飲料ブランドのマーケティング計画 (食品機械への洞察、Big Engine が食品および飲料業界のマーケティングの秘密を解読)

食品業界への洞察、ビッグデータエンジンが食品・飲料業界のマーケティングの秘密を解読

3月以降、全国各地で業務や生産の再開が徐々に積極的に推進されているが、オフラインの販売やコミュニケーションチャネルが主流となっている食品・飲料業界は依然として多くの圧力に直面している。非常事態において、オンライン消費は最も速いペースで増加しています。新たな市場形態に直面し、オフラインシナリオの限界を突破し、ブランドマーケティングの反復とアップグレードを促進する方法は、食品・飲料業界にとって共通の課題となっています。

この問題点に対処するため、ByteDanceは3月19日、「Insight into the Food Machine」食品・飲料・ワイン業界マーケティング公開講座を立ち上げ、業界動向の解釈、コンテンツeコマースの啓示、垂直産業Douyinコンテンツの方法論などを網羅し、業界の専門家と共同で新たな状況下でのブランドアップグレード戦略を詳細に議論し、食品・飲料業界がポストエピデミック時代の市場機会を捉え、マーケティングの躍進を加速できるよう支援します。

誰もが家にいる異常事態の中で、食べ物は人々の心を癒す強力なツールとなっています。同時に、食品・飲料業界の消費傾向も静かに変化しています。食品健康キーワードの人気が高まり、消費者はより健康的な食生活を追求するようになりました。ユーザーの備蓄消費の需要が増加した。オンライン小売と無人経済が普及し、大多数の消費者の選択肢となっています...

バイトダンスのマーケティングセンターゼネラルマネージャーである王定輝氏は、特殊な状況が新たな消費シナリオを生み出したわけではないが、特定のシナリオの商業化プロセスを加速させたと考えている。一方では、オンラインビジネスがトレンドとなり、コンテンツとチャネルの統合がさらに進みました。QuestMobileの2019年半期ショートビデオレポートによると、ショートビデオの商品をカートに追加率と取引転換率は引き続き上昇しており、ショートビデオとライブブロードキャストはブランドマーケティングでますます好まれるようになっています。短い動画やライブ放送は、コミュニケーションや交流の手段であるだけでなく、新たなオンラインコンバージョンチャネルとしても注目されています。短い動画やライブ放送を通じてコン​​テンツの力を解き放ち、eコマースのゲームプレイのコンテンツをアップグレードすることは、ブランドがオンラインで変革するための新しいモデルとなり、食品および飲料業界におけるビジネスチャンスを絶えず活性化しています。

一方、小規模な草植えのシーンは、より大きな潜在的市場を開拓することができます。飲料の飲食シーンを例にとると、ラッキンコーヒーはホワイトカラーのテイクアウトシーンに参入し、店内飲食以外の利用が90％近くを占めている。農夫山泉のさまざまな包装製品は、さまざまな人々のシーンのニーズにも対応しています。セグメント化されたシナリオを調査することで、ByteDance はブランドの潜在的な機会をさらに発見し、インフルエンサーとトラフィックを通じて製品の口コミを促進し、製品の認知度を深く高めることができます。最終的には、eコマースの運用とコンバージョンを活用して、爆発的なマーケティングの完全な道筋を実現できます。

データの力は最高の原動力であり、ブランドの力は最高の免疫力です。市場の変化に直面して、ブランドは積極的に対応する必要がありますが、データパワーとブランドパワーへの取り組みは変わりません。これを受けて、ByteDanceは無料講座や技術サポート、運用サポートなど一連の措置を通じて企業構築を支援する特別エスコートプランを立ち上げた。

ユーザーのメディア消費習慣の変化に伴い、ショートビデオライブストリーミングの時代が到来し、電子商取引分野でますます重要な役割を果たしています。 Douyinでは、「クラウドディナー」や「クラウドショッピング」、農家を支援するライブストリーミングなどの「クラウドコンテンツ」が次々と登場している。ショートビデオライブストリーミングと電子商取引は深く融合し続けており、新たな発展の機会を生み出しています。

視聴者の観点から見ると、ショートビデオ/ライブストリーミングのユーザーは、電子商取引のターゲット視聴者と非常に重なり、芝を植えることと芝を抜くことの転換に役立ちます。ユーザーリーチの観点から見ると、シナリオベースのコンテンツマーケティングは双方向のインタラクティブなフィードバックに役立ち、ブランドがユーザーにリーチするためのより効果的な方法であり、より良いマーケティング結果をもたらすことができます。現在、Douyin ショッピングカートの利用率は急速に増加しており、より多くのブランドが電子商取引のシナリオを計画しています。 Douyinショッピングカートの商品共有に関与する業界の中で、食品・飲料業界は電子商取引分野でトップ3にランクされており、将来性は有望です。

では、食品・飲料業界はどのようにしてショートビデオプラットフォームの利点を活用し、コンテンツ電子商取引をマスターできるのでしょうか? Bytedanceは具体的な解決策を提案した。短い動画やライブ放送では、ブランドはまず商品ショーケースやショッピングカートなどの商品ツールを使用して商品を共有し、採用を促進することができます。そして、3つのドメイントラフィックの連携により、TopViewや情報フローなどの商業ドメイントラフィックリソースが露出を促進し、チャレンジや国家タスクなどのパブリックドメイントラフィックアクティビティがコンバージョンを促進し、ブランドアカウント、スモールストア、ミニプログラムなどの機能がユーザー資産を蓄積してプライベートドメインのブランドポジションを確立するという、製品効果の統合を実現できます。

