商品プロモーション企画スキーム（ToB企業向け商品マーケティング手法体系と実践共有）

ToB企業向け製品マーケティング手法と実践の共有

高速列車の疾走中、私は企業の専門的能力強化への情熱とさらなる交流への期待を胸に、ソリューション製品のバックボーンとなる入念に準備されたトレーニングを現地にもたらすために、中国中部の産業拠点へと向かっていました。多くの人がまだ休暇を楽しんでいる一方で、私の同僚たちはすでにこの学習の饗宴に先駆けて飛び込んでいます。これは彼らの専門的な成長に対する願望であり追求なのです。

実は、製品には標準的なトレーニングや手法がたくさんあるのですが、なぜ多くの人材が、多くの知識を学んだにもかかわらず、会社でより良く成長できないのでしょうか?私たちが作った製品はなぜ1年以上も持たないのでしょうか?どうやら、書籍による知識、技術的能力、革新への意欲だけでは不十分なようです。理論は実践に適用され、要約され、再度実践され、再度改良されなければなりません。

私が共有するトレーニング コンテンツは、長年の実践的な探求と経験から生まれたもので、ソリューション製品マーケティングにおける私の独自の洞察、豊富な経験、理論的な概要を体現しています。 ToB製品企画の真髄、市場・競合分析の極意、製品開発から市場投入までの経営の知恵、製品運用における組織コミュニケーションと問題管理などを学生たちに探究させます。大企業では、製品競争力の構築は製品マネージャーが独力で行えるものでしょうか?もし彼が自分自身でループを閉じることができれば、彼は間違いなく他人のために働くのではなく、スーパーマンとなり、製品会社のボスへと転身するでしょう。この会社に製品ビジネスの見込みがあるかどうかをどのように判断すればよいでしょうか?フォローしますか？

これらのコンテンツは専門的かつ詳細であるだけでなく、実用的かつ将来を見据えたものでもあります。将来彼らがより良く仕事を遂行するのを手助けできると信じています。

これらのコンテンツにご興味がございましたら、WeChat: hopkins-happy までお気軽にご連絡ください。一緒に学習の秘訣について話し合いましょう。知識を共有し、共に働き、共に成長する旅に出ましょう。

トレーニング目標:

1. ソリューション製品マーケティングの専門能力の向上：このトレーニングは、市場分析、製品の位置付け、マーケティング戦略の策定など、ソリューション製品マーケティングにおけるTOBビジネスを行う企業の中堅・上級管理職および経営幹部レベルの専門スキルを向上させることを目的としています。

2. チームのコミュニケーションとコラボレーションの効率を向上: トレーニングを通じて、チーム内の内部コミュニケーションを強化し、異なる役割間のコラボレーションを促進し、全体的な運用効率を向上させます。

3. 変化の課題への対応: 現在の急速に変化する市場環境において、このトレーニングは、参加者が市場の変化と企業変革の課題に対応するための変更管理の重要なスキルを習得するのに役立ちます。

対象者:

1. 上級管理職: 企業の戦略的方向性と製品戦略の設定を担当する上級管理職。

2. 中間管理職: 企業戦略の実行と製品チームの管理を担当する中間管理職。

3. エグゼクティブレベルのソリューション製品関連担当者: マーケティング、営業、カスタマー サービス、および製品マーケティング活動を具体的に実行するその他のチーム メンバー。

トレーニングのメリット:

1. 専門知識の向上：製品企画、市場・競合分析、製品開発から市場管理、製品運用における組織的コミュニケーションや問題管理などのコアとなる知識とスキルを徹底的に習得します。

2. チームワーク能力の強化: 研修中のチームワーク演習とコミュニケーションスキルの学習を通じて、研修生はチームメンバーとより効果的に連携し、チーム全体のパフォーマンスを向上させることができます。

