化粧品のマーケティング・プロモーション計画（化粧品プロモーション活動企画案8件）

8つの化粧品プロモーション活動計画

化粧品プロモーション活動企画プランその1

目的：

中国の伝統的な祭り「中秋節」と2番目の大型連休「国慶節」を活用して、銅仁玉岩健康館の人気を引き出し、第2の売上ピークを作り出し、銅仁玉岩健康館のブランドイメージを高め、大型連休後の冷え込んだ市場を狙った対策を講じて売上の下降傾向を鈍化させます。

活動テーマ:

素晴らしいギフトで中秋節と建国記念日をお祝いしましょう

活動内容:

1. 月食いコンテスト

参加者：

64名限定

ゲーム時間:

9月13日〜14日

登録方法：

50元以上お買い上げの場合、お買い物レシートでその場で登録できます。

操作の詳細:

全部で8グループあり、各グループ8名が予選に参加します。一人当たり平均して同じ大きさの月餅を1個食べます。 1分間の指定時間内に、違反なく最も早く食べた人が勝者となります。コンテスト中、スタッフは時計を使って月餅の焼き上がり時間を計測します。月餅を地面に投げてはいけません。違反者は無効とみなされます。各グループの1位が決勝進出者として選出され、さらに1位、2位、3位の賞と参加賞が選出されます。

賞品設定:

一等賞受賞者2名：各248人民元相当のセット

2等賞受賞者3名には、それぞれ68元相当の純水1本が贈られました。

3等賞受賞者5名には、それぞれ28元相当の洗顔料が贈られます。

参加者は54名で、参加者全員に10元相当の割引カードを配布します。

2. 100元以上のお買い上げで30元のクーポンをプレゼント。たくさん買えば買うほど、お得になります！

30元クーポンは100元以上の購入時にのみご利用いただけます。

イベントプロモーション

1. 店内ポスター：（活動内容）

2. バナー：銅仁玉岩健康館が贈り物で中秋節と国慶節を祝う

3. 電話で古い顧客を招待する

4. テレビのニュース：銅仁玉岩健康館が中秋節と国慶節を祝う、月食い競争でプレゼントを配布、100個買うと30個もらえる

5. 上記の内容を記載した小型の横断幕をコミュニティや混雑した場所に掲示して宣伝します。

シーン設定

1. 外観レイアウト：

門連句：何千もの家族が再会して中秋節を迎え、世界中が喜びで国慶節を祝う、横連句：楽しい休日を。

2. 店舗レイアウト

薬茶の置き場所：薬茶キャビネットの中で最も目立つ場所にギフトボックスを組み立てます。

創造性: 小さなアクティビティ - 連句を書く

タイトルは「健康維持のために18種類の薬用茶を飲もう」

回答した連句がバランスが取れていて、内容が相対的で、上連句と下連句の意味が関連していれば、ちょっとしたプレゼントがもらえます。 （10元割引カードになります）

臍療法パウダーと薬浴の配置: 各製品の横に、効能・効果を書いた目立つ標識を設置します。

化粧品ディスプレイ：美しく斬新

アクティビティノート:

1. スタッフへの事前研修：受付マナーやイベント内容など

2. 職員間の分担が明確であり、全員が自分の職務に責任を負っています。

3. 詳細な活動登録フォームを準備し、顧客ファイルを作成します。

配送計画

1. このアクティビティには 2,000 元の支払いが必要であり、商品は通常の割引に従って発送されます。さらに、イベントの賞品として、ハイドロゾル 4 セット、ハイドロゾル 6 本、洗顔料 10 本が用意されています。

2. クーポンカード100枚をお届け

化粧品プロモーション活動企画プラン第2弾

1. 活動テーマ：

xxxx さん

2. 活動時間:

20xx-xx-xx-20xx-xx-xx-xx

3. 活動内容：

（I）サプライズ1：100％の幸運、大金：

アクティビティの詳細:

1：イベント期間中に入店した女性客は全員、1回無料でゴールドを獲得でき、当選率は100％です。

2：各美容室（店舗）およびショッピングモールのカウンターには、受付にキャンディーの入った抽選箱を設置する必要があります。各キャンディーブロックには 5 セント硬貨と対応する賞品カードが貼られています。

3：賞品は以下のように設定されています：60％は20元相当のバウチャー、10％は18元相当のハンドクリーム、5％は68元相当のハイドロゾル、5％は99元相当の「エクストリーム6 1」バリュー体験カード、5％は50元相当のバウチャー、3％は100元相当のバウチャー、2％は386元相当のアンチリンクルセット、10％はその他の小さな贈り物です。

4: お客様は片手で金塊を掴み、片手で持てる範囲で掴みます。原理は、賞品箱を傷つけることなく、手が賞品箱から賞品をスムーズに取り出せるようにすることです。

5: 獲得した賞品はその場で交換できます。

（II）サプライズ2：空き瓶交換

アクティビティの詳細:

