ブランド企画のためのブランドプランニング（2021年中国トップ10マーケティング企画会社の競争力分析、現地企業は成長を急ぐ必要がある）

2021年の中国トップ10マーケティング企画会社の競争力分析、地元企業は成長を急務としている

出典: Moment Headlines 2020年初頭のCOVID-19パンデミックの突然の発生により、世界経済はさらに悪化しました。さまざまな経済の経済成長率は崖のような課題に直面することになるだろう。 2020年は中国を除く主要国がマイナス成長になると予想されており、もともとVUCA（不安定、不確実、複雑、曖昧）状態にあったマーケティング業界は、2020年に「寒い冬」を迎え、広告市場は崖のような衰退を経験した。 CTR モニタリングデータによると、広告業界は流行中に大きな打撃を受けたことが示されています。流行が徐々に落ち着いてきたため、市場はゆっくりと回復してきているが、全体としては依然としてマイナス成長となっている。 2021年は、疫病の影が消えて復活を願う人々がおり、あらゆる分野から大きな期待が寄せられる年です。マーケティングは経済のバロメーターであり、経済が回復すればマーケティング市場も自然に同時に回復します。しかし、流行の短期的な影響と比較して、より注目に値するのは、マーケティング市場自体に起こっている変化です。デジタル化、新しいメディア、新しい消費などのトレンドは、マーケティング業界にさらに大きな影響を及ぼしています。デジタル経済の推進により、ビジネスの地理的制約が打ち破られ、新たな体験が生み出されたことで、中国の消費財業界は多くのビジネスの奇跡を目の当たりにすることができましたが、同時にマーケティングはかつてないほど複雑化しています。 2021年のマーケティングはどうなるでしょうか?ブランドをどのようにレイアウトしますか?ブランドオーナーはマーケティング戦略パートナーをどのように選択するのでしょうか?最近、アジアの権威ある広告・マーケティング業界情報機関であるCampaignBriefAsiaは、「2021年中国トップ10マーケティング企画会社競争力状況分析レポート」（以下、「レポート」）を発表し、分析+ランキングを組み合わせてマーケティング市場の発展状況を注釈し、ブランドオーナーに選択の方向性を提供しました。このレポートでは、主観的データと客観的データを組み合わせた評価モデルを採用しています。中国国内の200社以上のマーケティング企画会社の競争力を、口コミ評価、メディア世論、リソース統合、イノベーション、デジタルマーケティングの5つの側面からパフォーマンスに基づいて専門的に評価します。 2021年の中国のトップ10マーケティング企画会社の現在の競争力を分析したレポートが発表されました。 Soxiang、 Huayang United、 H&Hは好成績を収め、リストの上位3位にランクインしました。不完全な統計によると、リストに載っている上位10社のマーケティング計画会社の昨年の総売上高は200億人民元を超え、全体では昨年より5％増加した。そのうち、Soxiang Marketing Communication Groupの2020年の売上高は5億5,600万元に達し、前年比20％以上増加し、3年連続でトップ10企業の中で最も高い売上高成長率を記録した企業となった。注目すべきは、 Soxiangはトップ10の中で最も高い収益実績を持つ企画会社ではないものの、昨年のBaidu Indexにおける検索人気度では常に業界1位にランクされていることだ。「統合マーケティング+デジタルコミュニケーション+デジタルeコマース」の優れた優位性により、多くの企業経営者の信頼と評判を獲得し、競争力ランキングで第1位にランクされています。分析1：昨年は外国の機関がプロジェクト取引を主導し、地元企業は緊急に成長を必要としている。今年のプロジェクト活動は外国の代理店が中心となり、取引総数は 29% 増加しました。老舗コンサルティング大手のアクセンチュア・インタラクティブは4月初旬、Droga5を含む北米と欧州のクリエイティブエージェンシー4社を買収した。買収後、同社の事業は38％成長した。同社は5月末、中国のデジタルマーケティングサービスプロバイダーQijiayunの過半数の株式を取得した。オグルヴィ・チャイナは2020年に合計176件のプロジェクトを担当し、外国の代理店の中でトップとなった。地元企業に関しては、優れたデジタル統合マーケティング能力で海外チームと競争しているSoxiangを除いて、リードしている企業は他にありません。目立つ会社は 1 社だけですが、百花繚乱でも外国の代理店には及びません。全体的に、地元企業は緊急に成長を必要としています。分析2:デジタル変革に成功した中国企業は、より回復力と競争力に優れています。