Bステーションのプロモーション方法（@ブランド側、Bステーションの最も完全なマーケティングプラン、ぜひ集めてください！）

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若者の間で人気のソーシャルメディアプラットフォームとして、ビリビリはさまざまなブランドの主なマーケティング戦場となっています。多くのブランドがBilibiliでマーケティングを行っていますが、「どのようにマーケティングをうまく行うか」は多くのブランドが常に模索しているものの、やり方に困惑している問題となっています。

Bilibili で成功するマーケティングの道を切り開くために、Huoshaoyun Data は Bilibili ブランド マーケティングのヒントを非常に包括的にまとめました。このヒント集を読めば、Bilibili でマーケティングする方法がわかります。

ブランドマーケティングフォーム

Bilibiliのブランドマーケティングには、 Bilibiliブラウジングシナリオ、Bilibiliビデオシナリオ、Bilibiliコミュニティシナリオの3つの形式があります。

Bilibiliの閲覧シーンには様々なマーケティング形態があります。ブランドはまず、スプラッシュ スクリーン、フォーカス画像/フルバー、インラインの大きなウィンドウを使用して、高エネルギーの露出を実現し、ブランド マインドに浸透させることができます。

露出を増やした後、ブランドはモバイル情報フロー、情報フローGD、GDサークル固定投資、および商業テイクオフを使用して、正確なプッシュを実行し、正確なユーザーをサークルし、ターゲットユーザーのコンバージョンを向上させることができます。

バナー広告

情報フロー広告

ブランドは、ブランド露出を高め、閲覧シナリオを通じてユーザーを正確に誘導できるだけでなく、UPホストマーケティングを実施することもできます。 UPホストビジネスは、プレイページ広告、招待広告、プレイフレーム集中広告を通じて受注を結びつけることで、ブランドのコミュニケーション活動をさらに拡大し、より多くのサークルのより多くのユーザーにリーチすることができます。

再生ページ広告

再生フレームの箇条書きの画面広告

ブランドは、Bilibiliのコミュニティエコシステムをプロモーションマーケティングに活用することもできます。たとえば、 Bダイナミクスを使用してブランドがサークル内で共鳴を刺激したり、特殊効果を撮影してより多くのユーザーを刺激するなど、より創造的な勧誘活動を採用したりできます。

Bダイナミック

撮影効果

ブランドマーケティングにはさまざまな形態があります。ブランドのトーンやマーケティング特性に応じて適切なマーケティング形態を選択し、選択したマーケティング形態に基づいてマーケティング活動を実施できます。

ブランドマーケティング戦略

1. ホットスポットマーケティングと運用活動

ホットなトピックを利用することは、ブランドとユーザーの間に感情的なつながりを構築するための重要なチャネルです。ホットなトピック自体は大きな人気と注目を集めています。こうしたホットな話題に乗れば、ブランドは自然に一定量のトラフィックを獲得することになります。ホットスポットは広範囲をカバーしますが、すべてのホットスポットを使用できるわけではありません。したがって、マーケティングにホットスポットを使用する場合は、ホットスポットが自社の製品と一致する場所を見つける必要があります。ホットスポットと製品を効果的に組み合わせることによってのみ、このようなマーケティングは伝染し、より良いコミュニケーション効果を生み出すことができます。

例えば、チャンドはオリンピック前夜に「Naturally Fueled」という広告フィルムを公開し、その中で女性アスリートと対話して美の基準について議論した。

チャンド広告フィルム「Burning Naturally」

このチャンドCMの再生回数は平均再生回数を上回り、公開以来再生回数とファン数は伸び続けています。

Fire Cloud Data - UP マスター詳細ページ - データトレンド

「ナチュラリー・バーニング」はオリンピック人気をうまく利用し、チャンドは社会感情に対する鋭い洞察力ですぐに社会感情の共感を呼びました。最近、女性問題に関する議論がますます白熱しています。チャンドはオリンピックの「燃焼」と女性の力を組み合わせ、ユーザーの間で感情的な共鳴を呼び起こした。

