お茶のプロモーション企画案（大武騰雲高フラボノイド茶ブランドマーケティング企画事例）

大武騰雲高フラボノイド茶ブランドマーケティング計画事例

「新しいカテゴリーを創造することは最大の利益をもたらす」という意見に90%の人が同意しており、イノベーションの価値を疑う人はいないでしょう。しかし、次の文を読んで信じる人はわずか 10% です。「しかし、これはマーケティング業務の中で最も難しい部分でもあります。」コミュニケーションが分散し、情報が混雑する現代において、自らの力でカテゴリーを作り、ブランドを構築することは、その難しさとやりがいに絶対的に比例します。新しいカテゴリーの難しさ:

1. あなたは誰ですか?どんな問題を解決できますか?自分が誰であるかを明確に定義することは不可能であり、参照先はなく、明確なユーザー グループさえ存在しません。ユーザーには購入理由や使用シナリオが明確ではありません。

2.市場はどこですか？市場の範囲が二極化しやすく、ターゲット市場が存在しない。ブレークスルーを起こすには範囲が広すぎるか、参入する市場が極端に細分化されているため、全体のボリュームが小さくなりすぎます。

ブランドが新しいカテゴリーであり、市場に同業他社がほとんど存在しない場合、起業家や経営者は、参照先のない無人地帯であるため、警戒する必要があります。基礎となる層を研究し、法則を適用し、本質を見抜くことも必要です。早期の市場判断とその後の市場投資は、製品の研究開発と同じくらい重要です。今回、深センブランド企画会社が提供したサービスプロジェクト「大武騰雲茶」は、新しいカテゴリーの典型的な成功例です。

プロジェクトの背景:

大武騰雲茶の創始者は、中国のボタン業界のチャンピオンブランドを創立しました。当社は 20 年以上にわたりボタン製造業界のリーダーであり、国際的にも高い地位を誇っています。彼は故郷に恩返しをするために、故郷の広東省信義市で第二次産業であるお茶を育てました。しかし、このお茶は普通の六大茶にも属さず、茶科にも属さないため、ブランド計画の中核となる作業は明らかです。つまり、このお茶の特徴を分析し、最大の価値を見つけ出し、新しいカテゴリーを作り、ターゲット層と購入理由を特定することです。誰が飲みますか?なぜ飲むのですか?

各項目を分析した結果、大武騰雲茶の核心的な利点がわかりました。

1.高山茶、茶の栽培拠点は、標高1,700メートルの広東省西部の最高峰である大武嶺にあります。

2. 有機栽培にこだわり、複数の有機認証を取得したオーガニック茶

3. カフェインを含まず、睡眠に影響を与えず、カフェインに敏感な人にも適しています。

4. フラボノイド含有量は天然植物界で最も高く、白茶の 30 倍、緑茶の 300 倍です。フラボノイドは天然の抗酸化物質として、抗炎症、抗老化、フリーラジカルの除去などの健康上の利点があります。

1 番目と 2 番目の項目は、このプロジェクトの付加価値であり、お茶でなければお茶とは何かという質問に答えることはできません。誰が飲みますか?なぜ飲むのかという根本的な疑問。それは「私は善い」ということを証明することしかできませんが、カテゴリーイノベーションは「私は誰か」という答えを答えなければなりません。さらに重要なのは、この 2 つの要素だけでは、お茶業界の同質的な競争の中でブランドを際立たせるのに十分ではないということです。 3 つ目は、カフェインが含まれていないことです。これは、かゆみの程度で痛みの程度ではありません。お茶を飲みたいけれどカフェインが怖いという人のために、新しいカテゴリーを作るだけでは十分ではありません。選択肢が多すぎるため、大規模なブランドを構築することが困難です。

4番目の項目が最良の選択になります。ポジショニングの観点から、「最初になれないなら、唯一無二になれ」ということわざがあります。人間の記憶力には限界があり、最も大きいもの、最も古いもの、最も優れたものなど、最初の要素しか覚えていません。世界で最も高い山がエベレストであることは誰もが知っていますが、2番目に高い山は誰も知りません。大武騰雲は「天然植物界で最も高いフラボノイド含有量」という独特の地位を占めています。これはお茶の健康維持特性と一致しており、最初の属性によりすぐに記憶され、効率的なブランド資産を生み出すことができます。

戦略の本質は選択です。なぜ戦うのか?要点は何ですか?ブランドにはチャンスという言葉が 1 つだけあります。核となるアイデアが明確になった後、私たちは詳細を排除し、最初の属性に圧力をかけ、「フラボノイド」の最初のカードを絶対飽和状態までプレイし、心に響き渡り、核兵器の潜在エネルギーを発揮することにしました。

明確な位置付け:

フラボノイドを多く含む健康茶

大武騰雲の「高フラボノイド健康茶」のカテゴリーポジショニングには、2つの道があります。

1. 大武騰雲の「高フラボノイド」特性を強化し、大武騰雲＝フラボノイドにします。

2. お茶の「健康維持」効果と自然に結びついて強調し、フラボノイド＝健康維持であることを消費者に知らせます。

戦略意図：霧と雲＝フラボノイド＝健康維持の価値創造を完成させ、6つの伝統茶類で「分河分治」を実現し、新たな軌道を切り開き、6つの伝統茶類のレッドオーシャン競争から完全に脱却し、独自の地位を占める。人々は、緑茶はその新鮮さのために、紅茶はその甘い風味のために、黒茶はその新鮮さと脂っこさのために、プーアル茶はそのまろやかさと甘い後味のために、そして大武騰雲はそのフラボノイドの健康増進効果のために飲んでいます。

