携帯電話のプロモーション方法（アプリプロモーション前の準備、この記事を読むだけ）

アプリプロモーション前の準備は、この記事を読んでください

ご存知のとおり、アプリのプロモーションの第一歩は、主要なアプリケーションダウンロードマーケットにアプリを掲載し、その後に他のプロモーションチャネルに掲載することです。したがって、この記事は主に 2 つの部分に分かれています。第一部では、主に主要アプリケーション市場への上場に向けた準備について紹介し、第二部では、主に他のチャネルを通じたプロモーションに向けた準備について紹介します。

完成したアプリアプリケーション。

企業関連のテキスト情報（英語）：名称、登録住所、固定電話番号、ウェブサイト、統一社会信用コード、営業許可証のスキャンコピーなど。

有効な Visa または Master のクレジットカード、会社の電子メールアドレス、会社の Web サイト (注意: サフィックスは電子メールアドレスと同じである必要があります)。

iOSがリリースされる前に、開発者アカウントを準備する必要があります。現在、Apple 開発者アカウントは個人、会社、エンタープライズの 3 種類に分かれており、それぞれ料金や権限が異なります。これら 3 種類の開発者アカウントのうち、個人開発者アカウントは必要な情報が最も少なく、申請が最も簡単です。

上場前にDUNS番号を事前に申請する必要があります。個人アカウントを除き、他のすべての種類の開発者アカウントでは、DUNS 番号を申請する必要があります。 Dun & Bradstreet コードの申請が承認されると、Apple がデータを同期するのに時間がかかるため、14 営業日後に使用するのが最適であることを通知するメールが届きます。事前にご利用いただく場合、失敗回数は3回を超えることはできません。

アプリ申請関連情報: 署名済み ipa ソフトウェアパッケージ、推奨事項、アプリケーション紹介、アプリケーションアイコン (通常 1024x1024 ピクセルが必要)、iPhone 5.5 インチアプリケーションのスクリーンショット (3 ～ 5 枚の写真)、iPad 12.9 インチアプリケーションのスクリーンショット (3 ～ 5 枚の写真)。

アプリを App Store に掲載する前に、まず Apple の携帯電話にアプリをインストールしてテストとデバッグを行い、アプリに問題がなく、ストアに掲載する前に正常に実行できることを確認する必要があります。そうでない場合、アプリに多数のバグがあると、すぐに棚から削除されます。

アプリの実デバイステストのための 5 つのステップ:

iOS リスト補助ソフトウェア Appuploader をインストールする
AppuploaderにログインしてiOS開発証明書ファイルp12を申請してください
AppuploaderにログインしてiOS開発証明書記述ファイルmobileprovisionを申請する
iOS証明書ファイルを使用してAppleアプリをパッケージ化する
テストのためにパッケージ化されたアプリをAppleの携帯電話にインストールします

拒否を避けるために自己検閲する

iOS アプリの提出審査プロセスには長い時間がかかります。提出する前に、拒否されないように自己検査を行う必要があります。アプリケーション拒否には、バイナリ拒否とメタデータ拒否の 2 種類があります。前者の場合は、アプリケーションの再アップロードと再キューイングが必要ですが、後者の場合は情報の変更のみが必要で、アプリケーションの再アップロードは必要ありません。