「Burning Naturally」のリリース後、Chandoは抽選会も開催し、多くのユーザーとの交流を促し、ユーザーの好感度を高めた。

チャンド——Bダイナミック

同時に、Chando はオリンピックのスケジュールを継続的に動的に更新し、ユーザーの注目を集め、ブランドの話題をさらに広めています。

チャンド——Bダイナミック

ブランドはホットな話題を利用する際に感情を利用しますが、ブランドの商品の核心を把握し、ホットな話題を商品と融合させる必要があります。このようなホットトピックマーケティングだけが、ケーキにアイシングを加えることができるのです。同時に、ユーザーとのコミュニケーションにも重点を置き、ユーザー募集やイベント抽選を利用してユーザーインタラクションを刺激し、トピックインタラクションを誘発してマーケティング熱をさらに高める必要があります。

2. Blue Vアカウントがプライベートドメイントラフィックを開放

伝統的なブランドであれ、新興ブランドであれ、ますます多くのブランドがBilibiliに定着し、Blue Vアカウントを確立することを選んでいます。ビリビリ上のBlue V企業アカウント数は急増しており、今年の決済数は18万件に達すると予想されている。

Huoshaoyun データ - エンタープライズ アカウント ランキング

Blue V アカウントが Bilibili でマーケティングを行うには、主に 4 つの方法があります。 1つ目は、ブランドがビリビリの雰囲気に合った独特の個性を作り出すことです。 2 つ目は、Blue V アカウントがコンテンツ マーケティングを使用して、広告はコンテンツであり、コンテンツは広告であることを認識することです。 3つ目は、ブランドがUPホストと共同で創造し、UPホストのプライベートドメイントラフィックを利用して普及と拡散を実現し、ユーザーの粘着性を高めることです。 4 つ目は、ブランドが関連するトピックやアクティビティを開始し、ユーザーをディスカッションに参加させるようにすることです。 BilibiliのBlue Vアカウントは通常、予熱、爆発、発酵の3つの段階を経ます。さまざまな段階でさまざまなマーケティング手法を使用することで、ブランドの影響力を急速に高めることができます。

例えば、ゲーム「アークナイツ」は、401.9万人のファンを抱え、企業アカウントのゲーム部門ランキングで3位にランクされており、ビリビリのゲーム部門ではより成功した企業アカウントとなっています。

Huoshaoyun データ - エンタープライズ アカウント ランキング

『アークナイツ』は、ビリビリでのマーケティングウォームアップ期間中に、ゲームのコンセプトプロモーションPVを先行公開しました。ゲームの歴史的背景やさまざまなディテールを通じて生き生きとしたキャラクターを生み出しました。精巧なコンセプト画とキャラクター画を特殊効果で合成しました。心のこもったプロモーションPVはユーザーの共感を呼び、ゲームの認知度を高め、ゲームの人気を大きく高めました。

火雲データ——UPマスター詳細ページ——作品リスト

ゲームがリリースされた後、アークナイツはトップの UP ホストとチームを組み、コンテンツを共同制作しました。 UP ホストはビデオやライブ放送を使用してゲームを紹介し、UP ホストのプライベート トラフィックによってブランドにさらに多くのコア ユーザーを呼び込みました。同時に、アークナイツはゲーム界隈のプレイヤーに二次創作への参加を促し、急速にトラフィックを爆発させるために動画収集活動を継続的に開催しています。

火災雲データ - ステーション B で人気のアクティビティ

一定の評判とトラフィックを蓄積した後、Arknightsはコンテンツマーケティングを開始しました。 『アークナイツ』はミュージシャンとコラボレーションし、ゲームと音楽の要素を融合させたミニアルバムを制作し、ゲームの感情的な核心を音楽で表現しました。これにより、ゲームプレイヤーの注目を集めただけでなく、サークルを超えた普及も実現し、複数のサークルのユーザーに届きました。

火雲データ——UPマスター詳細ページ——作品リスト

ウォーミングアップ期間、爆発的成長期間、発酵期間のいずれにおいても、アークナイツのマーケティング手法は非常に強力であり、ビリビリでのユーザーの粘着性が高くなっています。

Blue VアカウントがBilibiliで若いユーザーを引き付けたい場合、最も重要なことはコンテンツを使用してブランド価値を出力することです。ブランドはあらゆる面でプロモーション活動をカスタマイズし、コンテンツマーケティングやUPホストとの共同制作を通じて交流を促進し、プライベートドメインのトラフィックを開拓し、若い世代にリーチすることができます。

