ブランド企画のブランドプランニング（中国のトップ10マーケティングプランニング会社、Suoxiangは1位、3位は冬季オリンピックの指定サプライヤー）

中国のトップ10マーケティングプランニング会社、Soxiangが1位、3位は冬季オリンピックの指定サプライヤー

「建物が建つのも見ましたし、崩壊するのも見ました。」

ブランド台頭の波の中で急速に興亡を繰り返す新たな消費者ブランドに対する業界の評価です。

関連データによると、中国の民営企業の平均寿命はわずか3.7年で、中小企業の平均寿命はわずか2.5年です。企業ライフサイクル理論によれば、多くの企業やブランドは初期の発展期間さえ生き残ることができません。

全体的な環境の影響により、新しい消費者ブランドへの投資と資金調達への熱意は急速に冷めています。業界の壁を築くコア技術を持ち、特定の分野で最前線に立つ新しいブランドだけが、融資の優遇を受け続けることができる。電子商取引に長けた新興企業は、後発企業に押されることを恐れ、消費ロジックの反復を急いでいる。

過去数年間、インターネット消費全体が大きな試練と苦難の時代を経験し、生き残った企業の多くが今やスーパーブランドとなっている。例えば、 Perfect Diary、Huaxizi、Yuanqi Forest、Heytea、Zhong Xuegao、Santonban、Luckin Coffeeなどはいずれもブランド認知度が高く、売上高も高いです...

伝統的な大手ブランドが直面している課題が、いかにしてブランド防御を強化するかということだとすれば、新興ブランドが直面している問題は、人気商品の売上をいかにしてブランドの声に変えるかということでしょうか。

過去 3 年間、新しいチャネルとマーケティング手法によってもたらされた大規模な露出により、新興ブランドの急速な発展が促進されました。しかし、市場に参入するプレーヤーが増えるにつれて、トラフィックコストはますます高くなり、新しい人気商品を発売することが難しくなります。多くの新しいブランドは、効果的なブランド資産を蓄積することが困難であると感じています。業界内の同質競争が激化する中、「宣伝しなければ売れない」という悪循環が新興ブランドにとって死活問題となっている。

土地獲得競争の激しい高度成長時代では、よく知られている人口ボーナスに頼って、浸透とカバレッジに重点を置くだけでビジネスを拡大できます。市場が存在する場合、それを勝ち取るための鍵は、迅速かつ果敢に戦うことです。

成長を達成するには、コストの削減、効率性の向上、エクスペリエンスの革新などの戦略によって、企業が俊敏に反復する能力を確実に得ることができますが、重要なのは、正しい方向へのガイダンスをどのように得るかです。したがって、人気商品から長く続くブランドになるまでの道のりでは、ブランド戦略の指導によるブランド価値の強化、マーケティングにおける科学的なイメージ構築、ブランド資産の蓄積など、長期的な安定性を確保するための取り組みが依然として必要です。

このほど、アジアの権威ある広告・マーケティング業界情報機関CampaignBriefAsiaが「 2023年中国マーケティング企画会社トップ10 」を発表した。アジアのマーケティング業界で最も権威のあるメディアの一つとして、アジアのブランド企業にマーケティングコンサルティング会社を選択するための最も信頼できる基準を提供することに常に尽力しています。このランキングは、 10年連続で広告およびマーケティング業界で最も信頼されているリストとなっています。このリストは、国際基準のブランド戦略能力、製品戦略能力、コミュニケーション能力、サービス能力、リソース能力、収益化能力を判断指標とし、中国ブランド、特に新興ブランドが長期戦に勝つためのマーケティングコンサルティングアドバイスを提供することを目的としています。 3か月にわたる定性的および定量的調査を経て、中国のトップ500社および新興ブランド企業の上級管理職320名に対して詳細な電話インタビューを実施し、マネージャーレベル以上の企業ブランド実務者1,800名を招待して定量的検証を実施しました。最後に、「マーケティング企画会社競争力指数」システム計算後、