1：イベント期間中、xxブランドの化粧品の空きボトルをお持ちの方は、店頭またはモールカウンターにて該当商品と交換できます。

2: 交換の詳細は次のとおりです。

第一世代製品（同仁玉岩シリーズを含む）空ボトル

3本の空きボトルは18元相当のハンドクリームと交換できます

5本の空きボトルは、66元相当の第一世代美白・若返り洗顔料と交換できます。

第二世代製品空ボトル

1本で18元相当のハンドクリームと交換可能

3本で68元の純水1本と交換できます。

5本で145元相当の第2世代LPSプロフェッショナルスキンケアクレンザーと交換できます。

（III）サプライズ3：贈り物は幸運をもたらす

アクティビティの詳細:

イベント期間中、店内（カウンター）にご入店いただき、一度に300元以上ご利用いただいたお客様には、300元相当の年末感謝抽選カードと大規模サロンパーティーの入場券をプレゼントいたします。その時、弊社が開催する大規模な年末感謝サロンパーティーにVIPとして参加でき、1,000人民元の賞品を獲得するチャンスがあります。 300 元以上の購入ごとに 1 回の機会としてカウントされます。具体的な内容につきましてはサロンイベントプランをご参照ください。

化粧品プロモーション活動企画案3

同社は市場開拓を加速し、販売実績を向上させるため、統一したプロモーション活動計画を策定し、参加済みまたは参加予定の国内外の代理店（WeChat加盟店）に優先的なサポート活動を提供する。

1. プロモーション期間: 20__-04-20 から 05-20

2. プロモーション活動：

（I）代理購入および発注優遇業務：

1. 省・市レベルに加盟しているすべての代理店：当社の通常のフランチャイズ代理店規約に従うことに加えて、このプロモーション期間中は、購入して注文し、

2.エクストリームビューティーに加盟している国内外の小規模事業者の皆様：当社の通常のフランチャイズ代理店規約に従うことに加え、本プロモーション期間中は、購入および注文することができ、

（II）省・市の代理店による物品の購入・発注の優遇措置：

1. 省・市レベルに加盟予定の代理店：当社の通常の代理店規約に従うことに加え、このプロモーション期間中は、購入や注文をしたり、

2.代理店になる予定のWeChat加盟店：同社の通常の代理店規約に従うことに加えて、このプロモーション期間中に購入して注文し、

3. 現地支援推進活動：

1. 華南地区、華南東地区、華中地区にすでに加盟している省・市代理店（販売店、美容室、バー）で、この地域で次のレベルのフランチャイズ活動や現地プロモーション活動を行う予定があり、当社の技術サポートと人的サポートを必要とする代理店は、5日前までに当社に計画を提出することができます。

2. すでに北西部、南西部、北東部地域に加盟しており、この地域で次のレベルのフランチャイズ活動や現地プロモーション活動を行う意向のある省および市の代理店（販売店、美容院、バー）については、当社の技術サポートと人的サポートを必要とする代理店が、第2回目の「6月1日」と「7月1日」の活動中に現地サポートを行うように手配できます。

3. 代理店に加入しているすべてのWeChat加盟店に対して、通常、オンサイトサポート活動は行われません。双方は、WeChat プラットフォームとコースウェアを通じて技術サポートを提供できます。

IV.現場での監督とサポート

1. 既存の顧客（すでに代理店、販売店、美容院、バーに加入している）の場合：会社は、

製品、販促資料、優遇政策などが用意されており、実際の状況に応じて3日間以上店頭サポートが提供されます。

2. 新規フランチャイズクライアント（代理店、販売店、美容室、バー）の場合：当社は人員、製品、販促資料、

優遇政策が実施される場合には、

誠実さと誠実さ、完璧さ、プロ意識、効率性、国際化への努力

画像は閉じられています。ここをクリックしてご覧ください

2 回目のサポートは、最初のサポート後 20 日以内に提供する必要があります。

3. 対象顧客（潜在顧客）向け：現在製品を使用している顧客や、営業担当者と連携して製品のデモンストレーションを行う必要がある顧客の場合、

必要に応じて、スーパーバイザーがタイムリーな支援を提供できます。

5. プロモーション活動の準備: (20__-04-16 から開始)

（I）電話訪問プロセス

1. 訪問前の準備

（１）訪問目的を明確にする（例：顧客の販売状況を把握するため）

（２）訪問先を特定する（例：美容室のオーナー、代理店、販売店）

（３）訪問内容を明確にする（例：エクストリームビューティー社にメーデーの休日プロモーション方針を伝える）

（４）訪問目的を明確にする（例えば、会社のプロモーション活動を実施するため）

（５）ノートを用意し、詳細な記録を残す。

2. 訪問の概要: 顧客のフィードバックと要件を詳細に記録して整理します。プロモーション活動の意図と結果はすべて適時に会社に報告されるものとします。

（II）戸別訪問プロセス：

1. 訪問前の準備:

（６）訪問目的を明確にする（例：顧客の販売状況を把握するため）

（７）訪問先を特定する（地域販売代理店、代理店、美容室オーナーなど）

（８）訪問内容を明確にする（例：エクストリームビューティー社にメーデーの休日プロモーション方針を伝える）

（９）訪問目的を明確にする（例えば、会社のプロモーション活動を実施するため）

（10）顧客に電話して訪問の予定を立てる。

（11）訪問前に必要な関連資料、販促資料、物品、製品サンプルを準備する。

2. 家庭訪問：感情的な基盤を整え、自信と熱意に満ちてください。

3. 訪問の概要: 適切な概要を作成し、タイムリーなフィードバックを提供し、タイムリーに問題を解決します。望ましい結果を促進します。

6. 3回の会議をうまく​​開催する:

