ブランドのオンラインマーケティングプロモーション（「検索」で業務量増加、「2024年小紅書検索プロモーション白書」発表）

「検索」で新たな事業規模を創出、「2024年小紅書検索推進白書」を発表

人間中心のマーケティングの時代では、従来の固定化された広告コンテンツよりも、実際の体験を共有することの方がユーザーの信頼を獲得する可能性が高くなります。数千万人のシェア者で構成される複合的なUGCコンテンツコミュニティであるXiaohongshuは、ユーザーのニーズから始まり、「立場に近い」「わかりやすい」「人間味のある」大量の高品質コンテンツと、独自の「クラウドアンチファネルモデル」に依存しています。これは、ユーザーが「決断できない」ときに情報を検索する優先コミュニティになっただけでなく、ブランドや商人が生活シーンに草を生やし、最もコアなニーズを持つ人々のグループを見つけ、徐々に一般大衆に広めるのを支援し、ユーザーに消費の決定を提供し、より短い経路でコンバージョンを加速します。

ブランドマーチャントがユーザーの検索行動習慣をよりよく理解し、検索の「価値のブルーオーシャン」をつかみ、優れた製品と優れたサービスがXiaohongshuの直接検索製品ソリューションに依存してユーザーの多様なニーズと効率的に接続できるようにするために、Xiaohongshuの商業化チームは「2024年Xiaohongshu検索プロモーション白書」を発表しました。これは、ユーザーの検索行動の洞察から検索ダイレクトマーケティングの価値、そして検索を使用してビジネスシーン全体を接続してグローバルな草の根植栽の変換を加速する方法までを説明しています。さまざまな業界のブランドマーチャントに詳細な説明とガイダンスを提供し、ブランドオーナーがより直接的に芝生を植え、よりスムーズな転換を実現できるように支援します。

01何でも検索できる

「小紅書検索」はブランドマーケティングに欠かせないものになった

10年以上の継続的な発展を経て、Xiaohongshuはあらゆる生活シーンをカバーするコンテンツコミュニティと、国家レベルのUGCインタラクションプラットフォームになりました。レポートの最新データによると、小紅書コミュニティには月間アクティブユーザーが2億6000万人おり、積極的に共有するユーザーは8000万人を超え、コンテンツの90%はUGCから生まれています。同時に、小紅書が「国民生活ガイド」となるにつれ、小紅書の検索量も着実に増加しています。現在、小紅書の月間アクティブユーザーの70%が検索行動を行っており、検索行動の88%はユーザーが開始しており、ユーザーの90%は消費決定が小紅書の検索コンテンツに影響を受けると回答しています。さらに、Xiaohongshu を使い始めた初日に、新規ユーザーの 42% が検索機能を使用します。

検索ユーザー調査では、小紅書の検索分野におけるユーザー層が急速な成長と一般化の傾向を示していることがわかった。検索ユーザーは若年化しており、男性ユーザーの割合が急増し、消費意欲と消費潜在力が強い一級都市と二級都市のハイエンドユーザーが60%を占めた。同時に、小紅書の検索コンテンツは、その信憑性、関連性、双方向性、共感性、適時性などの「ユーザー視点」の要素により、ユーザーが好む生活意思決定検索コミュニティとなり、検索結果は消費決定の重要な根拠として利用されています。

ブランドマーチャントにとって、Xiaohongshu 検索はブランドマーチャント マーケティングに必須のオプションとなっています。小紅書の検索業務の製品機能構築はまだ始まったばかりで、参加するブランドは比較的少なく、多くの業界で検索トラフィックが急増しており、小紅書の検索分野は依然として「価値のブルーオーシャン」です。報告書によると、コミュニティ コンテンツが生活のあらゆる側面に普及し続けるにつれて、各カテゴリのコンテンツ量は力強い成長傾向を示し、一部のコンテンツ カテゴリでは 2 倍に増加したという。そのうち、教育・研修、衣料、靴・バッグ、食品・飲料、旅行、家庭用家具、美容・パーソナルケア、医療・健康、テクノロジー・デジタル、母子、ファッションが小紅書の人気検索分野トップ10となった。検索トラフィックでは、3C家電業界が前年比84％増、教育業界が前年比173％増、旅行・観光業界が前年比242％増となった。

