国内ブランドのマーケティング戦略（国内消費を活用して長期的な成功を達成する方法）

国内消費をいかに活用して長期的な繁栄を維持するか

最近、国内ブランドはDouyinでの共同マーケティングを通じて大きな注目を集めています。ライブ放送ルームには国内ブランドの公式アカウントが複数接続し、互いに商品を披露した。この国内製品販売ブームの波は、ネットユーザーから「大規模なチームビルディングの場」や「巨額の富」の収穫と冗談めかして呼ばれた。この点について、中国社会科学院社会学研究所の研究員ジュディ氏は、国内ブランドが「団結」してDouyinでのマーケティングを行うのは良い戦略だと述べた。重要な理由の 1 つは、消費者リソースを共有し、ブランドの影響力を大幅に高めることができることです。このリンケージ マーケティング戦略が成功するための前提は、消費者の関心を効果的に捉えることであり、そのためには、消費者の関心をより正確に把握し、どのクロス カテゴリー ブランドが同じ消費者グループをターゲットにしているかを理解するための新しいテクノロジーの導入が必要であることに留意する必要があります。そうしないと、効果のないマーケティングになってしまいます。

近年、国産品や国産トレンドが急速に普及し、国産トレンドの人気は爆発的な成長を見せています。国産品の共同マーケティングの波に参加しているブランドは、このことに対して深い思いを抱いている。玉美景グループの石斌会長兼総経理は、市場消費の回復に伴い、消費者の心の中での国産ブランドの地位が徐々に高まり、市場での競争優位性が高まり、徐々に上昇していると考えている。

「消費のグレードアップに伴い、消費者が製品の品質と価格を合理的に追求することが、現在の市場で最も顕著な傾向です。近年、国内ブランドは品質、革新、デザインの面で大きな進歩を遂げています。消費者の国内ブランドに対する認識と支持は高まり続けており、消費者は品質と革新に対して喜んでお金を払います。さらに、国内ブランドは中国の消費者のニーズと好みをよりよく理解しており、より適切な製品を開発することができます。」 Shi Bin氏は言った。

メターズボンウェグループの周成建会長は、品質保証は国産品の台頭の基盤であり、その背後には国家と文化への信頼の強化があると述べた。同時に、国内ブランドも、Douyinプラットフォーム上でショートビデオやライブ放送を利用してブランド認知度と影響力の拡散を加速させ、より多くの消費者に国産品の優位性をより直感的に理解してもらうなどのマーケティング戦略を積極的に模索している。

Douyinの電子商取引データによると、2022年にプラットフォーム上の国内ショートビデオの数は3652％増加しました。国産ブランドの売上は前年比110％増、新興ブランドの売上は前年比84％増となり、売れ筋ランキングの90％以上を国産ブランドが占めた。さらに、老舗ブランドもDouyin eコマースを通じてオンライン市場を拡大しています。過去1年間、このプラットフォーム上の老舗ブランドの売上高は前年比1.65倍となった。

中国社会科学院社会学研究所の副所長兼研究員であるヤン・ディアン氏は、興味関心に基づく電子商取引の台頭は国産品の発展にとってプラスの意味を持つと考えている。興味関心に基づく電子商取引の発展は、若者のパーソナライズされた興味関心に基づく消費ニーズを満たし、国内産業の変革とアップグレードを促進するのに役立ちます。

2022年5月、Douyin eコマースは興味関心に基づくeコマースからグローバルな興味関心に基づくeコマースのステージにアップグレードされます。 「グローバル関心電子商取引は、消費者側と供給側の両方で国産品の消費を効果的に促進しました。消費者側では、関心を捉え、注目を集め、欲求を刺激し、行動を促し、消費を共有するという新しいロジックを形成しました。供給側では、生産、販売、アフターサービスなどの複数のリンクで、消費者の主観的な関心、ニーズ、満足度と製品の客観的な属性、技術革新、ブランド文化を結び付け、企業と産業の変革とアップグレードを促進し、国産品の発展に貢献しました。」ジュディは言った。

「爆発的に人気」となった国産品が、どうしたら「長く愛される」商品になるのか？ジュディは、差別化された開発戦略を策定することが鍵であると考えています。新たな国内ブランドはブランド構築を促進し、新たな軌道を確立する必要がある。成熟した国内ブランドは変革に努め、製品の革新と変革を継続し、市場を拡大し、ブランド認知度を高める必要がある。国内の有名ブランドは、製品とブランドのアップグレードに重点を置き、新製品の研究開発を強化し、ブランド文化に活力を与え、新しい消費者グループを拡大する必要があります。

Shi Bin氏は、ショートビデオとライブストリーミングによって、それまで長かった販売チェーンが大幅に短縮され、流通時間と金銭コストが削減され、多くの国内ブランドがこれまで想像もできなかった販売成果を達成できるようになったと考えています。しかし、これは流通チェーン全体の一部にすぎません。国内製品が本当に成長したいのであれば、流通の繰り返しだけに頼ることはできません。彼らはまた、忠実に従い、革新し、上昇し続けるべきです。そうして初めて、国産品は「ネットセレブ」から「長期セレブ」へと変身し、真の意味で躍進できるのだ。

「全利電子商取引チェーン全体を通じて国内産業の発展を支援するモデルを深め、国内産業のブランド化を推進し、ブランドのデジタル運営やデジタル変革のためのスムーズなチャネルを構築し、オンラインとオフラインを融合させて国内産業の発展を促進し、国内消費を押し上げる必要がある。」ジュディは言った。

周成建氏は、Metersbonweがコンテンツ電子商取引の活力を十分に刺激し、オフライン消費シナリオの潜在力をさらに引き出し、新しい消費者生態チャネルでマーケティングを展開し、地域全体の小売シナリオとシームレスに相互接続してウィンウィンの状況を実現したと紹介した。

「Yumeijingは、新しい小売時代の発展傾向に対応し、従来の電子商取引から短編動画やライブ放送まで、オフラインとオンラインのシームレスな統合を実現しています。現在、全国規模の販売ネットワークを確立しており、これは消費者に便宜を図るだけでなく、常に変化する消費者市場における新たな成長機会の獲得にも役立ちます。」 Shi Bin 氏は言いました。 （経済日報記者 黄新）