酒類のトップ 10 ブランド マーケティング (トップ 100 ストア リストが初登場、「Moutai 1935+iMoutai」が双方向の取り組みをどのように実現しているかをご覧ください)

TOP100店舗リストが初めて公開され、「Moutai 1935+iMoutai」がどのように双方向のエンパワーメントを実現しているかを見てみましょう。

茅台酒1935と「iMoutai」は、過去1年間の茅台酒業界で最も人気のある2つのトピックです。

昨年3月末、「iMoutai」デジタルマーケティングプラットフォームが正式に試験運用を開始し、茅台酒1935が重要な戦略商品として同プラットフォーム上で販売されて以来、両者の「運命」は結びついている。

現在、茅台酒が半期決算を提出したのに伴い、茅台酒販売有限公司の公式Weiboアカウント「茅台酒芳花」も、2023年上半期のiMoutaiアプリでの取引量が最も多かった茅台酒1935サービス店のトップ100リストを発表した（記事末尾を参照）。その他のデータによると、リストの上位10店舗の総取引量は2万8000本で、1本あたり平均29人が申し込んでいた。

店舗はアプリ上での茅台酒1935の取引量に基づいて表彰され、茅台酒がこの製品と直販プラットフォームを重視していることが十分に証明されました。

一つは茅台酒の千元価格帯の醤油風味酒シリーズの主力商品であり、もう一つは茅台酒のマーケティング体制改革の重要なツールである。世間では、茅台酒1935の市場実績と「i Moutai」がもたらしたチャネルの変化が話題になっている。

なぜなら、それらは茅台酒の将来の戦略的方向性を表しているからです。

リストからのiMoutaiの戦略的市場

今回公表されたリストによると、リストに載った100社のうち、登録資本金が200万を超える企業は54社。地理的分布で見ると、広東省に28店舗、浙江省に12店舗、湖南省に11店舗、上海に10店舗、福建省に9店舗あります。

受賞店舗の地理的分布は、基本的に地域の酒類人気指数と一致しています。雲久見出し（WeChat ID：雲久見出し）ビッグデータセンターは以前、2022年のワイン人気トップ10省を発表しており、広東省、浙江省などの省や都市がリストに載っている。タバコと酒類の店の数の上位10位では、広東省が再び優勝し、湖南省、安徽省などが続いた。

このことから、一部の店舗で茅台酒1935のオンライン販売がかなり行われている理由は、それらの店舗がある都市のワイン消費市場が成熟しているためだと推測できます。特に広東省は常に酒類の最も重要な市場の一つでした。

広東省酒類業界協会のデータによると、広東省の酒類市場規模は約300億元で、ソース味の酒類市場規模は180億元を超えており、ソース味の酒類の消費が盛んな省となっている。したがって、受賞店舗のうち 28 店舗が広東省にあるのも不思議ではありません。

ワイン消費市場の成熟度に加え、地域の総人口も「iMoutai」における茅台酒1935の取引量に影響を与える重要な要素となっている。浙江省を例にとると、2022年の浙江省の人口増加数は37万人増加して全国第1位となり、中国で最も人口増加率が高い省となりました。

「iMoutai」の主要ユーザーグループの観点から見ると、人口に占める若年層の割合も重要な影響要因となる可能性がある。

国勢調査データによると、上海に住むZ世代の総数は315万9000人で、そのうち約146万2000人が2000年以降に生まれており、上海の定住人口の約13％を占めている。この点を踏まえ、今年5月19日には上海で「iMoutai」オンライン周年記念イベントと茅台酒継承イベントも開催された。

全国市場では、広東省、上海市、浙江省、安徽省などが地理的に優れ、経済力が強く、人口が多いことから、茅台酒市場の中核地域となっていることは容易に想像できます。共通点は、いずれも高級酒類消費力が高いことです。

現在も「iMoutai」の領域は拡大し続けています。以前、茅台酒の公式データによると、2022年8月現在、「i Moutai」アプリで「香月定期購入」方式で茅台酒1935を購入するためのオフライン受け取りサービスを提供する店舗の数は1,150店に達し、複数の省、自治区、直轄市をカバーし、消費者に茅台酒1935の定期購入のためのより多くの店舗オプションを提供している。

茅台酒1935と「iMoutai」

言いたいことが2、3つあります

茅台酒の最新半期報告によると、茅台酒の2023年上半期の営業収入は592.78億元で、2022年の同時期に比べて93.13億元増加した。茅台酒の安定感に比べ、同シリーズのワインの業績はさらに驚くべきものだ。