さらに、従来の検索エンジンと比較して、Xiaohongshu の検索トラフィックはより速く増加するだけでなく、より正確で変換も容易です。ユーザーは「まず一般的な検索をしてから詳細検索をする」という習慣があるため、Xiaohongshu は検索範囲を徐々に絞り込み、各検索を消費者の意思決定に近づけ、より効率的なコンバージョンを実現することで、ユーザーが正確な検索結果を得られるよう支援します。同時に、ブランドオーナーは、検索分野で差別化された総合的なワードバイイング戦略を使用して、同じカテゴリの潜在ユーザーや一般的なニーズを持つ人々に広くリーチし、ユーザーのマインドに大規模に影響を与え、より高品質のプロモーションを実現することもできます。

02 草を植える + 心 + 変化

ダイレクト検索の3大マーケティング価値

「草を植える」は小紅書の最も特徴的なラベルです。今日の小紅書は、あらゆるものの草刈りを実現できるだけでなく、小紅書の検索に基づいて、ブランドがユーザーと製品の相互作用の全行程を通じて「認知-草刈り-深草刈り-購入-共有」の各リンクを貫通し、心、草刈り、転換の価値を発揮し、草刈り成功の確実性をさらに高めることができます。

小紅書の検索プロモーションは、商業製品のつながり、効率、開放というポジショニングとコンセプトに基づき、新たに「検索ダイレクト」にアップグレードされ、「良い製品 - 良い商人 - 良いユーザー」を結び付け、セルフサービスとインテリジェント製品の助けを借りてマーケティング効率を向上させ、検索分野でブランドがより消費者の意思決定に近い、より直接的なコンバージョンパスを開拓します。同時に、Search Direct は、マーケティング チェーン全体を接続して調整する能力により、「マインド」、「芝生の植え付け」、「変換」という 3 つのコア価値をグローバル マーケティング エコシステムで果たしています。

•マインド価値: 分散化された小紅書空間では、検索は唯一の集約フィールドとして、ブランド所有者がユーザーの心の中での地位を向上させるのに効果的に役立ちます。

•芝刈りの価値: 検索は、芝刈りの効率を改善し、新規顧客を引き付ける上で大きなメリットをもたらします。検索と情報フローの二重フィールド効果を重ね合わせることで、草地探索と新規顧客の誘致の質と効率を向上させることができます。

•コンバージョン値: 検索は消費者の意思決定前の重要なリンクであり、ブランド所有者のビジネスの可能性を突破するポイントです。ダイレクト検索では、ブランド所有者のさまざまなコンバージョン目標に応じてモデルをリアルタイムで最適化できるため、ビジネスの成長がより確実になります。

03あらゆるビジネスシーンをつなぐ

検索はマーケティングチェーン全体を直接強化します

ブランドマーチャントがワンストッププロモーションと全エリアコンバージョンを実現できるよう、小紅書ダイレクト検索は「顧客情報収集、コンテンツプロモーション、オフサイト店舗取引、電子商取引クローズドループ、プラットフォームUG成長、アプリケーションダウンロード」の6つの主要マーケティングシナリオを結び付ける中心ハブとして機能します。また、クローズドループリンク内の検索を通じてブランドコンテンツを集約し、サイト上での露出とコンバージョンを向上させ、オープンループリンク内で検索から複数のプラットフォームに拡張して、広範なユーザーリーチとトラフィックを実現し、コンバージョンパスを短縮します。

同時に、ブランドシーディング変換の問題を解決するために、Xiaohongshuは業界の顧客がシーディングマーケティングの4つのステップ「科学的洞察、目標設定、コンテンツ配信、効果測定」を改善するのを支援します。各配信リンクでは、ダイレクト検索と他製品を組み合わせてマーケティング効率を高め、ビジネスの成長を加速します。

