ビールのインターネットマーケティング計画スキーム（ビールのインターネットマーケティングに関する詳細な考察）

ビールネットワークマーケティングに関する深い考察

このような時代の流れの中で、ビール会社は自社の優位性と価値を十分に発揮し、困難さと要点を把握し、ビールのオンラインマーケティングのレベルを向上させる必要があります。

「インターネット+」は、生産要素の配置におけるインターネットの最適化と統合の役割を十分に発揮し、インターネットの革新的成果を経済社会の各分野に深く融合し、実体経済の革新と生産性を高め、インターネットをインフラと実施ツールとしてより広範な新しい経済発展形態を形成し、新たな産業成長ポイントを創出し、大衆の起業と革新に環境を提供し、産業インテリジェンスをサポートし、経済発展の新たな原動力を形成し、国民経済の品質、効率、効率の向上を促進するという、新たな経済形態を表しています。

利点と価値を活用する

オンラインビールマーケティングを開発する目的は、従来のビールマーケティング、サービスマーケティング、ブランドマーケティング、その他のマーケティング手法に対する有益な補足としてそれを使用することです。したがって、ビールオンラインマーケティングの利点を十分に発揮し、その価値を強調することは、ビールオンラインマーケティングを実行するための不可欠な要件です。

ビールブランドのコミュニケーションを促進する

モバイルインターネット環境では、ビール会社はプッシュ技術を使用して、ビールブランドに関する重要な情報をクライアントのすべてのユーザーにプッシュすることができ、ビールブランド情報の露出率が大幅に向上します。さらに、お客様は興味のあるビール情報を親戚や友人に転送することもできるため、ビールブランドのコミュニケーションの幅がさらに広がります。

顧客関係を強化する

緊密な双方向関係、需要関係、顧客と自己の関係、および顧客監視下のマーケティング活動と供給ポリシーは、ビール会社が供給プロセスをさらに最適化し、より公平でオープンで公正な供給を促進し、顧客満足度を向上させるのに役立ちます。

コストを削減

リソースコストと人件費の削減、マーケティング活動の効果の追跡と評価、対策の改善はすべて、自動化されたインテリジェントなマーケティング プラットフォームを通じて実現でき、統計担当者の反復作業を大幅に削減できます。

サービスのパーソナライゼーション

新しい情報環境において、人々とインターネットは有機的な融合に向かっており、「ユーザーが情報を探す」という受動的なサービスモデルは、徐々に「情報がユーザーを探す」という能動的なサービスモデルへと変化していきます。したがって、モバイルインターネットの時代では、ビール会社は顧客のニーズに基づいてターゲットを絞ったパーソナライズされたサービスを提供できます。

難しさと要点を把握する

ビールオンラインマーケティングは、情報技術の活用、マーケティング戦略の実施、外部顧客サービスの変革、社内の作業プロセスとシステムの最適化など、あらゆる側面を網羅する体系的なプロジェクトです。現在、ビール会社によるインターネットの利用には4つの問題があります。

専門的な才能と経験の不足

現在、ほとんどのビール会社の電子商取引部門は、専門的な人材の不足と運用経験の不足に直面しています。オフラインでの業務で比較的成功している企業であっても、eコマース部門に非専門家が 2 ～ 3 人しかいないことは珍しくありません。

企業に競争圧力をかける

インターネット自体は、強力なインタラクティブ性、無制限の情報拡張、柔軟なリアルタイム性、低コスト、広範囲なカバレッジなどの特徴を備えています。インターネット環境における企業のサービス内容やマーケティング戦略はその特性に応じて新たなモデルが求められており、競争は極めて熾烈です。ビール会社はインターネットモデルによるマーケティングやサービスにおいて、商品やブランドなどの優位性を持っていますが、ネットワーク環境でその優位性を引き出すには、ある程度の運用と時間が必要です。インターネット分野に参入した初期段階では、必然的にプレッシャーに直面し、比較的不利な立場に立たされることになります。

オンラインとオフラインの有機的な統合を実現することは困難

従来のビール購入は、実店舗で行われ、独自のブランドと価格設定が採用されています。インターネット上のビジネスは異なります。コストが低く、柔軟性が高く、時間やスペースの制限がありません。これにより、従来の実店舗の情報の非対称性が解消され、中間リンクの多くが削減され、ビールの価格が低く抑えられます。実店舗でビールの銘柄や仕様を気に入り、オンラインで低価格で購入する顧客もおり、実店舗の収益性にも影響を及ぼしています。オンラインストアの価格管理は、オンラインビジネスとオフラインビジネスの間で相容れない矛盾となっています。

