ブランド共同ブランディングのマーケティング事例（なぜ一部のブランドは国境を越えた共同ブランディングに熱心なのか？）

なぜ一部のブランドは国境を越えたコラボレーションに熱心なのでしょうか?

新しいマーケティング手法として、国境を越えたコラボレーションは、一部のブランドが既存の枠から抜け出すためのコードになっています。一部のブランドは、差別化の境界を打ち破り、IPを通じて消費者の感情を刺激し、消費を刺激するために、国境を越えたコラボレーションに熱心です。しかし、これは諸刃の剣でもあります。国境を越えたコラボレーションの中には、下品さやルールの回避といった問題が依然として存在するものもあり、これらは避けるべきです。

先日、重慶每陵托菜の製品である五江托菜とビリビリが正式に提携を発表し、共同でクリエイティブビデオ「一緒に、それはとてもうまくやります」を発表し、五江とビリビリの共同ブランド托菜を立ち上げました。国内最大の市場シェアを誇るピクルスマスタードブランドとして、若年層への展開を模索し始めました。呉江托菜とビリビリの国境を越えた協力により、国内ブランドと若者に愛されるブランドとの双方向の協力も成功しました。

現在、新たなマーケティング手法として、国境を越えたコラボレーションは一部のブランドが既存の枠を破るためのコードとなり、老舗ブランドや新興消費ブランドが参加しています。今年9月、ラッキンコーヒーと貴州茅台酒のコラボレーションが話題となり、「ソース味のラテを飲んだことはありますか？」という声が上がった。挨拶。新しい茶飲料業界では、国境を越えたコラボレーションが通常のマーケティングツールになっています。しかし、国境を越えたブランドコラボレーションは失敗することが多い。最近、深セン市民族宗教事務局は、境界線を越えたマーケティング行為を行ったとして、新たな茶飲料ブランドを召喚した。現在、同ブランドが発売した共同ブランド製品はすべて店頭から撤去されている。

この点について専門家は、一部のブランドは差別化の境界を打ち破り、知的財産を通じて消費者の感情を刺激し、消費を刺激するために国境を越えたコラボレーションに熱心であると指摘した。しかし、国境を越えたコラボレーションは諸刃の剣であり、ブランドが製品よりもマーケティングに重点を置いているという印象を外部に与える可能性があります。さらに、下品な行為や法律違反などの問題を避けるよう努力すべきである。

世代によって消費概念は異なる

登康歯科の製品である冷神嶺歯磨き粉は重慶ではよく知られたブランドであり、かつては非常に人気がありました。しかし、インターネット時代においては、その開発はかつてはやや「時代遅れ」でした。 2019年4月、同ブランドと小龍包が共同で発売した「火鍋歯磨き粉」がインターネット上でヒットした。この製品は電子商取引プラットフォームで事前販売され、最初のバッチの4,000個が半日以内に完売した。重慶の老舗歯磨き粉ブランドは、国境を越えた試みの甘さを味わった。

「これまでは、商品が人気があるかどうか、またどのように改善するかを知るには、企業が長期的なデータ分析やユーザー調査を行う必要がありました。しかし今では、国境を越えたコラボレーションを通じて、『冷神玲』と消費者の間にある壁が取り払われ、企業に市場の参考データを提供し、調査コストを節約できるようになりました。」登康歯科の担当者は記者に対し、老舗ブランドはブランド信頼度が高く、新たな消費が老舗ブランドの発展空間を広げ、「新旧」の融合が老舗ブランドに新たな活力を与えていると語った。

若い消費者層は、新たな消費の主なターゲット顧客です。データによれば、1990 年代と 1995 年に生まれた人々は、1970 年代と 1980 年代に生まれた人々よりも小売消費者業界に大きく貢献しており、1990 年代、1995 年代、2000 年代に生まれた人々は消費者体験にもっと注意を払っています。この体験は、身体的、感覚的な刺激だけでなく、社会的価値と精神的な満足感ももたらします。したがって、趣味や新奇なものに対してはより喜んでお金を払うのです。

デンカンオーラルケアはビッグデータ研究を通じて、1990年代と1995年生まれの人々が新鮮なフレーバーにもっと興味を持っていることを発見したと理解されています。近年では、「トランスフォーマー」や「国博演義」など、IP共同ブランドの越境商品シリーズが次々と発売され、若者に広く歓迎されている。

「新旧ブランド間の頻繁な連携は、Z世代の台頭によって引き起こされた新たな消費のアップグレード傾向に関連している。」重慶理工大学教授の莫元明氏は、世代間で消費観念が全く異なると述べた。古い工業基盤である重慶が由緒あるブランドを復活させるには、単に伝統と本物らしさを強調するだけでは十分ではない。新しい消費モデルを創造し、伝統的な製品を新世代の核心的な需要と効果的に統合する必要があります。

