商品情報フロー広告（情報フロー広告とは？情報フロー広告のやり方は？）

情報フロー広告とは？情報フロー広告をするには？

「情報フロー広告」という言葉がTwitter上で初めて使われたのは2006年で、誕生から少なくとも15年が経過しています。しかし、国内のユーザーの多くは、いまだに「情報フロー広告」が何なのか理解していません。動画広告は、まだハードな宣伝やハードなカットという形が主流なので、どうしても視聴回数が一定数で停滞してしまい、増やすのが難しいのです。

今朝は、「情報フロー広告とは何か？情報フロー広告をどう行うのか？」という2つの側面から、情報フロー広告について詳しく解説します。情報フロー広告とは、文字通り視聴者に提供できる有益な情報を添付した広告を意味します。どのように理解しますか?簡単に言えば、最も広告らしくない広告を作ることです！例を使って説明すると、理解しやすくなります。たとえば、私は自動車部品を販売しています。現在、市場には自動車を所有している人がたくさんいますが、自動車部品を自主的に選択できる人は少ないです！何をするつもりですか？当社では、自動車部品の審査基準をお客様に直接指導し、その基準を使用して当社製品の良否をテストしていただきます。最後に、お客様は私たちから知識を学び、検査後に私たちの商品も良いことが確認され、注文が促進されます。実際、ビデオの主題として常に自社製品について考えるのではなく、「使用シナリオ」、「顧客の懸念」、「インストラクターのアイデンティティ」を主題にするように努めることが重要です。

「使用シナリオ」：おそらくわかりやすいでしょう。簡単な例を見てみましょう。夏には、特に正午に車を屋外に駐車すると、車のシートクッションでお尻が焼けるように熱くなります。冬場はシートクッションの通気性が悪く、ベタベタします。実は、汗をあまりかかないユーザーにとっては、春秋用の細かい砂を詰めたシートクッションの方が良い選択です。快適性と温度吸収性の点で、夏用のビーズタイプよりはるかに実用的です。普通の経営者が上記のシナリオを実行する場合、ほとんどの場合、どのような素材があるのか​​、どのモデルが夏用で、どのモデルが冬用なのか、そしてなぜそれほど高価なのかを直接検討するだけです。その仕上がりはどうですか?そのブランドは何ですか？何が詰まってるんですか？たくさん買えば、もっと割引が受けられます!実際、ビデオ モデルについて表面的な理解しか持っていないビジネス オーナーがまだ多くいます。いくつかのコースを見た後、彼らは騙されたかもしれない。業界ではもはや秘密ではないいくつかの操作方法を聞いた後、講師のレベルはまあまあなどと考えます。実際、あなたの業界で講師が果たすことができる役割は、今日の私たちの情報フロー広告のような主流のトレンドに合わせて動画の作り方を教えることです。

情報フロー型の広告を作る場合は、動画内での商品の優位性を減らして、「情報」を動画の主体にすべきです。次に、前述の「利用シナリオ」「顧客の懸念」「インストラクターのアイデンティティ」を典型的なケースとして、詳細に分析してみましょう。

使用シナリオを想定する観点から、男性ユーザーと女性ユーザーが同時に車に乗り込むと、両者とも夏用車のシートクッションが不快であると不満を言うことがあります。次に、潜在顧客がなぜこれを選択するのかを分析します。例えば、夏スタイルのシートクッションはどんな人に適していますか？肌が敏感な男性や女性、仕事上長ズボンを履かなければならない男性や女性にとって、他のスタイルよりも通気性に優れている夏スタイルの利点は直接反映されます。しかし、夏のスタイルは、ショートパンツや短いスカートを着るのが好きな男性や女性にとって必ずしもフレンドリーではありません。特に、正午にバスに乗って座席に座っているだけで、太ももが焼けてしまいます。また、女性は男性よりも汗をかきにくいので、春や秋のスタイルの方が女性に適しています。この形式の知識と方法を使用して、ユーザーの行動の背後にある動機を分析し、エンターテイメント、知識、意味合いなどを組み合わせ、ユーザーがエンターテイメントを通じて知識を学習し、ジョークを通じて方法を学習できるようにします。これは、情報フロー広告主が考慮する必要がある広告の背景にあるストーリーです。あなたの潜在顧客は、あなたの動画から「夏場のシートクッションの選び方」の経験や「夏場の正午に車に乗るときに効果的に涼しく過ごす方法」といったヒントなどを得るでしょうか？ （追伸：エアコンを素早くオンにし、窓をすべて下ろし、車のドアを何度も開閉することをベースに、車用冷却エアゾールや車用便利カバーなどの弊社製品が自然に紹介されるのではないでしょうか？）これらのちょっとしたコツ、ちょっとした知識、ちょっとした方法が、先ほどお話しした情報フロー広告における「情報」のカテゴリーです。これが最も広告らしくない広告と呼んでいます。お客様が当社製品の広告を見た後に、実際に広告を見たとは思わずに、夏に車を冷やすためのヒントを読んでくれるかどうかが、当社が制作する情報フロー広告の成功を決定します。