アクセンチュアインタラクティブは、4年連続で世界最大のデジタルマーケティング組織としてランク付けされています。成功の鍵は、時代の変化やデジタルトレンドを捉え、デジタル体験を活かした新たなマーケティングを推進・実践することにあります。対照的に、中国では、流行の影響を受ける中で、継続的かつ成功したデジタル変革を通じて回復力と競争力を維持しているマーケティング企画会社はごくわずかでした。創造性 + テクノロジー + マーケティングは、エクスペリエンスマーケティングモデルの真髄です。従来のマーケティング企画会社にはマーケティングリソースとクリエイティブな才能はありますが、データ統合機能と技術的な作成機能が不足しています。報告書は、マーケティングのデジタル化は主にブランドと代理店のデジタル化を指し、デジタル研究開発、デジタルコミュニケーション、デジタル配信、デジタル管理の4つの主要セクションを含むと指摘しています。 4つの主要分野の中で、最も中核となる分野はチャネルのデジタル化、つまりフルリンクのデジタル化であり、これは伝統的なマーケティングとインターネットの包括的な統合の鍵となります。中国の伝統的なマーケティング計画からデジタル化への転換は避けられない流れであり、大手デジタルマーケティング企業であるSohu ChinaとHuayang Unitedは現地の良い参考例です。分析3:トラフィック配当は消滅し、電子商取引のトラックを支配する者が王者となる。従来のマーケティング企画会社では、マーケティングの中核は製品販売に基づいています。これは、これらの企業がコンバージョン率を向上させるためにマーケティング手法において短期的な行動に傾倒し、消費者体験を無視し、消費者の長期的な維持と運用を達成することを困難にしていることを示しています。トラフィック配当が消滅した後、各顧客の価値を高めることを目標とした消費者ライフサイクル全体にわたる洗練されたオペレーションと長期主義を実践することが、成長の面で企業に直面する新たな課題となっています。 2020年の選定に参加したマーケティング企画会社と異なり、2021年の選定に参加したマーケティング企画会社200社のうち、 EC事業を追加した企業が10％増加しました。中でも、デジタル電子商取引分野への投資を増やしてきたSoxiang Chinaは、昨年の独身の日だけでサービス企業が18億元の売上を達成するのを支援した。報告書は、今年の疫病の影響で、実店舗業界は大きな打撃を受け、オフラインシーンは冷え込み、「オンライン顧客獲得」が加速して「伝統的な顧客獲得」に取って代わっているとみている。ブランドは、電子商取引デジタルマーケティングが自らにとって持つ価値を再検証し、電子商取引デジタルマトリックスをさらに確立・改善し、ユーザーとのシームレスなコミュニケーションを実現する独立したビジネスポジションを構築する必要があります。新興ブランドであれ、伝統的なブランドであれ、消費者情報とデータが飛躍的に拡大・蓄積される中、ブランドが長期的かつ効果的な消費者資産運用を円滑に完了するためには、デジタルマーケティングが成功の鍵となっています。ビッグデータの時代において、ブランド運営はますます複雑化しており、ブランドオーナーはブランド電子商取引サービスの専門性をますます要求しています。フルリンクのワンストップサービスを提供できる事業者には、十分な発展の余地がある。したがって、マーケティング企画会社にとって、デジタル電子商取引の新たな発展方向を予見し、それを率先して実行できる企業は、来年の発展の新たなブルーオーシャンを占有することができるだろう。添付は「 2021年中国マーケティング企画会社トップ10」です。「2021年中国マーケティング企画会社トップ10」リストにランクインした優秀な企業とブランドは次のとおりです。第1位 Soxiang China (営業利益： 5億5,600万ドル、従業員数： 362人) Soxiangは2003年に設立され、中国でよく知られているデジタル統合マーケティングコミュニケーションサービスプロバイダーです。本社はインターネットの中心地（杭州）にあり、中国の主要7地域に支店を構えています。デジタル統合マーケティング業界チェーン全体にわたって 360 名以上のコンサルタントを擁しています。近年ではネスレ、農夫泉、美＆智麗、元啓森林、ポップマート、HFP、中学高などのブランドにサービスを提供し、輝かしい実績を残してきました。 Soxiangは「マーケティング+コミュニケーション+電子商取引」のクローズドループマーケティングサービスモデルを堅持し、国内外の大規模企業や新興企業に「定義レベルのブランドインサイトと原理レベルのマーケティングソリューション」を提供し、中期的には企業に実践的で効果的な実装ソリューションを提供します。