ブランドプランニングとは何ですか? （ブランドプランニングには具体的に何が含まれますか？）

「ブランドプランニングには具体的に何が含まれますか？」

ブランドとは何かという質問には、さまざまな答えがあるかもしれません。誰もが個人的な経験、文化、知識に基づいて独自の理解を持っています。しかし、一つ共通していることは、誰もが心の奥底でブランドへの欲求を持っているということです。ブランドによってスタイルや個性は異なりますが、ブランドの背後には共通するものも数多くあります。これらのことを発見することは、企業が成功するブランドをより良く構築するのに役立つかもしれません。

ブランドは感じている

消費者がブランドを選択するとき、多くの理由はなく、多くの場合は単なる直感です。ある程度の合理的な考慮はあるかもしれませんが、実際の決定は、他の事柄について考える時間もなく、一瞬のうちに行われることがよくあります。多くの場合、小さな要因が購入を決定する理由になります。しかし、この感情は長い時間をかけて蓄積されたものです。たとえば、若い男性が一目惚れして女の子に恋をします。実際のところ、彼はその理由を説明できない。彼はただ彼女が好きなだけなのですが、この感情は長い時間をかけて形成されたものであり、彼の人生経験、美的心理学、文化的背景の総合的な産物なのです。

ブランドに対する消費者の感情についても同様です。経験、情報源、文化、社会的レベルに基づいて、少しずつブランド認識を蓄積し、最終的に包括的なイメージを形成し、それがブランド選択の際の意思決定に影響を与えます。消費者がブランドに対して抱く信頼の度合いや、そのブランドを選択する可能性は、そのブランドに対する消費者の同一視の度合いによって決まります。

ブランド構築の感覚は、実は商品と消費者の絆なのです。製品を円に例えると、消費者も円であり、ブランドは 2 つの円の交差点です。交差点の数が多いほど、消費者のブランドへの同一視度が高くなり、ブランドに対する消費者の選択性と忠誠心が高まります。 2 つの円が完全に繰り返されると、ブランドは消費者が自分自身を表現する手段となり、消費者のスポークスマンになります。このブランドは消費者の生活に欠かせないものとなり、彼らの人生観の一部となるでしょう。工業的に生産された製品は再生可能であり、使用中に交換することができますが、ブランド感は代替不可能です。この感情には、言葉では表現できないが意味だけはできる愛情のような、ある種の感情的要素があります。この感覚は、製品の品質、パッケージ、製品の使用体験、視覚的な色、ロゴのシンボル、メディア広告、音、店舗イメージなど、ブランドコミュニケーションプロセスのさまざまな要素から生まれます。

ブランドイメージ構築チェーンのあらゆるリンクと、消費者がブランドと接触するあらゆるポイントが、消費者の感情に影響を与えます。これらは最終的に消費者の心の中にブランドのパーソナライズされたイメージを形成し、消費者がそのブランドをどの程度認識するかを決定します。

アイデンティティとしてのブランド

ブランドとは、製品を識別するための識別シンボルであり、標識です。ブランドは商品のアイデンティティシンボルでもあると言えます。別の観点から見ると、ブランドは消費者のIDカードでもあります。さまざまな階層や性格の消費者は、さまざまなブランドを使用します。あらゆるブランドの背後には、共通の特徴を持つ消費者のグループが存在します。

このグループの人々は、共通の消費習慣、文化心理学、美的嗜好などを持っています。彼らは同じ社会階級に属し、同じ喜びや悲しみを持っています。ブランドは特定の一部の人々にのみ属することができます。それがすべての人を代表し、すべての人に自分を同一視させることは不可能です。ある人のアイデンティティを理解するには、その人が使っているブランドを見るだけで十分です。私たちは人を外見で判断することに同意しませんが、実際には、人の服装や使用する品物は、その人の社会的階級や地位を客観的に反映します。異なる社会階級の人々は、異なるブランドの車を運転し、異なるブランドの服を着て、異なるコミュニティに住み、異なる場所でパーティーに参加し、異なるブランドの化粧品を使用し、異なるブランドのタバコを吸います。

あらゆる社会階級が独自のブランドを選択します。高級ブランドのユーザーが低級ブランドを使用すると、経済的収入が減少し、社会的地位が低下したことを意味します。低価格ブランドのユーザーが高価格ブランドを使用できる条件を備えているということは、そのユーザーの社会的地位と経済的収入が増加したことを意味します。ブランドの使用状況は、ある程度、個人の経済的収入や社会的地位を反映します。高級ブランドが、より多くの消費者のニーズに応え、より多くの消費者に購入してもらうために、低価格ブランドと同水準まで価格を下げれば、そのブランドは本来持つ価値を失い、元々の消費者さえも離れてしまうでしょう。

