情報フロー広告効果（「なぜ情報フロー広告効果が良くないのか」を知るための3つのヒント）

「情報フロー広告が効果を発揮しない理由」を伝える3つのヒント

今は情報攻勢の時代であり、企業が毎秒ごとに消費者の注目を集めるために競争する時代でもあります。企業にとって、消費者の行動のあらゆる瞬間には大きな商業的価値が秘められています。商品自体にとっては、広告が商品を露出させる最良の手段ですが、「ハードな広告の強い味」は消費者に嫌悪感を与えることも…。

「GQ Lab」はなぜ人気なのか？それが「ツイートを装った広告」だと分かっているのに、なぜ私はいつも彼らのツイートを読むのが楽しいのでしょうか?

GQ の広告は、私たちが普段目にするようなハードな広告とは似ていないため、消費者の読書体験を邪魔することなく、読者に興味深いツイートを提供しながら巧みに広告を挿入しています。コンテンツと広告を統合することで、消費者の注目度が高まり、ブランド露出のための時間が増えます。

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同じロジックは、現在人気のある情報フロー広告にも当てはまります。

たとえば、WeChat Moments 広告、Douyin ショートビデオ広告、Zhihu 広告などです。

ソーシャルアプリや情報アプリを頻繁に使用している場合、Moments、Tik Tok、Weibo、ニュースを閲覧しているときに、情報フローに広告がどんどん増えていることに気付くでしょう。彼らは、ますます減少する情報の流れの中で、あなたの注目を集めようと競い合っています。当初、これらの情報フロー広告は従来の広告と似ていました。それらはすべて、製品のセールスポイントを売り込みの姿勢で強調し、当初見たかった情報を常に中断し、退屈に感じさせて直接スキップさせていました。徐々に、いくつかの情報フロー広告が改善されていることに気づくでしょう。もはや広告のようには見えません。むしろ、これらのアプリのネイティブコンテンツに似てきており、「広告に見えない広告」へと成長しています。なぜでしょうか?ユーザーエクスペリエンスが向上しました!

「広告が広告に見えないなら、情報フロー広告はどのように見えるのでしょうか？」おそらくほとんどの人の反応は「最もコンテンツに似ている広告！ 」でしょう。

確かに、プラットフォームで広告を出すときは、そのプラットフォームの「ネイティブコンテンツ」のように見える広告を出すために、そのプラットフォームのネイティブコンテンツの表現方法にもっと注意を払うべきだというのは正しいでしょう。優れた情報フロー広告は、さまざまなチャネル シナリオと組み合わせる必要があり、広告コピーは消費者が慣れていて、好み、中断されない形式で作成する必要があります。例えば、BaiduやWeChat Momentsなどの多くのプラットフォーム上の広告では、プラットフォーム自体の通常のコンテンツに似た広告コピーが使用されるようになり、消費者が受け入れやすくなりました。

考えてみてください。消費者は携帯電話でモーメントを閲覧したり、TikTok を視聴したり、ニュースを読んだりしています...このとき、広告は非常に集中している人物に向き合っています。消費者の関心は、さまざまな衰退情報に占められています。 「このタイミングで突然広告が表示されたら、消費者はきっと興味を持ってクリックして視聴するだろう！」と思うかもしれません。

それは「完全に間違っている」に違いない!逆に、消費者の閲覧プロセス全体にわたって広告が突然または邪魔に表示され、読む体験を中断して最初から嫌悪感を抱かせる場合、広告用に作成したコピーは基本的に意味をなさなくなります。

同じ情報フロー広告を実施した場合でも、他の人があなたよりも数倍多くのクリック数を獲得するのはこのためです。

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私たちの日常生活からいくつか例を挙げてみましょう。

これらは非常に没入感のある体験であり、皆さんも同じような体験をすべきだと思います。この段階では、誰もが特に邪魔されることを嫌います。

この感覚は、現在の情報フロー型広告と似ています。消費者はすでにさまざまな興味のあるコンテンツに滞在しています。突然広告情報が表示されると、場違いに感じられ、不安になってしまいます。広告自体に非常に魅力的なメリットがあったとしても、ユーザーはそれに満足せず、まったくクリックせずにスワイプして通り過ぎてしまいます。たとえば、夜、ベッドでDouyinを見ていると、突然この広告が表示されます。

「同僚の高学歴に嫉妬していませんか？今すぐMBAを勉強してみませんか？勉強したいならXXXに来てください」

これを見たとき、すぐに嫌悪感を覚えましたか?たとえ現在この必要性があったとしても、あなたは前進し続けるでしょう。

広告が悪いのではなく、シーンが間違っているのです!

例えば、前述の GQ の広告が成功したのは、ユーザーのシナリオに統合され、ブランドの広告が露出され、ユーザーが喜んで受け入れたからです。ジムを例にとると、一般的な広告は次のように書くことができます。

「XXXハイエンドフィットネス、あなたに合わせたフィットネスプラン、期間限定で50%オフ！」

ただし、次のような情報フロー広告を作成することもできます。

「彼女はダイエット薬を飲まずにどうやって1ヶ月で10ポンド痩せたのか？」

この文章では、「ダイエット薬を飲まないでください」と「1 か月で 10 ポンド痩せます」という言葉は、「速く、激しく、正確で、致命的です!」消費者に。消費者の注目を瞬時に引き付け、クリックせずにはいられなくなります。時には、高尚な言葉のせいで、消費者があなたの言っていることを理解できないことがあります。地に足のついた「速く、激しく、正確」が広告コピーの秘訣です。まとめると、良い情報フロー広告には注意すべきポイントが 2 つあります。1つは「ユーザー シナリオ」、もう 1 つは「キーワード」です。さらに、前述のように、情報フロー広告は、掲載されるプラットフォームの「ネイティブ コンテンツ」のように見える必要があります。 Baidu APPではニュースのように見えます。 WeChat Momentsでは、友人からの投稿のように見えます。 Tik Tokではヒット動画のように見えますが... 絶対に良い広告というものはなく、異なるプラットフォームでより効果的な広告があるだけです。情報フロー広告といえば、創奇データでは現在、新製品「CQADO」を発売しており、「Douyin、Kuaishou、Toutiaoなどの人気チャンネル」に重点を置き、中国の30万以上のAPPメディアを網羅し、中国のモバイルインターネットユーザーの90％をカバーし、情報フロー、ビデオ、インタースティシャルなどの広告形式を採用しています...

創奇モバイルデータ研究所

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