後期段階では、デジタル化を通じてコミュニケーション戦略を統合し、優れた電子商取引プラットフォームと核分裂排水システムを構築します。 Soxiang は中国市場で 18 年間にわたり深く開拓し、500 社を超える顧客にサービスを提供しており、10 社を超える先駆的企業が 5 年以内に数百億の売上目標を達成するのを支援し、中国における真の「新世代のリーディング企業に最も好まれる外部ブレーン企業」となっています。第2位：華洋聯中（営業利益： 105億円、従業員数： 511名）華洋聯中は1994年に設立され、2002年以来、顧客に総合的なインターネットマーケティングサービスを提供することに注力してきました。現在では中国のマーケティング分野で最も競争力のある大手企業の一つに成長しました。 Hua Yang Lianzhong は、成長の促進とオムニチャネルマーケティングの統合に重点を置いたオムニチャネルマーケティンググループです。情報技術マーケティングサービス、ニューリテール、総合コンテンツ制作という3つの有利な事業分野を統合し、オムニチャネルマーケティングとビジネスデータの効率的な連携と強化のクローズドループを形成し、急速に変化する競争環境においてビジネスパートナーが価値を最大化し、ビジネスの力でより良い生活を創造できるよう支援しています。 2017年9月、「国家データ技術センター」を設立した華陽聯合は、上海データ交換センターと協力し、より正確な広告配信を可能にした。第3位： H&H （売上高： 2億8000万人民元、従業員数： 146人） H&Hは、中国におけるユニークな戦略マーケティングブランドコンサルティング会社です。「スーパーシンボルはスーパークリエイティブ」を核としたH&H方式でブランドの最高レベルのデザインを提供し、企業戦略、製品戦略、ブランド戦略を統合した独自の戦略とクリエイティブサービスを生み出しています。設立以来13年間、中国市場に向けたオリジナルブランドマーケティングの成功事例を次々と生み出し続けています。サービス分野は、医薬品、日用化学品、食品、文具、日用消費財、不動産、工業団地、インターネット、金融、観光、衣料、ケータリング、出版など、複数の業界に及びます。同社は、「シンボルの統一によってのみブランド印象の統一が可能となり、ブランド印象の統一によってのみブランド管理の統一が可能となる」ことを強調しています。 2018年にはシンガポール企業である莆田レストランの中国市場への参入を支援しました。第4位：君志コンサルティング（営業利益： 2億4000万、従業員数： 152名）君志は、10年以上にわたり戦略を深く研究してきた競争戦略の専門家である謝衛山、徐連正、姚栄軍によって2015年に共同設立されました。現在、100名を超える戦略コンサルタントが在籍しています。俊志コンサルティングは競争戦略サービスシステムの先駆者です。企業の長期的な起業パートナーとして、飛和粉乳、亜徳電動車両、波司登ダウンジャケット、竹葉青緑茶、Bestoreなど業界リーダー9社を含む10社以上の大手企業がわずか3年で成長を達成するのを支援してきました。当社は中国市場を深く理解し、企業の内部構造を深く理解し、戦略を中核とし、企業の成果を唯一の指針として、戦略実行のあらゆるリンクを動的に追跡します。第5位：トラウト（営業利益：1億2100万、従業員数： 41 ）トラウトはジャック・トラウト氏によって設立され、2002年に中国に進出しました。理論構築の過程で、顧客の心をつかむ体系的な理論、つまりポジショニングを形成しました。ビジネスレベルでは、Trout とそのパートナー企業は、他の競合他社とはまったく異なる差別化された道を歩んできました。両者が共同で業界を再構築し、模範となる事例を創出した。理論的発展の面では、トラウトは近年、ポジショニング理論をニューエコノミー企業に応用しています。現在、同社の顧客の4分の1以上は、Guazi、Zhuanzhuan.com、58 Express、Focus Mediaなどのインターネットプラットフォーム企業です。ビジネスモデルに関して言えば、トラウト氏は戦略コンサルタントから「起業家パートナー」および「外部パートナー」へと変貌を遂げました。第6位葉茂中（営業利益6,000万、従業員数28名）葉茂中マーケティング企画代理は、創業者の「企画の天才」葉茂中氏を中心に、中国で非常に強力で影響力のある総合マーケティング企画チームです。弊社は、過去24年間にわたり、200社以上の企業に対して統合的なマーケティングコミュニケーションプランニングとブランドデザインを提供し、1,000本以上のコマーシャルをクリエイティブに撮影し、企業のブランドと売上を急速に向上させてきました。葉茂中はブランド企画と大規模ブランド広告コミュニケーションを得意とし、広告ポジショニングにも長けています。