情報フロー広告クエリ（二流電子商取引|この記事を読んで情報フロー広告の具体的な運用プロセスを理解し、コンバージョンを向上させましょう）

二流電子商取引｜この記事を読んで情報流通広告の具体的な運用プロセスを理解し、コンバージョンを向上させる

モバイルインターネットの断片化により、ユーザーの注目はさまざまな垂直アプリに集まり、検索トラフィックと効果は低下し、より多くの広告主が情報フローに予算をシフトしています。情報フロー広告は、正確なラベルターゲティング、ネイティブコンテンツ、インタラクティブな伝送速度の高さ、広告スペースに制限されないという特徴により、メディア広告在庫が増加し、市場規模は拡大し続けています。

1. 情報フロー広告の原則

情報フロー広告も入札広告ですが、従来の検索連動型広告の順位競争とは異なり、ユーザー一人ひとりの露出権を競います。適切な露出が得られるかどうかは、ECPM 値、つまり eCPM (事前割り当て露出) = 入札額 * 品質 (CTR) によって決まります。

もちろん、ECPM には、現在のさまざまな入札方法 (CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC) に対応する変換機能があります。

ここで最も重要なのは、推定 CTR と推定 CVR です。各回のCTRとCVRは、人口特性、業界特性、過去のCTR、CVR、広告やページ素材などの総合的な要素に基づいて推定されます。

2. 情報ストリーム広告プラットフォーム

現在、情報流通プラットフォームは主にソーシャル、情報、ツール、ビデオのカテゴリーに分かれています。最初の陣営は依然として、いくつかの大手交通企業によって独占されています。ユーザー数が多く、アルゴリズムが精密であることから、広告主にとっても戦わなければならない場所となっています。

3. 情報フローの操作方法

広告 = 適切なタイミング + 適切なシーン (メディア) + 適切な広告 (素材) + 適切な観客 (プッシュ)。情報フロー広告の重要なリンクは、ターゲティング、素材、ページ、入札です。つまり、適切な人々を正確に分類してターゲットにする方法、これらのさまざまなターゲット グループの人々を引き付けて変換するための対応する資料を作成する方法、および合理的な ROI を確保するためにさまざまなグループの人々に対してどのような購入価格を採用する必要があるかということです。

1. 製品の理解

情報の流れやマーケティングを行う前に、まず自社製品の特性を理解しなければなりません。自社製品のセールスポイントを洗練させることによってのみ、対象グループの人々のニーズと問題点に応え、それに応じた材料を生産することができます。同時に、製品を理解すると、製品がニーズを満たせないために自社のユーザーではない人がいることにも気付くでしょう。

K12 オフラインの子供向け英語を例に挙げてみましょう。

さまざまな業界の製品は、それぞれの特性に基づいて構造化されたディメンションに分解する必要があります。製品に対する理解が深まるほど、セールスポイントの抽出精度が高まります。会社のカスタマーサービス、営業、サービス担当者ともっとコミュニケーションを取ることをお勧めします。

2. ユーザーの理解

ユーザー部分は主に、ユーザーのポートレート、ユーザーのニーズ、問題点を中心に分析されます。ユーザーのポートレートが明確であればあるほど、その後のターゲットを絞った操作が容易になります。年齢、性別、地域、学歴、職業収入、興味・趣味、インターネット習慣、消費属性などが含まれます。

さらに、ユーザーがなぜこの製品を選んだのか、その目的は何なのかを理解するために、ユーザーの真のニーズと問題点を深く掘り下げる必要があります。この製品のサプライヤーは多数ありますが、どうやって貴社を選べばいいでしょうか?では、ユーザーが判断や決定を下す必要があるのはどこでしょうか?

カスタマーサービスや営業とのコミュニケーションに加えて、独自のコミュニティを構築してユーザー調査を実施したり、ユーザーが頻繁に訪れるコミュニティ、フォーラム、eコマースサービスのレビューサイトでユーザーのコメントを確認したりすることもできます。

3. プラットフォームの選択

1) 日次アクティビティ、月間アクティビティ、期間、および打ち上げ回数

いくつかのプラットフォームを通じて、アプリの関連データを確認できます。毎日のアクティブユーザー数が多いほど、ユーザー数が多くなり、継続期間が長くなり、アプリの起動回数が増えるほど、ユーザーの質が高くなり、粘着性が高まります。

2) プラットフォームユーザー分析

大量の露出を得られるかどうかを判断する前提は、プラットフォームが自社のニーズを満たす多数のユーザーを抱えていることであるため、自社製品のユーザー層とマッチングさせるためには、プラットフォームのユーザー層分布を分析する必要がある。

3) データ次元アルゴリズムの方向性

情報フロー広告は、ユーザータグに基づいてターゲットオーディエンスをターゲットにします。ターゲットオーディエンスの精度は、プラットフォームのデータディメンションの信頼性と多様性、アルゴリズムのタグ認識能力、およびターゲティングディメンションによって決まります。

たとえば、データの正確さという点では、ID カード番号をバインドする必要性はより高いレベルにあります。データが実際のものであるため、基本的なターゲティングがより正確になります。

データの次元から見ると、一部のソーシャルソフトウェアにはソーシャルデータ、支払いデータ、読書データ、地図データなどがあり、さらに大規模なプラットフォームには多くのマトリックス製品があり、データが接続されるとユーザータグを取得する機能がより正確になります。

ただし、正確なデータにはアルゴリズムの認識も必要です。情報フロープラットフォームのほとんどが利益をターゲットにしていることはわかっていますが、利益は強く、時間に敏感です。多数の動的ユーザー タグをどのようにターゲットにするかは、プラットフォーム アルゴリズムのテストになります。

例えば、男性がスポーツやサッカーに関する記事を読んだ場合、このユーザーにはスポーツ タグが付与されますが、このスポーツ タグの係数は何でしょうか? 10% か 90% か?それは長期的な関心事ですか?記事を読んで理解するにはどれくらい時間がかかりますか?

