タオファクトリーが半自主企画「3つのステップ」：拡大、普及、品質向上

2025年1月、浙江省義烏市のホテルの会議室は人々で賑わっていた。彼らは「厳選国産品」商人会議に出席していた。

出席した商人の中には、1996年生まれの尚明良という若者がいた。彼はすでに杭州阜陽博科スポーツ用品会社の共同経営者の一人だった。

「価格が低迷した1年を経て、新たなチャンスがあるかどうかを見極めるためにここに来た」工業地帯の商人として、尚明良氏はここで何らかのチャンスを見つけたいと願っている。

同氏はフォトンプラネットに対し、同業他社はいずれも2024年上半期に価格反転の影響を受けていたと語った。幸い、昨年上半期は杭州阜陽博科が最も急速に成長した時期だった。 「当時一緒に働いていた業界担当者が『スーパーリンク』を社内でテストしたところ、新製品発売後7日間で1日2,000件の売上を達成しました。」

2024年、ブランドは好況と不況の両方の状況にあります。好況の面では、消費者が合理的になった後、多くのブランド、特に大手ブランド向けに製造しているブランドにチャンスが生まれます。残念なことに、低価格と高い返品率が1年間続いたことで、経営が悪化し粗利益も低いメーカーにとって大きな課題となっている。

工業地帯の商人たちが商売に忙しい中、長年努力を続けてきたタオバオファクトリーが新たな戦略を打ち出し、波紋を呼んだ。

尚明良がトレンドに逆らって爆発的な成長を遂げることができた「スーパーチェーン」は、タオファクトリーのセミホスティングモデルの下で開始された爆発的な成長方法でした。実際、昨年は杭州博化のような多くの商人がタオバオに戻ってきました。そのうち、タオバオファクトリーは、約10万の工業地帯の商人を大量に買収した。

マクロ的な視点から見ると、需要の増加が限られているため、プラットフォームは供給側に目を向けています。現時点では、より多くの、より良い供給を持つ者が、より多くのユーザーを引き付けることができるでしょう。これが、タオファクトリーを含む多くのプラットフォームが昨年、産業ベルト商人に焦点を当てた根本的な動機です。

過去40年間で国内の供給側は劇的に変化しており、ブランドの台頭がその兆候であることは間違いありません。

清華大学社会科学学院の学部長兼准教授である何暁斌氏は、過去1年間に6つの省にある20の工業用ベルト製造業者を訪問した。彼は、自然な産業集積、大手ブランドのOEM向けに蓄積された生産手段と経験、大都市からの高品質産業の撤退など、さまざまな要因により、国内の工業地帯は質的変化を遂げていると考えています。

彼は、異なる産業地帯の4つのパラダイム、すなわち都市と県の中心都市の主導的役割に重点を置くことで農村地域の発展を促進し、農村住民の所得を増やす「江蘇モデル」を要約した。広東モデルは、両端の技術資本と労働集約型産業を通じて都市経済の変革と向上を促進します。専門市場の開拓により国内外の市場を拡大する浙江モデルと、産業と都市を融合した大規模農業の河北モデル。

何暁斌教授の統計によると、全国には合計280の工業地帯があり、その中には、新しいペーパータオルブランド「知虎」や、昨年インターネット全体で人気を博した猫砂「皮丹」など、ビッグネームに近い「ブランド」が数多くある。

知乎と皮単は表面的には幸運な企業だが、業界には低価格と返金のみで苦戦している企業がまだ何万社もある。

一般的な電子商取引業者が激しい競争を生き残るのが難しいのであれば、資産の多い産業地帯の業者は明らかにさらに脆弱です。彼らにはオンラインでの運用能力がなく、工場の資産が重い性質上、在庫に対して非常に敏感です。もちろん、工業地帯のほとんどの企業はブランド力を持っていません。

2024年の数量価格に影響を与える主な要因は、メーカーが在庫圧力のために商品を販売せざるを得ないことと、一部のプラットフォームの価格決定力要件が相まって、産業地帯の商店がかつては生存ラインを下回っていたことです。例えば、江西省興安県の旅行かばん販売業者は、工業地帯全体で低価格競争に苦しんでいます。

何百もの地元企業間の競争は極めて熾烈です。あるビジネスマンは「300万で売った後、計算してみたらほとんど利益が出ていなかった」と語った。多くのプラットフォームがビジネスに優しい戦略を立ち上げているものの、さまざまな産業地帯にとって、単純な補助金や免除はほんの一握りに過ぎません。

