短い動画で商品を宣伝する方法 (短い動画で最も効果的に商品を宣伝するにはどうすればいいでしょうか? この記事を読んでください)

短い動画を使って最も効果的に商品を販売するにはどうすればよいでしょうか?これを読んでください

誰もが楽しめるショートビデオの時代が到来します。時代の流れに乗り遅れないようにしましょう。遅れたら負けるよ。

DouyinやKuaishouなどのプラットフォームで短い動画を使って商品を販売することは、今日ではもはや目新しいことではありません。企業には短い動画を戦略的に優先させる以外に選択肢がないことに気づくブランドが増えています。

しかし、現時点では、この問題をうまく対処できなかったり、理解できなかったりするブランドや企業が、規模の大小を問わず数多く存在しています。

短い動画を使って商品を販売する最も効果的な方法は何ですか?

この記事では、以下の4つの観点から短編動画を深く解釈します。

• ネット上で話題になった事件：パーフェクトダイアリー
• 「ショートビデオ＋eコマース」が何百万もの売上をもたらす理由
• 何百万もの製品を販売する秘密を探る
• 新規小売およびマルチチャネルの拡大

ライブ放送のハイライトは次のとおりです。

パーフェクトダイアリーは2018年の独身の日、90分で1億枚を売り上げた。 2019年最新美容売上ランキングで第1位を獲得。 2019年6月18日、わずか1時間でTmallの化粧品部門で1位を獲得。新たな資金調達ラウンドを経て、同社の評価額は10億米ドルに達した。

Perfect Diary はどのようにしてコンテンツ e コマースで成功しているのでしょうか?

製品、プラットフォーム、コンテンツの3つの側面からお話ししましょう。

消費者を正確に位置付けることは、優れた製品を生み出すための前提条件です。 Perfect Diary は自社製品の位置づけを非常にうまく行っています。

第一の戦略は「低価格」に重点を置くことであり、これは同種の大手ブランドの価格の1/3以下であり、主力製品は「低価格で高品質」です。 Perfect DiaryはDouyin、Kuaishou、Xiaohongshuでマーケティングプロモーションを実施しています。そのポジショニングは非常に正確で、これらのプラットフォームの若いユーザーを獲得しました。そして同社が行ったことの一つは、これらのユーザーに対して「同じ品質、より安い価格」で Perfect Diary を宣伝することだった。

2 番目の戦略は、大手ブランドに劣らない高級感と質感のあるデザインで見た目を良くすることです。

3番目の戦略は「有用」であり、著名人や専門家が推奨し、高い評価を得ています。

4つ目の戦略は「楽しさ」。メイクとアートを融合させ、創造性にあふれた戦略です。

たとえば、パーフェクト ダイアリーはメトロポリタン美術館とコラボレーションして 16 色の​​アイシャドウ パレットを発売し、エクスプローラーズとコラボレーションして小さなゴールド ダイヤモンド リップスティックを発売し、エクスプローラーズとコラボレーションして 12 色のアニマル アイシャドウ パレットを発売しました。これらの興味深いポイントは、あなたの製品を宣伝する際に、あらゆるインフルエンサーや有名人に「目を楽しませてくれるもの」を与えるでしょう。

現在、商品を販売し、大量のトラフィックをもたらすことができるプラットフォームはどれも主に若者をターゲットにしておらず、完全に実用的な製品だけでは実際に若者を感動させるのに十分ではありません。

若者の心を本当に掴むには、新しくて斬新でユニークな製品に対する彼らの要求を満たすことが重要な要素の一つです。

適切な製品を入手した後、プラットフォームを選択するにはどうすればよいでしょうか?さまざまなプラットフォームでどのようなコンテンツを公開していますか?

まず、消費者の衝動買いが 2 ～ 3 秒以内に実現できるように、購入までの経路を短縮します。

Perfect Diaryは、Tmall、JD.com、Vipshop、Xiaohongshu、WeChatなどのプラットフォームに公式旗艦店を構えています。同社の製品は、宣伝されているすべてのプラットフォームで購入できます。

同時に、プラットフォームのレイアウトは交通の一般的な傾向に沿ってきました。交通量のある場所ならどこにでも店舗をオープンします。トレンドがどこにあっても、すぐにそこに手配しましょう。

Perfect Diaryは主流のソーシャル関連プラットフォームを見逃すことなく、優れた運営とプロモーションを行ってきました。各プラットフォームの爆発的な成長期には、トラフィックの配当を素早く獲得し、その後、製品の販売を迅速に促進して増加させることができます。

