不動産年間マーケティング計画（不動産プロジェクトマーケティングには年間でいくつのノードが必要ですか？）

不動産プロジェクトのマーケティングには、年間でいくつのノードが必要ですか?

最近、ある広告会社の CEO がこう不満を漏らしているのを耳にしました。 「ここ数年、他のことはあまり学んでいませんが、中国の 24 節気は暗記しています。すべてのデベロッパーは、新しい節気のポスターを作成する必要があります。不動産デベロッパーがなぜ、いつから節気をそれほど重視するようになったのか、私にはわかりません。」彼はまた、 「彼らが二十四節気をそれほど重視するなら、不動産開発業者は農業に転換すべきではないか」と冗談を言った。

この話をプランナーに伝えると、プランナーは「それは普通のことだ。マーケティングの仕事にはノードがあるべきだが、日常業務にはそれほど多くのノードがないので、JD.comの618やAlibabaのDouble 11のように、自然にノードを作らなければならない。ノードがあって初めて市場の声を持つことができ、市場の声があれば、自然に顧客の注目を集めることができる」と言った。

この二人の発言について考えてみると、それぞれの観点からは正しいが、間違っているとも感じます。では、不動産マーケティング業務にはノードが必要でしょうか?

マーケティング業務のノードとは何でしょうか?

マーケティング業務は、大まかに言えば、販売、企画、チャネル、顧客関係の 4 つの要素に分けられます。マーケティング業務のある時点では、各ラインには対応する業務内容があり、これらの業務内容は、支配的であったり、横断的であったり、調整されていたりする場合があります。しかし、どのような形で組み合わせても、これら 4 つのラインはマーケティング作業の切り離せない組み合わせです。

不動産プロジェクトが住宅、商業施設、観光不動産、専門市場のいずれであっても、一般的なノードは、早期ポジショニング、チームビルディング、アウトリーチと顧客蓄積、マーケティングセンターの開設、モデルルームの開設とメンバーシップまたはサブスクリプション、資金調達のリリースと開設、新製品の発売、販売終了のプロモーションに分けられます。 4 つのラインに対応するこれらのノードの動作を次の表に示します。

もちろん、これらのノードは人によって理解度に応じて増加したり減少したり、理解に違いが生じる可能性があります。つまり、特定の期間において、マーケティングエコシステム全体が同じ目標に向けて連携して行う段階的な作業内容を「ノード」と呼びます。

不動産マーケティングにはノードが必要ですか?

業界には 2 つの共通の見解があります。

1. 提唱者：不動産マーケティングにはノードが必要

すべての仕事、特に不動産関連の仕事にはノードが必要です。各ノードはマーケティング チーム全体の作業の目標であるため、大きな目標の後にマーケティング作業を多くの小さな目標に分割し、それらを 1 つずつ達成していくのがよい作業方法です。

ノードはマーケティング作業のタスクのようなものです。年間の業務は数億元から数十億元に上ります。年間目​​標だけに集中すると、仕事のプレッシャーが大きくなるだけでなく、仕事のリズムも乱れてしまいます。しかし、大きな目標を小さな目標に分割すると、人の考え方は変わります。それぞれの小さな目標に向かって一生懸命努力することは、前向きな原動力になります。これが、マーケティング業務にノードが必要な理由の 1 つです。

例えば、年間売上目標が10億元を超えるプロジェクト。最初の計画は、セールを複数回開催し、ノードを設定することです。一方、オープニング ノードが 1 つしか設定されていない場合は、タスクを完了できないリスクがあります。一方、サブスクリプション期間が長すぎると、顧客が固定されず、顧客を失うリスクも高まります。ただし、セールを複数回開き、ノードを複数回作成することで、この状況を回避できます。つまり、製品のプロモーション戦略を変更することで、この問題を解決できます。

第二に、マーケティングノードは勢いを生み出す手段です。

住宅購入フェスティバル、住宅展示会、共同購入デーなどのマーケティングノードは、実際には販売政策に協力するためのプロモーション手段です。このノードのテーマが何であれ、このノードで発売される製品と価格を中心にプロジェクトを効果的に販売することが重要です。

したがって、ノードは人工的に作成されたものですが、製品を処分するという中核的な目標を達成するための主な手段でもあります。そのような手段を拒否するマーケティングチームはないだろうと私は信じています。たとえば、売上が横ばいの期間中は、特別価格の住宅をいくつか立ち上げて売上を伸ばし、価格の優位性を利用してより多くの訪問者を誘致し、売上の増加を達成したいとします。このとき、人工的にノードを作成する必要があります。例えば、あるブランドの住宅購入祭や製品発売記念日などのギミックは、「値下げして売れ行きが鈍る」という幻想を受け入れるのではなく、市場に自然にそのようなギミックを受け入れさせるでしょう。

最後に、マーケティング ノードは、製品のプロモーション、価格設定、プロモーションの方向性、チーム管理、報酬と罰のシステムのための効果的なテスト メカニズムです。

一般的に、プロジェクトが最初から市場法則に完全に沿った製品プロモーション戦略、価格戦略、プロモーションの方向性、チーム管理システム、段階的な賞罰システムを持つことは困難です。どのマーケティング チームも、市場に適応しながら、独自のプロジェクトに基づいて判断を下します。市場は常に変化しているので、完璧な計画というものは存在しません。市場に適応するには、絶え間ない調整と修正が必要です。市場に適応する最も効果的な方法は、実際のノードを通じて「評価」し、それに応じて戦略を調整することです。

