TikTokのマーケティングプラン（マーケターが知っておきたいTikTokの広告戦略）

マーケターが知っておくべきTikTok広告のヒント

TikTok は、ユーザーが短い動画を作成して共有できるソーシャル メディア プラットフォームです。もともとは中国版Douyinだったが、親会社がMusical.lyを買収した後、TikTokに生まれ変わり、中国以外のユーザーを新しいアプリに移行させた。

ほとんどの TikTok 動画には基本的に音楽が含まれており、ユーザーは音楽に合わせて踊ったり、リップシンクしたり、面白い動画の背景として音楽を使用したりします。各ユーザーは、最大 15 秒の単一のビデオ、または 30 秒のループビデオを録画してアップロードできます。しかし、他のソーシャル メディア ネットワークと同様に、才能と創造力を備えた選ばれた少数の人だけがトップに上り詰め、影響力を持つ人になります。

TikTok視聴者

TikTokのユーザーベースはInstagramほど大きくはありませんが、急速に成長しています。 2019年3月現在、このサイトの米国内のユニークビジター数は1,430万人で、6か月前の750万人のほぼ2倍となっている。

TikTokユーザーの25%以上は18～24歳で、370万人に相当します。ユーザーの残りの4分の1（24.5%）は25～34歳の年齢層に属します。このプラットフォームでは、女性ユーザーが男性ユーザーより少なくとも200万人多く（820万人対610万人）、18〜24歳の年齢層のユーザーは主に女性です。

TikTok 広告に投資する理由

このアプリのユーザー層はZ世代に大きく偏っており、この市場をターゲットとするブランドにとって理想的なチャネルとなっています。ユーザーベースが特定されているため、ブランドが目立つことが容易になり、適切なコンテンツを投稿すればコンバージョンする可能性がさらに高まります。

Tinuitiのシニアマネージャー、ローレン・ゲリエリ氏は次のようにコメントしています。「TikTokは現在、強力な投資プラットフォームとなっています。今年のホリデーシーズンには、小売やeコマースブランドにとって飛躍的なチャネルとなることを期待しています。有料サービスが引き続き最適化され、拡大する中、広告主はTikTokを通じて強力なマーケティング効果を証明してきました。」

「私たちが目にしているエンゲージメントのタイプは、他の多くのチャネルよりも高く、ユーザーはクリックしてより多くの製品を見つけ、購入します。TikTok は、ブランドと収益の目標を結びつけるハッシュタグ チャレンジなどの広告製品で革新を起こしました。」

TikTok を探索するもう一つの重要な理由は、それが生み出した強力な影響力です。ブランドは彼らと協力して、TikTok でのプロモーションを強化する必要があります。彼らはブランドに人間味を与え、独自の創造的かつ本物の方法でストーリーを伝え、消費者の注目を集めるのに役立ちます。

コンテンツのほとんどは風変わりで気楽な内容です。制作費の低さも魅力のひとつで、Instagram や YouTube のクールで洗練されたコンテンツに比べて参入障壁が低くなっています。これにより、ブランドはコンテンツに関してリスクを取ることができます。

TikTokで利用可能な広告フォーマット

● 入札広告

ブランド買収

●ハッシュタグチャレンジ

●ハッシュタグチャレンジ+

●ブランドレンズ

以下では、それぞれの広告タイプについて詳しく見ていきます。

1. 入札広告

他のネットワークでは、広告主はセルフサービス入札プラットフォームを使用して、独自のキャンペーンと支出を管理できます。将来、TikTok の需要が高まるにつれて状況が変わる可能性もありますが、現時点では他に選択肢はありません。

このオプションの欠如は、オークション広告ユニットタイプにも当てはまります。現在、オークション広告ユニットの種類はストリーミング ビデオのみです。広告は、邪魔になったり柔軟性を欠いたりすることなく、ユーザーのビデオ ストリームにシームレスに挿入できます。

各ストリーミング ビデオ広告では、CPclick、CPM、CPView の 3 つの操作モデルのいずれかを使用できます。 CPView は、ユーザーが広告を 6 秒以上視聴した場合にのみ計算されます。

TikTok の広告ターゲティング オプションもかなり基本的なものです。現時点では、ターゲット フィルターでは以下を含めるか除外することのみが可能です。

年

性別

地域

2. ブランド買収

ブランドテイクオーバーとは、ユーザーがアプリを開いた直後にホームページの中央にこの広告タイプが表示されることです。広告がクリックされると、ブランドはユーザーを TikTok プロフィールに誘導するか、外部の Web サイトに誘導するかを選択できます。

このタイプの広告は入札広告よりも費用が高く、1 日に 1 つの広告主しか利用できないため、参入障壁が高くなっています。

3. ハッシュタグチャレンジ

TikTokのユーザー生成コンテンツはユニークで柔軟性があり、非常に共有しやすく、ハッシュタグチャレンジも

広告フォーマットはこれを最大限に活用します。ユーザーは、提案されたトピックに基づいて自分自身のビデオを投稿することで、6日間のチャレンジに参加するよう求められました。

ハッシュタグ チャレンジは、Guess の #InMyDenim チャレンジなど、参加ブランドの印象的なバイラル コンテンツを生み出しました。

4. ハッシュタグチャレンジ+

同時に、TikTokは「ハッシュタグチャレンジプラス」と呼ばれるチャレンジのサブセットをリリースしました。これにより、ユーザーはアプリを離れることなく、ハッシュタグチャレンジに含まれる製品を購入できるようになりました。

5. ブランドフィルター

これらのレンズは、Instagram や Snapchat が提供するフィルターに似ています。フィルターには、フェイスフィルター、モーションエフェクト、AR などがあります。

TikTok 広告を最大限に活用するにはどうすればいいですか?

広告の種類とフィルタリングオプションの範囲が限られているため、TikTok マーケティング キャンペーンの実施を検討しているブランドは、可能な限り関連性の高い最高のコンテンツを作成するために特別な努力を払う必要があります。

考えられる戦略

●ストレスを解消します。 TikTok で動画を 15 分間視聴すると、そのコンテンツがいかに面白くて奇妙であるかがわかります。この空間では、人々は自由に踊ることができます。郷に入っては郷に従え、ブランドの明るい側面を見せ、自分の個性と創造性を生かしたコンテンツを制作しましょう。

●リスクを負ってみて下さい。 TikTok のユーザーは、生の、検閲されていない、本物のコンテンツを作成していますが、それが流行する可能性と同じくらい失敗する可能性もあります。これは、リスクがはるかに高い Facebook や Instagram には決して投稿しないようなコンテンツを試す絶好の機会です。

●参加。エンゲージメントはあらゆるソーシャル メディア キャンペーンの黄金律であり、TikTok では特に重要です。好きなだけ多くの人と交流したり、ハッシュタグチャレンジに挑戦する人に応答したり、他のユーザーや他のブランドと交流したりできます。

TikTok はまだ成長の初期段階にあります。つまり、現時点ではブランド間の競争が比較的少ないため、ブランドが参入して注目を集める絶好のチャンスです。

他のソーシャル メディア プラットフォームと同様に、有料広告は、投稿するコンテンツが視聴者に関連している場合、コスト効率の高い方法でユーザーの注目を集めることができます。

（Hugo.comのWang Bihuiが編集）

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