健康な壁を作るために高フラボノイド茶を飲みましょう

カテゴリー定義として、フラボノイド茶の使命と社会的価値を説明する

大武騰雲高フラボノイド茶のパッケージデザイン

大武騰雲高フラボノイド茶のパッケージデザイン

大武騰雲高フラボノイド茶のパッケージデザイン

大武騰雲高フラボノイド茶のパッケージデザイン

次のタスク: フラボノイドはなぜ健康に良いのでしょうか?さらに説明が必要です。ブランドシステムエンジニアリングは秩序あるステップです。まず、「あなたは誰ですか」を解決し、次に「あなたにはどんな利点がありますか」を解決し、最後に「なぜあなたを信じるべきですか」を解決します。フラボノイド健康茶を明らかにすると、「あなたは誰ですか」という問題は解決されます。ここで、「どんな利点があるのか​​」、つまり誰が何のために飲むのかを解明する必要があります。

フラボノイドと配合することで、「抗老化」「抗酸化」「免疫力強化」などの効果があります。私たちのブランドは、アンチエイジング製品を最も必要としている中高年層をターゲットにしています。そこで、私たちは「老いることを恐れないで、老いることを恐れずに、大武騰雲高フラボノイド健康茶を飲んでください」というアイデアを思いつきました。

年を取ることを恐れないでください。年を取ることを恐れないで

大武騰雲高フラボノイド健康茶を飲むだけ

優れた広告スローガンは、人々の悩みを解決し、要点を押さえ、簡潔で力強いものでなければなりません。 「老いることを恐れない、老いることを恐れない」という6つの言葉は、まるでジングルの中の6つの言葉の標語のようであり、老いることを恐れる中高年の大きな痛みを捉え、疑いようのない信頼感をもたらします。

現在、消費者は大武騰雲がフラボノイド茶であることを知っており、また高齢者がアンチエイジングのために飲むものであることも知っていますが、なぜそれを信じなければならないのでしょうか?新しいブランドや新しいカテゴリーに対する信頼の支持を構築することは、マーケティング計画の基礎となります。私たちは、視覚的で信頼性が高く、価値の高いブランド資産ライブラリを形成するために、Dawu Tengyun の 5 つのレベルの承認を構築しました。

裏付け1：「中国の長寿の町、信義から」をテーマにしたマーケティングは、原産地を利用して健康とアンチエイジングの信頼性を高めます。

裏付け2：「政府の信頼性」に関する複数のニュース報道は、政府と企業の協力関係を形成し、政府の信頼性を借用している。

裏付け 3: 「広東省農業科学院茶葉研究所の博士課程の学生が開発」により、研究開発の源泉における科学的権威が確立されます。

推薦4：フラボノイドの価値を可視化するために、抗老化効果の強力な証拠として「マウス対照試験」を計画しています。

推薦5：「栄養士/医師/医学教授」はソーシャルメディアでフラボノイドの価値を積極的に宣伝しています。

大武騰雲高フラボノイド茶の推薦

ブランドストアとディスプレイ小道具

ブランドストアとディスプレイ小道具

ブランドストアとディスプレイ小道具

ブランドストアとディスプレイ小道具

大武騰雲との協力初年度、明確なブランドポジショニングと独自の優位性を生かして、深センをモデル市場として構築することを迅速に完了し、深セン市場の約500店舗で売上が急増しました。

2年目に、Very Different Brand PlanningはDawu Tengyunに資本を導入し、最終的に1億元の資金調達を達成し、同社は大規模な広告を展開し、全国市場を拡大し、ブランド開発を加速し、1から100への飛躍を達成しました。

新たな競争時代のコンサルティング会社として、私たちがサービスを提供する企業に資本へのアクセスを開放することは運の問題ではありません。幸運は計画の必然的な結果です。私たちには、企業の資本に対する理解を広げ、質の高いファンド機関とのつながりを支援し、質の高いロードショーを準備し、投資後の作業を科学的に管理する義務があります。最終的には資本の力を借りてブランドの価値を開花させましょう。

調印式に招待されたフェイチャンブイの創設者、王成氏（左から1人目）

深センでの1億人民元広告キャンペーンの結果：

バス200台、公共エレベーター広告1,000台以上、国際会議展示センターの3本の幹線道路のライトボックス広告、商業ガレージ広告500台、駐車場1,000台...深セン全体が濃い霧に包まれ、街全体を襲った。

どんなビジネスでも、どれだけ成長したとしても、なぜ始まったのかという問いに答えなければなりません。つまり、誰のためにどんな問題を解決しているのかということです。新しい消費者企業は、需要の洞察、ターゲット設定、そして製品開発に基づいて、「製品」ではなく「市場」からスタートします。

大武騰雲にはフラボノイドが含まれていることが分かりましたが、それを消費者の需要に紐づけて、単なる成分ではなく、特定のニーズを解決するための購入理由、そしてユーザーにとっての製品の使用価値に結びつける必要があります。最終的に、フラボノイドは「老化を恐れないで、老化を恐れないで、ただ大武騰雲高フラボノイド茶を飲んでください」という大声のスローガンに変わりました。フラボノイドの抗フリーラジカルに関する研究価値を中高年層の購買理由に変換し、最終的には若々しいお茶を飲むという需要を売りポイントから買いポイントへと変える新しいお茶のカテゴリーの転換を完成させます。

当初から他とは違っており、当初からユーザーにとって独自の価値を生み出すことを目指してきました。この独自の戦略的魅力は、資本とのつながりによって最大限に発揮されました。これにより、ブランドは競争の霧の層を突破し、精神の鉄壁をこじ開ける能力を持つ爆発点を見つけ、資本の強力な潜在エネルギーを与えて、ユーザーに見てもらい、信じてもらうことができ、最終的に中国の8万社の茶葉会社の中で目立つようになります。