運用消費データ（毎月衣料品にいくら費やしていますか？消費者の68％が、今後1年間で衣料品の消費を増やすと回答）

毎月、洋服にいくら使っていますか？消費者の68%が来年衣料品の消費を増やすと回答

月に2～3回新しい服を買うことは、ほとんどの人にとって新しい消費習慣となっている。

消費者の68%が来年衣料品の消費を増やすと回答

あるいはファッションを追求したり、趣味を披露したり、個性を強調したり

衣服は日常生活の基本的なニーズを満たすだけでなく、今日では人々の優れた生活趣味を運ぶものでもあります。ますます多くの人々が衣服の選択に注意を払い始め、衣服を通して自分自身を表現し、自分自身の価値観や美学を反映するようになっています。聚良算素と算素電子商取引研究院が発表した「2023年抖音トレンドトラック風見|服装特集」（以下、「トレンド風見」）のデータによると、抖音プラットフォーム上の「OOTD（今日の）服装」という話題の動画の累計再生回数は1508.3億回に達した。

この傾向に伴い、アパレル業界は前例のない発展を遂げています。あらゆる層の衣料品需要が徐々に回復し、アパレル分野における国内ブランドの影響力は日々高まっており、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshuなどのソーシャルプラットフォームは、アパレルブランドにさまざまな方法でマーケティングモデルの変革をもたらしています。誰もが「ファッションワードメーカー」になり、より多くの服装のルールを定義し、さらには人気のトレンドを作り出すことができます。

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中国人の衣料品需要が徐々に回復

子供服市場は2023年に3000億ドルに拡大

国家統計局のデータによると、2021年に住民一人当たりの衣料品支出は過去最高を記録した。 2022年には若干減少したものの、わが国の1人当たり衣料品消費支出は1,365元に達し、2021年に比べて3.8％減少し、1人当たり消費支出の5.6％を占めたが、疫病流行前の水準に戻った。衣料品消費市場全体は比較的安定しています。 2022年、中国の指定サイズ以上の衣料品小売売上高は9,222.6億元に達し、2025年には1兆1,071.8億元に達すると予想されている。

2023年はまだ終わっていないが、国家統計局が発表したデータや、上場している多くの繊維、服装、履物、帽子企業が発表した半期業績予測から判断すると、国内の服装消費需要は明らかに徐々に回復している。国家統計局のデータによると、今年1月から5月まで、衣類、履物・帽子、裁縫・繊維製品などの指定サイズ以上の商品の小売総売上高は14.1％増加した。

7月14日、九木王は「2023年半期業績予想利益に関するお知らせ」を発表しました。九木王は、予備的な計算によれば、2023年上半期に上場企業の株主に帰属する純利益が8200万～9800万元に達し、損失が利益に転じる見通しだと述べた。同日、セプトウルブズは業績予想を発表し、上半期の上場企業株主に帰属する純利益は約1億4000万～1億7000万元となり、前年同期比50％～90％増加する見通しだ。世米服飾は業績予想で、上半期の上場企業株主帰属純利益が4億5000万～5億5000万元となり、前年同期比331.05%～426.84%増加すると予測した。

同時に、あらゆる人々の間で衣料品の需要が徐々に高まっています。

我が国の衣料品消費市場において婦人服は大きな位置を占めており、市場全体の規模は着実に拡大しています。星星茶が発表した「2023年中国服装産業研究報告」（以下、「業界研究報告」という）によると、2021年のわが国の婦人服産業の市場規模は8149.2億元で、前年比17.45%増となり、2023年には約9500億元に増加する可能性がある。

「女性経済」の到来に伴い、ビジネス、仕事、日常生活などさ​​まざまな場面で男性が徐々に外見に気を配るようになり、男性の衣料品消費も増加しています。 「業界研究報告」のデータによると、中国本土の紳士服市場規模は2023年に6000億元近くに達すると予想されている。JD Fashionが先日発表した2023年「JD男人節」の消費データもこの傾向を示している。JD男人節期間中、紳士服、紳士靴、スポーツシューズとウェア、紳士下着などのカテゴリーで爆発的な売上が見られた。そのうち、Heilan Home、Cabbeen、Jack Jones、Bosidengなどの主要ブランドの取引量は前年比100％増加しました。

子供服市場では、住民の消費支出能力の向上と三子政策の全面自由化に伴い、わが国の子供服小売総売上高も急速な成長を遂げました。 「業界研究報告」は、アパレル産業全体の発展レベルについて、2023年には3000億元に増加すると予測している。

