到了幾天200-300美元的利潤。

盡管如此,在這個過程中我學到了很多,并測試了許多不同的事情,犯了我能犯所有的錯誤。這真的幫助我了解我需要如何思考,并且如何更有效的進行廣告系列測試。

我第一個300美元的利潤日

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如果你從這個案例研究中得到任何東西,那么你應該不要限制的去測試。但是你應該按照這個順序優先考慮你的測試

offer
lander's
GEO's

這是一個我發現非常有幫助的帖子列表,我重讀了幾次,你可能會發現他們也有幫助:

我的希望是,您在我分享的東西中找到價值,在某種程度上可以幫助您實現首個300美元的利潤。

自從這個廣告系列以后,我已經能夠建立另一個廣告系列,達到$ 300 + /天的利潤,還建立了幾個較小的廣告系列。

我現在正在學習如何建立連續不斷的日常利潤,以及如何建立完全符合條件的廣告系列,因為我不希望跑廣告系列的時候由于不符合規則承擔更多風險,并且失去付款。

我會警告你,在工具類app上使用這些angles和這些戰術會帶來一定程度的風險,并且不被支付。做出負責任的選擇,并且要在嘗試不合規的事情之前,知道你要做什么。事實上,我鼓勵你始終遵守每個規則,但我對你的行為不負責任。


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