商品投資促進計画（化粧品投資促進計画（選定5件））

化粧品投資促進プラン（厳選5件）

1. 割引セール

「割引販売」は、特定の製品に割引を提供して製品の大規模な販売を促進するという、最も一般的な製品プロモーションの形態の 1 つです。これは、商品（シーズン終了商品、在庫一掃商品、最新商品、不良品）や新発売商品を処理したり、顧客に個別のホリデー割引を提供したりするためによく使用されます。

利点: 実質割引は非常に魅力的であり、特定の環境において、割引されることがあまりない製品や有名ブランド製品の場合、割引効果がより顕著になります。

デメリット: 頻繁な割引は製品に大きな損害を与える可能性があり、過度な割引は顧客の不信感を招きやすくなります。割引された在庫処分品は簡単にマイナスの影響を与える可能性があります。

2. 1つ買うと1つ無料

「1 つ買うと 1 つ無料」とは、特定の商品を購入すると、同じ商品をもう 1 つ無料で入手できる、または特定の商品を購入すると、別の (または複数の) 商品を無料で入手できることを意味します。よく使われる商品プロモーションです。通常は、主力商品に関連する商品を無料配布する方が効果的です。

例: 顧客が Tingmei シャンプーを 200ml 購入すると、Tingmei シャワージェル (同じタイプ) 60ml が無料でもらえます。

利点: 顧客の購買意欲を促進します。

デメリット: このアクティビティの対象となる製品は通常、新製品または処分が必要な製品であるため、選択される無料製品は魅力的である必要があります。無料商品は、主力商品を補完する関連商品または人気商品であるのが最適です。

3. 交換

「交換」とは、ブランド品や季節限定商品を市場価格よりも大幅に安い価格で提供し、顧客に交換を促すことを意味します。交換には一定の条件を満たす必要があります。一般的な方法は2つあります。1つは、指定された商品を購入し、優待価格で別の商品と交換する方法です。もう1つは、一定量を購入して、優待価格で指定の商品と交換することです。

例：顧客が50元を支払った場合、指定された商品を9.9元で交換できます（商品の市場価格は14.8元です）。

利点: 平均購入価格を効果的に引き上げ、顧客の消費を刺激します。 「Exchange」の顧客は理解度が高く、「低価格」という評判も得られます。

デメリット: 交換製品は魅力的で、顧客が本当に必要とするものでなければなりません。力が大きければ大きいほど、効果は顕著になります。顧客が交換商品に興味を持っていない場合、アクティビティは失敗します。

4. 1元追加する

「1元追加でもう1点ゲット」指定商品を購入すると、1元追加で同じ商品1点、または違う商品1点がもらえます。

例えば、5元の沙曼亭マスクを購入し、1元追加すると、同じ種類の沙曼亭マスクを無料で入手できます。

利点: 顧客の製品購入を促進します。 1元を追加して商品を購入したり、1元追加で何かをプレゼントしたりすることは顧客にとって魅力的であるはずなので、商品の選択は非常に重要です。

5. キャッシュクーポン

「金券」とは、1 つ買うと 1 つ無料になる特典を装ったもので、顧客は指定された金額を一度に購入するか、指定された商品を購入する際に金券を使用することができます。クーポンはその場で、または2回目の購入時にご利用いただけます。クーポンは現金と引き換えることはできません。また、お釣りは出ません。

利点: 顧客の消費を刺激し、売上を増やし、平均注文額を増やし、顧客のショッピングにさらなるサプライズを加え、顧客に繰り返し購入を促します。

デメリット: 通常の総利益に影響します。通常、クーポンの使用には制限があり、一部の顧客の不満につながる可能性があります。一方で、レジ係による不正行為など、運営上の抜け穴が生じやすいため、十分な監視が必要です。

6. 抽選会

「抽選・宝くじ」は、一定額以上のお買い物をすると無料で抽選・宝くじが受けられます。通常、賞品のレベルは 4 ～ 5 段階あります。特別賞や一等賞はより魅力的であり、顧客の参加意欲を喚起することができます。賞品が魅力的であればあるほど、イベントは成功します。抽選は、その場で行うことも、特定の時間に行うこともできます。

例：ゲラン店舗で30元以上ご利用の方は、抽選に1回無料でご参加いただけます。60元以上ご利用の方は、抽選に2回ご参加いただけます（最大5回まで）。賞品：最優秀賞、第2位賞、第3位賞、記念賞（喜び賞）。

メリット：買い物の楽しさが増し、顧客の「広さ」への欲求を満たします。通常、抽選に参加するには一定額の購入が必要であり、平均注文額が増加します。イベントを成功させる鍵は、賞品が魅力的であることです。

デメリット: 懸賞はあらゆる分野で開催されており、非常に広範囲に渡っているため、顧客の信頼は高くありません。同時に、この運営には、抽選箱、抽選ホイール、抽選券など、多くの小道具や資材が必要になります。

7. スクラッチ宝くじ

「スクラッチくじ」は、一定額以上購入すると宝くじのように無料でくじを削ることができるサービスです。このスクラッチくじには、頑張った人に1つの賞品があります。賞品は即時授与されます。獲得した賞品はその場で授与されます。

