Durex ブランドのマーケティング計画 (Durex のブランド戦略は、これら 6 つのマーケティング ルーチンに完全に依存しています!)

「デュレックス」のブランド戦略は、この6つのマーケティング戦術に全面的に依存しています。

Taotaoと言えば、まず頭に浮かぶのはDurexでしょう。デュレックスについて考えるとき、人々の頭に浮かぶのは、性欲と購買欲を存分に刺激するデュレックスの魅力的なマーケティング手法に違いありません。

編集者はまず、メルセデス・ベンツ 4S ストアで女子大学院生が騒ぎを起こした最近の事件に関して、デュレックスが作成したマーケティング コピーの一部を皆様にご覧いただきたいと思います。

デュレックス：オイル漏れなしで振動を楽しめます。

メルセデスベンツ; 1人用のステージはボンネットの上にあり、2人用のステージは後列にあります。

この着実で正確かつ迅速なマーケティング コピーと忘れられないジョークにより、彼はマーケティング業界の「ゴッドファーザー」にふさわしい人物となりました。

ジャック・マーはただ一人しかおらず、誰も彼を超えることはできない。しかし、デュレックスを上回る可能性はまだ 1 万分の 1 あります。デュレックスは、ターゲット顧客層を迅速かつ正確にターゲティングする淘宝を販売しており、話題のコピーライティングやポスターをできるだけ早く公式Weiboで公開しています。短期間でこのような効率的かつ価値ある実行ができれば、デュレックスを超えることもすぐそこです!

製品の位置付けを明確に定義し、広大なインターネット サークル内で潜在的な顧客グループを見つける方法を理解し、ユビキタスなインターネット メソッドと組み合わせると、Durex のコピーライターの実行能力も必要になります。

地球上で最初に発見されたブラックホールによると、デュレックスはすぐに広告ポスターを作成した。

実行とは、その名前が示すように、マーケティング戦略のことです。ここで、編集者はそれを 6 つのステップに分割します。

1. 要件を分析する

インターネット上には顧客が不足することはありませんが、すべての人があなたの顧客であるとは限りません。

潜在顧客を見つけるにはどうすればいいでしょうか?

まず、特定のグループをターゲットにして、そのニーズを正確に分析する必要があります。

2. ギフトで顧客を獲得する

次に、インターネットのどこに彼らが集まっているか調べましょう。Tik Tokでしょうか?微信？淘宝網？百度...

このグループの人々のニーズを満たすために、対応するギフトを設計します。つまり、無料の特典を提供し、ギフトを使用してフォローしたり、友達として追加したりするように誘い、潜在的なユーザープールを蓄積し続けます...

景品としては、電子書籍、オーディオ、ビデオ、または何らかのサービスなどが考えられます。つまり、あなたにとってコストがほとんどかからず、顧客にとって大きな価値のあるものになります。

3. テストチャネル

ティックトック？微信？淘宝網？ Baidu...さまざまなチャネルをテストし、顧客獲得コストが最も低いチャネルを使用してください。

可能な限り低い顧客獲得コストを使用して、最大数のユーザーを獲得し、独自のユーザー プールに蓄積します。

4. 信頼を築く

独自のユーザープールを構築した後も、信頼を築く必要があります。

信頼を築くにはどうすればいいでしょうか?

非常にシンプルで、2 つのモードがあります。

最初のモデル: 継続的に利益を与え、問題の解決を助け、変化を手助けすることができます。

2 番目のモデル: 少なくとも 3 か月、半年、または 1 年間、彼を閉じ込めます。これができれば、稼げるお金は間違いなく10倍、20倍、いや100倍になります。

したがって、本当に信頼を得るのは非常に簡単です。ユーザーの問題を解決し、メリットを提供し続けることで、信頼を得ることができます。

5. 顧客取引を完了する

取引を勝ち取るには3つの要素があります: A. 需要 B. 信頼 C. 支払い能力

最初の 2 つの要素は理解しやすいです。マーケティングプロセスの第 1 ステップと第 4 ステップを達成すれば、問題は基本的に解決されます。残るは支払い能力だけだ。ユーザープール内の潜在的顧客が、あなたが発売する製品の支払い能力を持っている限り、取引を成立させることは容易です。

トランザクションの場合は、トランザクションのコピーを書き込むことができます。

取引コピーの書き方は？

ここでは詳細には触れませんが、取引コピーの核となるのは、メリット、保証、リスクコミットメントです。

セールスコピーを書いた後は、それを送り続ける必要があります。 1 日だけ送信して、2 日以内に誰も取引を成立させなかったり、取引を成立させる人があまりいなかったりする場合は、送信を停止しないでください。テストには少なくとも 1 週間から 10 日間の十分な時間が必要です。

友人の輪の中に友人があまりいない場合は、他の人にメッセージを転送してもらう方法を見つけましょう。他の人の友達の輪に転送することによってのみ、より多くの人がそれを見ることができます。

そして、ユーザーからのフィードバックに基づいて、トランザクション コピーを最適化し、トランザクション レートを向上させ続けます。

6. フォローアップ販売

インターネット業界の多くの人々は非常に深刻な問題を抱えています。プロジェクトを実行する際、彼らはゲリラ戦を好み、ある場所から別の場所に移動し、常にボーナス プロジェクトを探します。

短期的には、とても気持ちがいいです!

長い目で見れば、それは非常に悲惨です！

取引を完了した顧客には、依然として大きなバックエンド価値があります。

3年前、インターネットマーケティングの第一人者がコピーライティングのトレーニングコースを始めました。当時の受講料は一人当たり1,200元でした。一度に受講する生徒はわずか300～400人だったが、彼は1つの講座で数十万元を稼いだ。

しかし、その後取得した顧客コンサルティングサービス、協同組合の株式収入、さらに上級コースからの収入は数千万に達しました！

そのため、フォローアップ販売リンクを設計する必要があります。

アフターセールスの核となるのは、パーソナルカスタマイズです。

すべてのフォローアップ販売は、古いものを販売するのではなく、顧客の現在のニーズに基づいています。

販売をフォローアップする最善の方法は、有料コミュニティを使用してユーザーを囲い込み、ユーザーが逃げないようにし、後で好きなように取引を成立させることです。