動きの速いアパレルブランド（WeimengはTencentとのビジネス協力を深め続け、Tencent Advertisingの「アパレル業界向けGGPサービスプロバイダー」になる）

ウェイモブはテンセントとのビジネス協力を深め続け、テンセント広告の「アパレル業界向けGGPサービスプロバイダー」となる

出典：新浪証券

6月28日、WeMall MarketingとTencent Advertisingは共同で上海でアパレル業界の「ファッションビジョンとグローバル成長」GGP非公開会議を開催した。会議には、ピースバード、ホンドウホーム、ルイリスポーツ、バラバラ、マスフェレ、オルドス、アンパオ、ネイワイなど、多くの大手フットウェアおよびアパレルブランドが出席しました。プラットフォーム、サービスプロバイダー、ブランドが一堂に会し、アパレルブランドのグローバルな成長方法について議論しました。

このイベントで、テンセント・アドバタイジングはWeMallに「アパレル業界におけるGGPサービスプロバイダー」ライセンスを付与した。両者は、全方位統合マーケティング、動画アカウントライブ放送運営、オンラインとオフラインの統合運営などの面からアパレルブランドの総合的な事業成長に貢献すべく連携してまいります。

「アパレル業界向けGGP事業成長計画」の立ち上げは、WeMallとテンセントの協力の氷山の一角に過ぎません。テンセントは戦略的株主として、資本レベルでWeMallに複数回投資し、保有株を増やしてきただけでなく、両者はビジネスレベルでも深く結びついています。 WeMall の WeMall Marketing、WeMall Smart Retail などの事業は、Tencent 傘下の Tencent Advertising および Tencent Smart Retail と連携して、双方にメリットのある成果を実現します。

現在、WeChatビデオアカウントの配当は依然として発酵を続けています。テンセントエコシステムの大手サービスプロバイダーとして、WeMallとテンセントの事業間の高度な相乗効果は、WeMallが市場で優位に立つことに役立ちます。

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無視できない傾向の一つは、小売ブランドが全面的な成長を遂げる過程において、テンセントのエコシステムの重要性がますます顕著になっていることだ。小売ブランドにとって、テンセントの多様なエコシステムとWeMallのフルドメインサービス機能の組み合わせは、より良い成長を達成するのに役立ちます。アパレル業界で実施されているGGP事業成長計画は、こうした利点の組み合わせの最良の例です。

テンセントの観点から見ると、テンセントのエコシステムは多様であり、動画アカウントは急速に成長しています。 2023年、動画アカウントの総利用時間は前年比80％以上増加し、GMVは3倍に増加し、そのうち衣料品ブランドのGMVは226％増加しました。さらに、テンセントのエコシステムは「公私ドメイン連携」という優位性を備えており、ブランド資産を蓄積し、全面的な成長を実現するための最適なプラットフォームです。 WeChatエコシステムの13億人のユーザーを基盤として、ブランドは推奨ページ、ライブブロードキャストプラザ、検索などのパブリックトラフィックの入り口を持つことができ、またミニプログラム、モーメント、公式アカウントなどのプライベートチャンネルを効率的にリンクすることができ、ユーザープールの蓄積とブランド資産の沈殿への道を切り開きます。

WeMall の観点から見ると、WeMall のフルリンク マーケティング サービス、成熟したスマート リテール ソリューション、小売業界で長年蓄積された豊富な経験は、アパレル ブランドのビジネス成長に重要なサポートを提供できます。

まず、WeMallマーケティングは、統合マーケティング、インフルエンサーマーケティング、ライブブロードキャストオペレーションを含むマーチャントマーケティングのクローズドループを開き、モーメントでの広告やビデオアカウントでのライブブロードキャストトラフィックなど、衣料品ブランドがパブリックドメインで正確なマーケティングを実現し、より多くの潜在顧客を引き付けるのに役立ちます。大手スポーツブランドの On を例にとると、WeMall Marketing は、ランニング、フィットネス、アウトドア、テニス、日常生活という 5 つの主要シナリオで人々に焦点を当てています。 Tongtou Targeting + WeMall Marketing Tengmeng CubeとLaokebaoを使用してマーケティングを拡大し、Onがアカウントのコールドスタート期間を迅速に乗り越え、マーケティングの正確な方向性を見つけるのを支援しました。複数回のテストを経て、注文 ROI 7.5 を達成しました。

第二に、WeMallのスマートリテールソリューションは、クラウドストアやデジタルショッピングガイドなどの方法を通じて、店舗+ショッピングガイド+ミニプログラムモールの共同運営を実現し、オンラインとオフラインでのアパレルブランドの共同開発を実現し、より多くのオフライン消費者を維持し、店外取引を効果的に増加させます。同時に、小売企業は、エンタープライズWeChatアシスタント、メンバーCRM、ユーザーCDP、マルチストアモールなどの一連の製品マトリックスを活用することで、WeMallが提供する統合システム内で、オンラインとオフライン、パブリックとプライベートのドメインの消費者獲得、運営、取引までのクローズドループを完成させることができ、企業がフルドメインのユーザー管理を実現し、高品質の成長を実現するのに役立ちます。現在、WeMall Smart Retail は、1,300 を超えるグループ小売ブランドに持続的な成長のための業界ソリューションを提供しています。