例えば、30元以上使うと、宝くじを無料でスクラッチできます。

賞品：最優秀賞、第2位賞、第3位賞、優秀賞。

利点: 即時の賞品抽選、顧客からの信頼度の向上、顧客のショッピングの楽しさの向上。操作も簡単なので、お客様もこのフォームを理解して喜んでいます。

デメリット: 大賞が授与された後、ニュースが広く広まらず、影響は大きくありません。

8. バンドル販売

「バンドル」とは、ある製品を別の製品とバンドルし、価格を再設定するか、以前の価格で販売することです。これは、「1 つ買うと 1 つ無料」形式に似た、製品プロモーションの一般的な方法でもあります。単品販売が中心となります。たとえば、シャワージェルとバスボールは一緒に販売されています。

利点: 製品の販売を促進し、平均注文額を増やすことができます。

9. 期間限定セール

「期間限定セール」とは、特定の期間に商品を特別価格で販売することをいいます。ブランド品や感度の高い商品を利用して人気を集めることが目的です。注目すべき特徴は、買い占められる商品が人気・知名度の高い商品であること、価格差割引が大きいこと、店舗独自の条件に合わせて期間が選べることです。

例：6月5日午前10時から午前11時まで、メイベリン製品が40％オフになります。

利点: 非常に人気を集め、低価格で評判を得ることができます。

デメリット: 急ぎ購入商品の数量が限られているため、顧客の需要を満たすことができず、顧客の不満につながる可能性があります。譲歩額がかなり大きいため、利益へのダメージもかなり大きいです。

10. 一定額以上お買い上げで無料プレゼント（商品・金券）

「一定額購入で無料ギフトをゲット」とは、顧客が一定額を購入するとギフト（商品・金券）がもらえることを意味します。これはあらゆる分野で最も一般的なプロモーション方法です。贈り物は地域の状況に応じて決定されます。お客様にも好まれるプロモーション手法です。

例: 30 元以上の購入で 10 元の現金クーポンを獲得します。 30元以上お買い上げでハンドクリームをプレゼント。

メリット：平均注文額が増加し、消費を刺激し、現金クーポンが付与されれば、顧客の2回目の購入を促すこともできます。

デメリット: 贈り物が魅力的でない場合、イベントは失敗します。現金クーポンがその場で引き落とされないと、一部の顧客は不満を感じるでしょう。

11. 送料無料

「無料ギフト」も一般的に使用されるプロモーション手法であり、新店舗のオープン、ホリデープロモーション、新製品のプロモーションなどでよく使用されます。無料配送では通常、人気を集めて無料配送を提供するために、特定の時間とデータを設定します。

例: 毎日開店の 1 時間前に店舗に到着した顧客には、店舗から無料ギフトが提供されます。

利点: 人気を集め、無料ギフトをもらうというサプライズを全員に与えます。

デメリット: 贈り物は通常価値が低く、顧客にとってあまり魅力的ではありません。

12. 手抜きと交換

「手抜きで景品と交換」とは、DMなどの販促物で指定箇所を手抜きすることで景品（ギフト・商品券）がもらえるという一般的な方法です。

利点: DM リーフレットやその他の販促資料の価値を高めることができ、特に新聞や雑誌の助けを借りると、より遠くまで広まり、人気や評判の拡大に優れた効果を発揮します。

デメリット：新聞の手抜き効果は乏しい可能性があり、遠方の対象層は来場しにくく、手抜きのカバー率は小さく、広告の普及力は小さい。

13. 数量に応じて価格が変わる

「価格は数量に従う」は、商品の販売を促進することを目的とした、一般的に使用される商品価格プロモーションです。購入数量が増えるにつれて価格は徐々に下がります。

たとえば、ある商品を購入する場合、1 個で 1 元、2 個で 1.5 元、3 個で 2 元かかります。

利点: 価格プロモーションは、顧客が同じ製品をより多く購入するように促すことができますが、単一製品のプロモーションの方が効果的です。

デメリット: 割引額が大きければ大きいほど、その効果は顕著になります。操作が複雑である。多くのコンピュータにはこのアクティビティ用の設定がないため、コンピュータ ソフトウェアからの対応するサポートが必要です。そうしないと、レジ係の不正行為などの抜け穴が発生する可能性が高くなり、手動操作は十分に監視される必要があります。

プロモーション目的:

中国の伝統的な祭り「中秋節」と2番目の大型連休「国慶節」を活用して、銅仁玉岩健康館の人気を引き出し、第2の売上ピークを作り出し、銅仁玉岩健康館のブランドイメージを高め、大型連休後の冷え込んだ市場を狙った対策を講じて売上の下降傾向を鈍化させます。

プロモーションテーマ：

素晴らしいギフトで中秋節と建国記念日をお祝いしましょう

プロモーション内容:

月食いコンテスト

参加者: 64名まで

競技時間：9月13日と14日

登録方法：購入金額が50元以上であれば、お買い物レシートを持ってその場で登録できます。

操作の詳細:

全部で8グループあり、各グループ8名が予選に参加します。一人当たり平均して同じ大きさの月餅を1個食べます。 1分間の指定時間内に、違反なく最も早く食べた人が勝者となります。コンテスト中、スタッフは時計を使って月餅の焼き上がり時間を計測します。月餅を地面に投げてはいけません。違反者は無効とみなされます。各グループの1位が決勝進出者として選出され、さらに1位、2位、3位の賞と参加賞が選出されます。

賞品設定:

一等賞受賞者2名：各248人民元相当のセット

2等賞受賞者3名には、それぞれ68元相当の純水1本が贈られました。

3等賞受賞者5名には、それぞれ28元相当の洗顔料が贈られます。

参加者は54名で、参加者全員に10元相当の割引カードを配布します。

100元以上お買い上げで30元クーポンをプレゼント。お買い上げ金額が増えるほどお得になります！

30元クーポンは100元以上の購入時にのみご利用いただけます。

プロモーション活動

店内ポスター：（プロモーションコンテンツ）

バナー：銅仁玉岩健康館が贈り物で中秋節と国慶節を祝う

電話で古い顧客を招待する

テレビの言葉：銅仁玉岩健康館が中秋節と国慶節を祝う、月食い競争でプレゼントを配る、100個買うと30個もらえる

上記の内容が記載された小型バナーは、コミュニティや混雑した場所でのプロモーションに使用されます。

シーン設定

外観レイアウト：

門連句：何千もの家族が再会して中秋節を迎え、世界中が喜びで国慶節を祝う、横連句：楽しい休日を。

店舗レイアウト

薬茶の置き場所：薬茶キャビネットの中で最も目立つ場所にギフトボックスを組み立てます。

創造性: 小さなプロモーション活動 - 連句

タイトルは「健康維持のために18種類の薬用茶を飲もう」

回答した連句がバランスが取れていて、内容が相対的で、上連句と下連句の意味が関連していれば、ちょっとしたプレゼントがもらえます。 （10元割引カードになります）

臍療法パウダーと薬浴の配置: 各製品の横に、効能・効果を書いた目立つ標識を設置します。

化粧品ディスプレイ：美しく斬新

プロモーション活動に関する注意事項:

スタッフ向けプロモーション前研修：受付マナー、プロモーション内容など

職員は明確な役割分担があり、それぞれが自分の職務に責任を持ちます。

詳細なプロモーション登録フォームを準備し、顧客ファイルを作成します。

配送計画

このプロモーションには2,000元の保証金が必要で、商品は通常の割引に従って発送されます。さらに、プロモーション賞品として、ハイドロゾル 4 セット、ハイドロゾル 6 本、洗顔料 10 本がプレゼントされます。

クーポンカード100枚をお届けします。

1. インターネットマーケティングブランド戦略

インターネット マーケティングの分野において、インターネット マーケティング ブランドは、ドメイン名、Web サイト、製品ブランドから構成される統一された包括的な概念です。 「Xinyingxiao」化粧品会社は、以下の側面からオンラインブランドを構築しています。

製品ブランド戦略

「新栄暁」化粧品会社は直販化粧品会社です。同社の主な事業は、化粧品の販売と顧客（会員）への美容付加価値サービスの提供です。

化粧品をめぐる競争環境をみると、現在、化粧品の販売は海外ブランド、合弁ブランド、国内ブランドが市場を分け、三つ巴の競争状態にある。しかし、どのタイプのブランドであっても、技術革新、新製品開発、販売チャネル、価格戦略、プロモーション方法など、マーケティングミックスの面でそれぞれ独自のアプローチを採用しており、競争は熾烈です。このような競争の激しい環境において、ブランドを可能な限り管理・維持し、そのライフサイクルを最大化したいのであれば、上記に挙げたマーケティングミックスに注力するだけでは不十分です。商品の付加価値（サービスの重要性）にも注目する必要があります。 「新栄暁」化粧品会社が直接販売する韓国、日本などの国際ブランド化粧品は、人気と評判の面で大きな影響力を持っているからです。さらに、インターネットでの直接販売によりコストを削減し、管理を容易にすることができます。 「新盈霄」化粧品会社の価格は伝統的な販売価格よりわずかに安く設定でき、一定の価格優位性を与えています。しかし、価格優位性は「新盈霄」化粧品会社の最も重要なブランド戦略ではありません。

「新営暁」化粧品会社の経営理念はサービスマーケティングです。つまり、事業者は消費者の視点から専門的な相談、心理的満足、購入の利便性、使用指導、使用価値の追跡などのマーケティング行動の準端末リンクを提供し、商品の使用価値を高めることを目的としています。 「新迎小」化粧品会社には、会員センターを専門に担当する部門に、マーケティングマネージャーからビューティーコンサルタントまで、「業界教育」を受けた専門家がいます。 「新英霄」化粧品会社の従業員は、日常生活の中で正しいスキンケアの概念を広める習慣を身につけています。 「新盈霄」化粧品会社は顧客に「プロフェッショナル」なサービスを提供します。当社は、お客様のニーズに基づいて、肌の構造、生理構造、肌タイプなどのスキンケアの基礎知識について専門的なコミュニケーションを行い、お客様がスキンケアを重視する方法、肌のお手入れ方法、そしてさらに重要なことに、どのようなスキンケアがお客様に適しているかを理解できるようにします。次に、「New Win Sales」化粧品会社の製品の「独自の販売提案」とターゲットポジショニングに基づいて、このタイプの製品が顧客個人にどのような利益をもたらすかを詳しく説明します。その後、「ニューウィンセールス」化粧品会社は顧客のために「オーダーメイド」の化粧品セットを作成し、これが顧客にとって最も適した製品セットであり、肌に大きな助けとなることを顧客に知らせます。最後に、購入時に詳しい使用方法をお客様にお伝えします。 「新盈小」化粧品会社は、サービスマーケティングをより良く発展させるために、上海、北京、徐州に美容サロンを設立し、同社の顧客に専門的な美容コンサルティング、新しいメイクアップとファッションの情報、専門的なスキンケアサービスなどを提供します。また、顧客ファイルを確立し、顧客グループの形成を促進します。

「新盈霄」化粧品会社は、強いサービスとマーケティング感覚、優れたブランドイメージ、長いブランドライフサイクルを誇ります。さらに、化粧品市場はより確立され、化粧品市場における競争はより穏やかになるでしょう。

2. ドメイン名ブランディング戦略

ドメイン名のブランド構築においては、顧客のニーズを満たすために、覚えやすく、検索しやすいことが重要です。化粧品会社「Xinyingxiao」は複数ドメイン名戦略を採用しています。

3. ウェブサイトのブランド戦略

ウェブサイトはオンラインマーケティングを実施するためのベースキャンプです。ウェブサイト ブランドの構築は、オンライン ブランドを確立し、オンライン リビング スペースを開発する上で重要な部分です。電子商取引を行うための基盤となります。 「新盈霄」化粧品会社のサービスと製品は、基本的にウェブサイトを通じて紹介されます。ウェブサイトが構築され配布された後、インターネット マーケティングの重要なタスクは、ウェブサイトのブランドを構築することです。その本質は、「新営暁」化粧品会社のウェブサイトを宣伝し、より多くの人々に「新営暁」化粧品会社のウェブサイトを知ってもらい、会社の潜在的顧客を発掘することです。長期的かつ広範囲にわたる課題であるウェブサイトのブランディングを成功させるために、「新営暁」化粧品会社はウェブサイトのブランディング構築を促進するために以下の計画を立てました。

（１）業界とのつながり

業界リンクは、「Xinyingxiao」化粧品会社のウェブサイトを宣伝する重要な方法です。これはウェブサイトプロモーションの重要な作業であり、その目的は次のとおりです。

①.業界リンクの過程で業界からの認知と承認を獲得し、会社のウェブサイトの信頼性を高め、トラフィックを増加させ、閲覧時に顧客に良い印象を与えます。

②.次回の検索エンジンプロモーションの優位性を高め、良好な基盤を築きます。

（２）検索エンジンマーケティング

検索エンジン マーケティングは、主要な検索エンジンで理想的なランキングを達成できる最も古典的なマーケティング手法です。

1. 検索エンジンプロモーションの実装手順:

①.検索エンジンのランキングはウェブサイトの多くの要素に影響を受けるため、当社では以下の調整を行いました。

Ⅰ.ウェブページタイトルの調整:

II.ラベル調整:

会社紹介属性:

キーワード:

III.ウェブページ本体の調整：

タグに複数のキーワードを追加する

IV.リンク数

②ウェブページを検索エンジンに送信する

登録の正確性を確保するために、新しい「新盈霄」化粧品会社は手動の方法を採用し、複数のウェブサイトページをYahoo、Google、Baiduに同時に登録します。

③.ウェブサイト登録後の追跡と管理

ランキングをテストし、定期的に再登録し、Web ページの要素を定期的に最適化します。

4. ビジネス情報プラットフォームのリリース

「新勝販売」化粧品会社は、アリババ、HC360などで広告を掲載し、ウェブサイトとサービスを迅速かつ効果的に顧客の前に表示します。

5. メーリングリスト

1. 送信メールに「署名」を作成し、潜在的な顧客が連絡を取るように促します。

2. メーリングリストを作成し、毎月ユーザーに新製品に関するメールを送信します。

「新勝販」化粧品オンラインマーケティング計画プログラムは、私とQiyingオンラインマーケティング計画代理店によって完成されました。 「新盈霄」化粧品会社は、一定のサービスマーケティング意識、良好なブランドイメージ、長いブランドライフサイクルを誇ります。さらに、化粧品市場がより形成され、化粧品市場における競争がより穏やかになるでしょう。我々は、Qiyingインターネットマーケティング企画機構がインターネットマーケティングとプロモーションの利点を最大限に活用し、「Xinyingxiao」化粧品会社を化粧品のオンライン直販のナンバーワンブランドに育てることを期待しています。

販売促進は、企業にとって新製品の宣伝、ブランド認知度の向上、良好な企業イメージの確立、顧客とのつながりの強化のための重要な手段です。ほとんどの企業はプロモーション活動に多額の資金、人的資源、物的資源を費やします。スーパーマーケットは、最終顧客と直接コンタクトできる最も重要な場所であると同時に、企業同士が戦う戦場の最前線でもあります。プロモーションを計画的に展開し、実際の役割を果たすためには、徹底したマーケティングプロモーション計画が必要です。徹底したプロモーション活動に必要な手順は以下のとおりです。

1. 本イベントの目的と目標を明確にし、イベントの目的と目標をプロモーション活動のガイドラインとして使用します。

イベントの目的は、イベントの魂であり意味であり、プロモーションの基本であり、イベントガイドラインを策定する基礎となります。

企業のあらゆるプロモーション活動には目的があります。たとえば、消費者が新製品をより早く受け入れられるようにすることなど。企業調整に関する情報の公表企業イメージの確立、市場影響力の拡大など。例えば、プロクター・アンド・ギャンブルが20xx年8月19日から9月21日まで行った洗濯用洗剤「アリエール」のプロモーションの目的は、「アリエールの値下げは品質に影響せず、一律35％オフ」が同社による大幅な価格調整であることを消費者に知らせることだった。

2. 適切なスーパーマーケットを選ぶ

1. 交通量が多く、イメージが良く、棚の位置が良い会場。

販促品は、人通りが多く、イメージの良い場所に置く必要があります。販促品用の特別なカウンターがない場合は、スーパーマーケットの棚に応じて、通常は 2 番目または 3 番目の棚など、顧客が簡単に購入できる棚のより目立つ位置に置く必要があります。

2. スーパーマーケットと効果的にコミュニケーションを取り、最大限のサポートが得られるよう努めます。現在、スーパーマーケットでは一般的に、プロモーションを行う際に、会場費の支払い、モールとの統一した服装、会場への贈り物の持ち込み禁止など、一定の制限を設けており、プロモーション活動に多くの不便が生じています。そのため、活動に対してスーパーマーケットから最大限の支援を得るためには、スーパーマーケットとの効果的なコミュニケーションが必要です。スーパーマーケットの関係者とコミュニケーションをとる際に最も重要なことは、「win-win」を強調することです。メーカーがプロモーションを行うには一定の目的がありますが、スーパーマーケットにとってもマーケティングを強化することは有益です。ショッピングモール側の協力、例えば人員、放送、積み上げ物の配置、商品の陳列に適した場所、ポスターを掲示する場所など、最大限の努力をすべきです。

3. 一貫したポジショニングの原則、つまり、スーパーマーケットの選択は、スーパーマーケットのポジショニング、プロモーション製品の位置付け、スーパーマーケットの商圏の顧客基盤の位置付け、およびこのイベントの目的と一致している必要があります。たとえば、Senico がプロモーション対象として選ぶスーパーマーケットは通常、ポジショニングの高いスーパーマーケットであり、ビジネス地区の顧客基盤は中高所得者向けのスーパーマーケット、または Hy-Vee や Wumart などの大手チェーン スーパーマーケットである可能性があります。住宅地の多いスーパーマーケットでは、一般的な洗濯用洗剤のプロモーションを実施できます。

3. プロモーション活動には正当な理由が必要です。

いかなるプロモーションも正当な理由がなければなりません。そうでないと、多くの消費者が「安い製品は良くない」という考えを持っているため、消費者に「低価格販売」または「企業の製品マーケティングが下手」という印象を与えてしまいます。プロモーションに正当な理由がなければ、期待した効果が得られないだけでなく、商品や会社のイメージにも悪影響を及ぼします。 「新製品発表会」「新年のお祝い」「周年店舗のお祝い」など、新製品の発売をイベントの理由として休日や記念日に利用するのはよくある手法です。

4. 適切な販促資料をデザインし、適切な贈り物を選択します。

1. 広告素材のデザイン原則：

（１）販促物の全体的なデザインスタイルは、顧客の心の中の商品イメージとメーカーのイメージと一致するか、消費者が商品のテレビコマーシャルから慣れ親しんでいるイメージをそのまま採用する必要があります。例えば、リジョイスやパンテーンの販促資料は、消費者に馴染みのあるテレビコマーシャルの「美しい髪の女性」のポスターがほとんどです。これにより、消費者の製品に対する印象が深まります。サスーンの販促資料ではファッションをイメージとして利用しています。スポーツ用品は健康と運動を主眼に置いています。

（２）POPのデザインはシンプルで目を引く、生き生きとしたものにする。過度なテキストの説明は減らし、キーワードは目を引く色で書き、フォントは生き生きと鮮明にし、筆記体は避ける必要があります。これにより、顧客は 3 秒以内にコンテンツ全体を読むことができ、イベントに対して深い印象を残すことができます。

（３）キャンペーン期間中は景品が品切れになる場合がありますので、POPの最後に「景品は数量限定、在庫限りとなります」と必ず記載してください。

2. 贈り物の選択。

贈り物を選ぶ際の原則としては、手頃な価格とファッション性が含まれます。ただし、贈り物を選ぶ際には、宣伝する商品と関連しているか、一定の宣伝効果があるものでなければなりません。具体的な方法は次のとおりです。

（１）無料トライアルパッケージ。自社の新製品のトライアルパックや、同じブランドで同じグレードの他製品のトライアルパックをギフトとして利用することで、消費者にお得感を与えると同時に、新製品のプロモーションを促進することができます。まさに「一石二鳥」のプロモーション戦略です。

（２）贈答品はブランドイメージや対象消費者層の心理的特性と一致するものでなければならない。例えば、サスーンの国際的なブランドイメージは「ファッショナブルでプロフェッショナル」であるため、サスーンのプロモーション中に贈られる贈り物は、サスーンのプロフェッショナルでファッショナブルな特徴を反映していることが多いです。例えば、おしゃれなハンドバッグ、おしゃれなキーホルダー、おしゃれな時計、おしゃれな財布、ストレートヘアコームなど、女性が好きなファッションアイテムを贈りましょう。

（３）ギフトのデザインと制作は、高イメージと低コストの原則を反映する必要があり、これはプロモーションコストの削減に役立ちます。たとえば、サスーンのギフトはどれもファッショナブルで上品に見えますが、価格は高くありません。 Olayのギフトは有名なItalinaネックレスですが、ギフトとして、Italinaは低コストの原材料を使用しているため安価であり、製品設計における高イメージと低コストの原則を反映しています。

（4）商品や企業の鳥のロゴが印刷された傘やエプロンなどの販促ギフトを直接使用します。

5. スーパーマーケットのプロモーションに経験のある人やより適した人員を採用する。

営業職を採用する際には、応募者を評価する必要があります。 「プロモーションにおいて、どの側面がより重要だと思いますか？ 過去にプロモーションした製品についてどう思いますか？」などの質問をすることができます。営業担当者がその仕事に適しているかどうかを評価する。

6. 販売促進担当者および販売管理者に研修を実施します。

1. プロモーション担当者の行動は、会社のイメージとスーパーマーケットのイメージを維持し、スーパーマーケットの規則や規制を遵守する必要があることを明確にします。例えば、プロクター・アンド・ギャンブルによるオレイのプロモーションでは、オレイは世界的に有名なブランドであるプロクター・アンド・ギャンブルの製品であり、スーパーマーケットでは中高級品であるため、プロモーションガールには肌がきれいで、声がかわいく、態度が活発で、メイクが薄いことが求められます。これらのプロモーションガールたちは、スーパーマーケットの規則や規制を遵守し、スーパーマーケットの在庫管理や在庫管理業務を積極的に手伝うように訓練されています。

2. 売上高報告等の業務手順を明確にする。

3. 贈り物が誤って、無差別に、多すぎたり少なすぎたりしないように、贈り物の条件を明確にする。

4. 販売説明、活動説明、定期的な販売報告、タイムリーな事前在庫など、販売促進者の職務責任に関する研修。

5. サービス態度とマーケティングスキルのトレーニング

6. 贈答品の不贈与やプロモーターの職務怠慢などの行為を回避するために、賞罰制度と賞罰措置を明確にする。

7. 推進責任者は、推進活動の日常業務を検査し、監督する。

活動の検査と監督には、主にプロモーション担当者のサービス態度、方法、在庫の確認が含まれます。たとえば、プロモーションスタッフが遅刻したり、早く帰ったりするかどうかなど。顧客に対して熱心であるかどうか定められた原則に従って贈り物を配っているかどうか。棚に十分な在庫があるかどうか在庫を適時に補充しているかどうかなど問題が発見されたときに適時に解決されるかどうか。未解決の問題が適時に報告されているかどうかなど、日常活動の展開を効果的に監督することは、プロモーション活動を健全かつ秩序正しく行うための必要条件です。

8. 活動に関する適切な統計を保持し、その進捗状況を把握します。

マーケティング担当者は、売上と解決できない問題について毎日報告する必要があります。日報、週報などの形式でも構いません。プロモーション上の問題を解決するために毎週定例会議を開催します。

9. プロモーション効果の評価。

プロモーション終了後、科学的な手法を用いてプロモーションの効果を評価することは、プロモーションの重要な部分です。プロモーションの責任者は、プロモーションの有効性を調査し、測定する必要があります。たとえば、イベントの方法、ギフトの選択、プロモーションスタッフの全体的な評価、イベントの成功と欠点など、スーパーマーケットを担当する関連者にイベントを評価するように依頼してください。そして、目標に対して達成されたことを確認し、目標を達成し、目標を達成しない理由を分析し、将来のプロモーション活動の経験を蓄積します。

上記の手順に加えて、徹底的なプロモーションキャンペーンには慎重な計画も必要なはずですが、重要なのは計画と明確な作業組織の実装です。

1.化粧品の休日プロモーションの目的を明確にする：

専門店のプロモーションの目標は、主に売り上げを増やし、利益を上げることです。通常の期間のプロモーションは、主に、より多くの新しい顧客を引き付けるための宣伝の主な目的で、コスメティックスフランチャイズストアと店舗で販売されているコスメティックブランドのストアブランドを宣伝することを目的としています。

たとえば、冬（クリスマス、元旦、春祭り）の「3つの主要な休日」の間、気候は寒くて乾燥しており、化粧品専門店の消費者は消費をより積極的に積極的に取り組んでいます。これは、化粧品の販売のピークシーズンです。 「3つのフェスティバル」プロモーション活動の主な目的は、販売を促進し、利益を増やすことです。消費者が休日中に化粧品専門店から与えられたプロモーション割引を感じることができ、望む利益を得ることができるように、特殊店舗でのプロモーションオファーの宣伝と、店舗で運営されているブランドの優先割引に焦点を当てる必要があります。また、プロモーション活動中に消費者と通信し、専門店の宣伝を強化し、より多くの消費者に私たちが運営している化粧品の専門店を理解し、認識できるようにし、それによって専門店の顧客ベースを拡大させるべきです。専門店は、この目的を念頭に置いて休日のプロモーション活動を計画しています。

2。適切なホリデープロモーション活動計画を決定します。

1。休日のプロモーション活動の計画基準：

化粧品専門店の消費者グループの消費習慣とレベルを分析します。このデータは、店舗の以前の顧客注文、購入したアイテムの価格帯、購入頻度、ブランド購入動向、および同じまたは類似の期間におけるベストセラー製品カテゴリに基づいています。また、ビジネス地区のターゲット消費者の構成、および地元の消費者が好むプロモーションモデルとギフト構成を分析する必要があります。

店舗の以前の販売データとビジネス地区内の消費調査を組み合わせて、対応する活動計画を策定します。たとえば、冬には、化粧品の消費は主にクリームであり、主に保湿、潤い、栄養シリーズです。第1層および第2層の市場における消費者の化粧品の選択は、主に第一層のブランドであり、80元から200元の範囲の単一製品の価格帯と、150元から400元の範囲の顧客注文量です。第3層市場の消費者の化粧品の選択は、主に第2層のブランドであり、30元から100元の範囲の単一製品の価格帯と、80元から200元の顧客注文量の平均ボリュームがあります。このデータを通じて、プロモーションプランでバイオンゲット1のレベルを決定できます。消費量がどれだけ分割されているか、ギフトの価値がどれだけであるかを決定できます。消費者が選択した主要な製品を分析することにより、特別な製品と購入1対1の製品を決定し、追加の購入割引を受けたプロモーションのブランドを選択し、空のボトルのあるプロモーションのブランドを現金として選択できます。消費者の好みを分析することにより、ギフトの種類を決定します。

さまざまなビジネス地区では、化粧品の消費者はさまざまなプロモーションモデルを好みます。有名なブランドの特別なオファーや割引など、バイワンの1つのフリー、ラッフルのようなもの、より多くの購入のために割引を受けるための追加のお金のようなものもあります。私たちが組織するプロモーションモデルは、ビジネス地区の主流の消費者グループが好むプロモーションモデルに基づいているか、プロモーションモデルの組み合わせを使用して消費者グループを引き付ける必要があります。

2。休暇中の化粧品プロモーションの種類

屋外プロモーション、店内プロモーション、消費者感謝会など、いくつかのモデルがあります。プロモーションが異なり、利点が異なります。分析は次のとおりです。プロモーションモデルは、化粧品店自体の特性とビジネス地区の消費者の特性に基づいて決定されます。

屋外プロモーション

屋外プロモーションは通常、十分なスペースを備えたプロモーションブースに基づいています。同時に、屋外プロモーションは消費者に大きな視覚的影響を与え、より多くの消費者を引き付けることができます。大規模なプロモーションには、パフォーマンス、キャットウォーク、および大規模なオンサイトラッフルが伴います。

冬には、屋外の温度が低く、風が強くなります。消費者の注意率は高くなく、営業スタッフと顧客との間のコミュニケーションは十分ではありません。屋外プロモーション活動が主に販売に基づいている場合、期待される目的を達成することは困難です。したがって、化粧品店は、冬休みの「3つのフェスティバル」中に大規模なオフサイトプロモーションを行う際に慎重になるはずであり、屋外プロモーションテーブルを使用して店内プロモーション活動に協力できます。

店内プロモーション

これは、化粧品店の主要なプロモーションモデルであり、休暇中の化粧品店の主要なプロモーションモデルでもあります。店内プロモーションのプロモーションモジュールを柔軟に組み合わせることができ、プロモーションの雰囲気は簡単に作成でき、ストアに直接人気をもたらすことができます。消費者は、ストアのフランチャイズストアの画像、ブランド、サービスを直接感じることができ、保持率は高く、フランチャイズストアブランドと製品ブランドを使用して、消費者の意識を深く刺激することができます。通常、フランチャイズストアは一般に公開されておらず、消費者は店に入った後、強力な消費目的を持っています。店舗には、プロモーションスタッフが消費者と通信するのに十分なスペースと時間があるため、取引率と顧客の注文を大幅に改善し、販売を自然に改善できます。

店内プロモーションは店舗エリアによって簡単に制限され、専門店での化粧品の消費は時間制限です。多くの消費者が店に入っているときに問い合わせを受ける時間がない場合、それは低い取引率と顧客の注文につながります。したがって、店内プロモーションを行うときは、期間ごとに消費者をそらす方法を見つけて消費者を失うことを避ける必要があります。

・会議昇進活動

休暇中、一部の専門店では、消費者の感謝党や会員集会、トレーニングセミナーを開催し、会議を通じて消費者を組織して、固定場所でプロモーションを実施します。このモデルは、会議に出席するターゲット消費者グループにプロモーション情報を迅速に提供し、1対多数の販売を達成できます。同時に、フランチャイズストアと消費者との顧客関係は、会議の効果的な組織を通じて強化されます。

会議のプロモーションは、限られた数の消費者グループを対象としているため、売り上げを増やすために顧客注文の数を増やす必要があります。ただし、会議時間は限られているため、会場での宣伝を強化し、最終的に消費者に消費を貯蔵するように指示するように指示する必要があります。

3。ホリデープロモーション計画プロジェクトを決定します。

ホリデープロモーションを成功させるためには、プロモーション計画のプロモーションアイテムは消費者にとって非常に魅力的でなければならず、休暇中の消費者の消費ニーズを満たすのに十分なプロモーションが必要です。プロモーションの取り組みは、休日の消費の違いを強調する必要があります。一般的に言えば、それは購入1つの1つのフリーで製品割引の取り組みです。焦点は、単一製品または無料のパッケージの特別オファー、およびベストセラー製品の販売を熱くすることになります。 （ベストセラー製品は、プロモーション活動に優れた原動力を抱いています。）専門店は、このフォームを使用して顧客を店に連れて行き、顧客に店の製品を使用し、オンサイトの販売を生み出し、同時にその後のフォローアップと販売のために基礎を築く必要があります。プロモーション計画の強さは、消費者に対する魅力を決定し、お祝いの雰囲気と人気を高めることができます。

一般的に使用されるプロモーションアクティビティには、製品スペシャル、ブランド割引、購入1対1のフリー、追加のお金の追加購入、限られた時間販売、現金の空のボトル交換などがあります。

特別オファー

専門店は、ブランド製品や流通製品の消費者に馴染みのあるまたは比較的馴染みのあるいくつかの特定の製品を選択し、消費者を引き付けるために特別割引価格で提供します。消費者がよく知っている製品を選択することにより、価格のコントラストは明確になり、消費者はプロモーション割引の強さを本当に感じることができます。消費者は製品を深く理解しておらず、彼らがあまり魅力的ではないため、消費者がよく知らない製品に特別な価格を提供しないようにしてください。

ブランド割引

すべての人、特に魅力的なブランドに馴染みのある特定のブランドでは、プロモーション期間中に製品ライン全体を割引価格で販売できます。すぐに人気を集めて店舗のエントリ率を上げることができますが、ブランド製品の利益率はそれほど高くなく、割引後に利益率がさらに低いため、店内プロモーションスタッフは、販売を転用し、消費者の購入をフランチャイズストアが運営する主要な収益性のあるブランドに導くことを学ぶ必要があります。

購入して無料になります

一定量のお金や一定の量を費やしている場合は、対応する製品やその他のギフトを入手できます（たとえば、特定のブランドの2つの製品を購入して無料でハンドクリームを入手してください。3つの製品を購入して、ハンドクリームとフェイシャルマスクを無料で手に入れて、一定のハンドクリームを手に入れて無料で入手してください。消費者が好む他の贈り物を与えることが最善です。中間およびハイエンドの消費者の場合、スカーフ、ハンドバッグ、その他のファッションアイテムを渡すことができますが、郡の中およびローエンドの消費者は、毎日の家庭用品（ヘアドライヤー、ライス炊飯器、圧力炊飯器、誘導炊飯器、食器、食器油、ペーパータオルなど）のような中間およびタウンシップ市場です。

購入にお金を追加します

追加の製品を購入するためにお金を追加するということは、消費者が特定の消費量に達したときに別の製品を購入するために少量の現金を追加できることを意味します。追加の製品には、ある程度の実用性とアピールが必要であり、追加の購入金額は、交換製品のコストに基づいて決定する必要があります。 （コスメティック + 10元に100元を使うと、50元の価値のある保湿クリームのボトルを手に入れることができます。）

期間限定セール

期間限定の販売は、顧客に指定された期間内に非常に割引された製品を提供し、顧客が急いで購入し、より低い価格で販売するように刺激するプロモーションです。急いで購入する効果を達成するためには、価格と元の価格の間に特定のギャップが必要です。限られた販売の目的は、ラッシュの顧客を使用して、店内の他の製品の販売機会を増やすことです。同時に、乗客の流れは、期間を制御することにより制御できます。

現金用の空のボトル

このプロモーション方法は、「3つのフェスティバル」で使用できます。秋に消費者が購入した化粧品はほとんど使用されており、新製品の購入の準備を始めています。空のボトルは、化粧品を購入するために現金が必要です。これは、空のボトルの価値を実現し、顧客が消費することを奨励する手段です。 （たとえば、任意の製品用に空のボトルを購入する場合、店内で特定のブランド製品を購入するときに5〜10元を現金で相殺できます。コストと利益で計算する必要がある現金の量。）。 1つの空のボトルの現金しか相殺できない製品の現在の購入に注意してください。

消費者の店舗入力率を上げるために、フランチャイズストアは、消費者をより良く引き付け、店内プロモーションに協力してプロモーション目的を達成するために、無料のメイク、無料の相談、および宝くじ活動を実行することもできます。

市場には多くのプロモーション活動があります。ホリデープロモーションアクティビティの内容は、イベント、つまり収集ポイントの焦点を持たなければなりません。特定のプロジェクトを個別に行うことができます。または、メインイベントアイテムとして購入して購入して購入を増やすことができます。限られた時間のラッシュ購入と空のボトルは、補助活動として使用できます。あらゆる種類の方法を適切に使用する必要があり、詳細を把握することによってのみ、優れた出力値を持つことができます。アクティビティはランダムに使用しないでください。それらは現地の状態に適応する必要があります。ビジネス地区でのプロモーション活動は、高度にターゲットを絞っており、真に効果的であることを目標としている必要があります。