グラウンドプロモーションクリエイティブプロモーション企画（営業：グラウンドプロモーション活動企画プラン）

営業：地上プロモーション活動企画立案

営業担当者は主に B エンド プロジェクトに重点を置いているため、この記事で言及した地上プロモーションは、以前の「地上プロモーション」とは異なります (以前の地上プロモーションは主に C エンドを対象としており、ほとんどがコードをスキャンしてダウンロードして登録するものでした)。 Baiduで検索するとC端の地盤推進計画は多数選択できますが、B端プロジェクトの地盤推進計画は現在ありません。そこで、私は多くの営業マンの事例と私自身の現場のプロモーション経験を組み合わせて、困っている人たちが参考にしたり修正したりできるようにプランを作成しました。

地上昇格は、その名の通り地上での昇格を意味します。企業が市場シェアを急速に拡大したい場合、フルタイムのマーケティングに加えてパートタイムの支援が必要です。特に一級都市では、こうした企業ではパートタイムの現場プロモーションの需要が高まっています。たとえば、数日前に共有されたケース: 2 週間以内に北京全体に製品を展開するにはどうすればよいでしょうか?公開後1日で6,000回以上の再生回数を記録した。率直に言って、記事には具体的な実施計画は触れられておらず、代わりに多くの協力事例が紹介されていました。このようなデータが達成できるという事実は、多くの企業が自社製品のプロモーションにおいてまだボトルネックの段階、あるいは空白の段階にあることを証明しています。企業にとって、市場シェアとブランド露出を高めることは、競争が激化する市場で主導権を握る唯一の方法です。

以下は、X ルーターの販売促進のために営業担当者が作成した活動計画です。

製品紹介：Xルーターは、ユーザーがWIFIのカバーエリアに入ると自動的に販売店のWIFIに接続できるようにし、WIFIパスワードの絡まりを解消し、人的負担を軽減するルーターです。マーチャントの広告ページ、プロモーション活動、ブランド紹介、その他の形式の広告を自動的にポップアップ表示します。包括的な広告とマーケティングには、WIFI が宣伝ポータルとなります。

ここでは詳しくは説明しませんが、会社紹介は簡潔かつ明確にする必要があります。そうすることで、現場の営業担当者は一目でキーワードを見つけ、何が起こっているのかを明確に把握できるようになります。

製品の利点：WeChat パブリックアカウントをフォローするたびに、販売者は 0.3 元の手数料を受け取ります。インターネットに接続するには2回ログインする必要があります。 Lutefang は商人向けに独立したバックグラウンドを設定し、データを確認できます。手数料は毎月支払われ、金額は交渉可能です。 WIFI に接続すると、販売者は自動的に WeChat インターフェースにジャンプします。ジャンプ プロセスは、販売者にとっての無料広告として 3 ～ 4 秒間継続されます。加盟店のWeChat公式アカウントを宣伝することもできますが、利益分配はありません。

製品の優位性は、当社のプロモーションプロセスにおいて重要なポイントです。明確に表現されなかったり、魅力が足りなかったりすると、宣伝するのは困難です。このルーターの利点は、主に商人と利益を分配できることです。誰かが WIFI に接続している限り、収入は発生します。ほとんどの店主は、遊休リソースを収益化することを拒否しません。同時に、地上マーケティング担当者は、そのような製品の利点を理解し、それらの製品の宣伝にどれほどの自信があるかを十分に認識する必要があります。

プロモーションエリア/対象：北京/上海/天津/武漢などの都市のレストランとの協力。

ここで、企業はまず自社製品のプロモーション領域とターゲット層を明確にする必要があります。曖昧さがあってはなりません。たとえば、全国の一部の都市、北京の一部の地域、その他の同様の地域制限は、パートタイムの地上プロモーションには明らかに理解できません。もう一つは人口の分割です。ここでは飲食店との連携だと言われているので、美容室は絶対に無理です。この情報を見た後、パートタイムの地上プロモーション労働者は確実に自分自身の位置付けを決め、自分のリソースを構成するでしょう。できるなら連絡するし、できないなら諦める。

プロモーションプロセス：対象顧客（レストラン）の担当者を見つけて協力を求め、Xルーターを無料で設置することに同意し、担当者の名前、電話番号、店名、地域、住所などの情報を記録のために販売員に提出します。

プロモーションプロセスは、プロモーションプロセスの中で最も重要な部分です。上記のターゲットグループが明確になったら、次のステップはプロモーションプロセス全体です。パートタイム労働者はどうすればよいですか?販売者は何に同意する必要がありますか?販売業者からどのような情報を収集する必要がありますか?最終的に誰に情報を提供すべきでしょうか?これらはすべて不可欠です。ここで言っているのは、協力してくれるレストランのマネージャーを見つけるには、ルーターを無料でインストールすることに同意するだけでよいということです。つまり、パートタイム労働者は、話し合う必要があるのは無料配布プロジェクトであることを理解しているのです。収集すべき情報は、店長の基本情報でもあります。管理者が協力することに同意する限り、プライバシーにあまり関係しない限り、情報は提供されます。以前、営業許可証と法人IDカードを収集する必要があるプロジェクトがありました。これはほとんどのパートタイムの仕事にとって大きな困難であり、パートタイムのフィールドセールスでは基本的にこのギャップを乗り越えることはできません。したがって、当社では、より迅速な市場参入を実現するために、製品のプロモーション中にそのような機密情報を避けるよう努めています。

監査基準: ストアが正常にインストールされ、7 日以内に 30 人がオンラインになっていること。

監査基準はなぜ必要なのでしょうか?まず、企業がXルーターの設置に同意するだけで支払うことは不可能です。そうしないと、誤発注が大量に発生し、企業の販促費用が無駄になってしまいます。第二に、パートタイムの営業マンの場合、監査基準がなければ、注文が承認されるかどうかは完全に会社次第ということになります。保証はありません。したがって、監査基準は企業と営業担当者の間の目に見えない契約です。幸せな結末を迎えるためには、誰もがそれに従わなければなりません。

決済サイクル：7日間

ここでは決済期間が必須です。 B サイド プロジェクトの場合、少なくとも 3 日以上、場合によっては 1 か月かかる C サイドのダウンロードおよび登録タイプとは異なります。したがって、一般的な製品プロモーションの場合は、長すぎず短すぎない 7 日間程度に抑えるようにしてください。パートタイムの仕事の場合は、適度なデートの方が受け入れられます。

上記は、1 つのプロジェクトの簡単な紹介にすぎません。 B面プロジェクトのプロモーションプロセスもほぼ同じです。製品の対象グループに応じて、プロジェクトごとにルールが異なります。 B サイドの注文の場合、通常、地上プロモーションを自分で探すことは推奨されません。ほとんどの企業は、アウトソーシング会社を直接探して、それを完了させます。