今年上半期、同シリーズのワインは100億7300万元の営業利益を達成した。茅台酒のシリーズワインの売上高が半年間で100億元を超えたのは今回が初めてであり、茅台酒1935はこれに欠かせない貢献を果たした。

販売チャネルの実績から判断すると、茅台酒1935は千元価格帯の重要な戦略商品として価格が安定しており、販売業者は利益率を確保できる。

雲酒ヘッドライン（WeChat ID: 雲酒ヘッドライン）による以前の調査では、茅台酒1935が成都市場で急速に売れており、最近2店舗で完売し、店舗の半数が2023年の売上は2022年に比べて大幅に増加すると明言していることがわかった。価格は安定しており、端末販売価格は1,200～1,500元となっている。

ギャラクシー証券は、茅台酒1935の卸売価格が1,000元以上で安定していると指摘した。強力なブランド力、文化シーンの構築、チャネルの拡大により、茅台酒1935は期待通りの目標を達成すると期待されています。

茅台酒1935の人気と低価格販売も「i Moutai」と関係がある。これは、現在の茅台酒1935の最終販売価格が1本あたり1,200～1,500元であるが、「i Moutai」で予約して定期購入を申し込むことによってのみ、1本あたり1,188元の優待価格を享受できるからである。

ここで、「iMoutai」がMoutai 1935にもたらした膨大なトラフィックについて言及する必要があります。Moutaiグループの公式データによると、「i Moutai」の試験運用初日に登録ユーザー数が500万人を超えました。 100日後にはその数は1,900万を超えた。そして260日後にはその数は3000万を超えました。

「iMoutai」はサービス開始から100日間で、1日平均の登録者数が300万人を超え、累計予約数は19億件近くに達した。そのうち、茅台酒1935の商品だけでも4億1400万人以上が予約し、累計売上高は9億元近くに達した。

茅台酒1935は、一連のワインの構造を最適化した単なる単一の製品ではないと言えます。その人気は「i Moutai」の成功を証明するものであり、Moutai社が今後も抜本的な流通改革を進めていく自信にもなる。

同社の半期報告によると、2023年上半期の直販チャネルの売上高は約314.2億元で、前年同期比49.97%増加した。そのうち、同社は「i Moutai」を通じて約93.4億元の免税酒類収入を達成した。報告期間末時点で、「iMoutai」の累計登録ユーザー数は4,200万人を突破しました。

明らかに、「iMoutai」は長い間茅台酒のデジタルマーケティングのモデルと主戦場となっており、「Moutai 1935」などの製品の「オンラインでワインを購入し、近くで受け取る」という新しい販売方法は、「iMoutai」をさらに宣伝するだろう。

直接販売だけではない

売上高は前年比3.60%増加

多くの証券会社は、現在の酒類の販売が予想よりも低いと述べている。茅台酒は市場の動向を早くから察知し、時代の発展のニーズに適応するために同時に製品構成を調整し、チャネルの変更を行ってきたようだ。

同社の半期報告によると、報告期間中、茅台酒の製品ラインナップと価格帯はより明確になり、卯年と「二十四節気」シリーズの新製品の開発と発売に成功し、「茅台酒1935・歓楽再会」などのイベントを継続的に展開した。

製品構成の最適化と直販チャネルの割合の増加により、茅台酒は販売量と価格の両方の増加を達成できました。

東興証券は、今年の消費経済環境が弱い中、茅台酒は非標準製品に注力し、直販比率を高め、ワインシリーズに力を入れて成長を牽引することで、第2四半期も安定的かつ急速な成長を維持し、大手企業としての強い安定性を示したと述べた。

しかし茅台酒の「安定」は直販だけでなく、さまざまな販売チャネルのバランスからも生まれている。半期報告データによると、卸売代理販売収入は約379.33億元で、前年同期の366.14億元より約3.60%増加した。

茅台酒は今年の株主総会で、現在、自社運営、共同購入、電子商取引、スーパーマーケット、ソーシャルディストリビューター、iMoutaiの6つの主要チャネルシステムを形成していると述べた。貴州茅台酒の丁雄軍会長は「チャネル間に良好なチャネル生態系が形成されており、これが市場における当社の最大の自信だ」と語った。

当然のことながら、さまざまなチャネルの価値を十分に引き出すために、茅台酒の市場リスクに抵抗する能力とその主導的役割がさらに強調されることになるだろう。浙商証券は、中長期的には茅台酒グループの「一局一将棋」市場戦略の下、株式会社は一定の発展を遂げ、グループはフォーチュン・グローバル500陣営への参入を加速すると予想していると述べた。