「農産物や生鮮食品を扱う商人は高い売上を望み、衣料品を扱う商人は爆発的な成長を望み、標準品を扱う商人は手数料を免除してコストを削減したいと考えている。」業界関係者は、この問題の原因をプラットフォームだけに求めることはできないと考えている。製品の違いに加えて、工業用ベルトの商人は、同じ製品を製造する異なるメーカーとして異なる段階にあります。

工業地帯のビジネスは完全に役に立たないわけではなく、実際には独自の利点があります。

最大の利点は、当社が生産手段を所有しており、産業ベルトの集中化により、コスト効率に優れた製品を市場に提供できることです。これらのメーカーの多くは、長年大手ブランドのOEMを手掛けており、強力な生産技術を蓄積しています。彼らはまた、「ブランディング」の道を歩み始めなければならないことにも気づいています。

何暁斌博士は商人を3つのカテゴリーに分類しました。最初のカテゴリーは、生産性は高いものの、ブランド力が比較的弱い企業です。これらのメーカーは、電子商取引の機能や販売チャネルが不足していることが多く、製品を販売できれば幸運な場合が多いです。 2 番目のカテゴリは、ある程度のブランド認知度と影響力を持ち、コンピューター電子商取引の能力は不十分だが、生産能力が強い企業です。 3番目のカテゴリーはナショナルブランドであり、その要求はサプライチェーンの最適化、投資戦略の最適化、価格の安定を基盤とした産業チェーンの拡大です。

タオファクトリーは、工業地帯の上記のような特徴により、M2Cに基づくセミホスティングモデルという「ユニバーサル」カラーで工業地帯に溶け込んでいます。

タオファクトリーのセミホスティングモデルの特徴は、マーケティングとサプライチェーンの連携です。より一般的な言葉で言えば、単一の低価格商品を高価格の注文に統合することになります。例えば、このプラットフォームの主力製品である「NNマーケティングフィールド」では、消費者はN元でN個の商品を受け取り、少なくとも3個の商品を1つのパッケージにまとめて1人の宅配業者を通じて受け取ることができる。消費者は棚と同じように、購入したい商品を自由に組み合わせて受け取ることもできます。

Cainiao の工業用ベルトのフルフィルメントと供給、および Tao Factory の半信託によってもたらされるメリットは、さまざまな段階や種類の工場や店舗に差別化されたソリューションを提供できることです。

「タオバオ工場の業界スタッフはコミュニケーション能力に優れているため、在庫調整も柔軟かつコントロール可能です。」尚明良氏は、従来の半信託モデルの最大の欠点は在庫調整の柔軟性のなさであり、「一部のSKUが赤字になった場合、ただなすすべもなく見ているしかない」と述べた。昨年9月、あるカテゴリーが売れなくなり、損失が発生しました。尚明良さんはすぐにタオバオ工場の業界担当者に連絡し、問題を迅速に解決しました。

過去1年間、タオファクトリーは大きく分けて2つの段階を経てきました。一つは、生産現場に深く入り込み、メーカーの規模を拡大すること、もう一つは、品質開発を開始するために規格を推進し策定することです。

2024年の初めの段階で、タオバオファクトリーのアプローチは、供給プールを拡大するために新製品の発売コストを削減することです。

工業地帯の商人にとって、試行錯誤のコストは比較的高く、新製品の発売は将来の収益だけでなく、事業のペースにも影響を及ぼします。 「新製品を発売することは、取らなければならないリスクだ」と、定番商品を扱う商人は言う。新製品は売上を伸ばすための重要な手段であり、価格比較に応じてオンラインチャネルを通じてカスタマイズされたモデルを発売することももう1つの手段です。

上記の販売店では、毎月25種類の新SKUを発売し、各SKUごとに1,000個ずつ試作しています。市場の状況に応じて、最終的には少なくとも 50% を保持することになります。 「試作後は、出口は一つしかなく、すべては運命次第だ。」

25 SKU と 1,000 個の在庫はメーカーにとって安くはなく、後続の製品については依然として多くの不確実性が残っていることは言うまでもありません。タオファクトリーは、商人の試行錯誤コストを削減するため、昨年1月に工業用ベルトメーカー向けに新たな製品コミッションインセンティブプランを立ち上げた。コールド スタート フェーズ中のすべての新製品および新規リンク注文に対して 0.6% の固定手数料のみが請求され、最高の手数料割引率は 95% に達します。