ここでは、アプリケーションをアップロードするときに確認できるように、App Store のレビュー拒否の一般的な状況をいくつか収集して整理しました。

アプリにはアップデートの確認機能が含まれています。iOSアプリのバージョンアップデートは App Store を通じて行う必要があり、アプリ自体にアップデートプロンプト機能を含めることはできません。
デバイスの IDFA を収集しているが、アプリに広告機能がない: Apple は、IDFA (広告用識別子) を収集しているが、広告サービスを統合していないアプリが App Store に入ることを拒否しています。
UGC が含まれていますが、ユーザー同意書とレポート機能が提供されていません:アプリに投稿などの UGC (ユーザー生成コンテンツ) 機能がある場合は、ユーザー同意書を提供し、コンテンツレポート機能を残す必要があります。そうしないと、レビュー中に拒否されます。
アップロード時に実際のアプリのスクリーンショットを使用しない:アプリのコンテンツや機能に関連しないアプリ名、説明、スクリーンショット、プレビューは拒否されます。一部のアプリは、スクリーンショットに独自にデザインしたイラストを使用していたため、拒否されました。
iPhone アプリは iPad では正しく表示されません。iPhoneアプリは、iPad 上で iPhone 解像度および iPhone 3GS の 2 倍解像度で変更せずに実行する必要があります。アプリが iPhone ユーザーのみに利用可能である場合でも、iPad で適切に表示される必要があります。そうでない場合、レビューは拒否されます。
アプリに「ベータ版」または「テスト版」という単語が表示されます。控えめになりすぎて、起動画面やアプリ名に「ベータ版」という単語を追加しないでください。 Apple はベータ版製品を店頭に並べることを許可していません。
登録にプライバシーポリシーがない:アプリに登録機能が含まれている場合、登録ページにプライバシー同意ボタンまたはリンクを提供する必要があります。さらに、iTunes Connect で新しいバージョンを送信するときは、プライバシーポリシーの URL を入力する必要があります。
クラッシュとバグ:アプリの開発が完了し、リリースの準備ができたら、アプリをレビューのために送信する必要があります。審査に提出する前に、デバイス上でアプリを徹底的にテストし、バグを修正したことを確認してください。

最初のステップは、成功するアプリアプリケーションを開発することです。

次に、各主要アプリストアに開発者アカウントを登録する必要があります。会社法人を登録するには、メールアドレス、QQ番号、携帯電話番号、営業許可証、税務登録証明書、組織コード（3つの証明書を1つにまとめる場合は営業許可証のみ必要）、法人の身分証明書の表裏、および身分証明書を持っている法人の写真が必要です。

Android にリストする場合は、「ソフトウェア著作権」証明書が必要であり、事前に申請する必要があり、名前は将来のアプリ名と一致している必要があります。一般的に、アプリは発売される前にソフトウェア著作権を申請する必要があります。アプリはソフトウェア著作権なしでもBaidu、360、App Store、Meizuなどのアプリストアに掲載できますが、公式化できず、初回リリースなどのプロモーションに応募できません。したがって、誰もがソフトウェア著作権証明書を申請するのが最善です。

さらに、一部のアプリケーションには他の資格要件が適用される場合があります。たとえば、映画やテレビ番組の場合は「情報ネットワーク視聴覚番組伝送許可証」、小説の場合は「中華人民共和国出版事業許可証」、ニュースの場合は「インターネットニュース情報サービス許可証」などが必要です。

アプリ関連情報: 署名済み apk パッケージ、推奨事項、アプリの紹介、アプリのアイコン (通常 512x512 ピクセル)、アプリのスクリーンショット (4 ～ 5 枚の写真)。

主要なアプリ市場のアイコンとスクリーンショットの要件:

周知のとおり、国内の Android アプリケーション配信市場は極めて細分化されています。通常、アプリを起動する前に、複数のチャネルパッケージを作成する必要があります。これらのチャネルパッケージは、異なるチャネルパラメータ情報を保持する必要があります。これにより、アプリとバックエンドが対話したりデータを報告したりするときに、各チャネルが異なるチャネルを区別するために使用されるパラメータ情報を保持できるようになります。これにより、各配信市場におけるインストール数や登録数などの重要なデータを集計することができます。

市場には多くのチャネルパッケージングツールが存在します。最も簡単で高速な方法は、標準インストールパッケージをアップロードするだけで、その後は必要に応じて 1 回のクリックでサブパッケージ統計用の複数のチャネルパッケージをエクスポートできます。同時に、各製品のアップデートには開発技術者の参加は必要ありません。誰でも簡単に素早くチャンネルパッケージの生成と APK のエクスポートを完了できます。

注意: 初めてアプリを送信するときは、不用意に削除しないでください。そうしないと、後で送信するとアプリの競合が表示され、アプリのクレームプロセスを経る必要があり、非常に面倒になります。

（１）まず活動計画を立てる

イベント計画を策定するプロセスは、イベント計画とも呼ばれます。創造的で実行可能かつ運用可能な活動計画は、アプリがプロモーション目標をより効果的に達成するのに役立ちます。

では、活動計画を立てるには何が必要でしょうか?

