情報フロー促進広告（コンバージョン率の高い情報フロー広告コピーを素早く書く5つのステップ）

コンバージョン率の高い情報フロー広告コピーを素早く書くための 5 つのステップ

多くの友人はよく私にこう不満を言います。「情報フローのコピーライティングのスキルはみんなフーリガンだ！ 役に立つ情報をたくさん読んだのに、まだ書けない！」

実は、広告心理学やコピーライティングのスキルを体系的に勉強したことがない人がほとんどで、特にセカンドパーティ側の人や、転職や業界を変えたばかりの人はそうでしょう。では、まったく新しい業界や製品に直面したとき、どうすれば素晴らしい情報フローのコピーを迅速かつ効率的に作成できるのでしょうか?

3 年以上の研修管理経験を通じて、多くの新人がコピーを書くときに常に問題に遭遇し、どのように始めればよいかわからない、問題点にたどり着けないなど、これらの問題は孤立したケースではないことがわかりました。

そこで、これらの問題を踏まえて、特に「書けない」「書くのが遅い」「インスピレーションがない」という問題を解決するために、コピーを迅速かつ効率的に書くための一連の方法をまとめました。

きっとお役に立てると思います。

さあ、本題に入りましょう！コピーを書く際に私が行う5つのステップは次のとおりです。1. プロモーションの内容を決定する

2. 関連する属性をリストアップする

3. 属性を選択する

4. レノボのコピーライティング

5. コピーライティングを最適化する

少し抽象的かもしれませんが、2つの事例を使って一つずつ説明していきます。この5つのステップをマスターすれば、きっとあなたの望むコピーがすぐに書けるようになると思います！

事例1：旅行アプリの情報フロー広告

ステップ1: プロモーション内容を決定する

チケット、周辺ツアー、航空券、ホテルなど、旅行関連の商品から始めることができます。

ステップ2: キーワードをリストする

キーワードは商品キーワード、ユーザーキーワード、表現スキルに分かれています。

表現スキルは、製品属性とユーザー属性のつながりとして理解できます。

1. まず製品の属性をリストアップする

カテゴリー：アプリ、航空券、ホテル、周辺ツアー、国内ツアー、団体ツアー、高速鉄道チケット、観光スポットチケット、親子ツアーなど

価格: 50% オフ、xx 以上の購入で xx オフ、xx 無料、xx から、特典など。

特徴: 純粋なプレイ、強制消費なし、多数のアクティビティ、大規模なプラットフォーム、豊富な製品ライン、信頼性、多数の割引。

課題: オンライン旅行会社 (Ctrip、Tuniu Travel など)、従来の旅行代理店、そして自宅にいる人々。

…

2. 群衆の属性を再度リストアップする

三人称: 客室乗務員、航空会社、ホテルのフロント、親友、シャオ・ワンとシャオ・リー、ラオ・マー、上司、美人。

グループ：70年代、80年代生まれ、大学生、特定地域出身者、ブルーカラー、ホワイトカラー、車保有者、子供あり、特定スターのファンなど。

年齢：30歳、20歳、58歳など

シーン：出勤、通学、仕事、娯楽、スポーツ、休憩、宇宙シーン（屋内と屋外、自宅、会社）。

行動: 予約、サインアップ、ショッピング、ダウンロード、購入、推奨、プレイ、旅行、授業への出席、仕事、運動、勉強など。

結果: お得な情報を入手し、楽しみ、友達を紹介しましょう。

…

3. 最後に、表現スキルをリストアップします。

以下は私が個人的にまとめた表現スキル20選です。基本的に、すべての情報フローのコピーライティングには、次の 20 のスキルが必要です。

コントラスト、誇張、挑発、ユーザーとの相互作用、ギャップの創出。一貫したコミットメント、対立の創出、通知、緊張感の醸成、疑問の創出。戦略と秘密、行動計画の指摘、行動の簡素化、ランキング。クリックベイト、シナリオベース、視覚的、人気 IP の利用、ストーリーの語りなど。問題点を指摘し、製品や機能を直接説明する。謎、帰属意識、ロールモデルの力。

