事業計画には何が含まれていますか? （Gaopei Business School からの共有：年間事業計画の目的も戦いに勝つことです。）

Gaopei Business School のコメント: 年間事業計画の目的も戦いに勝つことです。

高北ビジネススクールは次のように語った。「年間運営計画の目的も戦いに勝つことです。」この勝利は、戦略目標を達成し、年間の運営目標を達成し、業績の成長を達成し、望ましい運営結果を達成することです。

例えば、ある企業の規模は2023年に10億になり、年間平均自然成長率は10％になります。通常の状況では、2028年までに16億に到達できます。2028年に16億という目標を達成したいだけであれば、企業は戦略を策定するために大騒ぎする必要はなく、業務遂行をうまく行うだけで済みます。企業が戦略を策定する際には、現状の自然成長に満足せず、画期的な成長を期待する必要があります。

年間事業計画の根底にあるロジックに基づいて、質の高い年間事業計画には以下の内容が含まれている必要があります。

1. 目標：目標は年間運営の使命です。ここでの目標は、年間運営の初期目標、企業の期待価値、そして3～5年の戦略目標に細分化された各年の目標値です。たとえば、企業の 2028 年の戦略目標は 35 億を達成することであり、これは 2024 年には 13.8 億に細分化されます。2024 年の初期目標は 13.8 億です。最終的にそれは達成できるのでしょうか、そしてどの程度達成できるのでしょうか?また、企業のリソースと能力をマッチングさせ、ビジネス戦略を一致させて、最終的に達成できるかどうかを確認することも必要です。

目標は機会によってサポートされる必要があることに留意する必要があります。まず第一に、市場機会を特定する必要があります。機会が見えなければ、目標は単なる空想に過ぎません。どのような機会がありますか?チャンス：

まず、市場機会について言及します。市場洞察（5つの洞察：マクロを見る、業界を見る、顧客を見る、競合他社を見る、自分自身を見る）を通じて、市場機会がどこにあるのか、顧客は誰なのか、製品は何なのか、製品スペースはどれくらい大きいのか、顧客の需要はどれくらい大きいのか、市場スペースはどれくらい大きいのかを明確に説明することができます。

2つ目は、企業にとっての販売機会です。市場機会を企業の販売機会に変換します。たとえば、500 億ドルの市場空間で、企業に属する販売機会はいくつあるでしょうか?会社の成長目標をサポートできますか?高い成長目標をサポートするには、より多くの機会を特定し、包括的な洞察を持ち、機会を完全に特定する必要があります。

2. 戦略: 機会を捉えて目標を達成するための戦略は何ですか?戦略こそが核心であり、また難しさでもある。戦略を策定する際には、企業の目標と実際の状況の両方を考慮する必要があります。企業はリソースと能力が不足している場合、どのようにして高い目標に挑戦できるのでしょうか?企業はどの分野に注力する必要があるのでしょうか?

13億8千万人という目標を達成するために、企業はどのような戦略を採用すべきでしょうか？どのような商品戦略、販売戦略、デリバリー戦略などが必要なのでしょうか？これらの戦略は13億8千万規模の目標達成を支えることができるでしょうか？

3. アクションタスク：アクション、責任者、完了時期など、各戦略の具体的なタスクを実行します。たとえば、販売戦略を実行するには、プロモーション活動、XX展示会など、どのようなタスクを完了する必要があり、誰がそれを完了する責任を負うかを決定します。

4. リソース: 各アクション タスクは、リソース投資、必要な人員、資材、設備、資産などの数、必要な機能の種類に対応する必要があり、リソース プランは予算に対応します。予算には、リソースがどこから来るのかを明確に記載する必要があります。

コース名: 年間事業計画の策定と効果的な実施

コース期間: 1～2日間、1日6時間

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