ブランドをマーケティングする方法 (ブランド マーケティングの「ドラゴン コンテンツ」が急上昇、ブランドの最初の金の壺を作る方法は?)

ブランド マーケティングの「ドラゴン コンテンツ」が急増していますが、ブランドはどのようにして最初の金脈を作ることができるのでしょうか。

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辰年は12星座の中で最も人気があります。龍は国民的イメージなので、多くのブランドの新年のマーケティング活動は例年よりも熱を帯びており、誰もが「龍」と関連付けられるよう全力を尽くしています。ドラゴン年派生商品のすべてが好調な売上を達成できるわけではないとしても、商品に「ドラゴン」を取り入れることで、ブランドは消費者の心の中で存在感と印象を高める機会を得ることができ、これは年間を通じて成長を促進する重要な機会となります。

数多くの事例からブランドの「龍」要素マーケティングの6つの主要な特徴をまとめ、ブランドが市場のホットトレンドを把握するためのインスピレーションを提供します。

新しいお茶とコーヒーの市場に竜巻が襲来しています。今年、ブランドは単に「ドラゴン」の要素を製品に取り入れるだけでは満足しなくなりました。むしろ、彼らは皆、「龍」の東洋的な美的表現に焦点を当て、ブランドに深い文化的遺産を加えています。

中国における最も古いトーテム信仰の一つとして、「龍」は十二支の中で最も重視されています。その影響は建築、芸術、文学、宗教などさまざまな分野に及び、ブランドに革新と統合の余地を大きく与えています。

奈雪と故宮図案は共同で「昇龍図案」と「如意雲図案」を核心要素とする「香水大紅袍」新年連名シリーズを発売した。天拉拉は金色のカップに濃い龍の模様が入った龍林香フレッシュミルクティーを発売し、8日間で販売数が230万杯を超えた。ジャスミンヨーグルトドリンクのカップに書かれた「龍」の文字は、書道家の朱静怡氏によって書かれたものです。八王茶姫は、無形文化遺産「花火と火龍」に敬意を表し、「現代に使える無形文化遺産」周辺機器の限定シリーズを制作しました。幸運コーヒーは、不破の父である韓美林氏を特別に招待し、色鮮やかな格子の中に「新年幸運」と「吉祥豊穣」の文字を埋め込んでもらいました。とても芸術的です...

ブランドは、自社製品に「新しい外観」を与えるために、文化的な媒体を利用することを好む傾向が高まっています。一方では、東洋文化がますます多くの人々、特に1995年から2000年以降に生まれたZ世代に代表される新しい若者世代に好まれているためです。彼らは東洋の美学にますます興味を持つようになり、国内消費への熱意が高まっています。

一方、マーケティング手法も進化しています。製品は、単に伝統と融合するのではなく、文化や芸術を再現してブランドの文化的深みを強化し、機能性だけでなく、美観やコレクション性などの付加価値も備えた製品となっています。

人々は十二支に深い愛着を持っており、毎年限定版の十二支パッケージを発売することは、多くのブランドのマーケティング標準となっています。

皆さんが真っ先に思い浮かべるのは、銀行の干支小判や郵便の干支券ではないでしょうか。 「十二支チケット」はかつては入手困難で、1980年以前の猿チケットの価格は5桁に達したこともあった。

また、2016年からは農夫の春の限定版干支コレクターズエディションが毎年発売されます。 2024年は干支モデル発売から9年目となります。精巧な製品デザインと、「配布のみで販売しない」という希少性とコレクション価値が、農夫山泉の独特なブランドシンボルとなっている。

12個ゲットを目指して2016年から集めている人も多く、毎年抽選に参加する人もいるほどです。中古品取引プラットフォームでも価格は2,000元近くになっている。今年のゴールデンドラゴンボトルは発売されるとすぐに、その「美しい」デザインで再び賞賛されただけでなく、さまざまな戦略もすぐに主要なソーシャルプラットフォームで話題になりました。

農夫山泉は消費者の感情体験ニーズをうまく捉え、干支ボトルをブランドの具体的なシンボルにしました。形はシンプルですが、このキャリアを通じて消費者、十二支、そして春節とブランドを結び付けています。

さらに「干支ワイン」シリーズもございます。茅台酒、五糧液酒、瀘州老角酒、楊河酒、郎酒、古井公酒は毎年干支酒を発売しており、干支文化を持つ春節そのものの特徴に応えるだけでなく、新年は酒類販売のピークシーズンとも重なります。