3. UPマスターマーケティング、ユーザーを惹きつける

Bilibiliでは、UPホストがブランドと若者の間のコミュニケーションの架け橋となっている。ブランドはUPホストを通じて製品情報とブランド価値をユーザーに届け、UPホストはブランド製品と自社コンテンツを深く融合させることで、ブランドが「草を植える-草を育てる-草を刈る」というマーケティングのクローズドループを実現することを支援します。

UPホストマーケティングの主な協力形態は、UPホスト業務受注と広告リソースの組み合わせです。

UPホスト業務受注には、UPホストビデオ協力、UPホストライブ放送協力、UPホストオフライン協力、UPホストB動態協力、UPホスト認可協力の5つの形式があります。その中で、UPホストビデオ協力はUPホスト業務受注の主な形態です。 UPホストビデオ協力は、ビデオカスタマイズとビデオ埋め込みの2つの形式に分かれています。

埋め込み動画では複数の商品が登場し、それぞれの商品が紹介されますが、ブランドが要求する商品の埋め込み時間は短くなります。カスタマイズ動画では、UPホストはブランドに必要な商品のみを紹介し、宣伝商品の宣伝や他商品の宣伝を依頼することもできます。

UP マスター チューバ ラ——「便秘を我慢すると体に悪いですか? 腸が再び吸収するのですか?」

ブランドがUPホストと動画で協力する場合、UPホスト自身の動画コンテンツ制作を尊重し、ファンの広告挿入の受け入れに応じて広告挿入の時間と形式を調整する必要があります。 UP司会者が業務命令を受けることにファンが反対しない場合、動画には「食べさせてあげて」「UP司会者が食べたことを祝福する」などのコメントが一般的に表示され、UP司会者の宣伝が効果的であることが分かります。

ブランドがUPホストマーケティングを行う際、一般的にはUPホストの動画に合わせて招待広告、コマーシャルテイクオフ、情報フロー広告を使用します。

招待型広告は、UP ホストのビジネス ビデオのプロモーション コンテンツと広告スペースを組み合わせたものです。 UPホストのビジネス動画を視聴しながら、トラフィックの転換や商品のプロモーションを実現し、コンバージョンROIを向上させることができます。

商業的な離陸は、ビリビリのパブリックドメイントラフィックを使用してUPホストのビジネスビデオを宣伝し、タグを通じて正確な配信を実現することです。商業的な展開のためには、「Corporate Blue V」ビデオや「Business Order Videos」を宣伝することで、ビデオの再生回数を増やし、コンテンツのランキングを獲得することができます。

ビジネスが軌道に乗る

Bilibiliの情報フローは、主にホームページの推奨フロー、再生ページ、PC端末などの高品質な場所を選択し、ブランドが高品質の広告視聴者に効果的にリーチし、正確な興味サークルに到達できるように支援します。

情報フロー広告

UP ホストの影響力を過小評価することはできません。 Bilibili ユーザーはいつでもお気に入りの UP ホストを信頼し、フォローしています。そのため、ブランドはUPホストのファンの力を活用して、UPホストマーケティングを通じてより幅広い若いユーザーにリーチすることができ、ブランドがBilibiliエコシステムに素早く統合されるようになります。

4. 複数のサークルのユーザーにリーチする越境マーケティング

ブランド間の越境マーケティングは既存の領域を超えますが、双方のブランドトーンが一貫している限り、ブランドのコンセンサスを構築し、ターゲットユーザーに直接リーチすることが容易になります。

Yuanqi Forest の Bilibili でのマーケティングは何度も大成功を収めており、そのブランドの越境マーケティングも非常に成功しています。元斉森林が国境を越えて協力しているブランドの中には、幅広い分野にまたがるものもありますが、パートナーの二次元的で若々しい特徴により、元斉森林はZ世代市場での存在感を深め、ビリビリでの露出とトラフィックを継続的に獲得しています。

例えば、元奇森林は二次元IP「闘神歌姫」の歌手李青歌とタッグを組んでバーチャルアイドル元奇推薦者を誕生させ、ビリビリで李青歌初のソロプロモーションビデオを公開して「糖質0、脂肪0、カロリー0」という商品のセールスポイントを強化した。

