ブランド計画のブランド計画（（大強）ブランド計画はコストに基づいて行う必要があります）

（大強）ブランド計画はコストに基づいて行うべきである

1. 理論上の罠

ビジネス運営、ブランディング、マーケティングには多くの理論があります。

また、理論は思考を支援するツールであり、問​​題を解決するための特定の方法ではないことに注意してください。

問題を解決するには実践が唯一の方法だと私は常に信じています。

私はマーケティングコンサルティングの仕事に就いており、理論について学んだり研究したりすることが多いです。しかし、私は理論が私を道具として利用するのではないかと恐れて、いつも臆病です。

少し前にプランナーに会いました。彼の演説、思想、著作はすべて「華華+小馬宋」方式の標準的なコピーでした。彼の脳は基本的に理論によって機械化されていました。あなたが異議を唱える限り、相手は理論を使って反論するでしょう。

目の前にある単純な事実を、彼は理解できなかった。これは私が彼に見たものであり、私にとって「中国のマーケティング理論の小さな音楽ライブラリ」にならないようにという警告となっています。

2. 大強：実際の現実の観点からの戦略的ポジショニング

今日、ポーターの「競争戦略」のファイブフォースモデルを読み返していたら、ビジネスには特定の競争相手は存在しないことに突然気づきました。

ポーターの 5 つの力のモデルは、実際のビジネスの真実を復元します。ビジネスは一日中競争相手と戦うことではありません。むしろ、企業は常に互いに競争しているのです。

企業は目に見える競合相手と競争するだけでなく、上流、下流、顧客、新規参入者、代替品とも競争します。これら 5 つの力は常に競合しています。

そこでお聞きしたいのですが、企業の競争戦略とは何でしょうか?それは競合他社を締め上げるためでもなければ、顧客に自分は他の競合他社とは違うと伝えるためでもありません。企業にはポジショニング、精神的なポジショニング、差別化が必要だというのは、マーケティング理論では言われていることではありません。

ポーターの 5 つの力のモデルを見ると、企業の競争戦略の唯一の目的は、すべての関係者の競争力から利益を上げ、さらに利益を増やすことであることがすぐにわかります。

そこでポーターは、お金を稼ぎたいのであれば、どのように戦略を立てるのかと尋ねました。

3. 戦略をどのように設定するか? ！ ！

そこでポーターは、利益をめぐって 5 つの力が競合している状況に直面したとき、さらなる利益を得るために 5 つの力と競争できる独自のビジネス活動を確立すべきだと述べました。

このユニークな一連のビジネス活動のみが次の成果をもたらすことができるからです。

まず、独自の価値を創造することができます。

2番目は、トータルコストリーダーシップです。ビジネスの本質は取引コストを削減することです。効率性とコスト面での優位性により、五党の勢力に抵抗し、居住空間を占有することができます。

第三に、他人が真似することが難しい

ポーター氏は、独自の事業活動を確立することは模倣が困難になり、独自の生活空間を持ち、独自のターゲット顧客にサービスを提供できるようになると考えています。競争上の優位性を利用して相手を飲み込むという、本に書かれている理論的な想像力ではなく、誰もが自分自身のゲームをプレイし、自分自身のお金を稼ぐでしょう。これはビジネス界の現実とはまったく矛盾しています。

昔の歴史の逸話を読んでいると、「正義のために親族を殺す」という道徳的な行為が称賛されていることが多かった。歴史上の逸話の理論によれば、それは絶対的に正しいのですが、実際の人間の本性に適合しているでしょうか?

つまり、「正義のために親族を殺す」というこの4つの言葉は、まったくナンセンスなのです。

ポーターのユニークな事業運営は、模倣困難な独自の価値の創造と総合的なコストリーダーシップの実現を目指しています。

今日の午後、私はあることに気づきました。以前、マーケティングコンサルティングを行っていた頃は、商品を競争力の源泉と捉え、常に商品ポジショニングを重視していました。結局のところ、コミュニケーションレベルでの見せびらかしがすべてだったのです。見た目は新鮮でしたが、簡単に真似されてしまいました。ブランド運営も発展も定着もせず混乱状態に陥っていた。

ポーター、戦略的ポジショニングをより高いレベルから理解しましょう。それは製品の問題ではなく、ビジネスの問題ではなく、方向性の問題でもなく、独自の価値を創造し、コスト優位性を実現し、競合他社が模倣することを困難にすることで、持続可能な競争優位性を生み出すことです。

ある経営者が私にビジネスとは何かを教えてくれました。彼はビジネスについて次のように語りました。

収益 - コスト > 0

今日ポーターを読んだ後、コストを考慮せずに戦略を議論することは、国に害を及ぼすだけの空論に過ぎないことがわかりました。すべてはコストを基準に考える必要があります。

すべてのビジネス上の問題はコストの問題に起因する可能性がある

すべての戦略的ポジショニングはコストの問題に起因する可能性があります。

ポーターのユニークなビジネス実践は、コストの観点に基づいて戦略を策定する方法を企業に伝えます。