国内の有名アパレルブランド「杉杉」が国内の一部地域で価格を80％まで引き下げたと報じられ、多くの消費者から疑問の声が上がった。一部の消費者は、「杉杉」ブランドの価値が損なわれ、今後は「杉杉」の服は買わないと明言した。ブランドの持つ独自の価値は、ある程度、人のアイデンティティを識別するシンボルとなっていることがわかります。あらゆる人々の集団や社会階級は、ブランドを利用して自らのアイデンティティを確立します。ブランドはアイデンティティの象徴であると言えます。

細部へのブランドのこだわり

ブランドはどうやって作られるのでしょうか?ブランドは細心の注意を払って作られ、作られたブランドは細心の注意を払ってデザインされ、精巧に製造され、何度も改良され、絶えず改良されて、最終的に人々が遊ぶための上品で上品なものになります。

良いブランドと劣悪な製品の違いは、純粋な貴族と同じように、あらゆる細部の違いにあります。彼の食べ物、衣服、住居、交通、言葉、行動はすべて独自の特徴を持ち、それらはすべてある種の育ちを示しています。彼はどこにも唾を吐かず、ゴミを捨てず、すべてがエレガントになります。ブランドについても同様です。一流ブランドは普通のブランドよりも多くの機能を備えているわけではありませんが、細部にまで気を配っています。電子時計は機能が最も豊富ですが、最も安価です。

ブランドの誕生は体系的なプロジェクトです。市場需要の調査から、製品コンセプトの提案、製品の位置付け、製品開発、製品材料、製品の職人技、製品の命名、製品のパッケージング、製品のプロモーションなど、すべてのリンクを慎重に操作する必要があります。あらゆる小さなリンクは非常に特殊なものとなるため、コストがさらに増加し​​ます。有名ブランドの方が高価なのはそのためです！ある意味、ブランドで遊ぶのは「お金持ち」のためのものなのです。消費者の収入が増加し、生存という実利的な追求から品質の追求に移行したときにのみ、彼らはブランドを考慮するようになるでしょう。経済的に発展した大・中規模都市の消費者が、後進的な農村地域の消費者よりもブランド志向が高いのはそのためです。

優れたブランドはあらゆる細部に注意を払い、あらゆる細部に精神が反映されます。その背後には国民の人道的配慮に満ちた文化があります。ブランドのあらゆる細部は消費者の視点から考慮されており、すべては消費者への配慮から始まります。 P&Gは中国本土で「パンテーン」「ヘッド＆ショルダーズ」「ヴィダルサスーン」「リジョイス」など5つのシャンプーブランドを成功裏に立ち上げた。各ブランドは消費者の課題からスタートし、消費者の課題を解決するために次々と特色あるブランドを展開しています。各ブランドには特定のポジショニングがあり、特定のグループの人々を対象としています。極めて中国的な名前には中国文化の背景が含まれており、消費者の心をつかんでいます。

以前、イタリアのフランチャイズ店と思われる有名なバーに行ったことがあります。非常に洗練されたメニューからユニークな装飾まで、創業者があらゆる細部にまで細心の注意を払っていることがわかりました。昔、私が買っていた有名ブランドのパッケージは、まるで芸術作品のようで大好きでした。実用的な価値はないものの、捨てることにはどうしても抵抗がありました。細部まで吟味して吟味に耐えられるものだけが味わい深い後味を持ちますが、ブランドも同様です。

ブランドは投資である

ブランドは長期的な投資であり、通常のブランドの10倍、100倍という莫大な利益価値があるということに異論を唱える人はほとんどいないでしょう。しかし、ブランドは投資であるという理解には、それ以上の意味があります。ブランドを利用することは、消費者自身にとっても投資となります。有名ブランドの商品を消費することは、一種の自己肯定であり、自信を高めるのに役立ちます。何年もかけて、自信は大きく向上します。自信の向上は人生におけるより大きな成功につながります。この投資は非常に価値があり、必要です。高品質のブランドを消費できることは、人生における一種の達成を意味します。それはあなたに良い気分をもたらし、あなたをより良くするでしょう。

ブランドの商業投資家の観点から見ると、ブランドは企業と同様に収益性が高くなければなりません。成功したブランドは高い収益性を持っています。ブランド資産の評価においては、ブランドの長期的な収益性を考慮し、ブランド資産の最大価値は有形資産の 5 倍までとするのが国際慣行となっています。

したがって、ブランドへの投資は企業への投資と同じように行う必要があります。独自の戦略を持ち、組織体制を確立し、経営システムを構築する必要があります。市場でのポジショニング、ブランドの3年、5年、さらには10年の計画、ブランドの短期戦略、宣伝する製品、広告方法、宣伝方法など、計画と運用計画が必要です。

ブランドを市場に投入する前に、必要な投資額、必要な人的資源と物的資源、予想される収益性、起こりうるリスクなど、その市場の潜在性を見積もる必要があります。これらすべてには実行可能な事業計画が必要です。ブランドへの投資は長期的であり、ブランドからの収入も長期的であり、ブランドの価値は長期間にわたって蓄積されます。そのためには、ブランド投資家には投資に対する忍耐力と持続可能な開発というビジネス哲学が必要です。しかし、ブランド投資が成功すれば、莫大な投資収益が得られるでしょう。

