B2B ネットワーク プロモーション方法 (B2B 企業が一般的に使用する電子メール マーケティング プロモーション戦略)

B2B企業でよく使われるメールマーケティング戦略

10年以上の急速な成長を経て、近年インターネットトラフィックは徐々に飽和状態になり、企業の顧客獲得コストはますます高くなり、顧客拡大の成長は徐々に鈍化しています。特に、専門的な障壁が高く、比較的垂直的な業界である B2B 企業にとって、オンライン マーケティングは常に企業の顧客獲得において非常に重要な部分となっています。より多くの顧客を獲得し、顧客獲得コストを削減し、売上を増やすにはどうすればよいでしょうか?これは、多くのB2B企業が協力して解決しなければならない大きな問題となっています。

U-Mailマーケティングの専門家である張功氏は、B2B企業が突破口を開き、ユーザーを獲得するための鍵は、ユーザーとの安定した長期的な関係を確立することであり、電子メールを通じて顧客と連絡を取り合うことは非常に効果的な方法であると指摘しました。また、電子メール マーケティングは、B2B 企業が次の目標を達成するのに役立ちます。

1. ブランド認知度の向上: マーケティングメール、登録歓迎メール、メンバーシップメール、市場調査メール、ホリデーグリーティングメールなどを送信して、ブランドの露出を増やし、ブランド認知度を向上させます。

2. マーケティング効率の向上: 電子メール マーケティング データ分析、顧客分類、パーソナライズされた電子メール、自動化されたマーケティングなどの機能を通じて、マーケティング効率を向上させ、マーケティング コストを削減します。

3. 売上の転換を実現：メール内の製品紹介、会社紹介、購入リンクを通じて、潜在顧客から実際の売上への転換を実現し、売上実績を向上させます。

次に、張さんは、B2B企業でよく使われる電子メールマーケティングプロモーション戦略についてお話ししてくれますか?

ステップ1: メールマーケティングの目標を決める

電子メール マーケティングは、製品のプロモーションや情報の購読だけでなく、リマインダーや通知、挨拶や特典にも使用できます。 B2B 企業は、電子メール マーケティングを確立する前に、この電子メール マーケティングの目標が何であるかを決定する必要があります。新製品発売プロモーション、既存顧客への感謝のフィードバック、ホリデープロモーション、イベント招待など。

ステップ2: メールアドレスデータベースを作成する

B2B 企業が効率的かつ正確な電子メール マーケティングを開始するには、まず潜在的なユーザーの電子メール アドレスを収集し、独自の電子メール アドレス データベースを構築する必要があります。メールアドレスの収集方法は、メール購読収集、オフラインイベント収集、会員登録収集、機械自動収集、メールアドレス購入など多岐にわたります。

ステップ3: 魅力的なメールの件名

電子メールの件名は、電子メール マーケティング活動の出発点となります。メールの件名がユーザーの興味を引くほど魅力的である場合にのみ、ユーザーはメールを開いて読みます。中国ではスパムが蔓延しているため、ユーザーはマーケティングメールに抵抗を感じています。したがって、B2B 企業は、顧客が一目で興味を持てるよう、メールの件名を書く際に簡潔にし、要点を強調する必要があります。

ステップ4: メールの内容をパーソナライズする

電子メール コンテンツは、電子メール マーケティング キャンペーン全体の「魂」です。電子メール コンテンツの品質によって、電子メール マーケティング全体の最終的な効果が決まるからです。したがって、B2B 企業は電子メールの内容に力を入れる必要があります。望ましいマーケティング効果を達成するには、電子メールの内容が受信者にとって一定の価値を持ち、受信者の興味を引くものでなければなりません。さらに、パーソナライズされたコンテンツを追加することもできます。これにより、受信者との距離が縮まり、マーケティング目標を達成する可能性が高まるだけでなく、スパムの可能性が減り、受信トレイに入る可能性も高まります。たとえば、U-Mail 電子メール マーケティング プラットフォームには、9 つ​​の標準変数と 15 個のカスタム変数があります。電子メール コンテンツへの電子メール変数の挿入をサポートするだけでなく、さまざまなユーザーの個別のニーズを満たすために電子メール件名に変数を挿入することもできます。

ステップ5: メールデータの分析と最適化

メールを送信した後は、送信データをカウントし、メールの送信時間、送信メール数、配信量/配信率、開封量/開封率、クリック量/クリック率などを記録するメールマーケティングデータ統計テーブルを確立することも必要です。これを使用して、この電子メール マーケティングの効果を分析し、次の段階のマーケティング プロモーションに向けて経験をまとめ、欠点を排除して利点を補います。たとえば、U-Mail 電子メール マーケティング プラットフォームには詳細なデータ統計機能があり、成功した電子メール配信の数、失敗した電子メール配信の数、電子メールの開封数、電子メールのクリック数などのコア データをカウントできるだけでなく、失敗した電子メール配信の具体的な状況もカウントできます。