アクティビティの目的:アクティビティ操作の場合、あらゆるアクティビティは特定の目的を持って実行されます。このアクティビティの本質は、特定の報酬メカニズムを通じて、ユーザーに特定の行動を実行するよう動機付けることです。そのため、私たちが目にするアクティビティは、新規ユーザーの誘致を目的とした共有招待アクティビティなど、すべて目的を持ったものばかりです。
活動の創造性:創造性は活動の魂であると言えます。優れたアクティビティのアイデアは、ユーザーの参加意欲を高めるだけでなく、アプリがアクティビティの目的を達成し、ブランドを広めるのにも役立ちます。
アクティビティの種類:最近のアプリアクティビティにはさまざまな種類があります。たとえば、主流のアクティビティには、既存顧客と新規顧客をつなぐアクティビティ、共同購入アクティビティ、友人サポートアクティビティ、割引アクティビティなどがあります。イベントの目的と対象者のニーズに基づいて、イベントの種類を選択できます。
アクティビティ時間:アクティビティのウォームアップ時間、アクティビティの開始時間、アクティビティの終了時間、報酬の受け取り時間が含まれます。イベントに期限を設定するのは、第一に、イベントの魅力を維持し、参加者に「この機会を逃したら二度と戻ってこない」という感覚やヒントを与えるためです。第二に、不確定なイベントのコストは制御できないため、イベントのコストを制御するために行われます。
活動プロセス:活動プロセスを策定する目的は、活動の参加者が活動をどのように進めるべきかを明確に理解できるように、活動のプロセス全体を視覚化することです。下の図に示すユーザー共有招待アクティビティのフローチャートのように、アクティビティプロセスをリスト化するのが最適です。ユーザー共有招待活動に関しては、市場で最近人気の招待コード不要機能を使用することをお勧めします。これにより、ユーザーの操作プロセスが削減され、ユーザーエクスペリエンスが最適化され、コンバージョン率が向上します。

イベントスタッフの手配：アプリの活動は主に運営・プロモーション担当者の責任となりますが、イベントの企画から実行までのプロセスには、イベントUIデザインを誰が担当するか、イベントページ開発を誰が担当するかなど、設計・開発の側面が含まれる場合があります。そのため、イベント開始前にイベントスタッフの手配を行う必要があります。
アクティビティ予算:アクティビティ予算は、アクティビティ全体のコストの大まかな見積もりです。たとえば、オンラインアクティビティの予算は、アクティビティの種類、アクティビティの賞品、アクティビティのサイクル、アクティビティの人員、アクティビティの目的などから始まり、各アクティビティリンクにいくらかかるかを明確にする必要があります。

（２）イベント危機解決計画

イベント開催中にはさまざまな問題が発生する可能性があるため、事前に問題に対する解決策を用意し、万一の事態に備え、イベントがスムーズに進行できるようにする必要があります。たとえば、eコマースアプリが簡単な共有アクティビティを実行していて、ユーザーが共有に失敗したり、アクティビティの報酬を請求できなかったりするなどの問題が発生した場合、どのような解決策がありますか?

（３）活動実行評価

活動を確実に実施するためには、活動の分配プラットフォームが活動のニーズを満たしているか、活動の人員構成が合理的か、活動資金の準備が活動効果に比例しているかなど、活動を開始する前に活動の実現可能性を評価することが一般的です。

（４）活動ウォームアップ

上記の手順を完了したら、イベントが始まる前に、利用可能なすべてのチャネルを使用して、イベントの事前プロモーションフォームを広める必要があります。たとえば、内部チャネル：公式ウェブサイト通知、公式 Weibo、公式 WeChat パブリックアカウントなど。外部チャネル: メディア露出、セルフメディアプラットフォーム、イベントマーケティングプラットフォーム、垂直産業プラットフォーム、ソーシャルプラットフォーム、有名人の推薦など。