ブランドは、豊かな文化的意味合いを含んだ、広範かつ奥深い主題です。中国企業にとって、ブランドを真に理解するには長い時間がかかるだろう。

ブランド プランニングとは、ブランドの長期計画をカスタマイズすることです。これは、旅行前に旅行ガイドを作成するのと似ています。そうしないと、迷子になってしまいます。

しかし、創業したばかりの企業や発展の初期段階にある企業の多くは、ブランディングの重要性を理解しておらず、ブランド計画が何であるかも知りません。

コアコンピテンシー

それがあなたの製品の最も優れた点です。他の人が持っていないもの、または他の人よりも優れているものを持っている場合は、それを自分の中核的な競争力として活用できます。もちろん、これを見つけるには、事前の調査と分析、そして同業者との比較が必要です。

ブランドポジショニング

ポジショニングとは、ブランドに適した市場ポジションを見つけ、消費者の心の中に、できれば恋人のように特別な場所を占めることを意味します。これは駐車スペースを争うようなものです。コミュニティ内の駐車スペースは非常に狭いので、ワンカイが小便をしてここが自分の縄張りであると主張するのと同じように、すぐに駐車スペースを占領する必要があります。

ブランド文化

ブランド文化というのは、非常に抽象的な概念のように聞こえます。具体的には、ブランド独自の価値観、世界観、姿勢、テイストなどを指します。ブランドを思考や感情を持つ「人」に変え、消費者に高い精神的同一化を抱かせ、最終的にブランドに対する強い忠誠心を形成することと同じです。

簡単に言えば、ブランドは消費者に自社の見解を伝え、消費者が自分と同じ考えを持っていると信じるようにします。現時点では、消費者が購入するのは単なる製品ではなく、ユニークな体験と自己価値の認識です。

消費者がブランドを選択するのは、製品の機能のためではなく、ブランドに文化や意味合いがあり、ブランドが表すイメージラベルが消費者の特定の心理的ニーズを満たすことができると感じているためです。

ブランドスローガン

ブランドスローガンは英語でスローガンと呼ばれ、ブランドスローガンとも呼ばれます。ブランドスローガンをそのままブランドポジショニングとして利用することもできます。ただし、ブランドポジショニングは固定されていますが、ブランドスローガンは段階的に変更されます。

良い広告スローガンとはどのようなものでしょうか?

まず第一に、ブランドの位置付けに沿っていなければなりません。例えば、孔明師匠のスローガンは「これが味だ」です。読むとすぐに、これが食品業界からのものであることがわかり、また、誰もがこの製品を好んでいることも示唆しています。

そして、消費者の間で感情的な共鳴を呼び起こすには、インパクトがあり、伝染力がなければなりません。 Xiaomi の以前のスローガン「Born for Enthusiasts」には、消費者が Xiaomi の愛好家であることを誇りに思うような特徴があります。

最も重要なことは、広めやすいこと、つまり読みやすく覚えやすいことです。皆さんは、デビアスの古典的なスローガン「ダイヤモンドは永遠である」をまだ覚えていると思います。玄邑の洗脳フレーズ「全然止まらない」は口語的でネット感が強い。一度読んだら絶対に忘れないでしょう。

ブランドストーリー

ブランドストーリーはブランド文化を補完するものです。実際、それらはストーリーテリングを通じてブランド文化を表現する方法なのです。ストーリーがうまく伝えられれば、ブランドを擬人化することができ、消費者はあなたの気持ちにお金を払うでしょう。

例えば、ジャック・マーがアリババを創業した時の十八羅漢の物語は大いに話題となり、アリババのブランドイメージと認知度を大きく高めました。それはまた、自分自身を売り込む機会でもあります。

優れたブランドストーリーは、実際に消費者が自分自身を表現するのに役立ちます。 Hammer の携帯電話を購入するということは、あなたが感傷的な人だということです。江小白を飲むということは、あなたと江小白に似た物語があるということです。無印良品を着るということは、シンプルさと簡潔さを好む人だということです。

実際のところ、どんな話をするかは重要ではありません。重要なのは、消費者を察知し、その考えや感情を理解できるかどうかです。彼らと精神的なつながりがあるときのみ、彼らは買い物をしたいという欲求を持つでしょう。

ビジュアルデザイン

ブランドビジュアルデザインとは、ビジュアルイメージを通じてブランドを最も直接的に消費者に提示し、ブランドイメージを視覚化することです。これはブランドの戦略的ポジショニングを反映するものでもあり、通常はロゴ、VI、パッケージ、SI などが含まれます。

ロゴはブランドの識別シンボルです。この小さなロゴを侮らないでください。実際には、企業文化とブランドコンセプトがそこに統合されています。

VIは体系的なデザインを採用し、事務用品、店員の服装、看板、ロゴ、ウィンドウ、ディスプレイなどを標準化して統一された視覚イメージを形成し、消費者に深い印象を残します。