その中で、「衝突」という位置づけ概念は人々の心に深く根付いています。特に、2018年に知乎と馬峰窩で制作した2つの「ワールドカップ洗脳」広告は、マーケティング業界で白熱した議論を巻き起こした。第7位OSAISS （売上高： 5,600万人民元、従業員数： 43名） OSAISSは2012年に設立され、企業ブランドデザインとブランドプロモーションの専門サービス会社です。新しい思考、新しいビジョン、新しいメディアのブランドサービスというコンセプトを堅持し、ブランドライフサイクル管理ビジネスモデルに基づいて、企業に専門的なデザインサービス、オンラインプロモーションサービス、システム統合サービスを提供し、専門的なデザイン言語を通じてブランドの魅力を伝えます。 OSAISSは、アイデアこそが戦略、戦術、創造性、デザインの根本的な原動力であると信じ、ブランドの「コアバリュー」を核として拡大しています。これは、オムニチャネルの顧客を結び付け、データアイランドをシナリオに統合し、データをパーソナライズされたマーケティングと差別化されたサービスに変換し、企業向けの新世代の競争力のあるツールを構築することを提唱しています。第8位：Kaina （営業利益： 7,200万人、従業員数： 62人）上海Kainaマーケティング計画有限公司は、「クロスボーダー計画」という概念を提唱し、企業に体系的、包括的、専門的な統合マーケティングコミュニケーション計画を提供することに尽力しています。同社は、医薬品・健康、ワイン・食品、日用化学品・化粧品、住宅建材・小型家電、現代農業、産業インターネットなどの分野でフルケースプランニングサービスを提供しています。過去10年間、「第3極生存モード」から「国境を越えた計画」のマーケティング計画コンセプトまで、Kainaは実用第一、効果的なサービスの計画目的を堅持し、継続的な飛躍的発展を実現し、100社を超える中国および外国企業が製品とブランドの強力な拡大を実現するのを支援してきました。ケナはまた、「クロスボーダー研究所」を設立し、世界の産業のクロスボーダー変化と中国の業界大手企業のクロスボーダーイノベーションについて詳細な研究を行い、「クロスボーダー戦略」に関する一連の理論的かつ実践的なモノグラフを出版し、幅広い業界に影響を与えました。第9位：南方戦略（営業利益： 8,300万人民元、従業員数： 121人）南方戦略は現在100人以上のコンサルタントを擁し、5,000社以上にコンサルティングサービスを提供しており、コンサルティング収入は1億人民元を超えています。同社は、AMCF（経営コンサルティング会社協会）への加盟を許可されたアジア初の重要なメンバーです。当社は、企業のマーケティング課題を克服し、企業が「新しいモデルの下での体系的な思考、システム設計、システム管理」の造血機能を生み出せるようにすることで、良好な成果を達成し、ブランドを構築し、効率を高め、企業の健全性と持続可能な発展を確保することに尽力しています。システムマーケティングを活用して業績と利益の両方の成長を迅速に達成する専門家。今年のリストからは、シェアリングエコノミーが何度もバブルに遭遇し、インターネットが頭打ちになり、製造業が苦境に陥り、疫病の影響でマーケティング企画会社の発展が阻害されているにもかかわらず、伝統の打破、ブランド電子商取引、デジタル統合という3つの中核分野に焦点を当てることで、現地企業の台頭は避けられないことがわかります。第10位：アル・リース（売上高： 7億1,000万ドル、従業員数： 38名）ポジショニング理論の創始者でありポジショニングの父であるアル・リースは、1963年に米国ジョージア州の州都アトランタに本社を置くリース社を設立しました。 Reese Strategic Positioning Consulting は、ポジショニング方法論に基づいて企業向けの戦略を策定し、視聴者の認知度を高めるビジネスおよび製品のポジショニングを作成します。リースはフレームワークの提案にとどまらず、企業による戦略の導入と実践の促進も支援しています。 50 年以上の発展を経て、当社は多くのフォーチュングローバル 500 企業や革新的な企業が戦略的ポジショニングを達成し、成長のボトルネックを打破できるよう支援してきました。当社は戦略的ポジショニングコンサルティングの先駆者でありリーダーです。アジア、ヨーロッパ、アメリカなどの地域に支社を持ち、現地市場を深く理解しているパートナーの専門家がグローバルリーダーシップチームと連携して、企業に戦略的ポジショニングコンサルティングサービスを提供しています。報告/フィードバック

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