その中で、Soxiang、H&H、 Hua Yang Lianzhongは優れた成績を収め、リストの上位3位にランクインしました。統計によると、リストの上位5社のコンサルティング会社、すなわちSoxiang China、H&H Consulting、Junzhi、Kunlunの総売上高は、今年上半期に2億人民元を超え、前年同期比で1.88 %増加した。その中でもSoxiang Chinaは今年、先端爆発物製品の戦略に重点を置いています。新興ブランド企業の幹部の間で最高の評価を得ており、製品戦略と収益化能力で高い評価を得ています。 2022年には合計4つのスーパーシングルを制作し、4度目の首位を獲得した。 H&Hや華陽聯合のような老舗の大手企業は、安定した成長傾向で長年にわたって着実に発展してきました。冬季オリンピックの指定サプライヤーとして、華洋ユナイテッドはランキングを上昇した。新星として、Junzhi ConsultingとKunlun StrategyがOSESなどのデジタルマーケティングプランニング会社を追い抜いて4位に躍り出た。

ランキングのデータを見ると、今年のリストにおける大きな差は、主に新興ブランドのヒット商品を生み出し、収益化する能力に集中している。添付は「2023年中国マーケティングプランニング企業トップ10」です。

Suoxiangは冬季オリンピックの指定サプライヤーとして第1位、第3位である。

「全体的な環境は良くない」という言葉は、今年の経済を説明する際によく使われる言葉です。このような経済環境の中で、経済指標、ブランド、そしてそれらを支えるマーケティング企画会社も打撃を受けている。

しかし、寒い冬に歩く人がいる一方で、暖を取るために火を探そうとする人もいます。

上位 10 社のマーケティング プランニング会社の中で、 Soxiang と Huayang United は着実に成長しているマーケティング プランニング会社として特に優れた業績を上げています。

華洋ユナイテッドは、オムニチャネルマーケティングを統合した情報技術サービス企業として、ブランドマーケティング、ブランド運営、映画・テレビ番組、ニューリテールなどを主な事業としています。同社は、2022年北京冬季オリンピック・パラリンピックの公式コミュニケーション代理店サービスの独占サプライヤーでもある。

2022年、華陽聯合の売上高は85.04億元で、35.64%減少し、親会社に帰属する純利益は-6.47億元となり、上場以来初の赤字となった。事業面では、ブランドマーケティング事業を除き、華陽聯合の他の事業の粗利益率はプラスからマイナスに転じた。しかし、冬季オリンピックの指定サプライヤーの支持を得て、不振を10％カバーすることができた。冬季オリンピック代表という成功事例の裏付けにより、華洋ユナイテッドは今後、官公庁コミュニケーションおよびクリエイティブイベント実行事業においてさらなる発展を遂げることができると信じています。

1位のSoxiangは4年連続でトップとなった。最初の3年間は、それぞれ「フルリンクマーケティング」、「興味電子商取引」、「一体二翼マーケティングモデル」が人気を博しました。今年、審査員がSoxiangに与えたキーワードは「最先端ブランド＋爆発的な製品」です。

2022年、 4つの単一製品販売チャンピオンと100億を超えるGMVを生み出すというデジタルマーケティングの奇跡はすべてSuoxiangによって生み出されました。 「ロイヤルティを深めるためのグローバルオーディエンスの構築」、「人気商品の組み合わせによる商品カテゴリーの拡大」、「ブランドマーケティングの輪の拡大」、これら3つは、新規ブランド取引の成長を促進するために彼らがまとめた最も重要な中核要素です。

さらに、 Soxiangは2022年に爆発製品の公式と新興ブランドの8つの爆発方法も提案しました。爆発的な商品の公式は、爆発的な商品 = 高い需要 * 高い普及性 * 高い変換率です。需要が高いということは、製品と需要のマッチング効率が高いことを意味します。高い伝送性とは、コードと媒体間の増幅効率を指します。高いコンバージョン率とは、意思決定と動機付けの間の因果関係の効率性を指します。

「新興ブランドのための8つの爆発的な方法」とは、群衆をターゲットにし、製品を選択し、社会的評判の構築に重点を置き、社交界を入り口として使い、効果変換を目標とすることである。

アンカー - ターゲットグループを固定し、セグメント化されたカテゴリに焦点を当てます

エントリー - 垂直シードサークルを貫通して製品のエントリーを達成します

Bury - KOL/スターのリソースを活用して製品の埋め込みをマスターする

掘り下げる - 製品のセールスポイントを深く掘り下げ、強力なシード戦略を実行します

ブランドの国境を越えた輪を破り、世間の注目を集める

Cut - 商品のコンバージョンを高めるグローバルマトリックスeコマースライブ放送

リテンション - 新規顧客獲得と活性化促進の長期運用を実現するプライベートドメイン転用パスを構築

最適化 - 二次配信の最適化を導くためのデータに基づくレビュー

リストで2位にランクされているHua & Huaは、 Mixue Bingchengのトラフィックを引き継ぎ、まだ配当を獲得していますが、リスト内のSoxiang 、 Junzhi Consulting、Kunlun Positioningと比較すると、ブランドの長期主義を維持する方法を改善する必要がある。ブランドの一時的な露出データは素晴らしいが、ブランド資産の蓄積と継承がない。

