NFT マーケティング プラン (NFT 市場向けの 7 つのマーケティング戦略)

NFT マーケットプレイスのための 7 つのマーケティング戦略

著者: AshB

翻訳: ダイヤモンド、The SeeDAO

言うまでもなく、Web3 と Web2 では市場参入戦略と顧客行動が大きく異なります。従来のマーケティングファネルはリードの生成、顧客の獲得、維持に重点を置いているため、Web2 企業は営業チームとマーケティング チームに多額の投資を行っています。そしてWeb3では、企業構築のための新しいモデルが登場しました。このモデルは、ブロックチェーンの NFT を活用してユーザーを所有者に変え、消費者データと無料のユーザー生成コンテンツを使用して製品とサービスに関するすべての決定を下す中央集権型のリーダーシップチームに取って代わります。これにより、Web3 ビジネスのマーケティング方法と、顧客がその役割をどのように認識するかが変わります。この記事では、特定の種類の Web3 ビジネス、特に NFT プロジェクトに焦点を当てます。 NFT の詳細な概要については、こちらをご覧ください。では、NFT マーケティングとはどのようなものなのでしょうか? Web2マーケティングからどのような実践的な経験を学ぶことができますか?毎週のように暴走プロジェクトや弱気市場、あるいはその両方が起きる状況で、個人はどのように準備し、将来に備えることができるのでしょうか?つまり、どのように市場に参入し、潜在的な顧客に時間、お金、エネルギーを NFT プロジェクトに費やしてもらうように説得するのでしょうか?まず、Web3 分野の新参者に向けて、過去 40 年間のインターネットとマーケティングの進化の概要を説明したいと思います。

Web1、Web2、Web3 におけるインターネットとマーケティングの進化の概要 出典:
https://twitter.com/womenof_web3

a16z が言ったように、「 Web3 により、ネットワーク参加者は団結し、ネットワーク開発の目標に向かって協力できるようになります。 」

では、これは Web3 マーケティング、特に NFT マーケティングにとって何を意味するのでしょうか? NFT プロジェクトをマーケティングする際に考慮すべき 7 つの原則は次のとおりです。顧客をブランド価値の共同創造者と考えます。コミュニティの強さはブランドの強さに相当します。コミュニティを刺激し構築するための明確でユニークなミッションを確立します。コミュニティが確立されると、ブランド アンバサダーが特定され、プロモーションやインセンティブが与えられます。実用性を市場での競争上の優位性として、またコミュニティへのインセンティブとして活用します。キャンペーンに沿ったキーオピニオンリーダー (KOL) と戦略的パートナーシップを活用して、ブランド認知度を高めます。ソーシャル メディアを効果的に展開しながら成長戦略を策定します。重要な指標を分析および監視し、必要に応じてフィードバックを繰り返します。これらの原則を一つずつ分解してみましょう。

1. 顧客をブランド価値の共同創造者として扱います。コミュニティの強さはブランドの強さに等しいです。

Web2 企業は、ファネル図を使用して顧客ベースを調査し、ファネルの上部にある認知および検討段階からファネルの下部にある変換および維持段階まで、顧客を育成することに重点を置いています。 Web3 では、トークンは新しい顧客を引き付け、獲得するための別の方法を提供します。 NFT プロジェクトはトークンを使用して初期ユーザーを引き付け、ブランド構築への貢献に対する金銭的な報酬として機能させることができます。これらの初期ユーザーは伝道者となり、ネットワークにさらに多くの人々を呼び込み、コミュニティのメリットを広めるだけでなく、次のことも行います。a.何が機能していて、何が機能していないかについて、フィルタリングされていないフィードバック ループをプロジェクトに提供します。 b.プロジェクトの内部テスターとして働き、問題が発生したときには辛抱強く支援を提供してください。 NFT プロジェクトは、金融属性の利点により、顧客にプロモーションを促し、コミュニティの発展に貢献し、そこから利益を得るよう促します。コミュニティのメンバーと顧客は直接的なインセンティブを受け取り、プロジェクトの成功に大きな関心を持ちます。

「最も重要な変化は、顧客をオーナーにすることです。これにより、初期のユーザーや貢献者は、プラットフォームの創出に貢献した価値の一部を獲得し、最終的にはガバナンスをよりコントロールできるようになります。私たちは基本的に、これらの企業をユーザーが利用できるようにしており、これがここで私たちが生み出している最大の社会的変化です。 」 —— ブラッドフォード・スティーブンス（ブロックチェーン・キャピタル共同創設者兼マネージング・パートナー）