パブリックドメインとプライベートドメイン、オンラインとオフラインをカバーするWeMallのフルドメインサービスの助けを借りて、アパレルブランドは顧客数と顧客一人当たりの消費量を効果的に増加させ、最終的に全ドメインビジネスの成長を達成することができます。

2. 保有株の継続的な増加+ビジネス連携、WeMallとTencentは深く協力してWin-Winの結果を達成

「アパレル業界向けGGP事業成長計画」のほか、WeMallとテンセントの協力はすでに資本や業務など多段階に浸透している。

資本の観点から見ると、テンセントは過去10年間のWeMallの発展の中で、保有株を数回増やしてきました。2019年4月、テンセントは子会社を通じてWeMallの普通株9,682万株を購入し、保有株を1億5,500万株に増やし、株式の7.73%を占めました。同年7月、テンセントはWeMallの2億5500万株の資金調達に参加し、保有株をさらに2540万株増やした。 2021年、WeMallは6億ドルの新株発行と転換社債発行を完了し、テンセントは割当株式の20％の引受に参加した。テンセントは今年5月、WeMallの資金調達に参加し、1,500万ドルの転換社債、9,035万株の転換株を取得した。テンセントが転換社債を1株当たり1.30香港ドルの初期交換価格ですべて償還した場合、同社の株式保有数は2億9,700万株に増加し、株式保有比率は9.67%に達する。

過去5年間の保有株の複数回の増加は、戦略的株主であるテンセントがWeMallの事業基盤と発展の見通しについて楽観的であることを反映します。ビジネスレベルでの緊密なつながりと高度な相乗効果は、双方にとってウィンウィンの開発ロジックを反映しています。

ビジネスの観点から見ると、WeMall は Tencent Advertising の主要サービスプロバイダーとして、過去数年間にわたり Tencent Advertising システム内で安定した前向きな発展を維持してきました。特にビデオアカウントの分野では、ビデオアカウントの公式運用サービスプロバイダーとして、WeMallは2020年のビデオアカウントの開始以来、ビデオアカウントビジネスを深く展開し、5,000を超えるブランドのビデオアカウント参入を支援してきました。過去2年間、ビデオアカウントの商用化が進むにつれ、WeMallマーケティングの市場浸透率と成長率は最前線を維持し、消費財、健康、観光、自動車などの業界での消費が大幅に増加しました。データによると、2023年にはWeMallのビデオアカウントを提供する販売者のGMVが前年比48.5%増加しました。

開元証券は調査レポートの中で、テンセントのソーシャル広告の中核エージェントとして、WeMallはマクロ経済の回復と動画アカウントの増加の恩恵を受けたと指摘した。 2023年には商用ソリューションの総収益が前年比44.5％増加し、今後も動画アカウントの配当の恩恵を受け続けることが予想されます。

WeMallは広告事業に加え、Tencent Smart Retailの重要なパートナーでもあります。テンセントスマートリテールは今年4月、「2023年スマートリテールオムニデジタル事業年次リスト」を発表した。 WeMallは小売デジタル化の分野で優れた貢献を果たし、テンセントスマートリテールオムニデジタルオペレーションの「年間サービスブランドベンチマーク」を受賞しました。 WeMall は Tencent Smart Retail の重要なサービス プロバイダーとして、スマート リテール ソリューションを継続的に改善し、Tencent と協力して「アパレル業界向け GGP ビジネス成長計画」の立ち上げなど、小売業者の高品質な成長を支援しています。

開元証券は、WeMallがテンセント・スマート・リテールとの緊密な協力を通じて超大手顧客を獲得し、知名度を高めることができたと確信している。同時に、完璧な直販チームを頼りに、毎年、有利な業界と新興業界のKA顧客を着実に獲得し、ベンチマークケースを確立し、業界のノウハウを蓄積し、業界カスタマイズ製品を発売し、中堅顧客とのつながりを加速し、「超大手顧客-KA顧客-中堅顧客」の顧客獲得メカニズムを開拓し、最終的に小売SaaSの成長のフライホイールを実現しました。

注目すべきは、WeMallがテンセントと協力を深め、共同で業界のビッグモデルを構築し、デジタルビジネス分野におけるAI技術の応用を推進していることである。現在、WeMallのAIアプリケーション製品WAIは、TencentのHunyuanモデルに正常に接続されています。今後、双方のAI事業の統合により、WeMall WAIは小売業の認知と商店のビジネスシナリオのニーズをより深く理解し、アプリケーションのランディングシナリオをさらに充実させ、特定のシナリオのサービス機能を向上させることができるようになります。

結論

ミニプログラムプラットフォームのサービスプロバイダーとして早期に参入し、その後の広告マーケティング、スマートリテールなどの多次元ビジネスにおける能力の継続的な反復的なアップグレードに至るまで、WeMallとTencentのビジネスシナジーは増加し続け、Tencentエコシステムにおける主要なサービスプロバイダーとしての地位は継続的に強化されてきました。 WeMallとテンセントは、アパレル業界を入り口として、今後、より多くの垂直サブ業界での緊密な協力を展開し、全領域サービス能力を継続的に向上させ、ブランドの全領域成長を促進すると同時に、自社の高品質かつ持続可能な発展も実現していきます。