ステップ3: プロパティを選択する

商品属性、ユーザー属性、表現力の中から残したいものを選び、それぞれの角度からポイントをいくつかピックアップ！

表現手法として「比較」を選択した場合、他の旅行アプリと比較したこの旅行アプリの利点になります。

例えば、表現手法として「誇張」を選択した場合は、この旅行アプリの特徴を説明してから、それを誇張して表現することができます。

たとえば、「刺激と挑発」という表現手法を選択すると、時代遅れになっている従来の方法で旅行を続けるようにユーザーを刺激することができます。

表現手法として「ユーザーとの交流」を選択した場合は、テストを受ける、コメントを残すなど、ユーザーが参加しやすいアクションを提案できます。

たとえば、商品属性が「80 年代以降」の場合、対応するコンテンツは 80 年代以降の世代に関連している必要があります。

ユーザーが属性として「価格」を選択した場合、コピーにはそれに応じて割引関連の情報が反映される必要があります。

ステップ4：コピーライティングの関連付け

1. たとえば、「80 年代以降、上海、損失回避、割引」の組み合わせを選択した場合、次のものと関連付けることができますか。

「上海の80年代世代がまだこのアプリを知らないなんて残念！xx使うと海外旅行がxx割引！」

2. たとえば、「1980 年代生まれの母親のグループ」を選択し、損失回避症状と割引も選択し、製品または機能を直接説明することを選択した場合、次のものと関連付けることができますか。

「1980年代生まれの杭州のお母さんは、アプリをダウンロードして、今日だけお子様との旅行でx割引をお楽しみください！」

3. たとえば、「頻繁に旅行する人、北京地域、紛争を起こす人、情報を知らせる人」を選択した場合、次のように関連付けることができます。

「北京のビジネス旅行者の皆さん、お金を無駄にしないでください。ここでは電車のチケットを割引価格で購入できます！」

4. たとえば、「上海地域、帰属意識、製品や機能の直接的な説明、ポジティブな損失回避」を選択した場合、これらを次のように関連付けることができますか。

「上海は観光客に特典を提供するのが好きです。xx 使うと xx オフになります。来ないと損してしまいますよ！」

ステップ5: コピーを最適化する

コピーライティングによっては、ユーザーの習慣に沿わなかったり、常識に反したり、戦略が間違っていたりする場合もあるため、この時点で最適化が必要です。

1. 上海ユーザーにとってのメリット！旅行が好きだけど、このアプリを知らない人は損しています！

2. xx歳以降のお母さんは、お子様連れの旅行でx割引をお楽しみいただけます。本日のみ、アプリ限定でご利用いただけます。 （文言を修正）

3. お金を無駄にしないでください。ここでは高速鉄道のチケットを割引価格で購入できます。 （群衆はすべてのグループに拡大され、群衆の主題は隠されます）

この時点で、新しいコピーがリリースされます。

事例2：ローン情報フロー広告

少し前に、友人から「ローン」に関するコピーを書くのを手伝ってほしいと頼まれました。

正直に言うと、彼女が担当する製品についてはほとんど何も知りませんでしたが、彼女のニーズを把握してからコピーを思いつくまでに 2 分もかかりませんでした。 （上記の方法は心得ているから）

「融資」に関しては、当然ターゲット層をxxと考えて、そこから「挑発・刺激」という手法を使うというアイデアを思いつきました。

「xx後」「お金」「ワクワク」この3つのキーワードから、「xxx後もまだお金を借りられる友達を探していますか？」という疑問が湧いてきました。

ユーザーを刺激し、疑問を提起することを選んだのだから、説明は必要ですよね？

考えてみてください。なぜ私たちはたいてい友達にお金を求めるのでしょうか?

友達からお金を借りるのは便利だし、利息もかからないからでしょう。金融機関からお金を借りるのは複雑すぎます。要は、金融機関からお金を借りるのは面倒だし、利息もかかるという点です。

これを書きながら、私は「アクションをシンプルにする」と「製品の特長をダイレクトに伝える」という2つのポイントを考えています。

以下を組み合わせます:

「xxx後もまだお金を借りられる友達を探していますか？ + 簡素化されたアクション + 製品の特徴

「xxx後もまだお金を借りられる友達を探していますか？xxで申し込むことができます、+製品の特徴

最適化後、それは「xxx後もまだお金を借りる友達を探していますか？xxでxx元を借りることができ、日利（月利）はx元です！」という意味になります。

どうですか？読んでみると簡単だと思いますか？

それでは、上記の手順に従って試してみてください。

要約する

コピーライティングは、人やシナリオによって効果も異なります。特に、製品属性とユーザー属性を細分化することが重要です。関連するものをすべてリストし、必要に応じて選択してください。最後に、さまざまな表現手法と組み合わせることで、さまざまな角度からのコピーライティングが完成します。

著者: 王志発