さらに、アカウントマトリックス、専門家タスク、ポップアップストア、1元の新規顧客獲得など、複数のマーケティング手法があり、ワンストップでブランドの大ヒット商品を生み出し、オンラインマーケティングのアップグレードを促進します。ツール、トラフィック連携、マーケティング手法を組み合わせたDouyinマーケティングマトリックスを通じて、Bytedanceは必然的に、食品・飲料業界がコンテンツ電子商取引に参入し、デジタルマーケティングサービスの能力を強化するための最良の支援者となるでしょう。

Xigua Video がコンテンツ電子商取引においても独自の優位性を持っていることも注目に値します。 Douyinと比較すると、Xigua Videoは多様なブランド協力モデルと高い費用対効果を備え、新興の商業チャンネルになる傾向があります。動画フォーマットの長さやユーザーグループはDouyinを補完し、独自の「草を植えるクローズドループ」パスは食品・飲料業界にさらなる選択肢を提供します。

デジタルマーケティングのトレンドでは、ブランドコミュニケーションは優れたコンテンツと切り離せないものであり、優れたコンテンツは優れた洞察から生まれます。 Bytedance は、インサイトを、ソーシャル人口インサイト、参加人口インサイト、消費者人口インサイトの 3 つのカテゴリに分類しています。これらは、それぞれ、より広範な視聴、よりアクティブなインタラクション、より効果的なコンバージョンに対応しています。

具体的なインサイトの発掘と応用に関して、バイトダンスはクリエイティブ指標に基づいて食品・飲料業界の方向性を指摘している。

ソーシャル人口分析では、コミュニケーションの目的に基づいて人口を選択し、選択した人口に基づいて共通点を探索できます。人間関係、エンターテインメント体験、社会現象などの情報源から洞察を得て、短編ドラマ、実話、Douyin サウンドトラックを通じて文脈を作成します。

参加人口に関する洞察により、コミュニケーションの目的に基づいて参加方法を事前に設定したり、ユーザーの習慣に関する洞察に基づいて参加の動機を植え付けたりすることができます。最後に、参加を促すためにシードコンテンツをリリースすることができます。

消費者グループに関する洞察を通じて、まず関連する人々のグループをターゲットにし、消費者の行動に基づいて共鳴を構築することができます。おいしいだけでなく、遊び方、食べ方、使い方、買い方など商品に付加価値をつけることで、より効果的な広告展開が可能になります。

さらに、奇跡の山の創設者であり、有名な料理専門家である「貧乏料理」と、老舗ブランド「無為和」の総支配人である李静が、特別な時期におけるブランドの洞察を共有しました。この影響に直面して、従来のプロデューサーの考え方では、もはやマーケティングのニーズを満たすことができなくなりました。食品・飲料ブランド、特に老舗ブランドは、電子商取引と短編動画で活路を見出さなければなりません。 Douyin は、消費者ポートレート、ショートビデオコンテンツマーケティング、ソーシャル分裂コミュニケーションソリューションを通じて、食品・飲料業界のパーソナライズされたニーズと多様なチャネルに対する高度な需要を満たし、製品の革新を促進し、ブランド運営を改善します。

公開授業で、ByteDanceは「2019年ByteDance食品・飲料業界動向洞察レポート」も発表しました。これは、データに基づいて食品・飲料業界、ワイン業界、食品業界など、複数の垂直業界の発展動向を解釈したものです。新しい市場土壌はより多くの新しいゲームプレイ、ユーザーグループ、インタラクティブな機会をもたらし、短い動画は人と商品のコミュニケーション距離をさらに縮め、商品購入のトレンドを牽引しています。

また、酒類業界向けのマーケティングソリューションの大々的なプレゼントもあり、短期、中期、長期の3つの側面から酒類ブランドのマーケティング戦略を出力します。短期的には、ブランドの声とイメージの向上に重点を置き、「クラウド展示会」、「クラウド一人飲み」、ワイン販売のライブストリーミングなどを通じてオンラインマーケティングを展開し、市場の回復に備えます。中期的には、業界回復のチャンスを捉え、コンテンツを洗練させて影響力を高め、ディナーや結婚披露宴などの主要な関連シナリオを組み合わせて売上を伸ばし、酒類消費の波を起こす。長期的には、ブランドのプライベートドメイントラフィックを展開し、将来のリスクに体系的に対処し、酒類ブランドの長期的かつ集中的な育成にさらなる可能性をもたらします。

この特別な期間中、多くの業界のマーケティングモデルが挑戦を受け、ショートビデオマーケティングとオンラインチャンネル構築の加速がブランド躍進の鍵となりました。 ByteDanceは、食品・飲料業界などの垂直産業向けに、さまざまなオンライン公開講座を継続的に作成し、業界の動向、コンテンツ電子商取引の状況、ブランド対応戦略について深く議論することで、パートナーの高まるマーケティング需要に応え、業界間の交流と革新を促進し、すべての関係者がウィンウィンの結果を達成できるようにしています。

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