3. 変更管理能力の向上: 参加者は、変更を管理し、課題に対応し、絶えず変化する市場環境に適応するためにチームをリードする方法を学びます。

4. ケース分析と経験の共有：業界の専門家による実際のケース分析と経験の共有を通じて、学生は貴重な実践経験を積み、実際の問題を解決する能力を向上させます。

5. キャリア開発サポート：このトレーニングは、学生のキャリア開発を強力にサポートし、職場でより良いパフォーマンスと昇進の機会を達成するのに役立ちます。

コース概要:

パートI：グループ製品計画と戦略の概要

1. 製品計画の原則

• 製品計画の定義、目的、製品ライフサイクル全体における役割など、製品計画の基本的な概念を紹介します。

• 製品開発が組織の目標と一致するように、製品計画を企業戦略と統合する方法を検討します。

2. アプリケーション製品企画と業界・ビジネスの関係

• さまざまな業界の製品企画の特徴を分析し、業界の動向やビジネスニーズに基づいて製品企画を実行する方法を学びます。

• 製品計画が企業の全体的なビジネス戦略をどのようにサポートするかについて説明します。

3. 商品企画の進め方

• 市場調査、需要分析、製品の定義、目標設定などの重要なステップを含む、体系的な製品計画プロセスを提供します。

• 製品計画の効果的な実装と監視を確実に行う方法を共有します。

4. 製品計画における顧客要因

• 製品企画における顧客ニーズの重要性を強調し、顧客データを収集・分析する方法を紹介します。

• 顧客のニーズを製品の具体的な特徴や機能にどのように反映させるかについて話し合います。

5. 製品計画における主な課題と解決策

• 市場の変化、技術的なボトルネック、リソースの制限など、製品計画における一般的な課題をリストします。

• これらの課題に対処するための戦略と推奨事項を提供します。

6. 商品企画事例と経験共有

• 実際の事例を通して、商品企画の成功例と失敗例を示し、その理由と教訓を分析します。

• 業界の専門家からの洞察と経験を共有し、学習者に実践的なガイダンスを提供します。

パート II: 市場と競争の分析

1. 製品市場調査と競合分析の実施方法を学ぶ

• 定量的および定性的な調査手法を含む、市場調査の目的と方法の紹介。

• 主要な競合他社を特定し、その長所と短所を評価するために競合分析を実施する方法について説明します。

2. ターゲット市場と顧客グループを特定する

• 市場規模、成長の可能性、市場動向など、ターゲット市場を定義する方法を教えます。

• ターゲット顧客グループのニーズ、好み、行動パターンなどを特定し、定義する方法を教えます。

3. 競合他社とその製品機能を分析する

• 競合他社の製品、市場戦略、価格戦略などの情報を収集および分析する方法を教えます。

• 競合他社の製品機能を理解する方法と、その情報を活用して独自の製品戦略を策定する方法について説明します。

4. 市場と競合分析に基づいて製品の位置付けと差別化戦略を策定する

• 製品のコアセールスポイント、ターゲット市場、顧客グループなど、市場および競合分析の結果に基づいて製品ポジショニングを策定する方法を紹介します。

• 市場で製品に競争上の優位性を与えるための差別化戦略を開発する方法について説明します。

5. ケーススタディと経験の共有

• 実際の事例を通して、市場・競争分析の成功例と失敗例を示し、その背景にある理由と教訓を分析します。

• 業界の専門家からの洞察と経験を共有し、学習者に実践的なガイダンスを提供します。

パート3：製品開発から市場管理、製品マーケティングまで

1. 製品ロードマップの概念と役割を理解する

• 製品ロードマップの概念、およびその定義と製品ライフサイクルにおける役割を紹介します。

• 製品ロードマップが、チームが製品の将来の方向性と目標を理解するのにどのように役立つかについて説明します。

2. 製品ロードマップを作成し、それを戦略目標と一致させる方法を学びます

• 市場調査、需要分析、技術評価など、製品ロードマップを開発するための手順と方法を提供します。

• 製品開発が組織の目標と一致するように、製品ロードマップを会社の戦略目標と一致させる方法について話し合います。