インターネットは人々に待って様子を見る機会を決して与えません。

新しいトレンドは良いものか悪いものか?まずはフィールドから降りましょう。

「他の人ができるかどうか見てから、自分でやってみます」と言うと、基本的に誰もあなたにこの機会を与えてくれなくなるでしょう。

Perfect Diaryでは、コンテンツ面ではどのような取り組みをしてきましたか？

Weiboで最も注目を集めるのは常に有名人です。ファントラフィックの集中的な変換入り口はWeiboであるため、Perfect DiaryはWeiboでの有名人の推薦を活用し、当時非常に人気があった朱正婷を起用しました。

朱正亭はファンから「地上の仙女」と呼ばれている。彼が宣伝し、ファンに「これを使えばあなたも地上の妖精になれる」と伝えたパーフェクトダイアリーのリップスティック、ファンなら買いますか？

その後、2017年にPerfect Diaryはビリビリに進出し、ユーザーは主にZ世代と一級都市の大学生となっている。彼らは新しいトレンドやファッションを賞賛し、創造性には喜んでお金を払います。さらに、BilibiliユーザーとPerfect Diary製品のマッチング率は90％にも達します。

売れっ子UPホストの推薦により、中堅UPホストが1,000本以上の体験・テスト・プロモーション動画を公開し、最終的に数億回の視聴回数を記録しました。

2018年、Perfect Diaryはユーザーの90％が女性で、80％が18〜35歳の小紅書に参入しました。彼らは共有することが大好きで、他の人の共有を喜んで受け入れます。 「美は正義」という考えのもと、ユーザーとパーフェクトダイアリー商品のマッチング率は100％です。

最後に、Perfect Diary は Douyin でどのように機能しますか?

• 最初のステップは、スーパーKOLを通じて推奨し、注目を集めることです。
• 2 番目のステップでは、垂直カテゴリのヘッド KOL とウエスト KOL を使用して、カラー テストとシーディングを完了しました。
• 第3段階では、汎芸能動画によるファン誘致＋商品カラートライアルによるコンバージョン増加＋チャレンジ大会による話題作りなどの手法で、ファン誘致のための独自IPを構築し、誘致後にコンバージョンにつなげた。

Perfect Diaryの最初のマーケティングコンセプトは、「ビッグブランドの代替」マーケティングです。

Xiaohongshuで「大手ブランドの代替品」「手頃な価格の代替品」「完璧な日記帳」を検索すると、関連するノート約5万件が見つかります。

「ビッグブランドの代替」というコンセプトは、実はインターネットの有名人ブロガーによって初めて提案されました。その後、パーフェクトダイアリーは「ビッグブランドの代替品」であり、例えばディオールやシャネルなどのブランドの口紅をパーフェクトダイアリーで置き換えることができるということを思い出す人が増えました。

Perfect Diary はすぐにこのマーケティングポイントを発見しました。 「ビッグブランド代替」がファンの心の中で核心記憶ポイントになっていることを認識し、「ビッグブランド代替」を主なマーケティングポイントとして活用し、成功を収めました。

2つ目のコアマーケティングポイントは「国産品への誇り」です。

このマーケティングポイントは、別のアップマスターからインスピレーションを得ました。

近年、国民の誇りやアイデンティティが高まり、国産品を積極的に利用する人が増えています。ある国の製品がよく作られていれば、ユーザーは「これは素晴らしい」と思うでしょう。

Perfect Diaryチームは、「国産品の栄光」がインターネット上の新しいクラウドキーワードになっていることを発見しました。その後、「国産品の栄光」を第二の核心マーケティングポイントとして掲げ、全体的なマーケティング戦略を完成させました。

昔は、オフラインでしか買い物ができなかったときは、買い物に出かけていました。その後、電子商取引プラットフォームで買い物をする人にとって、購入経路は、何か良いものを見つけてそれを購入するということになります。その後、タオバオはユーザーがタオバオで買い物を続けることを期待して、タオバオライブやタオバオウェイタオなどのチャンネルを立ち上げました。

現在、私たちの注目は、短編動画プラットフォームであるTik TokとKuaishouに集中しています。ショートビデオプラットフォームで興味深いビデオ、ニュースのホットスポット、その他のコンテンツを閲覧します。このプロセスの中で、お気に入りの美容ブロガーが製品を推奨しているのを見たら、それを試しに購入したいと思うでしょうか?