4) 群衆ターゲティング

製品、ユーザー、プラットフォームを理解した後、独自のユーザー層のターゲットを設定する必要があります。情報フローにしても検索広告にしても、お金を出して買うことに過ぎませんが、母集団はコア母集団、ターゲット母集団、潜在母集団に分かれています。検索の場合、キーワード意図の強さに応じて、ブランド語、商品語、一般語、人口語に分類されます。コア母集団はブランド語、ターゲット母集団は製品および一般的な語、潜在母集団は業界語です。

トラフィック量は小さいものから大きいものへと増加しますが、コンバージョン率は高いものから低いものへと減少します。各グループのCVRを総合的に計算し、適切な価格と予算を提示する必要があります。情報の流れにも同じ原則が当てはまります。コアターゲットの潜在的人口を分割し、プラットフォーム上の各グループのどのターゲットの組み合わせが目標を達成できるかを決定します。もちろん、情報フロー プラットフォームは事後的なアプローチを採用できます。

現在、ほとんどのプラットフォームは、基本ターゲティング、興味関心ターゲティング、行動ターゲティングに分かれています。その中で、基本ターゲティング（年齢、性別、地域、学歴、結婚、恋愛）は大まかな傾向があり、興味関心ターゲティングは的を絞った傾向があり、行動ターゲティング（検索、アプリ、電子商取引、ソーシャルインタラクション）はより正確な傾向にあります。そのため、効果が主な要素である場合は、一般的に、基本+興味、基本+行動など、さまざまなクロスターゲティングの組み合わせでテストが実行されます。

さらに、成熟した情報フロープラットフォームでは、DMPデータ分析が利用されており、広告主は変換されたデータ母集団パッケージをアップロードして、類似ユーザーを通じて母集団を拡大することができ、これも一種のターゲティング手法です。

5) マテリアルランディングページ

さまざまなグループをターゲットにするには、さまざまな素材の組み合わせ（セールスポイント + スタイル）で彼らを引き付ける必要があります。

たとえば、ターゲット層に対して、ユーザーには教師、教材、価格、教育効果など、さまざまな要求があります。それぞれの需要ポイントは、それらを満たすためにさまざまなセールスポイントに絞り込むことができます。

価格の需要ポイントに対しても、全額割引、0元、無料、トライアル、プレゼント、割引期限など、さまざまな価格コピーを編集できます。絵は、大きな絵、3 つの絵、グループの絵、4 つのグリッド、9 つのグリッド、接合などのスタイルに分けることができます。 2つを組み合わせるとさまざまな結果が得られます。もちろん、Toutiao などの一部のプラットフォームではすでに創造性をプログラムすることができ、アップロードされた創造性をマシンが自動的に組み合わせてテストと最適化を行っています。

多様性と関連性に加えて、素材に関するもう 1 つの重要な点は新鮮さです。たとえば、CPC 入札モデル (または ocpc、ocpm) を使用して露出を増やしたい場合、最初の前提条件は CTR を増やして ECPM 値を高めることです。

新しい広告が公開される前に、システムはユーザーの人口統計、過去の CTR、その他の要素に基づいて、広告の推定 CTR を表示します。 CTR が高ければ、より多くの露出を得ることができます。ただし、広告の実際の CTR が表示された場合、それが低いと、ECPM 値は一定期間にわたって減少します。 CTR が高くても、時間の経過とともに低下します。これが、情報フロー広告プラットフォームが新しい広告を追加し続ける理由です。

もう一つ注意しなければならないのは、さまざまな情報フロープラットフォームでは、プラットフォームのユーザー特性に応じてコピーを記述する必要があるということです。たとえば、Zhihu の場合、質疑応答形式にすると、CTR がより自然に増加します。

一部のプラットフォームキャリアに加えて、WeChat公式アカウント、ミニプログラム、H5ページなど、ランディングページのさまざまな方法を試すことができます。

公式アカウントをキャリアとして活用すれば、直接的なコンバージョン経路は長くなりますが、コンテンツやユーザー運用に長けた広告主にメリットがもたらされます。これはテストする必要があります。

ミニプログラムを使用すると、変換パスがスムーズになります。情報フローのページは通常、バナーの短縮バージョンで強調表示され、コンバージョンの入り口が先頭に配置され、最後に別の入り口が追加されます。

6) 入札予算

現在、情報フロープラットフォームには、スケジュール広告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc など、さまざまな入札方法があります。開始入札額は、システムの推奨額または過去の安定した CPA 方式よりも高くする必要があります。予算をあまり制限しない方がよいでしょう。データは、露出量が 5,000 を超える場合にのみ信頼できます。そして、さまざまな人々のサークルに応じて入札と予算を分割する必要があります。

要約: ファネルの原理

二次電子商取引業界の詳細については、下記の「詳細を見る」をクリックするか、「二次電子商取引情報」を検索してください。よろしくお願いいたします。