顧客を共同制作者およびパートナーとして捉え、価値を創造し、その恩恵を受けるために協力してもらいましょう。したがって、インセンティブをファネル全体に組み込むことができます。難しい決断に直面したときは、コミュニティからフィードバックを集め、決断をクラウドソーシングします。 Web3では、「市場参入」戦略は「コミュニティ参入」戦略になります。コミュニティは、あらゆる NFT プロジェクトの成功の中心的な要素です。では、どうすればコミュニティを効果的に構築できるのでしょうか?

2. コミュニティを刺激し構築するための明確でユニークなミッションを確立する

NFT プロジェクトは、その存在理由を理解するために、明確なミッションを通じてコミュニティ構築を理解する必要があります。つまり、NFT プロジェクトが解決しようとしている問題と、その問題を解決するのに最適なチームである理由は何でしょうか。このタスクをサポートし達成するには、高品質のコミュニティと適切な組織ガバナンス モデルが必要です。マニフェストを作成することで、コミュニティのメンバーを効果的に引き付け、NFT プロジェクトの使命と長期目標に共感させることができます。たとえば、Meta Angels NFT マニフェストには、「Meta Angels の価値は、ネットワークとメンバーの質、そして市場の変動に関係なくパートナーシップとプログラミングの深さが安定しているという事実にあります。私たちはメンバーのために実際の具体的な価値を生み出すことに深く関心を持っており、非合理的な二次市場に基づいて決定を下すことはありません。ルールに従わなかったことで批判されたとしても、物事を成し遂げることよりも誇大宣伝を優先することは決してありません」と書かれています。コミュニティ戦略を策定する際には、次の 4 つの重要な側面を考慮してください。a.コミュニティデザインプロジェクトの目標は何ですか?伝えたい価値観は何ですか？あなたにはどんなユニークな儀式がありますか？ (例: 水曜日の難問コンテスト) 自立したコミュニティを作るにはどのような役割が必要ですか? (例: Discord/コミュニティ マネージャー、マーケティング担当者、パートナーシップ マネージャー、エンジニア、プロジェクト マネージャー) ロードマップとビジネス プランは何ですか?コミュニティの目的、ビジョン、価値観、ロードマップをどのように文書化すればよいでしょうか? b.コミュニティ モデレーションの優先メンバーにはどのような役割とアクセス権が与えられますか?会員レベルはありますか?ファネルを通じてコミュニティの役割はどのようにインセンティブ化されるのでしょうか? （認知段階、検討段階、変換段階、維持段階を含む）どのように管理し、決定を下すのか？ (例: 分散型自律組織) コミュニティに対してどのようなサポート役割を提供しますか?いつ、どのように提供されますか?紀元前コミュニティのエンゲージメント コミュニティの新しいメンバーをどのように歓迎しますか? (例: 各新メンバーをオンボーディング パートナーとペアにする) 関係を育み、信頼を構築するにはどうすればよいでしょうか? (例: メンバーがコミュニティに貢献した期間に基づいて特別な特典を有効にする) コミュニティ メンバー間のつながりを構築するにはどうすればよいでしょうか? (例: Discord コミュニティ アクティビティ、チャンネルのプロモーションに対する特定の報酬の提供) コミュニティ メンバーがメリットを十分に実現し、全体的な参加を増やすように促すにはどうすればよいでしょうか。 (例: NFT を作成するためのホワイトリスト スポットを提供しますか? メンバーはワーキング グループに参加することでコミュニティに貢献しますか?) コミュニティ メンバーとどのくらいの頻度で交流しますか? d.コミュニティの共創 コミュニティ内でメンバーが参加できるプロジェクトを企画していますか?仕事を整理するにはどうすればいいですか?たとえば、Web3 Guild は、共通の目標を追求するためにリソース (知識または労働力) を共有する、暗号通貨業界での経験を持つ開発者、設計者、思想家の集団です。コミュニティのメンバーは、コミュニティとしてサポートしたい取り組みに投票できますか? (Decentraland DAO がトークン保有者にプラットフォームのコンテンツと将来の運営に影響を与える決定に投票できるようにする方法をご覧ください) Odyssey DAO の Peter Yang 氏は、3 つのケース スタディ (VeeFriends、Moonbirds、Meta Angels) を研究することで、NFT プロジェクトが活気のあるメンバーシップ コミュニティを構築する方法を概説しました。

