4P プロモーション プランニング (スーパー プロジェクト マネージャーが習得すべき 99 の武器のうち 37: 4P マーケティング コンビネーション戦略)

スーパープロジェクトマネージャーが習得すべき99の武器37：4Pマーケティング組み合わせ戦略

4Pはマーケティング用語です。 1960年代にアメリカのマーケティング学者ジェローム・マッカーシー教授は、「製品、価格、チャネル、プロモーション」の4大マーケティングミックス戦略、すなわち4Pを提唱しました。 product（製品）、price（価格）、place（場所）、promotion（プロモーション）の 4 つの単語の頭文字を取って 4P と略します。

製品戦略とは主に、消費者のニーズを満たすさまざまな有形および無形の製品をターゲット市場に提供することで、企業がマーケティング目標を達成する方法を指します。これには、製品の種類、仕様、スタイル、品質、パッケージ、機能、商標、ブランド、さまざまなサービス対策などの制御可能な要素の組み合わせと適用が含まれます。

価格戦略とは、主に企業がマーケティング目標を達成するために市場のルールに従って価格を設定したり価格を変更したりする方法を指し、基本価格、割引価格、手当、支払期間、商業信用、さまざまな価格設定方法や価格設定テクニックなど、価格設定に関連する制御可能な要素の組み合わせと適用が含まれます。

配置戦略とは、主に、チャネルカバレッジ、商品流通リンク、仲介業者、ネットワーク設定、保管、輸送など、流通に関連する制御可能な要素の組み合わせと適用を含む、流通チャネルを合理的に選択し、商品の物理的な循環を組織することによって、企業がマーケティング目標を達成する方法を指します。

プロモーション戦略とは、主に企業がさまざまな情報発信方法を使用して消費者の購買意欲を刺激し、製品の販売を促進してマーケティング目標を達成する方法を指し、広告、個人販売、ビジネスプロモーション、広報など、プロモーションに関連する制御可能な要素の組み合わせと使用が含まれます。

インターネット業界における 4P 理論の応用について説明してみました。間違いがありましたら訂正してください。

製品: インターネット コンセプトに基づく製品は、ユーザーにとって明確な価値訴求力を持ち、ブランド、味、品質の三位一体でなければなりません。たとえば、Xiaomi はコスト効率を重視し、Huawei はハイテクに重点を置いています。同じ企業が複数レベルのユーザーにサービスを提供したい場合、Redmi と Xiaomi、Huawei P シリーズと Mate シリーズなど、異なる製品シリーズを通じてユーザーをセグメント化します。インターネットの考え方では、各製品には明確な製品ポジショニングがあります。製品の多様性を追求するのではなく、各製品がヒットすることを追求し、ヒットによるスケール効果で市場を占有し利益を上げます。

価格: 製品の価格は、そのポジショニングと密接に関係しています。ミニソは浸透価格設定を採用し、10元店の意味を再解釈します。 Appleは超過利益を得るためにスキミング価格設定を採用している。もちろん、スキミングが多すぎると、消費者は足で投票し、大量生産品がニッチな高級品に変わってしまいます。小関茶のように、インターネットのコンセプトで変身し、価格が上昇した商品もいくつか見てきました。しかし、このような製品が高価格にこだわると、結局は市場規模が限定され、小さな美しい企業で終わってしまうのではないかと思います。茅台酒の価格は特殊なケースであり、再現することはできません。

場所のチャネル：アリババのニューリテールとJDのボーダーレスリテールはどちらも、オンラインとオフラインのチャネルのシームレスな統合を重視し、第3、第4、第5線都市の沈没と広大な農村市場の発展を重視しています。過去にはチャネルが王様でしたし、将来もチャネルが競争上の優位性を保つだろうと私は信じています。しかし、過去のチャネルキングモデルは、階層的な代理店チャネルモデルを重視していました。今後、チャネル競争では、トラフィックが多く、よりフラットで、効率重視のチャネルの構築にさらに注目が集まるでしょう。クラウド コンピューティング、SAAS、倉庫、物流、配送はますます一般的になり、冗長なインフラストラクチャさえも実現し、企業はすべてのユーザー タッチポイントをチャネルに展開するようになります。ビッグデータやAIのサポートもあるので、考えるだけでも怖いですね。

プロモーション: インターネット時代は勝者総取りの特性があるため、インターネット時代のプロモーションは極めて無節操です。割引プロモーションは当たり前としか考えられず、飢餓マーケティングは徐々に不人気になりつつある（Xiaomi）。驚くべきことに、多くの製品は市場を占有するために赤字で宣伝され（Didi、OFOなど）、業界を転覆させるために完全に無料になることもあります（360 Antivirus）。さらに、消費者にお金を渡すところもあります（Qutoutiao）。こうしたプロモーションは資金を燃やしているとも言えるが、巨大な市場と市場を独占した後の独占利益が、狂気じみた資本投資を次から次へと引き寄せている。資本の恩恵を受けたビジネス戦争は非常に刺激的で、観客である私たちにも時折市場の配当を享受する機会を与えてくれます。

従来の 4P は、マーケティングの観点に傾いています。一般的に、プロジェクト マネージャーがマーケティングに直接関与する可能性は低くなります。しかし、この伝統的な理論を理解することで、プロジェクトのメリットをより深く理解し、プロジェクトと製品のライフサイクル全体の観点からプロジェクトの価値を把握し、製品運用と製品開発の良好な相互作用を促進することができます。