電話対応、戸別訪問、顧客招致、現場サポート、監督活動を行う際には、以下の点を把握する必要があります。

1. 事前会議：実施手順、責任者、実行者、達成すべき成果を事前に計画、調整、議論します。

2. 会議内での会議：プロセス内管理、実施の検査、多者間のコミュニケーションと相互作用、結果指向。

3. 会議後のミーティング: 会議後に要約し、結果を達成し、欠点を改善し、強みを発揮します。

化粧品プロモーション活動企画案4

活動テーマ

クリスマスを楽しんで、カラフルなショッピングをお楽しみください!

イベント時間

20xx年12月1日～12月30日

目的

1.消費量を増やし、化粧品店の販売実績を向上させる。

2. 顧客とのつながりを強化し、顧客ロイヤルティを強化する。

3. ブランド認知度を高め、企業文化を促進する。

イベント情報

プロモーション1：クリスマスにぴったりの食べ放題！

クリスマスが近づいてきました。最も楽しみにしていることは、クリスマスを楽しむことだけでなく、フランス料理、中華料理、日本料理など、お好きな料理を選べるおいしいクリスマスディナーを食べることです。では、豪華なディナーを楽しむ特権を得るにはどうすればいいのでしょうか?

当店の化粧品店ではクリスマスイベント期間中、当日xxx元以上お買い上げいただいたお客様に3名様分のクリスマスビュッフェディナーの特典をご用意しております。席数には限りがあり、店内に来店してお金を使う最初の 10 人の顧客のみが対象となります。

注：地元のホテルでクリスマスビュッフェを選択できます（推奨価格：1人あたりxx-xx元）

プロモーション2：二人きりのクリスマス旅行、ロマンスは尽きない！

毎年クリスマスになると、ショッピングモールと旅行代理店の両方がカップル向けの割引を実施します。旅行代理店の中には、カップル専用のクリスマス旅行ルートを開発しているところもあり、顧客の消費を刺激するだけでなく、クリスマスの雰囲気も作り出します。したがって、化粧品店が 20xx 年のクリスマスに向けてさまざまなプロモーション活動を計画したい場合は、旅行代理店との共同プロモーションを検討したほうがよいでしょう。

イベント期間中、当化粧品店で会員カードを開設し、xxx元以上ご利用いただいた新規のお客様は、大切な人と一緒に当化粧品店が主催する2人用のクリスマスツアーイベントを楽しむことができます。この化粧品店の常連客であれば、クリスマス当日にxxx元以上お買い上げいただくと、2人分の旅行券をプレゼントいたします。

注: 支出額によって旅行先が決まります。

プロモーション 3: ラッキーホイール、クリスマス期間中ずっとお金を稼ぎましょう!

クリスマスイベント期間中、当化粧品店でxxx元以上ご利用いただいたすべてのお客様に「ラッキーホイール」をプレイするチャンスがあります。ホイールは、500元、600元、700元、800元、900元、10,000元のバウチャーまたは製品のさまざまなエリアに分かれています。顧客はホイールを回し、ポインターが指しているエリアのその場で賞品と引き換えます。クリスマスイブにノンストップでお金を稼げるので、絶対に見逃すことはありません!

プロモーション 4: クリスマスイブにカーニバルを開催して、プレゼントをもらい、請求書を無料にしましょう!

1. 12月24日と25日の18:00、20:00、22:00にサンタクロースと競い合ってプレゼントをゲットしよう！

注目してください、クリスマスにはサンタクロースが私たちの化粧品店に現れます。皆さん、注意してください。利益がやって来ます。

サンタクロースとじゃんけんや腕相撲を3本勝負でプレイします。どのゲームをプレイするかはあなた次第です。ご家族と一緒にお越しください。勝ったらサンタクロースからプレゼントかサンタクロースが引く馬車から好きなものを選べるので、迷わないでくださいね。遊びたくてうずうずしていますか?ぜひ遊びに来てください（イベント期間中、会員カードでプレイできるのはお一人様 1 回のみです。まずはサービスデスクでクリスマス ゲーム カードを受け取ってください）

2. 12月24日18:00、20:00、22:00に合計8つの無料賞品があり、合計で「88888888」になります。

アクティビティ内容：商品を購入すると抽選に参加できます。 18:00までにお買い上げのお客様は4回以上の無料お会計機会を、20:00以降にお買い上げのお客様は3回以上の無料お会計機会を、といった具合です。無料額の上限はxxx元で、この化粧品店から現金クーポンの形で払い戻されます。当店は当日、店内掲示板と翌日の公式WeChatアナウンスを通じて当選者に通知し、賞品はイベント期間中有効です。詳しくは店舗スタッフまでお問い合わせください。

