佳多宝の長年にわたる販売データ（ハーブティーは「不人気」なのか？商標争いはまだ終わっておらず、佳多宝の上場の夢の実現は困難）

ハーブティーは「時代遅れ」ですか?商標争いはまだ終わっておらず、嘉多宝は上場の夢を実現するのが困難だ

テキスト/ワインと食品の参考資料

2012年、佳多宝グループの年間売上高は200億人民元を超え、コカコーラ、ペプシ、スプライトを上回り、国内缶飲料市場の売上高トップとなった。これは佳多宝、さらにはハーブティー業界全体にとって最後のハイライトとなりました。 「王老吉」商標の運営権が移転したのもこの年であり、ほぼ10年にわたる訴訟の紆余曲折とハーブティー業界の衰退が同時に始まった。

王老吉と佳多宝の商標争いはまだ終わっていない。

最近、広州製薬グループと佳多宝との間の商標紛争事件の第一審判決は、佳多宝が権利を侵害し、広州製薬グループに3億1700万元の賠償金を支払うよう命じた。この判決について、佳多宝は控訴すると述べたが、一方、王老吉は商標は広州製薬集団の所有物であると明言した。

王老吉と佳多宝は長年商標紛争を争ってきたが、いまだ決着はついておらず、ハーブティー市場は徐々に冷え込んでいる。二大ハーブティーブランドがしのぎを削る中、ミルクティーが人気となり、フルーツティーが登場し、スパークリングウォーターが人気となり、ネットセレブの飲み物が次々と登場した。しかし、かつては繁栄していたハーブティー産業は、訴訟により徐々に衰退していった。

王老吉氏の親会社である白雲山は、商標紛争の結果が同社の利益に影響を及ぼさないと述べた。実際、その業績はすでに低下しており、佳多宝の上場計画は長年棚上げされている。ハーブティー市場が飽和状態に陥る中、両社も重点を移し始めた。

賄賂による商標紛争

王老吉と佳多宝の愛憎関係の物語は、王老吉の商標所有者が佳多宝の親会社である香港の宏島集団と2010年までの期間限定で商標ライセンス契約を締結した1997年に始まった。

広東製薬グループはその後、当時広東製薬グループの副会長だった李宜民氏が、紅島グループから2回にわたり総額300万香港ドルの賄賂を受け取り、商標リースを2020年まで延長する2つの「補足契約」に署名していたことを発見した。その後、広州製薬グループは補足契約は無効であると発表した。 2012年、広州製薬グループと佳多宝の親会社は正式に解散した。

経営権を失った後、宏島グループは「全国的に販売されている赤缶ハーブティーが「加多宝」に改名」「本物の赤缶ハーブティー」「喉の痛みが心配なら加多宝を飲んでください」などのスローガンを宣伝材料として、加多宝ハーブティーを設立しました。このため、王老吉は佳多宝が自社の権利と利益を侵害したと信じ、最終的に佳多宝と王老吉の間で10年にわたる訴訟争いと商業戦争が勃発した。

この期間中、佳多宝は率先して赤缶と赤瓶の王老吉パッケージを放棄し、金缶パッケージに切り替えましたが、両者は広告スローガン、製品配合などで絡み合い、オフラインチャネルで価格競争を開始することさえありました。 2019年、佳多宝の新会長に就任した李春林氏は、終わりのない価格競争からの撤退を発表し、供給秩序と市場調整を主な目標とした。そのため、2019年には両者の争いは一時的に沈静化した。

メディアの統計によると、2012年に佳多宝と広州製薬グループの戦いが始まって以来、広州製薬グループが提起した訴訟請求額は47億元に達した。最終結果は、佳多宝が19件の訴訟で連続して敗訴し、29億元の賠償金を支払わなければならなくなった。

7月10日の最新の判決は、商標紛争に関するものだ。

業界関係者は、両者の商標紛争はまだ正式には終結していないものの、2大ブランドが存在するハーブティー市場は相当な圧力に直面していると考えている。王老吉と佳多宝の間の長年の「争い」は、双方の活力を深刻に損なっただけでなく、ある程度、ハーブティー業界全体の発展を阻害した。

佳多宝は上場できず、王老吉の売上は停滞

2012年頃、ハーブティーは飲料業界では文句なしの主力商品であり、市場規模は500億元を超え、赤缶ハーブティーの売上高は200億元を超えました。しかし、2012年以降、業界はボトルネック期に入り、規模は成長が鈍化する傾向を示し、成長率は15％から9％以下に急落しました。 500億元を超えたばかりだった市場規模も減少し、2018年の統計では470億元にとどまった。