「これら 3 つのプロジェクトはいずれも、次のような方法で活気ある NFT メンバーシップ コミュニティを構築しました。a) 作成者は保有者に長期的な価値を提供することに尽力しています。b) コミュニティは手っ取り早い現金よりも実際の有用性を重視する人々を優先しています。c) 有用性は人々を結びつけ、長期保有を奨励します。 」

3. コミュニティが確立されたら、ブランドアンバサダーを特定し、プロモーションとインセンティブを提供します。

Web3 で構築する上で最もエキサイティングなことの 1 つは、プロジェクトが顧客との関係を深める機会を得られることです。 Discord のようなプラットフォームを使用すると、プロジェクトは熱心なファンのコミュニティを構築し、顧客にリーチすることに 100% の時間を費やすことができます。このフィルタリングされていないアクセスにより、プロジェクトはフィードバックを得ながらイノベーションを発掘し、イニシアチブを共同で創出する機会が得られます。これらの熱狂的なファンのコミュニティの中には、あなたのブランドを宣伝し、それに固執する意志のある人が数人いるはずです。これらの人々はあなたのブランドのアンバサダーです。ブランドアンバサダーをどのように特定するか?優れたブランド アンバサダーは通常、コミュニティに継続的に価値ある貢献をすることでコミュニティ メンバーの信頼と尊敬を獲得した独立した個人です。したがって、彼らはコミュニティ内で一定の影響力を持っています。ブランド アンバサダーは、プロジェクトに信頼性をもたらし、否定的なレビューを覆す力を持っているため、貴重です。また、まだ躊躇して傍観しているユーザーを捕捉し、コミュニティに誘導して迎え入れることもできます。ブランドアンバサダーをやる気にさせるにはどうすればいいでしょうか?プログラムでは、金銭的インセンティブまたは非金銭的インセンティブを使用して、ブランド アンバサダーのモチベーションを高めることができます。 1) 経済的インセンティブ追加トークン- コミュニティへの貢献度に応じて、アンバサダーに追加の NFT を提供します。これには、非常にアクティブなアンバサダーが希少な NFT やその他のトークンのロックを解除する階層型貢献モデルが含まれる可能性があります。ブランド機能への限定アクセス– アンバサダーは貢献度に応じて追加機能へのアクセスをアンロックできます。これには、アートのエアドロップ、限定商品、コラボレーション製品のバウチャーなどが含まれる可能性があります。 2) 非経済的インセンティブのホワイトリスト化- 鋳造予定の他のプロジェクトと協力し、アンバサダーはこれらのプロジェクトのホワイトリストに含まれ、鋳造時に少額の割引を受けることができます。社会的および公的な認知– アンバサダーは既にブランドの支持者であることが多いため、その貢献を公に認知することで関係を深めることができます。このインセンティブは、ホームページの掲示板を使用して、自分の作業をより広いコミュニティに宣伝したり転送したりすることで実現できます。コミュニティ内でのステータス– コミュニティ内でアンバサダーのステータスや肩書きを与えると役立ちます。このタイトルの一部として、プロジェクトはアンバサダーにブランドに貢献する機会を提供することができます。