珍しいマイクロプロジェクト1：WeChatの専門家が来訪

この化粧品店とWeChatの参加カウンターをフォローすると、カウンターに行ってWeChat特別オファーを購入できます。10元から販売されています。

WeChatでは毎日特別オファーに関する新しいお知らせが届きますので、早めに行動することをお勧めします。

活動詳細：参加ブランドと製品については、カウンターポスターと毎日のWeChatアナウンスを参照してください。各日の数量限定のため、売り切れ次第終了となります。

異常なマイクロプロジェクト2：クリスマスラッキーギフトボックス

WeChatでこの化粧品店をフォローし、「プレゼントを受け取りたい」と送信してゲームに参加してください。毎日、各 WeChat アカウントにはゴールデン フィンガーを使用してギフトを開けるチャンスが 1 回あります。イベント期間中は、iPhone 6 の携帯電話ケース、クリスマス用コスメティック ギフト ボックス、クリスマス ビュッフェ ディナー、クリスマス アパレル クーポンに加え、iPhone 6 も入手できます。わあ、急いで指で突いてごらん。強く突いて————

アクティビティの詳細: 当選者はページの指示に従って該当する情報を入力し、12月31日までに有効な書類を持って当店までお受け取りください。

アクティビティノート:

1. 活動の初期段階では、店長は各従業員に仕事を割り当て、彼らを励まし、闘志を高める必要があります。

2. イベント開催中、店舗スタッフは来店するすべてのお客様に対して真摯に対応し、悪い印象を与えないようにしなければなりません。

3. イベント終了後は、プロモーションの概要をまとめ、欠点を特定できるようにしてください。

化粧品プロモーション活動企画案5

1. 割引セール

「割引販売」は、特定の製品に割引を提供して製品の大規模な販売を促進するという、最も一般的な製品プロモーションの形態の 1 つです。これは、商品（シーズン終了商品、在庫一掃商品、最新商品、不良品）や新発売商品を処理したり、顧客に個別のホリデー割引を提供したりするためによく使用されます。

利点: 実質割引は非常に魅力的であり、特定の環境において、割引されることがあまりない製品や有名ブランド製品の場合、割引効果がより顕著になります。

デメリット: 頻繁な割引は製品に大きな損害を与える可能性があり、過度な割引は顧客の不信感を招きやすくなります。割引された在庫処分品は簡単にマイナスの影響を与える可能性があります。

2. 1つ買うと1つ無料

「1 つ買うと 1 つ無料」とは、特定の商品を購入すると、同じ商品をもう 1 つ無料で入手できる、または特定の商品を購入すると、別の (または複数の) 商品を無料で入手できることを意味します。よく使われる商品プロモーションです。通常は、主力商品に関連する商品を無料配布する方が効果的です。

例: 顧客が Tingmei シャンプーを 200ml 購入すると、Tingmei シャワージェル (同じタイプ) 60ml が無料でもらえます。

利点: 顧客の購買意欲を促進します。

デメリット: このアクティビティの対象となる製品は通常、新製品または処分が必要な製品であるため、選択される無料製品は魅力的である必要があります。無料商品は、主力商品を補完する関連商品または人気商品であるのが最適です。

3. 交換

「交換」とは、ブランド品や季節限定商品を市場価格よりも大幅に安い価格で提供し、顧客に交換を促すことを意味します。交換には一定の条件を満たす必要があります。一般的な方法は2つあります。1つは、指定された商品を購入し、優待価格で別の商品と交換する方法です。もう1つは、一定量を購入して、優待価格で指定の商品と交換することです。

例：顧客が50元を支払った場合、指定された商品を9.9元で交換できます（商品の市場価格は14.8元です）。

利点: 平均購入価格を効果的に引き上げ、顧客の消費を刺激します。 「Exchange」の顧客は理解度が高く、「低価格」という評判も得られます。

デメリット: 交換製品は魅力的で、顧客が本当に必要とするものでなければなりません。力が大きければ大きいほど、効果は顕著になります。顧客が交換商品に興味を持っていない場合、アクティビティは失敗します。

4. 1元追加する

「1元追加でもう1点ゲット」指定商品を購入すると、1元追加で同じ商品1点、または違う商品1点がもらえます。

例えば、5元の沙曼亭マスクを購入し、1元追加すると、同じ種類の沙曼亭マスクを無料で入手できます。

利点: 顧客の製品購入を促進します。 1元を追加して商品を購入したり、1元追加で何かをプレゼントしたりすることは顧客にとって魅力的であるはずなので、商品の選択は非常に重要です。

5. キャッシュクーポン

「金券」とは、1 つ買うと 1 つ無料になる特典を装ったもので、顧客は指定された金額を一度に購入するか、指定された商品を購入する際に金券を使用することができます。クーポンはその場で、または2回目の購入時にご利用いただけます。クーポンは現金と引き換えることはできません。また、お釣りは出ません。

利点: 顧客の消費を刺激し、売上を増やし、平均注文額を増やし、顧客のショッピングにさらなるサプライズを加え、顧客に繰り返し購入を促します。

デメリット: 通常の総利益に影響します。通常、クーポンの使用には制限があり、一部の顧客の不満につながる可能性があります。一方で、レジ係による不正行為など、運営上の抜け穴が生じやすいため、十分な監視が必要です。

