モバイル情報フロー広告推進（2024年教育情報フロー広告戦略（初心者ガイド））

2024 教育情報ストリーム広告戦略（初心者版）

情報フロー広告の分野におけるビッグデータ、ユーザーポートレート、インテリジェント配信技術の応用により、情報フロー広告の精度はますます高まっています。

特にモバイルインターネット時代の爆発的な成長期には、WeChat Moments、Toutiao、Kuaishou、Zhihuなど、ほぼすべてのインターネットメディアが情報フロー広告プラットフォームを立ち上げ、広告主がユーザーの個人タグに基づいて正確な配信を実現できるように支援しています。

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今日は、オンライン教育ビジネスが情報フロー広告をどのように配信できるかについてお話します。

情報フロー広告はネイティブ広告とも呼ばれ、Facebook で生まれ、 「最も広告らしくない広告」として知られています。

情報フロー広告は、通常のソーシャルメディアコンテンツと同様に、コンテンツフローに散りばめられており、ユーザーに比較的良好なエクスペリエンスを提供することで、主要なソーシャルメディアプラットフォームにおける主な広告形式になりつつあります。

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広告の形式に関係なく、まずユーザー調査を実施し、ユーザータグと製品の位置付けを収集してユーザーポートレートを構築し、次にさまざまなタイプのユーザー行動に基づいてさまざまなオーディエンスターゲティングを選択し、対応する配信戦略を策定する必要があります。

教育業界を例にとると、教育業界は、就学前教育、K12教育、学力試験、職業技能訓練、語学訓練、留学、趣味の個別指導、継続教育、その他の教育訓練などの主要なカテゴリに細分化されています。

各カテゴリーに対応する市場状況や競合相手は異なります。業界を理解することによってのみ、直接的な競合他社を見つけ、競合製品の分析を行うことができます。

過去 2 年間の業界レポートは、サードパーティの業界調査を通じて見つけることができます。教育業界でよく使われるものとしては、 iResearch Consulting や Duojing Education Research Instituteなどがあります。一部のメディアは独自の業界レポートも発行しているので、そのメディアのビジネス部門に問い合わせることもできます。

主に競合製品の現在の納入状況から始めます。
1. 流通チャネルとプロモーション戦略
2. プラットフォームプロモーションの予算とコスト
3. コンバージョンの目標は何ですか?
4. 投資はAPPのダウンロード、フォーム、または支払い用ですか?
5. 販促資料には主に写真や動画が使われていますか?
6. 口頭放送、シチュエーションドラマ、アニメーション効果、製品デモンストレーションなど、どのタイプの資料がより一般的ですか。
7. リードのその後のコンバージョンパスとユーザー管理を取得する

1. 視聴者分析:ユーザーのプロフィール、視聴者の性別、年齢、地域、地理的分布、興味や趣味など。

Baidu Indexで検索できます。

学歴の向上を例にとると、百度指数の人口構成を見ると、フォロワー数が最も多いのは広東省、山東省、河南省などの地域で、年齢は30歳から49歳に集中し、男性の割合が高いことがわかります。この情報を理解することで、その後のプロモーション領域の選定、広告クリエイティブスタイルの設計、クリエイティブなコピーライティングのエントリーポイントの基盤が得られ、正確なターゲティングを通じてCTRを向上させることができます。

百度指数分析1

百度指数分析2

百度指数分析3

百度指数分析4

2. 製品の位置付け:簡単に言えば、それは私が誰であるか、そして私が何ができるかということです。それは K12 教育製品ですか、それとも職業教育製品ですか、オフライントレーニングですか、それともライブ指導ですか。

3. 製品の優位性：製品部門や運営部門とコミュニケーションを取り、製品のコアセールスポイント、機能ポイント、プロモーションポイントを絞り込み、製品のユニークなハイライトは何か、著名人の推薦や権威ある推薦などがあるかどうかなどを検討します。これらは、後で納品資料やコンバージョンページを作成するときに使用できます。

例えば、民生オンライン傘下の知心坊プラットフォームは、製品の特性を洗練させています。
13年間の教育とトレーニングの経験——学生と教育会社を理解する
100以上の研究開発チーム——豊富な経験、業界の専門知識、安全性の保証
300以上の教務チーム——教務の問題を解決するための標準化されたプロセス
600以上の自主運営コース——継続教育のあらゆる分野を網羅
100w以上のコース教材 - 企業に独占的な高品質コースを提供

まず、主流の情報ストリーミングメディアを見てみましょう。

1. Tik Tok に代表される短編動画: このプラットフォームには膨大な数のアクティブユーザーがおり、ビッグデータにおいて明らかな利点があります。ユーザーの平均オンライン時間が長く、広告露出度が高く、多様で的確な商品プッシュができるため、現在広告主が好む広告の 1 つとなっています。

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特徴と利点は明らかです。ターゲットオーディエンスは若く、活動的で、顧客記憶力が高いです。