4. 実用性を市場での競争上の優位性として、またコミュニティへのインセンティブとして活用する

NFT ユーティリティは、NFT 保有者にコミュニティの一員であることに対する報酬を与え、帰属意識を与える方法です。プロジェクトの有用性を定義するときは、NFT が顧客サービスにもたらす価値と、チームがそれらのサービスを独自に伝える方法を考慮する必要があります。プロジェクトの実現性とロードマップ設定について、明確で現実的な期待を設定します。これにより、裁定取引を求めたり、プロジェクトから即時の有用性を求めたりする人々ではなく、プロジェクトの使命に献身するコミュニティ メンバーを引き付けることができます。 NFT プロジェクトの実用性の原則: a.独占パートナーおよびコンサルタントへのアクセス (仮想および現実世界)プロジェクトでは、トークン保有者に独占パートナーおよびコンサルタントへのアクセスを提供し、プロジェクトの開発を支援します。アクセスは、Discord チャット、実際の会議、またはワークショップの形式をとることができます。たとえば、Crypto Packaged Goods NFT の実用性は、それが「Web3 の最高の才能を結集したトークン」であるという事実にあり、その中核メンバーには、Jaime Schmidt、Chris Cantino、Randi Zuckerberg、Zeneca などが含まれます。さらに、CPG NFT を保有することで、メンバーは主要な起業家との会話やテレセミナーにアクセスできるようになります。 b.製品へのアクセス (仮想および物理)プロジェクトでは、一部の Web3 ブランドと提携したり、Web2 ブランドとの関係を活用して、トークン保有者にさまざまな物理および仮想製品へのアクセスを提供することを検討できます。 Surge Women NFT は、他のブランドとのパートナーシップを活用してトークン保有者に実用性の例を提供しているプロジェクトの 1 つです。ウェブサイトで強調されているように、Surge Passport NFT には教育、金融、Web3 ツールのエコシステムが含まれ、トークン保有者にゲーム内での暗号通貨スキンが提供されます。実用的な例としては、NFT ドメインを購入するためのクーポン、ブロックチェーン学習トレーニングと上級マスタークラス、デジタルウォレットバウチャー、開発助成金へのアクセス、Web Summit へのアクセスなどが挙げられます。将来価値の約束（社会的地位、トークン価値の上昇）ローンチ前に急速に上昇したり、ローンチ前に著名人によって支持されたりしたプロジェクトは、この約束の魅力を利用して、トークン保有者にとっての将来価値を強調することができます。たとえば、Bored Ape Yacht Club (BAYC) を所有するということは、保有者が資金を持っているだけでなく、有名人のコミュニティに参加することも意味します。 BAYC が言うように、 Bored Ape を購入すると、単にアバターや希少価値のある芸術作品を購入するだけでなく、時間の経過とともに特典やサービスが拡大するクラブの会員権も取得することになります。あなたの退屈な猿はあなたのデジタルアイデンティティとして機能し、デジタルの扉を開いてくれます。

5. プロジェクトに沿ったキーオピニオンリーダー（KOL）と戦略的パートナーシップを活用してブランド認知度を高める

メディアがより分散化されるにつれて、KOL や志を同じくするコミュニティと協力して、プロジェクトの知名度を高める上で重要な役割を果たす必要があります。キーオピニオンリーダー（KOL）とは何ですか？キーオピニオンリーダー（KOL）は、その分野の権威であり、そのアドバイスはその分野の一部の人々から尊重されており、通常はそのニッチ分野に特化したターゲットオーディエンスを持っています。特定したKOLにアプローチし、有意義なパートナーシップを構築するにはどうすればよいでしょうか?ブランドに合致するインフルエンサーや戦略的パートナーを特定したら、メールやソーシャル メディアを通じて連絡を取りましょう。以下の提案を検討してください。a.ポイントbに到達する手紙を書きます。簡潔かつ個人的な内容にします (KOL を調査し、どのようなコンテンツが彼らの共感を呼ぶかを理解し、プロジェクトを彼らのために実現させる方法を考えます)。紀元前インセンティブと価値を提供します。パートナーシップと引き換えに、あなたのプロジェクトがどのような金銭的価値または非金銭的価値を彼らに提供できるかを検討してください。 d.注目を集める方法について考えてください。プロジェクトについて説得力のあるストーリーを伝えることができれば、興味深いパートナーシップを築く可能性が高くなります。これらのパートナーシップをソーシャル メディア コンテンツ カレンダーの一部として活用します。 Twitter スペースやポッドキャストを主催して、KOL や志を同じくするコミュニティにインタビューし、彼らにフォロワーを招待してもらい、プロジェクトを紹介してもらいます。これらの個人や他のブランドと提携して、ファンに特別な特典やコミュニティへのアクセスを提供します。パートナーシップの成功をどのように測定しますか?パートナーシップの成功を追跡するための指標は、2 つの主要なカテゴリに分けられます。1) ブランド認知度指標は、プロジェクトに対するコミュニティの認知度の高まりを表します。これには、次のものが含まれます。フォロワーやコミュニティ メンバーの増加 (Twitter、Instagram、Discord など)、いいね、コメント、リツイート、注目の流れ 2) コミュニティの行動と購入意向を表す直接的なレスポンス指標。これには、ウェブサイトのヒット数、鋳造されたピースの数、リード数、メール購読者数などが含まれます。