6. 抽選会

「抽選・宝くじ」は、一定額以上のお買い物をすると無料で抽選・宝くじが受けられます。通常、賞品のレベルは 4 ～ 5 段階あります。特別賞や一等賞はより魅力的であり、顧客の参加意欲を喚起することができます。賞品が魅力的であればあるほど、イベントは成功します。抽選は、その場で行うことも、特定の時間に行うこともできます。

例：ゲラン店舗で30元以上ご利用の方は、抽選に1回無料でご参加いただけます。60元以上ご利用の方は、抽選に2回ご参加いただけます（最大5回まで）。賞品：最優秀賞、第2位賞、第3位賞、記念賞（喜び賞）。

メリット：買い物の楽しさが増し、顧客の「広さ」への欲求を満たします。通常、抽選に参加するには一定額の購入が必要であり、平均注文額が増加します。イベントを成功させる鍵は、賞品が魅力的であることです。

デメリット: 懸賞はあらゆる分野で開催されており、非常に広範囲に渡っているため、顧客の信頼は高くありません。同時に、この運営には、抽選箱、抽選ホイール、抽選券など、多くの小道具や資材が必要になります。

7. スクラッチ宝くじ

「スクラッチくじ」は、一定額以上購入すると宝くじのように無料でくじを削ることができるサービスです。このスクラッチくじには、頑張った人に1つの賞品があります。賞品は即時授与されます。獲得した賞品はその場で授与されます。

例えば、30元以上使うと、宝くじを無料でスクラッチできます。

賞品：最優秀賞、第2位賞、第3位賞、優秀賞。

利点: 即時の賞品抽選、顧客からの信頼度の向上、顧客のショッピングの楽しさの向上。操作も簡単なので、お客様もこのフォームを理解して喜んでいます。

デメリット: 大賞が授与された後、ニュースが広く広まらず、影響は大きくありません。

8. バンドル販売

「バンドル」とは、ある製品を別の製品とバンドルし、価格を再設定するか、以前の価格で販売することです。これは、「1 つ買うと 1 つ無料」形式に似た、製品プロモーションの一般的な方法でもあります。単品販売が中心となります。たとえば、シャワージェルとバスボールは一緒に販売されています。

利点: 製品の販売を促進し、平均注文額を増やすことができます。

9. 期間限定セール

「期間限定セール」とは、特定の期間に商品を特別価格で販売することをいいます。ブランド品や感度の高い商品を利用して人気を集めることが目的です。注目すべき特徴は、買い占められる商品が人気・知名度の高い商品であること、価格差割引が大きいこと、店舗独自の条件に合わせて期間が選べることです。

例：6月5日午前10時から午前11時まで、メイベリン製品が40％オフになります。

利点: 非常に人気を集め、低価格で評判を得ることができます。

デメリット: 急ぎ購入商品の数量が限られているため、顧客の需要を満たすことができず、顧客の不満につながる可能性があります。譲歩額がかなり大きいため、利益へのダメージもかなり大きいです。

10. 一定額以上お買い上げで無料プレゼント（商品・金券）

「一定額購入で無料ギフトをゲット」とは、顧客が一定額を購入するとギフト（商品・金券）がもらえることを意味します。これはあらゆる分野で最も一般的なプロモーション方法です。贈り物は地域の状況に応じて決定されます。お客様にも好まれるプロモーション手法です。

例: 30 元以上の購入で 10 元の現金クーポンを獲得します。 30元以上お買い上げでハンドクリームをプレゼント。

メリット：平均注文額が増加し、消費を刺激し、現金クーポンが付与されれば、顧客の2回目の購入を促すこともできます。

デメリット: 贈り物が魅力的でない場合、イベントは失敗します。現金クーポンがその場で引き落とされないと、一部の顧客は不満を感じるでしょう。

11. 送料無料

「無料ギフト」も一般的に使用されるプロモーション手法であり、新店舗のオープン、ホリデープロモーション、新製品のプロモーションなどでよく使用されます。無料配送では通常、人気を集めて無料配送を提供するために、特定の時間とデータを設定します。

例: 毎日開店の 1 時間前に店舗に到着した顧客には、店舗から無料ギフトが提供されます。

利点: 人気を集め、無料ギフトをもらうというサプライズを全員に与えます。

デメリット: 贈り物は通常価値が低く、顧客にとってあまり魅力的ではありません。

12. 手抜きと交換

「手抜き交換」とは、DMなどの販促物で指定箇所を手抜きすることで賞品（ギフト・商品券）がもらえるという一般的な方法です。

利点: 特に新聞や雑誌を通じて DM やその他の販促資料の価値を高めることができ、より遠くまで広まり、人気や評判の拡大に優れた効果を発揮します。

デメリット：新聞の手抜き効果は乏しい可能性があり、遠方の対象層は来場しにくく、手抜きのカバー率は小さく、広告の普及力は小さい。

13. 数量に応じて価格が変わる

「価格は数量に従う」は、商品の販売を促進することを目的とした、一般的に使用される商品価格プロモーションです。購入数量が増えるにつれて価格は徐々に下がります。

たとえば、ある商品を購入する場合、1 個で 1 元、2 個で 1.5 元、3 個で 2 元かかります。

利点: 価格プロモーションは、顧客が同じ製品をより多く購入するように促すことができますが、単一製品のプロモーションの方が効果的です。

デメリット: 割引額が大きければ大きいほど、その効果は顕著になります。操作が複雑である。多くのコンピュータにはこのアクティビティ用の設定がないため、コンピュータ ソフトウェアからの対応するサポートが必要です。そうしないと、レジ係の不正行為などの抜け穴が発生する可能性が高くなり、手動操作は十分に監視される必要があります。