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国内ファッションブランドの影響力は日々高まっている

「新中国風」ファッションがニッチから主流に

消費者の国家に対する信頼が高まり、若い世代の消費者が台頭するにつれ、中国の伝統文化の要素をより多く取り入れた国家のファッションブランドや衣服デザインが、ますます多くの消費者に認知されるようになっています。

例えば、民族の伝統と民俗習慣を代表する漢服について、iMedia Consultingが発表した「2022-2023年中国アパレル産業の発展と消費動向調査分析レポート」（以下、「分析レポート」）によると、中国の漢服の市場規模は2015年にはわずか1.9億元でしたが、2021年には101.6億元に達し、2023年には125.4億元に達すると予想されています。漢服の国民的受容の高まりは、すでに将来のトレンドであることがわかります。

近年市場で高い評価を得ている「新中国風」も代表的な現象の一つです。過去数年間に流行した「国民的潮流」とは異なり、国民的潮流は主に、より若々しい二次元文化、周縁文化、ストリート文化を反映しています。様々な伝統的要素や伝統工芸品を視覚的にデザイン加工したデザインです。対象となる顧客層は購買力が低く、ブランド運営能力が比較的弱い。この段階の国民的トレンドブランドは比較的カジュアルなストリートスタイルで、大胆にオプアートスタイルを使って伝統的な刺繍図案、伝統的なキャラクターなどを表現しており、消費者の位置づけは若い消費者層です。この時期、国家的な流行の蔓延はかつて深刻なものでした。

新しい中国風のスタイルは、南宋時代の漆器芸術や伝統的な中国医学など、伝統的な中国文化にインスピレーションを受けています。山水画、水墨画、中国伝統の版画、竹などの中国の要素を巧みに利用し、藍染め布技術やろうけつ染め技術などの伝統工芸を組み合わせ、現代の衣服デザインに融合させて、着用可能な芸術作品を生み出しています。新しい中国服は依然として伝統的な中国服の特徴を保持していますが、機能性の面では現代人の日常着に適しています。人々の生活におけるさまざまな場面や役割の変化のニーズを満たし、クラシックとモダンの融合と衝突を表現します。

2022年6月、小紅書における「新中華風ドレッシング」の検索量は6か月前と比較して15.945%増加しました。 2023年1月、新中国美学に関する検索人気データでは、「新中国風の服装」、「新中国風の正月服」、「新中国風のアクセサリー」などの関連語がすべて検索人気を占めました。

百度指数のデータによると、「新中国風」美学の主な焦点グループは20～29歳のZ世代消費者グループであり、この消費者グループは徐々にアパレル市場の主力になりつつある。

「新中国風」市場は依然として急速な発展段階にあり、消費はまだ満たされておらず、発展の潜在力は非常に大きい。業界関係者は、「新中国風」ファッションがニッチから主流へと移行するにつれ、多数の新しいブランドが参入してきていると指摘した。競争の軌道は国際的な認知度とブランドのトーンに影響される。新しいブランドは、消費者市場を正確に位置づけ、高級市場、中級市場、大衆市場を区別し、競争を避け、新たな需要を創出する必要があります。

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テクノロジーがオンラインアパレルマーケティングの発展を支援

2022年にはオンラインでの衣料品消費の割合は62.0%になる

「分析レポート」は調査を通じて、2022年に衣料品消費者のオンライン消費の割合は62.0％、オフライン消費の割合は38.0％であることがわかりました。生活のペースが加速し、オンライン ショッピングの利便性とスピードが、消費者がオンラインで衣料品を購入することを選択する理由です。国家統計局が発表したデータによると、2023年上半期、実物商品のオンライン小売売上高のうち、衣料品は前年比13.3％増加し、成長率は食品や日用品をそれぞれ4.4ポイント、3.0ポイント上回った。

実際、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu などのソーシャル プラットフォームは、衣料品ブランドがさまざまな方法でマーケティング モデルを変革する力を与えています。しかし、オンライン販売は非常に魅力的に見えますが、実際には、実店舗と比較すると、eコマースには膨大なプロモーション費用、ウェブサイトの運営費用、人件費などが必要であり、これらの費用を合計すると、実店舗を開設する費用に劣りません。そのため、オンラインとオフラインのチャネルの統合がアパレル業界のトレンドになっています。アパレル企業はオンラインとオフラインの統合チャネルシステムを確立し、製品情報、在庫管理、物流配送、アフターサービスなどのシームレスな統合を実現し、ユーザー体験と満足度を向上させています。