ターゲットユーザーグループを決定する:製品のポジショニングに基づいて、製品のターゲットユーザーグループの性別、年齢、収入、仕事と休息のスケジュール、職業などを分析する必要があります。
地上プロモーションのエリアを選択：対象ユーザー層の生活・活動範囲に応じて、地上プロモーションのエリアを選択します。一般的には、地下鉄の出入り口、スーパーマーケットの出入り口、レストランなど、交通が集中する場所を選ぶことができます。
販促資料の制作:アプリマーケティングの販促資料は、一般的にチラシやロールアップバナーを通じて宣伝されます。販促資料は、内容が簡潔で、テーマが明確で、対象ユーザーグループの注目をすぐに引き付けるものでなければなりません。設計を専門とする会社を探すのが最善です。
製品チャネル:地上プロモーションの製品チャネルとは、通常、WeChat パブリックアカウントの追加、アプリのダウンロード、または QR コードをスキャンしてブラウザーの Web インターフェイスにジャンプすることを指します。このステップでは、統計パラメータを含むチャネルリンクによって生成された QR コードを使用できます。この QR コードはジャンプチャネルを提供できるだけでなく、統計もカウントできるため、現場の営業担当者が製品をより効果的に宣伝し、その後の現場の営業戦略の参考データを提供するのに役立ちます。
フィールドセールス要員の配置:フィールドセールス活動には通常 4 人以上の人員が配置されます。人員が少なすぎると、確実に業務を処理できなくなるためです。人数が増えると活気が増し、群衆の注目を集めることができます。あらゆる地上プロモーション活動では、アプリ製品に精通した専門家が現場でユーザーに説明を行うのが最適です。これにより、よりプロフェッショナルに見え、製品に対する人々の信頼性が高まり、ユーザーのコンバージョン率が向上します。
資材の準備:地上プロモーション用の最も簡単な資材の準備は、テーブルと椅子 + バナー + テント + チラシ + 小さな贈り物です。物資面では、できるだけ多くの小さなプレゼントを用意する必要があります。これは、アプリのプロモーションにおけるブランド露出に良い効果をもたらします。商品の関連情報をプチギフトに追加することで、商品のブランド露出を高めることができます。
現地リソースの準備:現地市場に行く前に、現地のシステムがどのようなものかなど、現地の状況をいくつか理解する必要があります。どこに広告を掲載できますか？バナーはどこに掲示できますか?地上マーケティング活動を実施する前に都市管理局の承認が必要な場所はどこですか?など、場所によって人口属性が異なるため、現地でのプロモーション活動を開始する前に、現地の状況を十分に調査する必要があります。もちろん、地元のマーケティング組織と協力することもできます。結局のところ、地元の人にはコネクションという利点があるからです。

モバイルインターネットの急速な発展に伴い、情報フロー広告が主流のプロモーション手法となりました。情報フロー広告は入札型プロモーションと似ていますが、配信の考え方に本質的な違いがあります。情報フロー広告は、膨大なユーザーデータと情報フローエコシステムに依存する広告形式です。ユーザーの意図を正確に捉え、さまざまなチャネルの属性を組み合わせてターゲットユーザーに商品広告を表示できるため、各グループのニーズを理解する必要があります。

さらに、チャネルの特性やターゲットグループが異なるため、トラフィックの収容能力や変換方法も異なります。これらはすべて、事前に注意して準備しておく必要があることです。したがって、情報フローを開始する前に準備作業を行うことが非常に重要です。

情報フロー配信前にどのように準備すればよいですか?

（１）人口の細分化

情報フロー広告の場合、ターゲットユーザーを対象としていない配置は不正とみなされます。情報フロー広告をうまく行いたいなら、群衆のセグメンテーションは必須です。ターゲット配信、広告の創造性、ページ変換など、それらはすべて人口のセグメンテーションに基づいています。

人口をどう分けるか？年齢、性別、職業、地域、興味、教育レベルに基づいて人々をグループに分けることができます。

（２）広告の表示形式を選択する

クラウドセグメンテーションの準備ができたら、次は情報フロー広告の表示形式を設計します。情報フロー広告の表示形式は、一般的に、3 つの小さな画像、1 つの小さな画像、大きな画像、ビデオの 4 つがあります。採用する具体的な形態は、商品の特性、ターゲット層、チャネルなどに基づいて検討できます。ここで注意する必要があるのは、広告の内容と創造性が商品に関連したものである必要があるということです。