デジタル能力は成長を牽引する中核的な能力であり続ける

意識の共有と組織能力の重要性が大幅に高まっている

同リストは初めて「ブランドの潜在的資産」ブランド評価指標を提案し、主にマーケティング企画会社のサービスブランドの価値蓄積を総合的に評価する。その中で、新興ブランドの成長潜在力は、「外生的成長力」と「内生的成長力」という2つの次元に分かれています。

外生的成長力は、ブランド認知度シェア、ブランドの声とインターネット上の検索に基づくデジタル体験、およびブランド革新に対する消費者の認識を総合的に評価します。

CampaignBriefAsiaは評価結果の相関分析を実施し、 4つの内生的成長指標の重要性を、デジタル能力＞組織能力＞ブランド理念＞イノベーションの順にランク付けしました。デジタル経済の急速な発展を背景に、デジタル能力は新興ブランドの急速な成長の中核的な競争力となっています。組織の強さは企業の効率性を保証するものであり、デジタル能力に次いで重要です。

ブランドの「グローバル デジタル エクスペリエンス」能力は、企業の内部管理能力 (内生的成長指標) と高い相関関係にあります。企業の経営が優れているほど、「グローバル デジタル エクスペリエンス」機能の構築に積極的に投資するようになります。新興ブランドの「グローバルデジタルエクスペリエンス」能力のスコアが高ければ高いほど、対応する「マインドシェア競争力」と「デジタルシェア競争力」のスコアも高くなり、「ブランド定着資産」の価値も高くなります。

注目すべきは、 Soxiangはセグメント化されたトラックを使用したり、消費者の「現代のニーズ」を突破口として利用したりして追い越すことに長けており、爆発的な製品の事例も多数あるが、全体的なレベルでは、「フルリンクレイアウトの独自性」が依然として困難を克服するための鋭い武器であることがリストで判明したことだ。

組織能力は、マーケティング企画会社の起業家的サービス能力をテストするもので、その中で俊志コンサルティングは傑出した成績を収めました。謝衛山俊志氏はもともと西洋のビジネス理論と経営コンサルティングの専門家でした。彼はドラッカー、マイケル・ポーター、リース、トラウトといった西洋の経営・戦略の巨匠たちの「弟子」だった。彼は中国語の翻訳者であり、いくつかの理論的教義の中国語伝道者でもあり、西洋のコンサルティング会社で勤務した経験もありました。したがって、Junzhi はさまざまな種類の企業の運営に精通していることになります。

起業家向けの「１００億ビジネス戦争講座」の開講は業界から青天の霹靂と歓迎された。主に伝授されるのは、知識や能力、組織構築、分業や連携などの組織スキルです。

デジタル機能は、新しいメディアと新しいチャネルをリンクする機能に重点を置いています。華陽聯合や蘇祥などの「デジタル金採掘者」が中国のインターネットデジタルマーケティングの競争力を高めている。デジタル実践者として、Hua Yang United は、オムニチャネル マーケティング サービス、メディア チャネル、データ プラットフォーム、文化メディア IP コンテンツという 3 つの有利な事業セグメントを統合し、ビジネス データを使用してオムニチャネル マーケティングを効率的に連携させ、強化するクローズド ループを形成しています。伝統的な古いコンサルティング会社である H&H は、近年、伝統的なコンサルティング会社がインターネット マーケティングを変革し、模索している典型的な例です。同社の「密学氷成」マーケティング事例はインターネット上で急速に広まり、2億3000万人以上のユーザーが視聴・体験した。

イノベーション能力は、ブランドが新たな消費の波に負けないことを保証します。日々革新と刷新を続けることによってのみ、常に最前線に立つことができるのです。これは、舞台裏でマーケティング企画会社のイノベーション能力も試すことになります。例えば、 Soxiang Chinaは新たな消費の波のトレンドを捉え、大規模なスターマップ、大規模なクラウドマップ、コンテンツホットプロモーションなどの製品を組み合わせて使用​​することで、ブランドがクラウド資産の蓄積を加速するのを支援することに長けています。巨大なクラウドマップ上の明確なデータ表示を活用することで、 Soxiangはブランドのクラウド資産をより的確に把握し、PMPM とZhuben はともにその恩恵を受けています。