化粧品プロモーション活動計画書その6

販売促進は、企業にとって新製品の宣伝、ブランド認知度の向上、良好な企業イメージの確立、顧客とのつながりの強化のための重要な手段です。ほとんどの企業はプロモーション活動に多額の資金、人的資源、物的資源を費やしています。スーパーマーケットは、最終顧客と直接コンタクトできる最も重要な場所であると同時に、企業にとって接近戦を繰り広げる戦場の最前線でもあります。プロモーションを計画的に展開し、実際の役割を果たすためには、徹底したマーケティングプロモーション計画が必要です。徹底したプロモーション活動に必要な手順は以下のとおりです。

1. 本活動の目的と目標を明確にし、プロモーション活動のガイドラインとして活用します。

活動目的は、活動の魂であり意義であり、推進の基本であり、活動指針を策定する基礎となります。

企業のあらゆるプロモーション活動には目的があります。たとえば、消費者が新製品をより早く受け入れられるようにすることなど。企業調整情報の公表企業イメージの確立、市場影響力の拡大など。例えば、20__年8月19日から9月21日までプロクター・アンド・ギャンブルが実施した洗濯用洗剤アリエルのプロモーションの目的は、「アリエルの値下げは品質を落とさず、一律65％オフ」であることが同社の大きな価格調整であることを消費者に知らせることです。

2. 適切なスーパーマーケットを選ぶ

人の流れが多く、イメージが良く、棚の位置も良かった。

販促品は、人通りが多く、イメージの良い場所に置く必要があります。販促品専用のカウンターがない場合は、スーパーマーケットの 2 番目または 3 番目の棚など、顧客が簡単に購入できる目立つ位置に置く必要があります。

スーパーマーケットと効果的にコミュニケーションを取り、最大限のサポートが得られるよう努めます。現在、スーパーマーケットでは一般的に、プロモーションを行う際に、会場費の支払い、モールとの統一した服装、会場への贈り物の持ち込み禁止など、一定の制限を設けており、プロモーション活動に多くの不便が生じています。そのため、イベントに対するスーパーマーケットからの最大限の支援を得るためには、スーパーマーケットとの効果的なコミュニケーションが必要です。スーパーマーケットの人とコミュニケーションをとるときに最も重要なことは、「win-win」を強調することです。メーカーがプロモーションを行うことには一定の目的がありますが、スーパーマーケットにとっても売上を伸ばすことは有益です。人員、放送、積み上げの整理、商品の好ましい場所への配置、ポスターの掲示場所など、モール側からのサポートが得られるよう全力を尽くすべきである。

一貫したポジショニングの原則とは、スーパーマーケットの選択が、スーパーマーケットのポジショニング、プロモーション製品の位置付け、スーパーマーケットの商圏の顧客グループの位置付け、およびこのイベントの目的と一致している必要があることを意味します。たとえば、ゼニカルのプロモーションに選ばれるスーパーマーケットは通常、ポジショニングの高いスーパーマーケットであり、ビジネス街の顧客基盤は中高所得者向けのスーパーマーケット、またはトラストマートやウーマートなどの大手チェーンスーパーマーケットである可能性があります。一般住宅街のスーパーマーケットでは、一般的な洗濯用洗剤のプロモーションを実施できます。

3. プロモーション活動には正当な理由が必要です。

いかなる販促活動にも正当な理由が必要です。そうでないと、多くの消費者が「安い商品は良くない」という考えを持っているため、消費者に「低価格販売」または「会社の製品の販売が悪い」という印象を与えてしまいます。プロモーションに正当な理由がなければ、期待した効果が得られないだけでなく、商品イメージや企業イメージにも影響を及ぼします。 「新製品発表会」「新年のお祝い」「周年店舗のお祝い」など、新製品の発売をイベントの理由として休日や記念日に利用するのはよくある手法です。

4. 適切な販促資料をデザインし、適切な贈り物を選択します。

広告デザインの原則:

（１）販促物の全体的なデザインスタイルは、顧客の心の中の商品イメージやメーカーのイメージと一致しているか、または消費者が商品のテレビコマーシャルで慣れ親しんでいるイメージをそのまま採用している必要があります。例えば、ルンヤンやパンテーンの販促物は、消費者に馴染みのあるテレビコマーシャルの「髪の美しい女性」のポスターがほとんどで、商品に対する消費者の印象を深めるのに役立っています。サスーンの販促品はファッションをイメージとして利用しています。スポーツ用品は健康と運動を主眼に置いています。

（２）ポップなデザインはシンプルで目を引く、生き生きとしたものでなければならない。過度なテキストの説明は減らし、キーワードは目を引く色で書き、フォントは生き生きと鮮明にし、筆記体は避ける必要があります。これにより、顧客は 3 秒以内にコンテンツ全体を読むことができ、イベントに対して深い印象を残すことができます。

