単品運用分析の内容は（タオバオ単品の運用アイデアを一度に整理するのに役立ち、これらの運用は不可欠です）

一度にタオバオの単一製品の完全な操作のアイデアを体験してください。これらの操作は不可欠です

多くのセラー仲間は、以下のように単品商品を運用しています。多くの時間、エネルギー、さらには資金を投入した後、それがまったく機能しないことに気づき、しばらくの間、個々の製品のその後の操作をどのように進めればよいのかまったくわからなくなります。

単一製品の正しい開発戦略には、最適化、テスト、作成、マーケティング、正確なトラフィック補充という 5 つの段階が含まれる必要があります。今日は、各段階を簡単に分析し、よくある間違いを指摘します（各リンクについては後で詳しく説明します）。

1. 正しい最適化

これには、ストアの発展に役立つ基本レイアウト、新製品の利点を示すメイン画像、適切なタイトル、購入者の閲覧を誘導できる詳細ページ、短期的な製品作成に適した価格設定メカニズム、合理的な SKU 計画、基本的なマーケティング活動設定、初回リリース認証、侵害の回避などが含まれます。

よくある間違い: 最適化とは、タイトル、メイン画像、詳細ページを設定することを意味します。

タイトルを例にとると、大規模な販売業者がキーワードに投資する金額は、中小規模の販売業者が店舗全体に投資する金額を上回る可能性があります。データによって検出された最高品質のキーワードは、必ずしも中小規模の販売者に適しているとは限りません。したがって、実際の状況に基づいて、最善のものおよび最も適用可能なものの間で合理的な選択を行う必要があります。

2. 正しい測定

複数のクリエイティブ画像のクリック、コレクション、カートへの追加、コンバージョンデータのテスト、メイン画像とタイトルの一致度のテスト、基本的なマーケティング活動が有効かどうかのテスト、問題を検出して調整した後の二次テストなどが含まれます。

よくある間違い: モデルをテストするのは、誰かがそれを購入するかどうかを確認するためです。

クリエイティブ画像のクリック率を例にとると、画像Aのクリック率が5％、画像Bのクリック率が1％であると仮定すると、インプレッションが10,000回ある場合、画像Aの訪問者数は500人、画像Bの訪問者数は100人になります（画像Aをメイン画像に適用した後、商品は正常に展開されますが、画像Bはクリック率が低いため品質スコアがさらに低下し、時間の経過とともにクリックはおろかインプレッション数も減少します）。

3. 単一製品作成作業

これには、新製品の発売、合理的な価格設定メカニズム、SKU 計画を活用し、短期的に支払い数、月間売上、レビュー、バイヤー ショー、質問に合理的な介入を行い、短期間で加重データを蓄積して検索訪問者数を増やすことが含まれます。

よくある間違い: 単一の製品を作成する目的は、販売を達成することです。

作成段階での作業の焦点は、重量を増やすことです。重みは数十のデータを統合したもので、Taobao がトラフィックを割り当てるためのデータの基礎となります。例えば、バイヤーの相談後の返信速度、閲覧後の発注時間、配送時間、集荷時間、到着時間、評価率、DSRダイナミックスコア、製品、包装、物流、カスタマーサービス、価格性能比に関する評価などはすべて重み付けに加算され、業界平均よりも大幅に低い欠点があってはなりません（月間売上高、評価数、バイヤーのショー、質問の役割は、コンバージョンを誘発することだけです。トラフィックをサポートする重み付けがなければ、この部分をどれだけうまく行っても無駄です）。

IV.マーケティング段階の主なタスク

含まれるもの: 新規および既存の顧客へのリマインダー、関心のある顧客の変換、クーポン管理、ショッピングカート マーケティング、ターゲット割引、メンバー マーケティング、Taobao 顧客、グループ購入、Taobao コイン、Juhuasuan/Taobao フラッシュ セール、日替わりセール、Ali V タスクなど。

よくある間違い: マーケティングとは有料プロモーションを意味します。

クーポンを例にとると、公式イベントの埋め込み、共有、88メンバーシップ、赤い封筒、同盟、会員限定クーポン、ショッピングカートターゲティング、カスタマーサービス番号ターゲティング、新規顧客向け独占割引、スマートストア向け独占割引、オフサイトチャネルなど、さまざまな規模の30を超えるプッシュチャネルがあり、大量の訪問者を引き付けることができます。弊社の販売者のほとんどは、「全店クーポン」のみを設定し、購入者が店舗に来て自分でクーポンを受け取るのを待っています。これは受動的なマーケティングにおける基本的なマーケティング作業と考えられており、能動的なマーケティング作業が完全に欠落しています。

5. 正確なフロー補充作業

以下を含む: どの重要なキーワードで訪問者がストアに入店していないかを調べるために、単一商品の訪問者を長期的にスクリーニングして統計する必要があります。介入がまだ効果がない場合、トラフィックの支払いや無料トラフィックの獲得競争を避けるために、これらのキーワードを使用してトラフィックを促進します。

よくある間違い: 訪問者数が減少すると、すべての重要なキーワードがコンバージョンを促進するために使用されるため、無料検索のコンバージョン率は無視され、有料トラフィックのコンバージョン率が上昇し、最終的に無料訪問者が減少します。

毎日安定して来店客がいる店舗の場合、直通電車をプロモーションに使うときは、お金を使わなくても来店するであろう人たちにプロモーションをしない方がよいでしょう。お金を使うと、無料検索の重みが下がります。いわゆる精密トラフィック補充とは、追加表示を目指すことです。

本日のシェアは以上です。ご質問がある場合や、店舗で問題が発生した場合は、お気軽にご連絡ください。