また、未来産業研究所の統計によると、2012年から2017年までのハーブティー市場の成長率はそれぞれ16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%、9.1%であり、年々下降傾向を示しています。ミンテルが2021年に発表した「中国茶飲料レポート」によると、アジアにおけるRTDハーブティーの市場シェアも2020年に27.1%減少した。

ハーブティー市場全体の発展は鈍化しており、大手企業の王老吉と佳多宝が最も顕著にそれを感じています。王老吉の親会社である白雲山の財務報告によると、王老吉ブランドを主な収入源とする同社の健康部門の営業利益は104.7億元で、前年比3.5%減少した。売上総利益率は43.5％となり、前年同期比3.8ポイント減少しました。実際、白雲山の健康部門の収益は2019年に100億ドルを超えたが、その後数年間は成長を続けることができなかった。

データソース: 白雲山年次報告書

佳多宝への影響はさらに大きくなる可能性がある。データによれば、2013年の同社の売上高は260億人民元近くに達した。 2015年以降は成長が鈍化し、売上高は250億元に落ち込んだ。 2016年、佳多宝の売上高は240億元前後まで落ち込み続け、同ブランドの利益はわずか14億8900万元にとどまった。 2017年、佳多宝の売上高は200億元から150億元へと急激に減少した。

それ以来、グループ内の内紛、工場の生産・売却停止、複数回の人員削減、支払いの延滞など、佳多宝に関する否定的なニュースが報道されてきた。

2018年には、佳多宝の李春林社長も「第二の事業を立ち上げ、3年以内に上場の目標を達成する」と脅した。佳多宝の公式サイトで最も目立つ場所には、「佳多宝グループが中糧包装の株式を買い戻し、再編と上場への道を開く」というニュースが掲載されている。このニュースは2020年4月29日に発表され、裏口上場を通じて上場を試みていたことが分かります。 2021年3月、嘉多宝が香港で株式を公開し、少なくとも3億ドルを調達する予定であるとの報道があったが、それ以降、嘉多宝は上場に向けた動きを見せていない。

大手ハーブティー会社2社が移転

白雲山と佳多宝はハーブティー業界の発展の鈍化を認識し、ハーブティー以外の新しい製品カテゴリーを開発している可能性があります。

その中でも王老吉が最も活発に活動している。白雲山は今年5月、投資家向け広報活動記録シートを公開し、健康事業部門には王老吉ハーブティーのほか、慈寧記、李小吉、葉肉などの飲料製品も含まれていることを明らかにした。白雲山氏は「青寧葉吉シリーズと麗小吉シリーズ製品は当社が近年発売した新製品シリーズであり、現在は育成段階にある。今後、当社は青寧葉吉シリーズや麗小吉シリーズ製品などの新製品の市場開拓と販売を積極的に推進し、徐々に健康産業の重要製品に育てていく」と述べた。また、同社はのど飴や亀ゼリー、ココナッツミルクなど有望な商品の市場拡大も強化するとした。

2017年、王老吉は初のハーブティー実店舗をオープンし、「4年で1,000店舗を展開する」という目標を発表した。しかし、現時点では1828王老吉香草茶の公式Weiboアカウントが公開している店舗数は71店舗のみで、2021年に比べると増加どころか減少している。

2020年、王老吉は火鍋・バーベキュー食材ブランド「1828王老吉小藏鍋火鍋」を立ち上げた。小麿国牌の幹部はかつて「2021年に数百、数百万、数千」という壮大な計画を提唱し、2021年に200以上の「都市運営センター」、1,000の「中核モデル店舗」、10,000以上の「コミュニティ起業店舗」を設立するとしていた。しかし、その発展は順調ではなかった。 2021年初頭の時点で、小吉国牌の契約フランチャイズ店は主に江蘇省と河南省の3級都市と4級都市にあり、同ブランドはその後市場でほとんど存在感を示していなかった。

王老吉の意図は明らかで、それは若い消費者の支持を得ることだ。しかし、市場の反応から判断すると、主要な新製品は消費者に認知されておらず、新たなビジネスの成長ポイントをまだ見つけられていない。

佳多宝は別の道を歩み、高級ミネラルウォーター「崑崙山」を発売した。 2022年のダブルイレブン期間中、崑崙山の公式業績データによると、同社の製品のオンライン販売は前年比125％増加し、数年連続で国内の高級水電子商取引売上高のトップにランクされています。 2021年の崑崙山ミネラルウォーターの売上高は36億元になるという噂がある。

佳多宝と王老吉がいかに新製品を宣伝しようとも、ハーブティーは両社にとって基礎的な存在であり続ける。業界全体が低成長期に入ると、王老吉と佳多宝は「競争」から「共競争」へと転換し、ハーブティー業界全体をより大きく、より強くする方法を考えるべきだろう。

注：記事内の写真はすべてインターネットからのものであり、著作権を侵害するものは削除されます。