（３）ランディングページを準備する

ニーズが異なる人には、異なるコンテンツのランディングページが必要です。ユーザーが興味のあるコンテンツを閲覧できるようにすることでのみ、不必要なリソースの浪費を削減できます。ユーザーを満足させることによってのみ、ユーザーを維持することができます。ユーザーの興味や趣味に応じてランディングページのホスティングページを設定したら、次のステップはランディングページの論理的な順序を設定することです。結局のところ、ユーザーの訪問時間が長ければ長いほど、直帰率は低くなり、広告の目的を達成できる可能性が高くなります。私がよく使う論理的な順序は次のとおりです。

ユーザーの問題点のシナリオの説明。（ユーザーの共感を呼び起こす）
これらの問題点によって引き起こされるトラブルと結果。（心配な心境）
製品が提供できるソリューション。（ユーザーの問題を解決する）
製品のブランド承認。（ユーザーの信頼を高める）

この段階では、ユーザーが見つけにくくならないように、ランディングページのデザインに基づいて適切なコンバージョンボタンを追加する必要があります。同時に、コンバージョンへの入り口が多すぎるとユーザーに嫌悪感を与える可能性があることにも注意する必要があります。

（４）情報フロー広告を掲載するチャネルの選択

現在、情報フロー広告の主流のチャネルとしては、今日頭条、百度、知慧、新浪などのプラットフォームが挙げられる。これらのプラットフォームは比較的似ています。ここで最も重要なことは、以前の人口セグメンテーションが役立つように、対象ユーザーにスクリーニング基準を提示することだということを述べておきたいと思います。

商品のターゲットユーザー属性に応じて広告チャネルを選択します。主な寸法は次のとおりです。

年齢に応じて選ぶ
性別で選ぶ
興味に応じて選択
職業で選ぶ

情報フロー広告をどのように配信するかは、重要な課題です。前述の配送前の準備に加え、配送中には配送の最適化も必要となります。

モバイルインターネットのトラフィック配当は徐々に薄れつつあり、何百万ものアプリが株式市場でユーザー獲得を競い合っています。顧客獲得の効率を改善できる企業には、激しい競争に勝つチャンスがあるでしょう。アプリのプロモーションの過程では、データに基づいてチャネルの品質を見極め、自社製品に適した高品質のプロモーションチャネルを選択し、ターゲットを絞ったプロモーションを実施する必要があります。

iOSのデータはAppleから公式に提供されています。 Apple の公式 iOS チャンネル統計は、独自のオペレーティングシステムに基づいているため、間違いなく信頼性があります。しかし、iOS エコシステムは巨大であるため、Apple は現時点では完全なソリューションを提供していません。

Apple の公式 iTunes Connect はマーケティングキャンペーンリンクのチャネル統計を提供できますが、そのデータには一定の遅延があり、チャネルリンクは手動で作成する必要があります。なお、インストール数が5未満の場合、統計は表示されません。当然、Androidシステムには対応しておりません。

Android システムは、国内のアプリケーション配信市場において深刻な断片化問題を抱えています。従来のチャネル統計方法はチャネルパッケージングですが、Androidアプリケーションマーケットに上場する前の準備で触れたので、ここでは詳しく説明しません。この方法では、異なるチャネルからのソースデータをカウントできますが、チャネルの数が増えたり、複数のチャネルで同時にプロモーションを実行したりすると、チャネルパッケージングのアプローチが少し難しくなります。

したがって、プロモーションチャネルが多数ある場合は、openinstall を使用するのが最善の方法です。チャネルパッケージではなくチャネルリンクを通じて統計をカウントするのは、シンプルで便利、かつ柔軟です。標準インストールパッケージをアップロードするだけで、iOS/Android と互換性のある、さまざまなパラメータを持つ無制限のチャンネルリンクまたは QR コードが生成されます。その後、チャンネルリンクや QR コードをさまざまなチャンネルに配布し、ニーズに応じて統計データを収集できます。

（１）アプリストア掲載プラットフォーム