この消費パターンは、広告を見てから購入するかどうかを決めていた過去とは大きく異なります。今度はコンテンツを見て、購入するかどうかを選択します。

たとえば、一部の長時間動画プラットフォームでは、放送前に数十秒の広告が入ります。ユーザーがメンバーシップを購入した場合、直接スキップすることを選択します。ユーザーは製品を見ず、購入せず、ユーザーに届くショッピング リンクすら存在しない可能性が非常に高くなります。

しかし、DouyinやKuaishouなどの短編動画プラットフォームでは、ユーザーはコンテンツを視聴します。各ビデオ自体では、遊び方や面白いもの、さらには製品もいくつか推奨されています。ユーザーはコンテンツの追求から逃れることはできません。これらのプラットフォームでは、ユーザーが気にするのはコンテンツだけです。良いコンテンツを作成するにはどうすればいいでしょうか?ショートビデオと電子商取引の核となる要素となっています。

方法1: 製品を直接表示する

製品の遊び方を直接紹介します。このゲームプレイは非常に明確で直感的です。ビデオに人物は登場しないかもしれませんが、製品を強調したり、ユーザーの認識を覆すような機能を強調したりする必要があります。

方法2：ネットセレブが商品を持ち込む

インフルエンサートラフィックの中心的な販売チャネルの 1 つは何ですか?商品の展示とおすすめ。典型的な例は、2019年にタオバオライブで人気を博し、ネットで話題となった口紅王、李佳琦だ。

「ひとしずくで少女の春」「塗ったら妖精になれる」などの言葉を聞いて感動しない女の子はいないはずです。

ゲームプレイ3: シーンの構築

例えば、李子奇の場合、誰もが行きたがっているのに行けない、まるで楽園のような場面が、まるで何のプレッシャーもないかのように構築される。これは、Liziqi に多くのファンがいる主な理由でもあります。誰もが彼女になりたいと思っているが、誰もが彼女になれるわけではない。

ゲームプレイ4: ドラマ動画制作

例えば、「シンデレラの仕立て屋」では、女性用のスカートを宣伝するときに、スカートのドレープ、広がるウエストライン、ラインを強調するベルト、エレガントさなどについて語られるかもしれません。私たちはそれだけではありません。

店のスローガンは「自信のある女性こそが一番美しく、自分を信じることが最大のブランドである」。

独創的なデザイン、感情的な共鳴、高品質の素材により、消費者は製品がお金に見合う価値があると感じます。

これは比較的高度な遊び方です。プロのビデオチームがいなければ、プロットの作成、転換点の作り方、クライマックスの作り方、言語の昇華の作り方など、要求が非常に高いため、このような優れた効果は得られないかもしれません。

中核となるクリエイティブ チームがある場合は、これを試してみるのもよいでしょう。持っていない場合は、前の方法の方が適している可能性があります。

KOL 協力を選択する際には、いくつかの誤解があります。

最初の誤解は、人気のある人に投資することです。

KOL を選択するときは、誰が最も人気があるかではなく、誰のファン プロファイルが自社の製品に適しているかに注目する必要があります。

2番目の誤解は、KPIを誤って判断することです。

多くのKOLのデータは誇張されています。実際のデータに基づいて客観的に評価し、KPIを作成するには、すべての協力データを抽出する必要があります。

3 番目の誤解は、短期的な成功を求めてすぐに死んでしまうことです。

ほとんどのアカウントは、短期的なバーストを求める際に非伝統的な方法を使用しますが、これは製品に悪影響を及ぼす可能性があります。そのため、アカウントを選択する際には、長期的な開発と安定したコンテンツ出力を備えたアカウントを選択する必要があります。

4つ目の誤解は、ユーザーの好みではなく上司の好みを追求することです。

消費者の要求に直面するとき、それを当然のこととして受け止めるのではなく、さまざまなプラットフォーム上の消費者データを見て判断する必要があります。

例えば、面白いコンテンツに注目する人の多くは、基本的に観光に興味を持っているという、非常に興味深い事実を発見しました。これら2つの分野は無関係のように思えますが、心理分析と単語分析を通して、面白いコンテンツに注目するユーザーは生活の質を追求し、心の安らぎを大切にしているので、旅行に多くのお金を使うことがわかります。したがって、面白いブロガーによる観光商品の宣伝は非常に効果的である可能性があります。

誰もが、自社のブランドや製品がどのような消費者に直面しているかを理解し、その共通点を研究するために、徹底的な市場調査を実施する必要があります。これが最も重要なことです。

5 番目の誤解は、これを従来の広告と勘違いして、純粋なコンテンツ制作だけを行うことです。

ドラマ関連のアカウントでは、この問題が発生する可能性が最も高くなります。見た目は非常に高級感がありましたが、期待通りの性能ではなかったようです。

私たちは、各配信について中核となる予測を行い、お客様が求めている結果を把握し、必要な結果間の最短経路を見つける必要があります。これはかなり重要です。

① 国家、法律、社会主義の正しい価値観を含む価値観の一貫性。

どれほど人気が​​あっても、価値が間違っているアカウントには投資しないでください。お金が無駄になり、翌日にはアカウントがブロックされる可能性が非常に高くなります。