2つのWeiboと1つのDouyinがデジタルとインテリジェントなビジネスモデルをアップグレード

デジタルマーケティングのエコシステムがますます多様化し、垂直に細分化されるにつれて、プライベートドメイントラフィック、ユーザー操作、ライブブロードキャスト/ショートビデオマーケティング、メタバースマーケティングなど、多くの新しい概念と新しいプレイ方法が登場しています。これらの新しい形式のデジタルマーケティングは、徐々に新しいインターネット+ビジネスモデルを開拓し、マーケティング計画業界が新しい戦略を策定するための新しい標準になりつつあります。

しかし、疑問は、 Weibo、WeChat、Douyinに巨額のマーケティング予算を投資しているにもかかわらず、一部のブランドはブランド効果を2倍に向上させることができる一方で、他のブランドはほとんど効果が得られないのはなぜか、ということです。

答えは、新しいインターネットビジネスモデルを開発するための前提条件は、ワンストップの統合マーケティング機能を持つことです。上位5社の企画会社を見ると、いずれも長年にわたり「品質と効率」志向を重視しており、徐々に「マーケティングと販売」志向へと発展しています。すべてのチャネル、すべてのリンク、すべてのシナリオにわたってデジタルサービスを継続的に改善するだけでなく、自発的に新しいビジネス形式を模索しています。

高いハードル、高いリターン。 Soxiang China は、中国で有名なデジタル統合マーケティング サービス プロバイダーであり、パブリックおよびプライベート ドメインでのフルリンク運用を行うトップ クラスの企業としてマーケティング業界から認められている大手 e コマース代理店オペレーターでもあります。新時代は、タオバオや天猫などの主要事業の地位を深めることに加えて、フォーチュン500企業へのサービス提供に重点を置くことから、在庫切れ商品を生み出すための新しい消費者ブランドに重点を置くことまで、Douyin eコマースなどのクローズドループサービスをブランドに提供することにさらに重点を置いています。 2021年にDouyin、Xiaohongshu、プライベートドメイン代理店業務が拡大して以来、年間を通じて非Tmall取引プラットフォームとチャネルによって生成されたGMVは、その年の総GMVの約20.7％を占め、2022年上半期には、この割合は総収益の30.5％に上昇しました。過去3年間で、当社は8つの新興ブランドがDouyinで爆発的な売上を達成するのを支援し、総収益は10億人民元を超えました。新しいビジネスモデルが急速に発展しています。

同じ時期に、Junzhiはデジタル変革を計画し、Feisuan Technologyと協力し、中国の戦略コンサルティングのデジタル変革の道を共同で模索しました。オムニチャネルのビジネスシナリオに基づいて、人工知能、ビッグデータ、クラウドコンピューティングなどの技術的手段を使用して、戦略コンサルティングがよりタイムリーで正確かつ効率的な戦略エンパワーメントを提供できるように支援します。

Douyin電子商取引が「世界関心電子商取引」にアップグレードするにつれて、従来の「商品を探す人」は「商品を探す人」+「商品を探す人」にアップグレードされます。ユーザーはコンテンツに触発され、興味に基づいて検索し、購入して繰り返し購入します。このエコシステムでは、モール、検索、店舗を含む「パンモール」トラフィックが、多くのブランドにとって新たな成長源となっています。

しかし、「すべての結果は行動の積み重ねである」自社のブランドをより長く存続させる方法を考えているブランドオーナーは、まずマーケティングの障壁とデジタルエコシステムの構築を試みたほうがよいでしょう。

新たなマーケティングトレンドの到来に伴い、戦略的マーケティング企画会社も時代の変化に適応し、ブランド発展のためのさらなる中核力を発揮する、より優れた作品を生み出すことになるでしょう。しかし、企業が市場を突破したい場合、その核心は依然として自社独自の競争力を凝縮し、高品質で希少なコンテンツと正確なマーケティングコンセプトを通じてブランドポジショニングを中心とする連動、補完、相互強化の企業管理システムを確立し、中長期的なブランド価値を構築することです。そうすることでのみ、変化し続ける時代の中で安定した成長を維持し、内発的成長能力を構築し、会社の長期的な発展を促進することができます。