干支限定商品をコレクション化し、特別な思い出のシンボルにしているブランドは多くありませんが、コカコーラ、ペプシ、マスターコングなど、同様の意味のある商品を作っているブランドもあります。毎年恒例の干支限定パッケージが発売されると、誰もが喜んで購入し、話し合い、共有する話題になるでしょう。

製品のパッケージは、消費者がブランドに対して抱く第一印象です。優れた製品パッケージは、消費者の目を満足させるだけでなく、無数の消費者の心をつかむことができます。ブランドはもはや単に十二支の模様をデザインするのではなく、十二支自体の特徴を探求し、マーケティング活動の中で「ミームを作成」しています。

安木禧は「金、金、金、金、金、金、金、金、金、金、ドラゴンが来る」というジョークで悪ふざけをした。ボトルをつなげると「金の龍」の形になり、富を集める意味があります。限定版の Anmuxi 製品を購入すると、66 グラムの本物の金が当たるチャンスもあります。ホリランドは幸運龍龍チーズケーキを発売し、小紅書に「185cm」のジョークを仕掛けた。

また、「龍」の形状に特に着目し、その「長さ」という特徴を活かして独創的なパッケージングを施した商品も多数あります。レイズ・サムズ・クラブの春節特製「ダンシング・ドラゴン」ギフトボックス。長めのパッケージにポテトチップス36袋が詰まっている。威龍の限定版「目立つ龍」パッケージは、アコーディオンのようなプリーツデザインを採用した伸縮性のある紙袋で、圧縮すると龍の一部になり、伸ばすと龍全体にもなります。コカコーラの限定版ドラゴン缶は、長いドラゴンに「組み立てる」こともできます...

龍の形を使ってミームを作ることは、干支の特徴を示すだけでなく、新年のパッケージングや通常は大量購入という現状に合致し、インタラクションの楽しさを高め、収集好きな若い消費者にとって最大の魅力となり、消費者の購入意欲やソーシャルメディアでの共有を刺激します。

コラボレーションは、Year of the Dragon シリーズでは無視できないトレンドです。多くのブランドがこの手法を使って、デザインの新しい表現を模索してきました。特に、春節期間中はラグジュアリー品とトレンドブランドのコラボレーションが最高潮に達し、海外ブランド×地元ブランド、ブランド×IP、ブランド×アーティストなど、組み合わせは多岐にわたります。

フェンディは藤原ヒロシのファッションブランド「フラグメント」とコラボレーションし、辰年に向けた新しい特別版ポケモンコラボシリーズを発売した。ジバンシィとファイルストアは「ジバンシィ2024年旧暦・龍鱗巻」を発売し、ブランドの中国文化に対する理解と再解釈を表現した。 MCMはDouyin APPと共同ブランド化し、「衝撃鱗の九子」龍年新年限定版オーロラブルーブレスレットを発売しました。

トレンドブランドCLOTとTOMMY HILFIGERがタッグを組み、完売したドラゴンイヤースウェットやジャケットなど様々なアイテムを発売した。同社はHEYTEAと提携し、「龍トーテム」と「赤い絹」という代表的な東洋の要素をインスピレーションとして、龍年春節に向けた共同ブランド製品と周辺機器を発売した。中でも「Joy Condensation」限定茶碗は、代理購入される方もいるほどの人気ぶり。

また、新年のデニムシリーズを発売した国内デザイナーブランド「FENG CHEN WANG」も人気を博している。高円円が着ていた同じ金林の新年のセーターや、波司登が発表した人気の水墨画「龍の模様」のダウンジャケットも若者の美的感覚を捉えた。

春節に向けて大手ブランドとの提携商品を購入することが、ますます多くの若者にとって新たな消費の選択肢となっている。毎年、旧正月期間中の高級ブランドのマーケティング活動は大きな話題となっている。結局のところ、東洋と西洋の文脈における「ドラゴン」の意味には大きな違いがあります。 「中国の龍」をいかに正確に解釈するかが、ブランドにとって大きな試練となる。結局のところ、長年にわたり、大手ブランドの干支商品は「醜い」リストに載せられてきました。

Z世代が徐々に消費市場の新たな勢力となるにつれて、伝統的な龍のイメージと比較して、一部のブランドはアニメやゲームの中で龍のような動物を組み合わせることを選択しており、若い世代の消費者の愛を引き付けています。

漫画「ミルクドラゴン」は今年最も人気のあるドラゴンのイメージの一つとなった。楚河漢街や光谷広場など多くの雑貨店や文化創意工夫店では、福の神帽子や龍頭帽子をかぶった各種乳龍人形、キーホルダー、新年カレンダー、新年紅包などが店頭のベストセラーとなっている。