②市場データ、世論データ、広告データ、IPデータなどのデータ閲覧

ブランドは、Douyin、Kuaishou、Taobao、さらには業界市場において、自社がどのような主題データを持っているかを明確に理解する必要があります。これらのデータの傾向は何ですか?これにより、支払った金額ごとに何が得られるかがわかります。

③ブランドコンセプト、製品ブランド出力とKOLコンテンツ出力のトーンの一貫性を含む。

①商品キーワード：本物、入手困難、普通の商品とは違う

例を見てみましょう。あるアカウントは白いTシャツを販売しています。油や塩で汚れていないのが売りです。彼はどうやってそれをやるのですか？

答えは簡単です。一人の人が彼の前に立ち、白いTシャツに醤油を注いでいます。彼は製品に対する皆の認識を打ち破ったのでしょうか?商品の認知度を示すシーンは十分にリアルですか?

野生の蜂蜜を販売している別のアカウントを見てみましょう。蜂蜜を集めるシーンを制作しました。このような光景を目にする機会は少ないので、とても新鮮です。彼はまた、はしごを登るといった非常に難しい動作も撮影しており、この野生の蜂蜜を集めるには大変な労力が必要であることが分かります。彼はこれらのアクションを1缶300元で販売しています。それは高価ですか？入手困難なので高価ではありません。

さらに、それはすべての人の伝統的な認識を覆すものでもあります。蜂蜜は蜂の巣で育てられたものだと思っている人が多いですが、これは野生の蜂蜜であり、そこが普通の製品との違いです。

②キャラクターキーワード：個性、信頼性、認知度を一文で表現

文章の個性とは何でしょうか？あなたに会うたびに、あなたのしていることを思い出します。たとえば、私は「広東フルーツ王」というアカウントを作成し、最初に「最高の商品を最安値で購入してください。私は広東フルーツ王です」と毎回繰り返します。ユーザーの認知度を高めるため。

レビューを行うことは信頼を築く最も簡単な方法です。たとえば、果物のアカウントでは、果物の糖度を確認したり、おいしいスイカの見分け方を教えたりすることができます。

認識可能性とは何ですか?それはあなたと他の人との違いです。例えば、李佳奇さんは口紅売り上げ第1位、毓雅さんは淘宝網インフルエンサー第1位、貧困削減大使です。私は何をしますか？私は「広東フルーツ王」です。登場するたびに、このタイトルの認知度を高めて、人々が果物を購入したいときにあなたのアカウントをクリックして見るようにする必要があります。

③シナリオキーワード：製品体験、製品識別、使用方法

たとえば、「戏精购物狂」というアカウントには、壁補修ペーストの販売に関する動画があります。このビデオを視聴した人は80万人です。使用シナリオはありますか?はい、壁は汚れていたり、ひび割れていたりします。彼は製品体験を望んでいるのでしょうか?はい、ビデオ画像が体験です。使用説明書はありますか？単純なタッチだけで十分な人もいます。

このビデオを見ると、大体どのように使えるかがわかります。製品体験はどのようなものですか?効果はどうなるでしょうか？これらは、製品を宣伝するビデオの中核となる要素です。

生放送中、観客は非常に熱狂的でした。彼らは熱心に耳を傾け、コメント欄で交流しました。多くの視聴者も、自分の会社が直面している問題を投稿し、趙端端がそれらの問題の解決に役立つことを期待していました。生放送の最後に、趙端端も約束通りいくつかの質問を選び、全員に詳しい回答をしました。皆さんのインスピレーションになるような 3 つを選びました。

自分の工場でやっているのであれば、先ほど述べた野生の蜂蜜を販売するケースは非常に適しています。野生白茸、野生松茸、野生ヤマブシタケ、野生鶏茸などの商品動画もご覧いただけます。彼らの考えや道筋を注意深く研究することができます。この方向はまさに適切です。

スマートホームブランドは実は非常に宣伝しやすいです。たとえば、アイデアを思いついて、キッチンに関連したアカウントを作成することができます。タグは「料理は好きだけど皿洗いは好きじゃないラオ・ワン」などです。動画の内容は次のようなものになります: 私は毎日、おいしい料理をみんなに届けますが、そのたびにキッチンを戦場のように汚く散らかしてしまいます。妻はいつもさまざまな方法を使って私を負かし、5秒以内に片付けるように言います。彼女は毎回私に新しい課題を与えてくれますが、これらの課題は食器洗い機で完了できます。

これはとても興味深いですね。カップル間で面白い話をしたり、食べ物について話したりすることもできます。食べ物の動画を使って人々を引き付け、食器洗い機を販売することができます。

著者: Zhao Duanduan;編集者: バーン起業家精神観察

この記事はもともと、Everyone is a Product Manager の @Gu Cang Entrepreneurship Observation によって公開されました。無断転載禁止

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています