製品のマーケティング方法 (盲目的なプロモーションとはおさらばです! 科学的なマーケティング手法を習得し、ターゲット ユーザーを正確に絞り込み、あらゆる投資収益を最大化します)

盲目的なプロモーションにさよならを言いましょう!科学的なマーケティング手法を習得し、ターゲット層を正確に絞り込み、あらゆる投資収益を最大化します。

マーケティングについて知っている人もいれば、知らない人もいると思います。多くの人がマーケティングに関する本を読んだり、マーケティングに関する記事を読んだりしたことはよく知られています。彼らが知らないのは、マーケティングの理論だけを知っていて、それをどのように実践するかを知らないことです。この記事は、これらの問題を解決するのに役立ちます。

科学的なマーケティング戦略を理解するのは、実のところ難しくありません。実際の例をいくつか挙げて説明しましょう。

周知のとおり、ターゲット顧客は高齢者層です。高齢者層にマーケティングするにはどうすればいいでしょうか?

高齢者は加齢とともに身体機能が徐々に衰え、睡眠不足や心理的不安が生じやすくなります。メラトニンを摂取すると、高齢者の不眠症や不安を軽減するのに役立ちます。しかし、なぜそれほど効果的なのでしょうか?鍵となるのはメラトニンの主成分であるメラトニンとオリゴ糖です。前者は体内時計を調整し、睡眠の質を改善するのに役立ち、後者は腸の pH を調整し、腸の運動を促進し、毒素の吸収を減らします (PDD で「メラトニン タブレット 価格」を検索できます)。

次に、次の質問に答えます。購入者とユーザーは同じグループですか?通常、購入するのは高齢者自身ではなく、その子供や若い世代です。ほとんどの購入シナリオ、「旧正月やその他の祝日の贈り物」では、贈り物の選択は責任を持って思慮深く行う必要があり、価格は安すぎてはならず、ほとんどの消費者の予算内でなければならず、効果的で評判が良いものでなければなりません。

これらのグループの人々に同時にリーチできるコミュニケーション チャネルはどれでしょうか?各種衛星テレビ局、CCTV、古いコミュニティの壁、田舎の通りの壁などはすべて高品質の通信メディアになっています。

高齢者の方々が、自分たちが大切にしているこの貴重な贈り物を受け取っているのを見ると、彼らは心からとても幸せに感じるに違いありません。驚くべき効果も心温まるもので、この感謝の気持ちがメラトニン製品の宣伝にさらに意欲的になるきっかけにもなります。

最後に、コストの問題についてお話ししましょう。

原材料自体に加えて、主なコストは包装、マーケティング、販売チャネルに集中しています。プロモーションのスローガンはシンプルで明確です。「今年は贈り物は一切受け取りません。受け取る贈り物はメラトニンだけです！」

メラトニンのマーケティング事例分析:

• 対象者: メラトニンは主に高齢者、特に睡眠の質が悪い消費者を対象としています。
• 購入者と使用者: 購入者は通常、親孝行の気持ちを表すために高齢者への贈り物としてメラトニンを購入する若者です。
• 製品の効能: メラトニンの主成分は睡眠の改善に役立つメラトニンです。
• コミュニケーション チャネル: 広告には CCTV1 などのチャネルのゴールデン タイムを選択します。これらの時間帯の視聴者は主に中高年層であり、ターゲット ユーザー層と非常に重なるためです。
• 価格戦略：メラトニンは中価格帯から高価格帯でギフトに適しており、広告スローガンはギフトとしての価値を直接伝えます。

「Small Cities Don't Give Up」というビデオブロガーがかなり人気です。このブロガーはユニークなアプローチで、北東部全域の高品質な製品を深く掘り下げています。知名度や市場シェアは低いですが、素材選びや味の面で劣るわけではありません。

同様の事例に関して、私は個人的には商品の位置付けと販売戦略がポイントだと考えています。例えば、彼女が吉林省の山奥の工場で販売していた「特製クリスピーパンケーキ」（1箱120グラム、4箱で約39.6人民元）を例に挙げてみよう。一方、拼多多で販売されている同じ山東クリスピーパンケーキの価格は、その3分の1かそれ以下だ。表面上は高品質に見えるこれらの製品は、適切な販売およびプロモーション チャネルがないため、売上が低迷しています。本質は製品の位置付けとマーケティング戦略の問題です。この価格の製品が、一般消費者向けチャネル市場でどのように売れるのでしょうか?

製品の価格設定のロジックは、ターゲット ユーザーと販売チャネルに一致する必要があります。ユーザーグループによって価格帯の位置付けや購入チャネルは大きく異なります。

製品の価格設定は、ターゲット ユーザーと販売チャネルに合わせて行う必要があります。たとえば、この製品 SKU をアウトレット、Sam's Club、Hema Fresh などの高級小売店に導入できれば、売上が増加する可能性があります。逆に、大衆消費者をターゲットとする場合は、大多数の人々の購買力に合わせて価格を適切に調整し、販売チャネルを調整する必要があります。原材料の価格とチャネルコストは、その誤った市場運営ポジショニングの代償となるべきではありません。

北東部特産品マーケティングの事例分析:

• 対象者: これらの特産品の対象者は、高品質でオリジナルな製品を求める消費者である可能性があります。
• 価格とチャネル: これらの特殊製品は比較的価格が高いため、Pinduoduo などの価格に敏感な e コマース プラットフォームよりも、アウトレットや Sam’s Club などの高級小売チャネルでの販売の方が適している可能性があります。
• 製品の位置付け: 製品がハイエンドとして位置付けられている場合は、ターゲット ユーザーが製品にアクセスできるように、それに合った販売チャネルとマーケティング戦略を見つける必要があります。