3. 製品要件を具体的な機能や特徴に変換する方法を探る

• 顧客ニーズ、市場動向、競合分析など、製品需要の源と特性を分析します。

• ユーザーの期待とニーズを満たすために、これらの要件を特定の製品機能にどのように変換するかについて話し合います。

4. 顧客サービス分野での製品機能の計画方法について話し合う

• 製品計画における顧客サービスの重要性を強調し、顧客のフィードバックとニーズに基づいて製品の機能を計画する方法を紹介します。

• 顧客満足度とロイヤルティを高めるために、製品の機能が顧客の期待とニーズに合致していることを確認する方法について説明します。

5. リストアップとマーケティング事例、経験の共有

• 実際の事例を通して、製品開発、市場投入、マーケティングの成功例と失敗例を示し、その原因と教訓を分析します。

• 業界の専門家からの洞察と経験を共有し、学習者に実践的なガイダンスを提供します。

パート4 製品運用における組織的コミュニケーションと問題管理

1. 製品オペレーションにおける組織コミュニケーションのモデルを考える

• 目的と重要性: 組織のコミュニケーションが、製品運用におけるチームの効率、製品の反復速度、市場への対応にどのように影響するかを説明します。

• 主要なコミュニケーション モデル: 垂直コミュニケーション、水平コミュニケーション、内部チーム コミュニケーションなどの一般的な組織コミュニケーション モデルを紹介し、その長所と短所を分析します。

• ベスト プラクティス: 製品運用のさまざまな段階とニーズに応じて適切なコミュニケーション モデルを選択し、効率的な情報配信を実現する方法を共有します。

2. 効果的なチームワーク関係を構築し維持する方法を学ぶ

• チームワークの基礎: 効果的なチーム関係を構築する上での信頼、共通の目標、明確な分担の重要性について説明します。

• 実践的なスキル: チームビルディング活動、定期的なレビューとフィードバック、効果的な動機付けなど、チームワークを促進するための方法と提案を提供します。

• ケース分析: 実際のケースを通じて、効率的なチームワークが製品運用の成功にどのように貢献するかを示します。

3. チームワークにおけるさまざまな役割の責任と役割を理解する

• 役割の概要: 製品マネージャー、運用スペシャリスト、データ アナリストなど、製品運用における一般的な役割を紹介し、それぞれの主な責任について説明します。

• シナジー: さまざまな役割がどのように連携して共同の力を形成し、製品運用の成功を共同で促進できるかを分析します。

• 役割間の対立の解決: チームの調和と効率を確保するために、役割間の対立や誤解を解決するための戦略を提供します。

4. チームのコミュニケーションの問題や対立を解決するための方法と戦略

• コミュニケーション障壁を特定する: 情報の誤解、コミュニケーション不足など、チームに共通するコミュニケーションの問題を分析します。

• 紛争解決スキル: 傾聴、表現、交渉などの紛争解決スキルを提供し、チームメンバーが紛争に効果的に対処できるようにします。

• コミュニケーションメカニズムの改善: 定期的な会議、効果的なコミュニケーションツールの使用など、チームのコミュニケーションプロセスを最適化する方法を提案します。

5. 製品運用における変更管理の役割と課題を探る

• 変更の必要性: 製品運用において変更が避けられない理由と、変更によって得られる潜在的なメリットについて説明します。

• 変更管理戦略: コミュニケーション、トレーニング、モチベーションなど、変更を管理する方法に関する戦略を提供します。

• 直面する課題: 変更プロセス中に遭遇する可能性のある抵抗と課題を分析し、対処戦略を提供します。

6. コミュニケーションと変更管理のケーススタディと経験の共有

• 成功事例: 変更管理と効果的なコミュニケーションの実装の成功事例を共有し、成功の鍵となる要素を分析します。

• 失敗からの教訓: 不適切なコミュニケーションや変更管理によって引き起こされた失敗事例を調査し、その背後にある理由と教訓を分析します。

• 専門家のアドバイス: 業界の専門家を招いて経験と洞察を共有し、学習者に実践的なガイダンスを提供します。