新しい消費者ブランドの国境を越えたコラボレーションが標準になる

コーヒー市場では国境を越えたコラボレーションは珍しいことではありません。中国ホテル協会が発表した「2023年中国飲食業界年次報告」によると、2022年は飲食業界の越境トレンドが上昇傾向にあり、コーヒー業界の越境イベントは20件以上で、60％近くを占め、最も多かった。

昨年、ラッキンコーヒーとココツリーココナッツジュースが共同で発売したココナッツクラウドラテは、飲料業界から広告業界まで人気を博しました。今年、同社は貴州茅台酒と共同で醤油ラテを発売し、WeChatモーメンツで話題となった。

南都ビッグデータ研究所の統計によると、共同活動の後、これらのコーヒーブランドは100種類以上の新しいドリンクを発売しており、平均して3日ごとに新しい共同活動と新製品が発売されていることになります。コーヒー業界への参入を選択した企業には、Goubuli、Tai Er Pickled Fish、Hefu Lamianなどの専門ケータリング会社だけでなく、Nei Liansheng、Li Ning、Xtepなど、主な事業がケータリングとはまったく関係のない企業も含まれています。

新しい茶飲料市場では、国境を越えたコラボレーションが通常のマーケティングツールになっています。ヒットドラマ、人気IP、国際ブランドなどとの国境を越えたマーケティングや共同ブランド製品の発売は、新しいティードリンクがトラフィックを獲得し、人気商品を生み出すための重要な手段となっています。

Nayuki Teaは今年最初の3四半期で33件ものコラボレーションを行った。 Cha Baidao、Bawang Cha Ji、Lelecha、Guming、Mixue Bingchengなどのブランドも、今年はさまざまなIPとのコラボレーションを複数開始しました。

業界関係者は、新たな消費者ブランドが映画、アニメ、ゲーム、流行のおもちゃ、高級品などの分野を網羅する国境を越えた合弁事業ブームを引き起こしていると指摘した。彼らの意図は非常に明確です。彼らは若い消費者の好みを活用し、若い消費者グループの市場を獲得し、相互のトラフィックを実現したいと考えています。

中国の食品業界アナリスト、朱丹鵬氏は、新たな消費者ブランドが国境を越えたコラボレーションに熱心であるのは、業界内で競争がますます激化している現実によるものだと考えている。昨今、様々なブランドの製品は高度に均質化しています。共同の努力を通じて、ユニークな製品が生み出され、ブランドの差別化された競争力が向上し、同質競争によってもたらされるジレンマを打破することができます。

消費者が最も気にするのは製品そのもの

国境を越えたコラボレーションは諸刃の剣です。一方では、ブランド認知度の向上に役立ち、特に老舗ブランドの場合は若者の注目を集めることができます。しかしその一方で、共同ブランド製品の多くは短命です。国境を越えた共同ブランディングが直面する最大の問題は、消費者、特に若年層をいかにして引きつけ、維持し続けるかということです。

国境を越えたブランドコラボレーションの成功例は数多くありますが、失敗例も多々あります。いくつかの合弁事業は、実際の「強制的なバンドル」よりも大きな仕掛けのために論争を引き起こしました。下品なコピーライティングについてネットユーザーから疑問視されている人もいる。法律を回避したとして関係部署から協議に召喚された者もいる。ブランドの適合性を無視してCPを強制してネギを切ったとして、問題視された者もいる。さらに悪いことに、盲目的に共同ブランドを追求し、新製品の研究開発やサービス品質を軽視している企業もあり、消費者から疑問視されています。これらはすべて、国境を越えたコラボレーションに対する一般の受容に影響を与えています。

中国人民大学法学院の劉俊海教授の見解では、ブランドにとって国境を越えたコラボレーションは命を救う手段というよりは、むしろ付加価値となるべきだという。ブランドは、常に新製品を開発し、製品やサービスの品質を向上させていますが、国境を越えた共同マーケティング手法も活用すれば、消費者を引き付け続けることができます。製品の革新や品質の向上に配慮せずに国境を越えた連携に期待をかけるのは、本末転倒です。

重慶大学経営学院の廖成林教授は、消費者は感傷や好奇心から国境を越えた共同製品の購入を試みることはあるが、消費者が最も気にするのは間違いなく製品そのものだと語った。コーヒーや新しいお茶飲料については、長期的に若い消費者を引き付けるために、高品質で健康的かつ革新的な製品を継続的に発売する必要があります。 （記者 李国、楊兆懿）