2. Toutiao ：現在、中国最大の情報流通プラットフォームであり、国内のインターネット分野で最も急速に成長している製品の1つでもあります。

これは、データマイニングに基づいた推奨エンジン製品であり、幅広いユーザー層、極めて高い業界カバレッジ、強力で成熟した人工知能アルゴリズムを備えています。

ヘッドライン情報フロー - 立体的なブランド形成

利点:幅広いユーザー層、ユーザーは 1 日あたり 76 分以上と長時間オンラインで過ごします。アルゴリズムは成熟しており、単語パッケージはターゲットを絞っており、プッシュは正確です。データ分析により、5秒以内にクイックプッシュを実行してターゲットをロックし、10秒以内にユーザーモデルを更新します。

デメリット：ディスプレイクリック量は比較的多いですが、コンバージョン率は特に高くありません。

3. Tencent/Weibo およびその他のソーシャルメディア: Tencent はソーシャル業界のリーダーであり、最も早く設立されました。 QQ と WeChat を使用すると、トラフィックが膨大になり、基本的にすべてのインターネットユーザーをカバーできます。

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テンセントは、テンセントニュース、テンセントドットコム、テンセントビデオ、WeChatモーメンツ、公式アカウント、QQスペース、ブラウザなど、幅広い製品を持っています。現在、主に2つの情報フロー製品があり、1つはGuangDianTong、もう1つはWeChatモーメンツです。

Weibo でトラフィックを獲得するための、よりリラックスした環境も試してみる価値があります。

4. 携帯電話上の Baidu などのブラウザ: Baidu は中国の 3 大トラフィックサイトの 1 つであり、ほとんどのユーザーが同社の検索エンジン製品を使用しています。

情報の流れは遅れて始まり、近年になって急速に発展した。主なプラットフォームの情報フローにネイティブ広告を表示することを主な目的としています。

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検索基盤のため、Baidu の情報フローに投資する際にはキーワードを習得する必要があります。キーワードパッケージはトラフィックに影響を与える重要な要素です。

利点:ソーシャルアプリケーションは非常に強力で、対象範囲が広く、日々のアクティビティが高く、ユーザーの粘着性が強く、若いユーザーが集中しているため、ブランドのプロモーションに適しています。ニュースリソースが豊富で、ターゲット顧客の位置付けが正確で、コンバージョン率も良好です。

デメリット：プラットフォームが多く、対象者も幅広く、投資は簡単だが正確に投資することが難しく、コストが高い。

主な推奨メディアはToutiao + Tencent + Weiboです。ブラウザの情報フローには、コストがどの程度かを確認するための少量の予備テストが必要です。コストが適切であれば、後で追加の予算が追加されます。

情報フロー広告には効果を高めるために5つのプロモーション方法があります。

1. セールスリード収集

主な目的は、フォーム、電話、相談、WeChatを取得し、その後プロモーション方法をフォローアップすることです

例えば、商品ページに入ると、状況に応じてフォームやその他の情報を入力するよう求められます。

ランディングページの表示

2. アプリを宣伝する

アクティベート、登録、支払いなどのためにアプリをダウンロードする人が増えています。

たとえば、Douyinでは、さまざまなアプリのダウンロード広告がよく表示されます。

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3. 電子商取引へのトラフィックを増やす

情報フロー広告を通じて、情報フローはMeituan、Taobao、JD.comなどの従来の電子商取引ストアに向けられ、それによって商品のトラフィックが増加します。

たとえば、ページを閲覧しているときに、突然、ページが JD.com の 618 ショッピングカーニバルにジャンプするとします。

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4. 二流の電子商取引

ページ上で直接注文し、代金引換またはオンライン決済で商品を宣伝します。

たとえば、Xiaohongshu ページの広告を通じて直接注文して支払うことができます。

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5. ライブeコマース

ライブ放送ルームにトラフィックを誘導し、リアルタイムコンバージョンを実現することで商品を販売するプロモーション手法

たとえば、お気に入りのライブ放送ルームをクリックして、ニーズに応じてライブ放送ルーム内の商品を注文することができます。

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注: 2 次電子商取引プロモーション方法を選択するときは、製品の特性に基づいて選択する必要があります。一般的に、このタイプの製品のプロモーション効果は比較的低いです。

情報フロー広告には、セールスリード収集、プロモーションアプリケーション、eコマーストラフィック、セカンドカテゴリeコマース、ライブストリーミングeコマースの5つのプロモーション方法があります。より多くのトラフィックを獲得するために、製品のニーズに応じて適切な方法を選択して独自の広告を宣伝することができます。

さて、今日は情報フロー広告に関する関連知識は以上です。

情報フロー配信プロセス中、最適化担当者は情報フロー広告のトラフィックを監視し、監視状況に基づいてクリエイティブのアイデアやランディングページを継続的に調整・最適化し、配信効果を向上させる必要があります。

次回は、教育業界の情報フロー広告における素材最適化とランディングページ最適化について具体的にお話しします。引き続きご注目ください。

もちろん、ご質問があれば、背景/コメントエリアにメッセージを残してください〜

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