ファイアクラウドデータ——UPマスター詳細ページ

元斉森林はゲーム「Peace Elite」と国境を越えて協力し、「元斉特殊部隊限定版ソーダスパークリングウォーター」を共同で発売し、ゲームシーンに元斉森林の自動販売機を埋め込み、ユーザーが小道具を入手して二次元の世界を打ち破るよう誘った。同時に、元啓森林はスターの王河迪を招待してブランドコンセプトを伝える短編広告フィルムの撮影も行いました。

火雲データ——UPマスター詳細ページ——作品リスト

元斉森林は、度重なる越境マーケティングにより、継続的にユーザーのブランド認知度を高め、より多くの層のユーザーにリーチし、ブランドの若々しいイメージを確立しました。

ブランドマーケティング戦略

1. 基本的なゲームプレイ: UPホストビジネス注文+招待広告+コマーシャルテイクオフ

ブランドにとって、UP ホストとビデオでコラボレーションしても、価値は 50% しか得られません。ブランドがUPホストへの投資効果を最大化したい場合は、UPホスト業務受注+招待広告+商業テイクオフという形式を採用することができます。

具体的にどうやってプレイするのでしょうか？まず、ブランドと UP ホストが協力して高品質のビデオを制作します。第二に、コンバージョンリンクを短縮し、コンバージョン率を高めるために、招待広告の形式を増やします。最後に、コマーシャルテイクオフ配信を通じて、UP ホストの視聴者パッケージを再度カバーし、パブリック ドメイン トラフィックの露出をさらに獲得します。

2. マトリックスゲームプレイ：UPホストビジネスオーダー+招待広告+情報フロー広告

ブランドが一度にあまりに多くの UP ホストと協力すると、分散しすぎてしまいます。 UPホストビジネス受注+招待広告+情報フロー広告の形式で正確に配信できます。

ブランドは、まずUPマスターのコンテンツと資料を専用ランディングページの形で集約し、その後、ホームページの推奨ストリームと再生ページで高品質のリソース位置を選択し、情報フロー広告を使用してコンテンツと資料を選別し、販売チェーンの変換を完了することができます。これにより、ブランドはファンを獲得できるだけでなく、コンバージョン率も向上します。

例えば、双十一草イベントでは、まず美容分野のUPホスト約200名のコンテンツを選別して発信し、招待広告も展開しました。

火の雲データ - Bilibiliで人気のアクティビティ - アクティビティ詳細ページ

第二に、特別な集約ページの形式を利用してUPメイン動画を集約し、ユーザーインタラクションやストアチャレンジなどの機能を網羅し、話題の人気を広め、ファンを蓄積しました。

最後に、情報フロー広告を通じて、ブランドはパブリックドメインのトラフィックでより多くの露出を獲得し、ユーザーに正確にリーチし、コンバージョン結果を達成することができます。

3. グローバルゲームプレイ：UPホストビジネスオーダー+招待広告+ビジネステイクオフ+情報フロー広告+コーポレートブルーV

ブランドがビリビリのトーンに沿った統合マーケティングをビリビリで実行したい場合、どのように実行すればよいでしょうか?最良の方法は、UPメインコンテンツを核として、招待広告、情報フロー広告、コマーシャルテイクオフの形で実施することです。

異なるマーケティングノードでは、ブランドは異なるマーケティング手法を採用できます。 UP ホストはマーケティング ノードと連携して、完全なカバレッジを提供し、サイト内で画面全体を網羅する配信を作成し、パブリック ドメインとプライベート ドメインのトラフィックを接続し、最大のマーケティング効果を達成できます。

上記は、Bilibili におけるブランドマーケティングに関する実用的な情報の完全なセットです。この記事が、Bilibili でのブランド マーケティングをマスターし、マーケティングの道で迷うことがなくなることを願っています。

ブランドマーケティングデータを素早く確認したい場合は、Huoshaoyunデータのブランド露出ランキング、ブランド露出検索、ブランドマーケティングなどの機能を通じて分析することができます。 Huoshaoyun Data は、Bilibili に特化したサードパーティのビッグデータ分析プラットフォームであり、Bilibili でのマーケティング活動を継続的に保護します。