• 科学的洞察: ダイレクト検索の正確なリーチ機能に基づいて、広告主はコアなグループを見つけ、「クラウド リバース ファンネル モデル」パスを通じて層ごとに群衆を突破することができます。 Xiaohongshu の検索製品とツールの助けを借りて、潜在的なカテゴリ トラックを調査し、ブルー オーシャン トラフィックの機会を発見できます。ロクシタンのハンドクリームを例に挙げると、小紅書霊曦プラットフォーム上のホットトピック、ノートワードクラウド、コメントホットワード、上流・下流ワードの分析を通じて、ロクシタンは「マニキュア」「ギフト」「オフィスグッズ」のカテゴリーで成長の可能性がある細分化されたシーンワードとカテゴリーワードを深く掘り下げてマッチングさせ、忠実なブランドユーザーを維持しながら、複数のシーンでユーザーへの画期的なリーチを実現しました。

•目標設定: 広告主は、独自のニーズから始めて、顧客情報の収集、コンテンツのシーディング、オフサイトストアの取引、eコマースのクローズドループ、プラットフォームのUGの成長、アプリケーションのダウンロードなどのマーケティングシナリオを明確にし、具体的な目標を設定できます。平均受注額が比較的高いEFエデュケーションファーストでは、受注処理の効率化を図るため、顧客情報の収集を主な目標としています。検索とコンテンツフィールドのトラフィックを連携し、的確なキーワード配信によるリード獲得の精度向上や、検索と連携したプライベートメッセージやフォームなどのリンクの開設により、開封率、情報保持やファン追加の効率、ROIを効果的に向上させました。

•コンテンツ配信: 配信レベルでは、ブランド所有者は常にダイレクト検索配信を利用し、業界の特性に基づいてワードパッケージ購入戦略を改良し、キーワード作成やインテリジェントなクリエイティブ最適化ツールなどの機能を使用して配信コンテンツと検索用語の関連性を高め、シーディングとコンバージョンの両方を達成する必要があります。 2023年夏の新規顧客獲得プロモーションでは、Qunar Travelは学生と親子という2つの主要グループが関心を持つコンテンツに重点を置きました。 「特殊部隊旅行」「ビザ」「子供連れ散歩」など旅行用語やブランド用語を中心としたキーワードを拡張し、関連する高評価のノートコンテンツをマッチングし、多品詞の資料を配信することで検索フィールドを包括的に占有し、高意欲ユーザーのコンバージョンを促進しました。

•効果測定: 配信プロセス中に、直接検索を小紅書霊曦プラットフォームにリンクして、ターゲット人口の浸透率、コンテンツの浸透率、ビジネス変換効果などの配信効果データをリアルタイムで分析し、タイムリーに配信戦略を最適化し、マーケティング予算を最大限に活用することもできます。ヤマン美容機器の発売にあたり、コンテンツ作成のブロガータイプ、コンテンツCPM、CPEコスト、ノートタイプについて総合的に評価しました。テール/KOC ブロガー データが全体的に最も優れたパフォーマンスを発揮していることがわかった後、同社はブランドと新製品の検索を拡大するためにすぐに予算を増額しました。これにより、ブランドや新製品の検索が大幅に増加しただけでなく、製品の GMV もほぼ 3 倍になり、マーケティング目標を上回りました。

オープンエコシステムとユーザーの検索習慣の形成に伴い、「ダイレクト検索」は小紅書のビジネスエコシステムに必須のマーケティングオプションになりました。 Xiaohongshu の段階的に改善された芝生の植え付けソリューションを組み合わせることで、ブランドマーチャントはチェーン全体を通じて、より費用対効果が高く効率的な方法で確実なビジネス成長を達成できます。今後も小紅書の商業化チームは、製品とサービスの向上と革新を続け、サイト全体の草の根と地球規模の生態学的影響の転換を継続的に推進し、各業界のブランド商人が新しいビジネスを「探す」のを支援していきます。

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