6. 安定成長に向けた戦略を策定しながらソーシャルメディアを効果的に展開する

これらの戦略的パートナーとソーシャルメディアの概念を定義することに加えて、NFT プロジェクトの範囲と全体的な人気を共同で拡大するためのコミュニティ成長戦略も開発する必要があります。戦略計画を設計および策定するための 4 つの重要なステップは次のとおりです。a .目標を明確にし、持続可能な開発目標を設定します。例えば、短期的な目標としては、全作品を完売させること、Discord コミュニティのメンバーを増やすこと、Twitter と Instagram を同時に開発するなど、ソーシャル メディア アプリの数を増やすことが挙げられます。 b.ソーシャル コンテンツを計画するコミュニティのターゲット ペルソナを確立し、コミュニティの共感を呼び、関与を促すソーシャル メディア コンテンツを開発します。もっと創造的になりましょう。結局のところ、チャンスは無限にあります。紀元前コンテンツ カレンダーを作成する最優先の目標を設定し、計画したソーシャル コンテンツを確定したら、正確性と適時性を確保するためにソーシャル メディア カレンダーを作成します。 d.戦略計画を測定して実装するソーシャル メディア コンテンツを継続的に公開し始めたら、コミュニティ全体の変化を反映するためにこれらのコンテンツの結果を評価する必要があります。長期的な分析を行うことで、何が必要で何が無意味かを明確に理解できるようになります。ソーシャル メディアを測定するための次に重要な指標は次のとおりです。ユーザーのマインドシェア (インプレッションとリーチによって決定される、ユーザーがコンテンツを見た回数)。共有インタラクション - ユーザーの反応、コメント、クリック、この記事のコンテンツを共有する意欲 ROI - 外部ソースからのコンバージョンと紹介リンク

7. 重要な指標を分析・監視し、フィードバックやニーズに基づいて更新・反復する

NFT プロジェクトを構築するときに追跡する必要があるいくつかの主要な指標は、経済的カテゴリと非経済的カテゴリに分類できます。これらの指標は、NFT の品質とコミュニティの成長率を判断するために使用できます。プロジェクトの段階（キャスト前とキャスト後など）に応じて、注目すべき指標も多少異なります。この分野の変化のスピードを考えると、関連する指標を頻繁に監視し、市場の進化に合わせてアプローチを更新する必要があります。経済指標には以下が含まれます。a.推定時価総額は、 NFT の 7 日間の平均価格に総供給量を掛けて計算できます。推定時価総額が高いということは、より多くのトークン保有者が NFT を購入するためにより高い価格を支払う意思がある可能性を示唆しています。推定時価総額を計算および測定するためのツール、rarity.tools をお勧めします。 b.取引量は、 NFT 収集品の総需要を表します。紀元前フロア価格は、 NFT コレクションのエントリー価格を監視するために使用できます。非経済指標には以下のものが含まれます。a.関連するソーシャル メディア コミュニティの成長は、 Twitter、Discord、Instagram の指標を分析することで測定できます。 b.ユニークなトークン保有者の数これは、NFT 収集品の数とそれが受ける認識を示すもう 1 つの指標です。独立した保有者が増えるほど、ブランドの認知度とエンゲージメントが高まります。紀元前コミュニティの関与の質は、プロジェクトで使用される主要なソーシャル メディア プラットフォームによって測定できます。たとえば、Discord でのコミュニティ活動の追跡: メンバーの熱意と粘り強さ、コミュニティ ミーティングへの出席、コミュニティ ガバナンスへの参加 (投票内容と頻度)、指定されたタスクに従った作業の完了など。コミュニティ メンバー間の新しい関係と信頼の構築は、感情分析調査を通じて測定できます。 e.ダイヤモンド保有者とは、プロジェクトを売却していない保有者の数を指し、これはコミュニティがプロジェクトのビジョンと実用性に対して長期的に信頼を寄せていることを示すことができます。 f.売り切れ時間とは、すべての NFT コレクションを販売するのに必要な時間を指します。グラム。将来のロードマップの配信とは、プロジェクトチームが NFT 開発ロードマップの各進捗ステップを完了して配信する速度と効率を指し、トークン所有者が結果を確認できる速度を指すこともあります。 Web3 が成熟するにつれて、マーケティングの役割は進化し続けます。これらは参考用であり、投資アドバイスではないことにご留意ください。投資する前にご自身で調査を行ってください。