（３）プロモーション期間中はプレゼントが品切れになる場合がありますので、ポップの最後に「プレゼントは数量限定、在庫限りとなります」と必ず記載してください。

ギフトの選択。

贈り物を選ぶ際の原則としては、手頃な価格とファッション性が含まれます。ただし、贈り物を選ぶ際には、宣伝する商品と関連しているか、一定の宣伝効果があるものでなければなりません。具体的な方法は次のとおりです。

（１）無料お試しパック。自社の新製品のトライアルパックや、同じブランド・グレードの他製品のトライアルパックをギフトとして提供することで、消費者にお得感を与えるとともに、新製品のプロモーションを促進することができます。一石二鳥のプロモーション戦略です。

（２）贈答品は、ブランドイメージや対象消費者層の心理的特性と一致するものでなければならない。例えば、サスーンの国際的なブランドイメージは「ファッショナブルでプロフェッショナル」であるため、サスーンのプロモーション中に贈られる贈り物は、サスーンのプロフェッショナルでファッショナブルな特徴を反映していることが多いです。女性は、おしゃれなハンドバッグ、おしゃれなキーホルダー、おしゃれな時計、おしゃれな財布、ストレートヘアコームなどのファッションアイテムを好みます。

（３）ギフトのデザインと制作は、高イメージと低コストの原則を反映する必要があり、これはプロモーションコストの削減に役立ちます。たとえば、サスーンのギフトはどれもファッショナブルで上品に見えますが、価格は高くありません。 Olayのギフトは有名ブランドのItalinaネックレスを選びますが、ギフトとして、Italinaは低コストの原材料を使用しているため、価格が低く、製品デザインにおける高イメージと低コストの原則を反映しています。

（4）商品や企業の鳥のロゴが印刷された傘やエプロンなどの販促ギフトを直接使用します。

5. スーパーマーケットのプロモーションに経験のある、またはより適した人材を採用する。

営業職を採用する際には、応募者を評価する必要があります。 「プロモーションにおいて、どの側面がより重要だと思いますか？ これまでプロモーションした製品について、どのようなことを知っていますか？」などの質問をすることができます。営業担当者がその仕事に適しているかどうかを評価する。

6. 販売促進担当者および販売管理者に研修を実施します。

営業担当者のトレーニングは、活動の中で最も重要なステップです。プロモーターはプロモーション活動の主役です。

プロモーション担当者の行動は、企業イメージとスーパーマーケットのイメージを維持し、スーパーマーケットの規則や規制を遵守する必要があることは明らかです。例えば、プロクター・アンド・ギャンブルによるオレイのプロモーションでは、オレイは世界的に有名なプロクター・アンド・ギャンブルブランドの製品であり、スーパーマーケットでは中高級品であるため、プロモーションの女性には肌がきれいで、声がかわいらしく、態度が熱心で、化粧が薄いことが求められます。これらの販売員は、スーパーマーケットの規則や規制を遵守するように訓練されており、在庫管理や在庫管理などの業務でスーパーマーケットを積極的に支援します。

売上高報告等の業務手順を明確にする。

贈り物が誤って、無差別に、多すぎたり少なすぎたりしないように、贈り物の条件を明確にする。

販売説明、活動説明、定期的な販売報告、タイムリーな事前補充などを含む販売促進職務責任に関する研修。

サービス態度と販売スキルのトレーニング。

贈答品の不贈与やプロモーターの職務不履行等の行為を防止するため、賞罰制度及び賞罰措置を明確にする。

7. 推進責任者は、推進活動の日常業務を検査し、監督する。

活動の検査と監督は、主にプロモーションスタッフのサービス態度、方法、在庫の確認を伴います。たとえば、営業スタッフが遅刻したり早く帰ったりするかどうかなど。顧客に対して熱心であるかどうか定められた原則に従って贈り物を配っているかどうか。棚に十分な在庫があるかどうか在庫を適時に補充しているかどうかなど問題が発見されたときに適時に解決されるかどうか。解決できない場合には適時に報告されているか等、日常業務の効果的な監督は、プロモーション活動を健全かつ秩序正しく行うための必要条件である。

8. 活動に関する適切な統計を保持し、その進捗状況を把握します。

営業担当者は、売上と解決できない問題について毎日報告する必要があります。日報、週報などの形式でも構いません。プロモーション上の問題を解決するために毎週定例会議を開催します。

9. プロモーション効果の評価。

プロモーション終了後、科学的な手法を用いてプロモーションの効果を評価することは、プロモーションの重要な部分です。プロモーション担当者はプロモーションの効果を調査し、測定する必要があります。例えば、スーパーマーケットの担当者に、イベントの方法、ギフトの選択、プロモーションスタッフの全体的な評価、イベントの成功と欠点など、イベントを評価してもらいます。そして、目標に対して何が完了したかを確認し、目標を達成した理由と達成できなかった理由を分析し、今後のプロモーション活動に向けて経験を積んでいきます。

包括的なプロモーションキャンペーンには、上記の手順に加えて慎重な計画が必要ですが、重要なのは計画の実行と明確な作業組織です。

化粧品プロモーション活動計画書第7号

1. 活動テーマ

女性の日おめでとう「美しい通帳」を継続的にプレゼント

2. 活動の目的

国際女性デーのプロモーションは、化粧品プロモーションにおける最も重要な活動の一つであり、新年の最初の重要なイベントでもあります。この活動は、消費者の購買意欲を刺激し、新年の売上を好調にスタートさせるためのものです。