一部企業の拒否反応

実際の金銭を伴う取引に慣れているビール会社は、仮想ネットワーク環境についてほとんど理解していません。電子商取引事業の分野では、巨大な市場潜在力と驚異的な購買力により、一部のビール会社は適時に対応できず、資金が他の企業の懐に入ってしまうことが多々ありました。

ビール企業の経営レベル向上におけるネットワークマーケティングの役割を十分に発揮させるためには、まずネットワークマーケティングの特徴を分析し、ネットワークマーケティング業務の難しさやポイントを踏まえてビール企業のマーケティングレベルを向上させるための有効な対策を講じ、以下の7つの側面に重点を置く必要があります。

明確な戦略的開発ポジショニング

ビール会社は、自社の製品や特性を踏まえて、まず何を、誰に、どのように販売するか、つまり自社のビール製品の消費者層は誰であり、そのターゲット層にどのように販売するかを明確にする必要があります。次に、会社のビール製品に対する科学的評価に基づいて、自社の位置づけを明確にし、具体的な発展戦略を見つけ出します。たとえば、インターネット上でタオバオモールブランドのみを展開するのか、公式サイトを設立してタオバオモールを同時に運営するのか、公式サイト、タオバオモール、B2Bを同時に展開するフルネットワークマーケティングモデルを採用するのか、専門チームを直接雇用して総合的な電子商取引アウトソーシングサービスを提供するのかなどです。

インターネットマーケティングの考え方を確立する

多くの日用消費財メーカーが依然としてテレビ広告攻勢や端末でのプロモーションに忙しい中、スノービールは2004年からすでにインターネットを活用し始めている。スノービールは、オンラインメディアの最大の視聴者層である25歳から35歳の若者をターゲットにしている。この自然に形成されたターゲティングが、ブランドとオンライン メディアの組み合わせのポイントとなります。したがって、ビール会社や、さらに日用消費財会社がオンライン メディアとの緊密な連携を実現する上での核心的な難しさは、視聴者にあるのではなく、企業の考え方の突破口にあるのです。

チャンネルプロモーション計画の作成

ビール会社は運営チームを設置し、組織体制を改善し、職務責任を明確にすべきである。段階的な運用を通じてオンライン消費者を理解する。ビールの商品や価格戦略を改善し、小規模なプロモーション活動を実施する。主要な操作経験を蓄積する。運用プロセスと関連する管理基準を策定します。ビール製品の販売規模や顧客訪問が一定レベルに達すると、システム機能がアップグレードされ、パーソナライズされたサポートサービスが実現します。その後、人気のある総合電子商取引サイト、さまざまな有名な総合または垂直インターネット流通連合、ショッピングガイドウェブサイト、インターネット検索エンジン、広告連合などを通じて、チャネルプロモーションが段階的に実行されます。

インタラクティブマーケティングモデルを採用

ビール会社は、インターネットなどのインタラクティブなマーケティングモデルを採用することがよくあります。つまり、インターネットをさまざまな情報の伝達媒体として使用することが多く、インタラクティブ性が強く、伝達範囲が広く、情報量が多いオンラインマーケティングメディアを使用して、企業とユーザー間の双方向コミュニケーションを実現し、特定のターゲットグループに的を絞った方法で情報を配信し、ネットワークの迅速な応答特性を使用してタイムリーにユーザーのフィードバックを取得し、最終的に企業に最適なマーケティングプランをカスタマイズして、製品の宣伝、企業イメージの形成、ビールブランドの確立、ブランド認知度の向上に役立ちます。

ビデオ開発のトレンドへの適応

ビールオンラインマーケティングは、インターネット科学技術に依存し、デジタル化を特徴とするマーケティングモデルです。ビールのサービス戦略を最適化する強力な手段を提供します。オンラインビールマーケティングを展開する際には、将来を見据え、戦略的かつ革新的であり、長期的な視点を持ち、各企業の強みを学び、将来の開発要件を満たすようにする必要があります。

「iQiyiには500万人以上のVIP有料会員がいます。」 2015年6月にiQiyiの創設者兼CEOであるGong Yu氏がこのニュースを正式に発表したとき、洞察力のある広告主である青島ビールは新たなマーケティングの金鉱を発見し、こうしてアルコール飲料業界のリーダーとオンラインビデオ業界のパイオニアの間で国境を越えた協力と相互尊重のラブストーリーが始まりました。