53°飛天茅台酒についてお話しましょう。 1,499元という価格が、多くの消費者を惹きつけ、購入に駆けつけている。茅台酒の購入に駆け込む人々は、自分で飲むためというよりは、茅台酒の価値が上がる可能性を重視している。

茅台酒と他の高級酒の消費シーンは似ており、購入者と飲用者は必ずしも同じグループではない。したがって、コードをスキャンして現金を受け取ったり、ボトルを開けると賞品が当たるといった従来のマーケティング戦略は、この分野では効果がないようです。

実際、高級ワインの消費者は、社交界やテイスティング体験を重視し、製品の品質と高級ワインがもたらす心地よい感覚を追求しています。

茅台酒マーケティング事例分析：

• ターゲット層: 茅台酒のターゲット層は、品質と社会的地位を求める消費者であると考えられます。
• 購入者と使用者: 購入者は投資や贈り物のために飲酒するかもしれませんが、実際の飲酒者は社交的な場面でのブランド効果をより重視する場合があります。
• 価格戦略：茅台酒の価格はブランド価値と希少性を反映しており、高価格は市場での位置付けの一部でもあります。

これらの例から、プレシジョン マーケティングは製品そのものだけでなく、ターゲット ユーザーのニーズ、購入動機、消費習慣、情報入手チャネルを理解することも重要であることがわかります。正確なポジショニングにより、企業は自社製品の価値をより効果的に伝え、ターゲット顧客を引き付けて維持し、販売目標を達成することができます。同時に、マーケティング活動の成功を確実にするためには、マーケティング戦略を製品の位置付け、価格戦略、販売チャネルと調整する必要があることも強調しています。

精密かつ科学的なマーケティングとは、ターゲット市場と消費者行動の詳細な分析を通じて、より効果的なリソース配分とより高いマーケティング収益を達成することに重点を置いたデータ マーケティング戦略です。

精密マーケティングを実施するための主な手順と必要条件は次のとおりです。

科学的なマーケティングを実行する方法:

1. 市場の洞察と分析: 業界レポート、企業の財務諸表、消費者データなどを収集して、市場規模、競争環境、業界の推進要因、主要な成功要因を理解します。

消費者行動を分析し、ターゲット ユーザーのニーズ、問題点、購入動機を特定します。

2. 市場セグメンテーション: 人口統計、地理、心理統計、行動変数に基づいて市場をセグメント化し、同様のニーズを持つ消費者グループを見つけます。

3. ブランド戦略：ブランド名、ロゴ、色などの要素をデザインして、ブランド認知を確立します。

ストーリー マーケティングと推奨戦略を通じてブランドの感情的価値を高めます。

4. 製品開発：対象市場の特定の問題を解決し、消費者のニーズを満たす製品を開発または最適化します。

製品構成や製品ラインを設計し、各製品の役割や使命を明確にします。

5. 価格戦略:コストと消費者の価値観に基づいて価格を設定し、価格がコストをカバーし、ターゲット消費者を引き付けるようにします。

6. チャネルとコミュニケーション: 製品が対象消費者に確実に届くように、従来の流通、電子商取引プラットフォーム、ソーシャル メディアなどの適切な販売チャネルを選択します。

オンラインとオフラインのチャネルを組み合わせて、正確な広告とコンテンツ マーケティングを実行します。

7. マーケティング計画: 目標設定、戦略計画、行動計画、予算配分を含む詳細なマーケティング計画を策定します。

8. 顧客関係管理：既存顧客の階層的管理を実施し、優良顧客へのサービス提供を優先します。

ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティング、その他の手段を通じてプライベート ドメイン トラフィックを確立し、顧客ロイヤルティと紹介率を向上させます。

1. リソースの最適化: 精密マーケティングは、企業が限られたリソースをより効果的に使用し、効果のない、または非効率的なマーケティング活動にお金を無駄にすることを避けるのに役立ちます。

2. コンバージョン率の向上: ターゲット消費者を正確にターゲティングすることで、マーケティング メッセージが共感を呼び、潜在顧客のコンバージョン率が向上する可能性が高まります。

3. ブランド ロイヤルティの向上: 精密マーケティングにより、消費者の個別のニーズをより適切に満たし、ブランドと消費者の間に感情的なつながりを確立し、ブランド ロイヤルティを高めることができます。

4. 競争上の優位性: 競争の激しい市場において、精密マーケティングは、差別化戦略を通じて企業が際立ち、競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。

5. データに基づく意思決定: 精密マーケティングはデータ分析に依存しており、企業は実際のデータに基づいてよりスマートなマーケティングの意思決定を行うことができます。

6. 市場の変化に適応する: 市場とテクノロジーが急速に変化する中、精密マーケティングにより、企業は消費者行動の変化に迅速に対応し、マーケティング戦略をタイムリーに保つことができます。

7. 長期的な価値創造: 精密マーケティングを通じて確立された長期的な顧客関係は、企業が持続的な収益成長とブランド価値の蓄積を達成するのに役立ちます。

つまり、科学的マーケティングは、新しいメディア時代の複雑で変化の激しい市場環境の中で企業が生き残り、発展するための重要な戦略なのです。企業が持続的な成長を達成するには、常に学習し、適応する必要があります。

この記事はもともと @闯爷 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載禁止

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています

この記事で述べられている意見は著者自身の意見のみを表しており、人人士品夢家プラットフォームは情報保存スペースサービスのみを提供します。