したがって、マーケティング ノードは、マーケティング チームがテストを行い、方向性を制御することを常に支援します。

2. 反対意見: マーケティング業務にノードは不要

不動産業界の一部の実務家は、主に 3 つの理由から、マーケティングにはノードがあってはならないと考えています。

まず、マーケティングノードは効果がありません。冒頭で述べたように、「二十四節気」ノードには、スポーツイベント、有名人のホット検索、映画やテレビドラマなど、類似のケースが多数あります。これらのノードにはポイントのみがあり、ノードはありません。つまり、このタイプのノードは、クリエイティブな表現のためのポイントに過ぎず、実際の販売結果は伴いません。マーケティングは結果重視の仕事なので、そのようなノードは存在すべきではありません。

たとえば、開発者は現在、現在のリアルタイムと統合することを好みます。例えば、最近のオリンピックでは、金メダルが獲得されるたびに、開発業者は中国の選手たちの功績を称えるプロジェクトとしての祝賀ポスターを発行した。私の意見としては、このようなブランド広告はブランディングの観点からは何も悪いことはないが、マーケティング効果の点では平凡なものに過ぎない。それはあなたがこの問題に注意を払っていることを示しているだけです。

しかし、このプロモーションが「お祝い」から「販売方法」に変更された場合、これはノードになる可能性があります。たとえば、オリンピック期間中に中国の選手が金メダルを 1 つ獲得するごとに、プロジェクトで販売される製品は 1 平方メートルあたり 100 人民元割引されます。顧客に最初にデポジットを支払わせ、オリンピックサイクルが終了した後に全体の割引を計算することができます。これにより、元の「ポイント」が「結び目」として機能します。もちろん、これは単なる例です。具体的な割引額はプロジェクトの具体的な状況によって異なります。

第二に、マーケティングノードでは内部摩擦が発生することがよくあります。

多くのグループ会社では、承認を行う際に、それが「大きなこと」か「小さなこと」か、また、発生する費用の額が「多い」か「少ない」かに関係なく、同じプロセスで進めています。基本的に、彼らは毎日承認を待っていて、毎日機会を逃しています。ノード関連の作業は2～3か月前に承認が必要になることが多く、返答がないこともあります。マーケティングノードは迅速に対応し、市場に適応する必要がありますが、このような早期承認と後続の概要報告は、多くのマーケティングチーム、特に常に計画と要約を行っているプラ​​ンナーに苦痛を与え、しばしば「オフィス」に閉じ込められ、市場に対応する時間がなく、常に内部摩擦が生じています。多くの場合、1 つのノードが完了した後、敵が 1,000 人の負傷者を出すかどうかは不明ですが、こちら側が 800 人の負傷者を出すことは確実です。

3 番目に、行動は主要な生産力であり、この言葉はマーケティング業務に最も当てはまります。

古代剣術の最高の境地は、人と剣の一体化である。心に剣があれば、自然に剣気をうまく使い、一撃で勝つことができるようになります。マーケティング業務でも同様です。無限の製造ノードにいるよりも、一つのことに対して素早く行動し、最も適切なタイミングで最速の対応を行い、通常のルーチンノードをキャンセルし、有効な人材、材料、資金を無駄にせず、一点に集中し、内部摩擦を減らし、モチベーションを高めることが最優先事項です。

マーケティングには計画と絶え間ない行動が必要

マーケティング業務にノードが必要かどうかについては引き続き議論する必要がありますが、マーケティング業務を計画する必要があることには間違いありません。どのような作業にも作業計画が必要であり、共通の目標に向かって継続的に作業できるよう、計画に従ってリソースを合理的に割り当て、動員する必要があります。

もちろん、仕事の計画を重視することは疑う余地がありませんが、計画と実行は別のレベルです。理論的な思考や実践と同じように、「未知の状況」は常にたくさんあります。多くのスリリングな警察やギャングのアクション映画と同様に、人質を救出するための行動計画と人質を救出するための実際の行動の間には常に違いがあります。世の中に完璧な作業計画や完璧な実行結果など存在したことはありません。実際の状況に即した作業計画と、実行中に常に最適化され調整される作業アイデアのみが存在します。

計画では正面から人質を救出するが、実際の状況は側面から突破した方が良いかもしれない。現場の状況に応じて、適時に思考を調整し、総合的に分析し、上司と協議し、最終的には側面から人質を解決することが、「行動計画」を実行するための最良の方法です。なぜなら、計画は人質を救出することであり、一方的な方向からの突破ではないからです。

さらに、マーケティングの仕事で結果が悪かったとしても、それは悪いことではありません。ひどいのは、自分の仕事を見直す方法がわからず、同じ間違いを二度繰り返すことです。もちろん、ここで言う「悪い」も一定の範囲内であり、「自分の意に反する悪い」とも言えるでしょう。解決できない「悪い」ことであってはなりません。マーケティング マネージャーとマーケティング チームの両方が、判断と実行を行う前にリスク評価とそれに続く安全対策を実施し、すべてのノードがスケジュールどおりに完了できるようにする必要があります。プロセスで見つかった問題をタイムリーにレビューし、計画に従って項目ごとにまとめます。計画には常に問題が見つかり、実装中にも計画の不完全さが常に見つかるため、作業をより適切に進めることができます。

不動産マーケティング業務におけるノードについて批判的に考えると、1 年 365 日ノードが存在する可能性があるため、慎重な作業計画と精力的な実行スタイルが、大小を問わずノードを次々と完了するための勝利の魔法の武器となります。しかし、少しでも先延ばしにすると、日々「不安」に陥り、結果として「不完全な」仕事の結果で自分自身に報いることになります。

最後に、リラックスしてください。仕事には段階があるように、人生にも段階があります。時間を無駄にして後悔したくないなら、人生をしっかり計画し、希望に満ちた毎日を迎えるために努力しなければなりません。

出典：Shifan District （ID：dc52012）、この記事は承認されています、元の著者に感謝します！