杭州阜陽Bocaを例にとると、毎月平均10台の新モデルが発売されています。それが位置するバドミントンカテゴリーでは、ほとんどのプラットフォームの手数料率は通常4％から8％の間であり、その有効性を示しています。

翌年3月、タオファクトリーは取り扱い商品を工業・貿易から生鮮食品へと拡大した。 4年間のM2C探求を経て、ついに「食品、衣料、日用品」のフルカテゴリープラットフォームを形成しました。タオファクトリーは以前、今年上半期の時点で加盟店数が前年比で3桁以上増加したことを明らかにしていた。

タオファクトリーは、加盟店プールを拡大すると同時に、新製品の露出を増やし、プロモーションサイクルを短縮する運営戦略「スーパーリンク」も模索してきました。簡単に言えば、Chaolian は、Taobao Factory のプライベートドメインと Taobao のグローバルトラフィックとポジションを通じて、コスト効率の高い運用方法を使用して、製品をより早くユーザーに公開します。

供給の拡大から感染拡大サイクルの短縮まで、工業地帯の商人の経営は改善し始めているが、これはタオ工場の工業地帯の発展の最終形ではない。タオファクトリーは下半期に「スターブランド」と交通支援を開始し、産業ベルトブランド運営の計画も練っている。

尚明良にとって、「ブランディング」は抽象的な言葉ではなく、「標準」として具体化できるものである。

彼が勤務する杭州阜陽ボカには、ヨネックス、李寧、ビクトリー、カワサキというバドミントン界の4大ブランドがある。杭州阜陽ボカはそのうちの一つの企業によって生産されています。 「ブランド」製品と「ホワイトラベル」製品の違いについて語る際、彼は、ブランドのプレミアム性、より良い品質、安定した品質に加えて、価格と材料に明確な基準があることが核心的な利点であると考えています。

「有名ブランドは価格統制のプロセスが完全で、それが業界全体に利益をもたらす。たとえOEMであっても、一定の粗利益率はある」と尚明良氏は、タオバオファクトリーがさまざまなカテゴリーの標準策定に参加したのは、そうしたかったからだと推測した。 「例えばバドミントンの場合、アヒルの羽根とガチョウの羽根、一級羽根と二級羽根では値段が違います。」

今年に入ってから工業用ベルト製造業者が殺到し、タオ工場は製造基準の導入という新たな段階に入った。昨年のダブル11期間中、タオバオファクトリーは数百の大手ブランドや第三者検査機関と共同で、「タオバオファクトリー工業ベルト（厳選国産品）品質基準」を正式に立ち上げました。 12月末に計画がアップグレードされ、タオバオファクトリーは食品、衣料品など150種類以上の製品に対して工業用ベルトの品質要件を統一的に定義しました。たとえば、材料の定量化可能な厚さ領域に特化することができます。

この標準は、B サイドの参照システムであるだけでなく、プラットフォームが供給サイドの品質を洗練し、需要サイドに信頼できる品質を出力するための中核的な手段でもあります。これはまた、タオファクトリーが高品質発展段階、つまり「品質製造時代」に完全に突入したことを示しています。

実際、パンドンライとコストコの成功を支える重要な要因の 1 つは、自社のニーズと中流階級の消費に適した供給基準を設定したことです。タオバオ工場産業帯と商人の責任者である張鵬氏は、タオバオ工場の各カテゴリーの基準は業界基準、国家基準、第三者テスト、工場生産基準などを参照していると述べた。

ここで指摘しておきたいのは、多くの業界の国家基準は拘束力がなかったり、基準があまりにも早く改訂され、時代の変化に対応できていないということだ。一部のメーカーは、より高い基準をプラットフォームに輸出し、それによって供給側での品質向上をさらに促進しています。

工業地帯の商人が対応する基準に従って生産すると、その製品はタオバオの工場詳細ページに掲載され、新しい機能、材料、体験保証とともに消費者に表示されます。タオバオ工場の関係者は、工業地帯でさらなるブランド化を目指す商人にとって、評価とダイナミッククリアランスを通じてより高い品質が保証されるだろうとも述べた。

この点に関して、業界の専門家の多くは、タオバオファクトリーが工業ベルトの品質要件を先駆的に定義したことの積極的な意義を確認し、タオバオファクトリーの「国産品の厳格な選択」計画が工業ベルトの供給の高品質と持続可能な発展のモデルを提供していると称賛した。

浙江大学農村発展研究所の徐旭初教授は、「工業地帯が退化のジレンマに陥る中、タオバオファクトリーは、一種の価値観と姿勢である品質基準の定義に先頭に立って取り組んでいる」と信じている。