青島ビールとiQiyiの商業カスタマイズチームがコラボレーションしたマイクロフィルム「Crossing Jupiter」は、木星の戦士に捕らえられた宇宙飛行士が青島ビールを使って危険を逃れ、「ビール外交」を行う物語です。このドラマはオタクの女神、リウ・ヤンを主演に迎えただけでなく、iQiyiの人気があり風変わりな若手俳優シャオシャオがジュピター王子役を演じ、物語の展開を牽引し、人々を笑わせる面白い男となり、一緒に「Let's Party」のテーマを解釈します。

オンライン販売管理の仕組みを改善する

関連する管理システムを確立し、改善することが、オンライン マーケティングを効果的に実行するための基礎となります。一般的に言えば、確立する必要があるシステムは 4 つあります。

まず、組織体制を確立し、専門職のポジションを設け、専任の人員を配置します。教育とトレーニングを通じてマーケティング チームのオンライン マーケティング適用能力を向上させます。

第二に、限られた情報公開スペースとネットワークマーケティングリソースの効率的な使用を確保するために厳格な情報公開システムを確立するなど、対応する管理システムを導入します。

3つ目は、プラットフォームの日常的な運用をリアルタイムで追跡し、システム運用データを監視し、オンラインマーケティングの安全性を確保するバックグラウンド技術保証メカニズムです。

4番目は、ネットワークとエンティティの統合メカニズムです。ビール会社はいずれも独自のブランドを持ち、固定した消費者層と優れた評判を持っていることが多いです。これらの既存のブランドの利点は、インターネット モデルでも対応するブランド価値を生み出します。同時に、インターネットビジネス分野で新しいブランドを創出する企業は、一定のコストを負担することになります。

全体的なビジネスパフォーマンスの向上

オンラインマーケティングの発展に伴い、ビールマーケティングではビッグデータがますます活用されるようになっています。ビールマーケティングシステムでは、商店名、業態、規模、所在地、種類、数量、ビールの注文量など、各商店と各注文に関する詳細な情報が記録されます。このデータを処理して扱うことで、次の5つの改善が実現できます。

まず、市場の需要を正確に把握し、市場予測の精度を高め、注文に応じて供給を整理し、顧客満足度を効果的に向上させます。

2つ目は、供給管理を強化することです。在庫売上高比率、在庫回転率、市場満足度などの指標を監視することで、供給品購入の科学的かつタイムリーな管理を確保し、在庫の滞留による資本占有などの無駄を排除できます。

3つ目は配送効率の向上です。ビール会社は、ネットワーク情報と、ビール倉庫や配送などのさまざまなリンクからのデータの詳細な分析を通じて、迅速な対応、効率的な運用、正確なサービスを備えた無駄のないサプライチェーン物流システムを構築できます。ビールの種類ごとに適切な在庫レベルを科学的に設定し、配送ルートを最適化し、遊休施設や車両の消費、過剰在庫、余剰人員などの物流上の現象を排除し、人件費を削減することで、物流は迅速かつ時間通りに正確に顧客のニーズを満たすことができ、低コストで高効率な物流サービスを実現します。

第四に、市場の動向を反映する膨大なデータから、品種需要、価格需要、品質需要、マーケティング需要など、さまざまな有効情報を科学的に評価・識別・抽出し、自社のブランド構築、製品開発、マーケティングに指導的役割を果たす有効データを選択的に活用します。

5番目に、サービス意識を高めます。インターネット ベースのビジネス サービスでは、顧客に 1 対 1 のパーソナライズされたサービス エクスペリエンスを提供する必要があります。同時に、顧客満足度はインターネット上でリアルタイムに伝達され、急速に増幅される効果があります。一つの評価や一つの経験が、企業の事業運営に一定の影響を及ぼす可能性があります。

つまり、インターネットを基盤とし、ツールとして実装された新しい形の経済発展が、経済と社会のあらゆる分野に統合され、ビール会社に新たな製品販売チャネルを開拓し、従来のビジネスルール、産業バリューチェーン、ビジネスモデル、競争環境を覆したのです。したがって、ビール会社は自然な形でオンライン化し、インターネットを積極的に取り入れながらも盲目的にならないようにし、我が国のビール産業の健全で安定した発展を本質的に促進する必要があります。

（この記事は「中国ワイン産業」誌から抜粋したものです）

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