3. 活動時間

xx/xx/xx——xx/xx/xx

4. 活動情報

（1）プロモーション期間中、入店した方全員に「ビューティーセーブブック」（現金10元相当）をプレゼントします。

（2）ご購入金額がRMB xx以上の場合、「ビューティー節約ブック」とCCTV広告ブランド「Lai Fei」ハンドクリーム1本（38人民元相当）をプレゼントいたします。

（3）RMB xx以上のご購入で、「ビューティーセーブブック」5冊＋CCTV広告ブランド「Lai Fei Magic Nude Makeup BBクリーム」1箱（98人民元相当）＋ウィークリー保護フィルムをプレゼント。

（4）RMB xx以上のご購入で、「ビューティーセーブブック」8冊＋118人民元相当のZekeluアイキット＋月間保護マスクをプレゼント。

（5）RMB xx以上のご購入で、「ビューティーセーブブック」12冊＋CCTV広告ブランド「Lai Fei Time-Defying Crystal Eye Essence」1本（168人民元相当）＋月間保護マスク1枚をプレゼント。

（6）「ビューティーセーブブック」はすべて、今後のお買い物にのみご利用いただけます。 50人民元ごとに「美麗通帳」1枚がご利用いただけ、10人民元相当の「美麗通帳」1枚をご利用いただけます。「美麗通帳」は20xx年x月x日まで有効です。

（7）誕生日または結婚記念日がxx月xx日である方は、当店で身分証明書を提示すると、CCTV広告で紹介されたブランドのオリジナル商品（69人民元相当）を受け取ることができます。

（8）会員はイベントに参加すると、ポイント2倍と25人民元相当のZikeluレディーストラベルセットをお楽しみいただけます。

5. 実行手順

（１）イベント開催日の２日前に、会員の皆様にイベント内容のお知らせと祝日のご挨拶をさせていただきます。

（２）顧客の消費シーンを明確に記録するための「美しい貯金帳」カードと顧客登録マニュアルを用意する。

（３）イベント開催日の２日前に、店内の目立つ場所や店舗入口にイベントのポスターや展示スタンドを設置します。

（４）イベント期間中、店内でチラシを配布します。

6. コスト予算

カードの価格はxx元です。

x ディスプレイスタンド xx 元。

ポスターの価格はxx元です。

リーフレットの価格はxx元です。

その他の費用：xx元。

合計金額はxx元です。

化粧品プロモーション活動計画書第8号

1. プロモーション目的:

1. 化粧品店の地域における知名度と影響力を拡大する。

2. 化粧品店のブランドイメージと知名度を確立する。

3. 市場を刺激し、売上を増やし、新しい顧客源を増やす。

4. 化粧品店と消費者のロイヤルティを向上させる。

2. プロモーションテーマ：

xxx

3. プロモーション期間：

9月15日から9月17日まで

4. プロモーション場所:

化粧品店

V. 活動の具体的な内容：

プロモーション前の準備:

1. トレーニング: イベント前に化粧品店の従業員に専門的な指導とトレーニングを提供します。これには、製品の側面、専門的なスキル (体験中に予備的な理解が得られます)、プロモーションの方法とテクニック、注文の分配方法、店員のスケジュール、イベントプロセス全体の詳細が含まれます。

2. プロモーションの 1 週間前にプロモーション関連の広告を掲載する、地元の専門的で影響力のあるメディアを選択します。

広告コンテンツには以下が含まれます。

a.プロモーション時間;

b.プロモーション目的;

紀元前参加者へのメリット;

d.プロモーションストアの住所、WeChat パブリックアカウント、電話番号、連絡先など。

3. チラシを配布する：実際の状況に合わせて魅力的なチラシを印刷し、イベントの1週間前に化粧品店近くの人通りの多いエリアに配布します（ちょっとしたプレゼントを同封することもできます）。

4. 電話による招待：化粧品店の常連客と1週間前に電話で面談し、このイベントの優待内容を簡単に説明します。

5. 既存顧客に新規顧客を連れてくるように奨励し、複数のチャネルを通じて顧客を引き付け、「中秋節と国慶節の嵐、完璧な体験-魅力的な女性の創造」というテーマを強調して顧客を引き付けます。

6. 活動項目の準備：

a.製品展示スタンド;

b.バナー、「チャーミングスター」リスト、空白のポップ。

紀元前条件が許せば皮膚テスターとディスプレイ

d.抽選会がある場合は抽選箱と抽選券を用意する必要があります。

e.会員カード及びその他優待カード

f.顧客情報ファイル、製品プロジェクトプロモーションブック、各種プロモーション資料。

グラム。ベストセラー商品の十分な在庫;

h.関連するギフトや資料。

7. 化粧品店舗レイアウト業務：

a.店内の主な販促ポイントや関連販促品のPOP。

b.化粧品店の入り口に活動テーマのバナーを掲示し、店内に「毎日魅力的な星」の名誉ロールを設置します。