2024 年は、ほとんどのオンライン マーチャントにとって、極めて内向きの年となるでしょう。天井が十分に高くないために退化が起こります。それは限られた範囲内でのゼロサムゲームです。退化から抜け出す唯一の方法は、運用上限を引き上げることだ。

セミホスト型 M2C モデルが低価格化の渦から抜け出せる理由は、単に操作、トラフィック、サービスをエクスポートするだけではありません。結局のところ、これによってホワイトラベル製品の規模が拡大し、利益と売上が安定し、「ブランド」へと向かうことが可能になります。工業地帯の商人は、さらに一歩進んで、より高い基準とタオファクトリーのさまざまな運営戦略の助けを借りてブランディングへと進むことができます。

より広い視点から見ると、40年以上の発展を経て、国内の工業地帯は、ブランドOEMであれ、産業集積であれ、大都市からの生産能力移転であれ、県経済は今や岐路に立たされています。

過去 20 年間で、郡の経済は 2 度の不況を経験しました。

最初はプラットフォームの沈没で、Taobaoから始まり、その後JD.com、Pinduoduo、Douyinなどのプラットフォームが電子商取引を普及させ、膨大な数の郡ユーザーが消費をオンラインに移行しました。 2回目は、菜鳥、順豊、STOエクスプレス、YTOエクスプレスなどの物流会社がフルフィルメントの下方転送を実現し、郡内のユーザーがより早く荷物を受け取ることができるようになり、国内消費の下方転送が加速されたときです。

長い間、全国の2,844の県レベルの区分の大部分は単なる消費者ブランドの市場に過ぎず、県経済における大量の高品質供給を多くの人々が見落としていました。

2020年以来、Tao Factoryに代表されるプラットフォームは、供給側で絶えず実験を行い、M2Cセミホスティングモデルを模索してきました。これは、郡経済の供給が沈み、「ブランド」が消費者の心の中でブランド化に移行するか、少なくとも品質が向上し始めるという上昇と下降のサイクルを形成しています。

昨年9月30日にタオバオファクトリーに参入したばかりの「スターブランド」ピダン猫砂は、双十一に李佳琦のライブ放送室に入り、1日当たりのGMV300万元の販売記録を樹立した。新しいブランドはますます多くの消費者に受け入れられているようです。

タオ工場の郡工業地帯には、このような新しい供給品がたくさんあります。

新安県の荷物産業地帯に、Kajieo という荷物工場があります。平均すると、Taobao Factory のリンク 3 ～ 4 つのうち 1 つがヒットし、その製品は人気を維持し、中高級品質の製品への転換の可能性が開かれます。

国内の新ブランドである吊り下げ式フェイスタオル「Mi Naier」は、タオファクトリーに参入してから3か月も経たないうちに、GMV100万元超を達成しました。売上と利益のバランスが取れているブランドも多く、商品1つあたりの利益ポイントが3ポイントもアップするなど…

工業地帯の「スターブランド」製品が頻繁に人気を博し、売上が増加し、品質も向上しているため、十分な供給により、半信託の下で消費者により多くの選択肢が提供されます。

タオファクトリーは、工業地帯で長年働いてきたプロのトレジャーハンターのようなものです。同社はセミホスティングアプローチを使用して、これらの新しい産業用ベルトブランドの成長を促進し、消費者と産業用ベルトをより効率的、シンプル、かつ正確な方法で接続できるようにします。

昔は輸送が遅く、人々が考える高級リンゴは煙台リンゴの甘さでした。その後、交通が便利になるにつれ、人々は次第に景寧リンゴのシャキシャキ感、甘み、ジューシーさ、洛川リンゴの繊細な果肉、阿克蘇リンゴの「氷砂糖の心」に気づくようになり、リンゴに対する印象も変化しました。

Apple の場合がそうであるなら、なぜ消費財でも同じことができないのでしょうか?

Photon Planetはここで大胆な推測をすることもできます。郡の経済が沈没する第3段階では、供給産業ベルトが主導権を握る番であり、産業ベルトのメーカーが量と利益のバランスポイントを見つけたとき、おそらくTao Factoryなどの産業ベルトの電子商取引プラットフォームで、さまざまなセグメントとカテゴリで、「Fenlai」ヘアドライヤー、「Zhihu」ペーパータオル、「Pidan」猫砂がますます多く誕生するでしょう...

工業地帯に小規模ブランドが次々と出現することは、消費にとっては恵みであり、供給側にとっても利益となる。