前回触れたフェンディとのコラボでは、ポケモン「ピカチュウ」のヒトカゲをモチーフに、Tシャツ、帽子、マフラー、人形など、一連の商品が発売された。また、ポケモンのゲームプレイヤーは、これらの共同ブランドのコスチュームを購入することでゲーム内のデジタル資産を獲得し、仮想世界でこれらのコスチュームを着用することもできる。

マックス・マーラは、「マックス・ザ・ドラゴン」という漫画のドラゴンを創作し、そのストーリーを描いた漫画絵本を制作しました。ディオールはまた、大人の世界を子供のように見て体験してもらいたいと願い、1980年代生まれの現代彫刻家、大谷茂氏を招き、緑色の竜のような角のある獣のデザインを依頼した。この世界観は、DIOR がターゲットとする消費者の心にまさにぴったり当てはまります。

流行のおもちゃ、模型、フィギュア、文化クリエイティブ産業の分野では、この新しい時代の「龍作り」の要素がさらに豊富になっています。ポップマートの龍音仙瑞シリーズは依然として大人気で、このシリーズのブラインドボックス製品は発売されるとすぐにタオバオの新製品リストのトップに躍り出ました。

TOYZEROPLUSは、IP缶詰の豚ルルにも龍年マントを着せました。製品には、豚ドラゴンのハンドパペット、トマトランタン、キャラクターのドラゴン要素をイメージした金貨などの交換可能なアクセサリーも付属しています。高級ぬいぐるみを専門とするジェリーキャットは、レッドゴールドドラゴン、ゴールデンドラゴン、ダーウィンドラゴン、さまざまな色のドラゴンペンダントを発売しました。国内の積み木ブランド「keeppley」や「jaki」も龍型の積み木を発売しており、一部の商品の売れ行きはかなり好調だ。

春節という特別な時期には、喜び、幸運、楽しさといったマーケティングの雰囲気を作り出すだけでなく、思いやりと温かみのあるアプローチで消費者とつながり、購入意欲を喚起し、ブランドに対する肯定的な感情的連想を生み出すこともできます。

卯年の384年に比べ、辰年はわずか354日です。茶燕悦世は、このテーマについて公式アカウントに長いグラフィックコンテンツを公開した。水彩画の漫画と自己対話のプレゼンテーション手法を使用して、「働く龍」のキャラクターをデザインし、龍の年に実際に何日働かなければならないかという問題について議論しました。オフィスで働く人に共感せずにはいられず、閲覧数は一気に10w以上に達しました。

孔明師の製品「熱湯を飲む」も「形而上学」を直接利用して若者の祝福精神を捉えている。パッケージには「仕事運」「恋運」「ハイスコア運」「昇進運」「恋愛運」など、さまざまな開運コピーがデザインされており、地下鉄通路には龍をモチーフにしたビジュアル広告が流れ、インパクトが強い。

オーツミルクブランドのOatlyは、「ドラゴン」の要素さえ使っていない。その代わりに、旧正月のために帰省するという家族のカードを切り、再び壁の広告を流した。「家でそれに慣れていないのは、おそらくその習慣を家に持ち帰るのを忘れたからでしょう」父は黄色、白、赤の飲み物を飲んだことがありますが、鉄分を含む飲み物は飲んだことがありません。街を100回歩いても、私たちの裏庭のような場所は見つからないでしょう…

春節は、感情を発散し、良いことを祈る最高の時期です。この方法が実際のトラフィック変換をもたらすかどうかにかかわらず、ブランドは消費者の感情的価値に合わせて、幸運を祈ったり、保護を求めたりするなど、より肯定的な意味を伝えることで、消費者との距離をある程度縮めることができます。

新年シリーズはどれだけ売上を伸ばせるでしょうか？ブランドはこの問題を避けることはできません。

割引プロモーションは、感情的および文化的な消費に取って代わられつつあります。中国の伝統文化を核とした旧正月マーケティングに注力します。中国の旧正月を中心に据えたこのブランドのマーケティングストーリーは、想像の余地をさらに広げることができます。

十二支は単なる単純な形ではありません。春節の巨大な交通量を媒介として、干支の背後にある文化的意味をどのように解釈し、伝統的な文化的要素とブランドの本来の気質を融合させて、新時代のトレンドにうまく適応し、より多くの注目を集めるかは、ブランドの伝統意識の高まりに対する挑戦であり、文化的自信の形成に対する強力な証言です。