ライブストリーミング販売やプライベートドメイン運用が新たなマーケティングモデルとなっています。前者は、ニュースキャスターやインターネットの有名人による推奨、デモンストレーション、交流を通じて衣料品の販売を実現します。ライブストリーミング販売は、優れた表示効果、強力なインタラクティブ性、高いコンバージョン率などの利点があり、衣料品会社がオンライン市場を拡大するための重要な手段となっています。後者は、WeChatやDouyinなどのソーシャルメディアプラットフォームを通じて消費者とのプライベートなつながりを確立し、コンテンツマーケティング、コミュニティマーケティング、分裂マーケティングなどの方法を通じて、ユーザーの正確な獲得、効率的な変換、継続的な維持を実現します。プライベートドメイン運用は、低コスト、良好な結果、制御可能なデータなどの利点があり、アパレル企業がブランドの影響力とロイヤルティを高めるための重要な手段となっています。

マーケティングの概念が繰り返し変化しているため、テクノロジーはマーケティングにおいてますます重要な役割を果たしています。 AIとVRの技術向上と実用化により、ARバーチャルフィッティング、写真測定などの技術など、より多くのマーケティングアイデアを実現できるようになりました。技術の向上は、ビジネスモデルの拡大と革新を通じて、良好なエコシステムの構築と消費の変革と向上を促進します。

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誰もが「ファッションワードメーカー」

消費の質とパーソナライゼーションの段階が到来

近年、ソーシャル プラットフォームは新たなファッション トレンドの誕生の場となっています。誰もが「ファッションワードメーカー」になることができ、より多くの服装ルールと新しいファッションワードが雨後の筍のように出現するでしょう。

この夏最も目立っているのは「ドーパミン衣装」で、鮮やかな色、面白いアクセサリー、豊富なマッチング要素を備えています...Douyinプラットフォームでは、「ドーパミンガール衣装」に関するトピックが100億回近く再生されています。小紅書では「ドーパミン気分の服装」という話題が3億4千万回閲覧された。電子商取引プラットフォームの中で、Vipshopの関連データによると、今年4月以降、ドーパミン服の流行により、プラットフォームの主力商品の鮮やかな色彩と高彩度の商品が爆発的な売上を牽引し、関連ブランドの売上は前年比で約30％増加した。 5月には「ドーパミンガールズ」の今日のビッグブランドイベントで売上が前月比2.5倍に増加した。

ドーパミン衣装に続き、「トマトガール」がソーシャルメディア上で新たな話題の波を巻き起こしている。このトピック全体はTik Tokで1億760万回以上視聴されています。

そして、秋の「カラーショック」の第一波が到来しました。それは、茶色の色調に少量のオレンジレッドの装飾を施した「マイラール衣装」です。

TikTokプラットフォームでは、「夏のドーパミン、秋のマイラード」というトピックがTikTokホットリストでTOP2、草植えリスト、チャレンジリスト、エンタメリストでTOP1にランクインした。 「メイラード」に関する話題はネットワーク全体で広がり続けており、16億回以上も閲覧されています。

ファッション界が新しい言葉を生み出すことにかける情熱は、現在のトレンドと切り離せないものですが、こうした服装スタイルはどれも新鮮というわけではなく、むしろ「新しいボトルに入った古いワイン」のようにさえ思えます。しかし、「ファッション用語の作り手」がこれらの服装スタイルを精神的なレベルにまで高めると、服装はもはや見た目を良くするためだけのものではなく、人生を美しくするという目的を達成することになります。

消費者にとって、これらの分類されたスタイルは、その背後にある本質をより直感的に理解し、自分に最も適したものを見つけるのに役立ちます。アパレル業界にとって、これはアパレル消費市場が現在、消費の品質と個性化の新たな発展段階に入り、アパレルの嗜好と価値を重視し、ブランドの位置付けとブランド文化を強調していることを示しています。消費者は商品を購入するだけでなく、ブランドシンボルを通じてブランドの中核的な価値を認識する必要があります。

データソース

国家統計局、iiMedia Research「2022-2023年中国アパレル産業の発展と消費動向調査分析レポート」、Juliang Suansu & Suansu Eコマース研究所「2023年Douyinトレンドトラックベーン|アパレル特集」、Tmall「2023年Tmallアパレル産業秋冬トレンド白書」、星星茶「2023年中国アパレル産業研究レポート」、JD Apparel、Vipshop、Xiaohongshu、Baidu Index

■企画：新快報記者 羅雲

■コーディネーター：新快報記者 梁宇

■記者：新快報記者 梁宇

■ マップ: 廖慕星