動画を通じて伝えられる情報はすぐには顧客を引き付けないかもしれませんが、いいねという行動の背後にある心理学的観点から見ると、人々は知識とポジティブなエネルギーを示す動画をより好んで信じ、いいねする傾向があります。行動の背後にある動機に関して言えば、動画を視聴した後、実際に当社の製品広告を気に入っていて、完了率に貢献していることに気付いていない可能性があります。しかし、彼から提供される「いいね！」、コメント、完了などのデータにより、当社の動画広告トラフィックは、潜在的な顧客となる可能性のあるより多くのユーザーにプッシュされることになります。これが情報フロー広告の役割です。

タイトルの重要性

「顧客の懸念」の問題は、多くの事業主にとって頭痛の種でもあります。なぜなら、ほとんどの事業主にとって、「顧客の懸念」を解決することは、注文を出すことにそれほど遠くないことを意味するからです。繰り返し検証した後、デジタル説明を複数回使用すると、顧客の信頼をさらに高めることができます。前の 2 つの記事で挙げた車用クッションを例に挙げると、タイトルや文言は次のように使用できます。「体重 130 ポンド以下のユーザーは、夏用の車用クッションをどのように選ぶべきですか?」、「体重 80 キロの男性に適した車用クッションはどのようなものですか?」、「200 メートル (元) 以内のクッションの平均耐用年数はどれくらいですか?」、「500 メートル (元) で購入した車用クッションは本革ですか?」、「5 分間のメンテナンスのヒントで、夏を爽やかで快適に過ごすことができます」など。数字を含むこれらの説明は、顧客の警戒心を緩める可能性が高くなります。デジタルの説明は人々に正確で実用的な概念を与えます。タイトル練習を重ねた結果、初心者の法人アカウントが取引を促進するのに最適なコピーライティング手法となりました。ただし、デジタルディスクリプションのコピーライティング方法は複数回使用しないでください。デジタル説明コピーライティング方法は、露出、クリック、コメント、完了はあるものの、コンバージョンを緊急に必要としているユーザーに適しています。上記のような状況のアカウントの場合は、数値の説明が付いた動画やテキストをさらに投稿してみると、コンバージョンを促進する上で予想外の結果が得られることが多々あります。しかし、アカウントがまだ初期段階にある場合は、タイトルのコピーライティングは、視聴者と対話し、視聴者の注意を引く質問に焦点を当てる必要があります。

あなたの職業は最高の広告になるかもしれない

例えば、オペレーション、情報の流れ、広告、編集、撮影、脚本、そして一連の演出プロセスに関して、私は独自の洞察力を持っています。私はプラットフォーム上で自分の運営経験や広告経験を共有したり、テキストやコピーライティングの作成方法、ビデオの編集方法、使いやすい編集ソフトウェア、さまざまなビデオパラメータの調整方法などをゼロから教えたりすることができます。私たちのビジネスオーナーのほとんどは自分の実店舗を持っており、そのほとんどはオフラインストアの販売チャネルを拡大するためだけにDouyinの法人アカウントを使用しています。言い換えれば、ほとんどの経営者は、現在の地位に至るまで、それぞれの業界において独自の洞察力を持っています。長年にわたるオフラインでの購入と交渉の経験は、エンタープライズ アカウントをマスターするための魔法の武器となります。弊社の企業アカウント情報フロー広告に含まれる「情報」という言葉の意味であり、弊社の情報フロー広告の内容です。お客様に直接商品を見せてその良さを伝えるのではなく、私の経験を活かして「選び方、選び方、使い方をお教えします。私がお伝えしますので、ご自身で判断してください！」とお伝えすることができます。このような製品を購入したい顧客にとって、あなたは業界のプロの講師です。あなたが提供してくれた情報は、私の購入に関する疑問を払拭する最良の方法です。