ハイアールブランドのマーケティング戦略（家電業界のマクロ環境分析・第2部）

家電業界のマクロ環境分析 パート2

1.2 研究のアイデアと方法本論文で採用された主な研究方法は、（1）理論と実践を組み合わせる方法である。本稿で用いた国際マーケティング理論、マーケティング戦略理論、戦略的提携理論、ローカリゼーション理論などは、いずれも欧米諸国の学者によって創られたものであり、全人類の共通の財産です。これらの理論は、指導的意義を持つためには実践と組み合わせる必要があります。そこで本論文では、理論を実践に役立て、実践から得た経験を理論のレベルにまで高めるという、理論と実践を組み合わせた研究手法を採用した。 （２）SWOT分析手法本稿では、ハイアールの米国における家電製品のマーケティング戦略を検討する前に、まず、ハイアールの米国家電市場におけるマクロ環境と業界環境を分析し、それに基づいて、同社が直面する機会と脅威を分析し、同社のマーケティング事業戦略を策定する。これらのマーケティング事業戦略に基づいて、企業自身の強みと弱みを分析し、マーケティング事業戦略を確実に実行するために企業が採用すべきマーケティング管理戦略を策定します。本稿ではまず、ハイアールグループの現状と環境を分析し、戦略的要素をまとめます。次に、SWOT分析手法を用いて、企業を総合的に分析し、米国市場における企業に適した競争戦略を選択しました。

2 ハイアールグループのマーケティング戦略の基本理論 2.1 国際マーケティングの概念 国際マーケティングはマーケティング科学に基づいて開発されています。国際マーケティングとは、企業の製品やサービスを消費者に届けると同時に企業が利益を上げることができるように、2か国以上で製品やサービスを企画、価格設定、宣伝、指導する活動を指します。具体的には、企業は国際的な顧客のニーズから出発し、国内外の制御不可能な環境要因（政治、法律、経済、社会、文化、技術、人口、自然、競争環境など）に基づき、企業の制御可能な要因（製品、価格設定、流通、プロモーションなど）を使用して、国際マーケティング計画を策定、実施、管理し、企業のマーケティング目標を達成します。 2. 1. 2 国内マーケティングと国際マーケティングの相違点と類似点 国際マーケティングと国内マーケティングはどちらもマーケティングに属します。マーケティングは当初は国内の問題を研究していましたが、その後、ビジネス活動が国境を越えるにつれて、マーケティングは国際マーケティングになりました。どちらも消費者中心であり、消費者の満たされていないニーズを調査し、消費者が置かれている市場環境を分析し、市場に参入する機会を探し、ターゲット市場を選択して、それに応じたマーケティングミックスの決定を行います。したがって、基本原則、主要原則、基本的なマーケティング手順と方法の点で、両者は同じです。 国際マーケティングは国境を越えてより大規模に行われるマーケティング活動であるため、いくつかの特定の問題において国際マーケティングと国内マーケティングの間には違いがあります。 2. 1. 3 国際マーケティングの利点 (1) 企業が新しい市場を見つけるのに役立ちます。中国の家電メーカーにとって、国内市場は比較的飽和しており、競争が激しく、利益はわずかであるため、国際マーケティングはリスクを分散し、新たな利益成長ポイントを見つけるのに役立つだろう。 （２）企業にとって、先進技術の導入や外国資本の活用は有益である。先進国でのマーケティング業務を行い、現地の先進技術、人材、資金を活用することで、企業の製品イノベーションや外資活用を支援します。 （３）企業の生産・経営レベルの向上に寄与する。国際市場には大手ブランドがひしめき合っています。中国の家電企業は国際マーケティングを実施することで先進企業から学び、生産技術や経営レベルを向上させ、製品の品質、品質、包装、サービスなどのレベルを向上させることができます。 （４）企業にとって国際市場を保護することは有益である。欧米先進国は自国の企業を守るため、中国などからの輸入品に高関税や輸入割当などの制限を課してきた。同時に、中国企業は反ダンピングや反補助金の脅威に直面している。中国企業が現地で工場を設立し、製品を生産・販売することができれば、国際市場を大幅に保護し、拡大することができるだろう。

2. 2. 1 SWOT 分析の概要 SWOT 分析は、企業のリソースの強み (S) と弱み (W)、および外部の機会 (O) と脅威 (T) を評価して、企業全体の状況を包括的に把握し、企業がリソースを最大限に活用して機会をつかみ、脅威を回避し、企業の状況に適した戦略を立てるのに役立ちます。 2. 2. 2 SWOT分析の方法と手順 SWOT分析の最も重要な2つのステップは、会社の全体的な環境に関するSWOTリストに基づいて外部環境と内部環境を要約し、これらの要約に従って、会社のリソースの優位性と市場機会を会社の戦略によりよく一致させ、影響の大きい欠点を改善し、重要な外部リソースを回避または抵抗することです。 （１）環境要因を分析する。環境要因の分析は主に、外部環境が企業に直接与える好ましい傾向と好ましくない傾向を明らかにするために使用されます。一般環境要因は、マクロ環境要因と産業環境要因に分けられます。マクロ環境要因は、一般的に、企業が所在する経済的、政治的、法的、社会的、文化的要因から構成されます。業界環境要因には、企業が所在する業界全体の発展状況や動向、競合他社、上流・下流企業などが含まれます。業界要因を分析する際には、企業の業界背景と競合他社に特に注意を払う必要があります。業界背景は業界全体に機会と脅威をもたらし、競合他社は企業の競争力の基準となります。 （２）機会と脅威に基づいてマーケティング戦略を策定する。企業が位置するマクロ環境や業界環境を踏まえ、企業が直面する機会と脅威を分析し、市場機会の獲得、脅威の回避、ブランド認知度の向上、市場シェアの拡大などを図るマーケティング戦略を策定する。（３）マーケティング事業戦略に基づき、自社の強みと弱みを分析する。各マーケティング事業戦略に基づいて自社の強みと弱みを分析します。この方法によってのみ、企業は自社の強みをより有効に活用し、自社の弱点がマーケティング事業戦略の実施に圧力をかけないようにするための措置を講じることができます。 （４）強みと弱みを踏まえた企業のマーケティング経営戦略を策定する。企業自身の強みと弱みを理解した上で、企業のマーケティング管理戦略を策定し、メリットを最大限に発揮し、デメリットを克服し、企業のマーケティング事業戦略の実施を確実にします。さらに詳しい内容については、顧客募集教室をご覧ください。