ASO プロモーション戦略 (ASO とは何か、アプリをプロモーションする方法)

ASOとは何か、アプリを宣伝する方法

前面に書かれている内容:

実は、よく考えてみると、私は本当に ASO を実践したとは言えません。それはまだ表面的な理論であり、それを検証するにはさらに練習が必要です。

なお、私はこれまで中国や中国語圏を中心に活動してきたため、海外プロモーションについてはあまり詳しくありませんので、ここでは海外ASOについては触れません。

1. ASOの目的

すべての方法は、最終的には目標を達成するために存在します。 ASO の目標も段階、目的、活動に分かれていますが、最も一般的な目標は、ダウンロード数の増加、登録数の増加、アクティビティの増加、有料ユーザー数の増加、取引額の提出などです。 ASO を行うことは、特定の目標を達成するための手段にすぎません。

ASO には、アプリ外部の最適化に加えて、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、リテンションを高めるためのアプリ内部の最適化も含まれます。これは、継続的に新規ユーザーを引き付けるよりも効果的です。より良い運用には全体的な調整が必要です。

この記事では、主に、一般的な最適化、各アプリケーション市場の最適化の焦点、フォーカスデータ、ベストパッケージ、ポイントウォール、最適化プロモーション、よく使用されるツールの観点から ASO を紹介します。

2. ASOの一般的な運用方法

APP の最適化では、アイコン、スクリーンショット、タイトル、サブタイトル、説明、キーワード、更新頻度を最適化するのが一般的なアプローチです。アイコンとタイトルは通常、アプリの起動時に決定されます。変動性の少ない小規模な最適化を除き、字幕、推奨事項、説明、キーワードなどは、より最適化可能です。

包括的なASOの運用方法は以下の図に示されています。ここでは主にキーワードの最適化と更新頻度について紹介します。

（ASO全般の最適化）

ASOキーワード最適化:

APP の最適化は、実際には検索エンジンの最適化に似ています。どちらも、ランク付けされ、ユーザーが検索できるようにするには、特定の単語をカバーする必要があります。アプリのキーワード最適化は、アプリ全体のカバレッジを向上させるための重要な方向性です。ここでは主に、言語、更新頻度、キーワード選択の観点からキーワードについて説明します。

1) キーワード言語

現在、iOSの場合、キーワードを効果的に改善できる言語は中国語/英語（米国）/英語（オーストラリア）/英語（英国）であるため、アプリを更新するときは、これらの言語でキーワードをカバーするのが最適です。中国語の単語を記述することで、キーワードは 100 語から 400 語に増加し、カバレッジは 300% 増加します。

2) キーワードの選択

最適化の背後にある考え方は同じです。 SEOと同様に、キーワードの分類も同様です。これらは、ブランドワード、業界ワード、製品ワード、競合他社ワード、ロングテールワードなどに分類できます。また、さまざまなキーワードに焦点を当てる必要があります。たとえば、インデックスが 4605 より大きい単語の場合はどうすればよいでしょうか?難易度の異なるキーワードをどうすればよいですか?

3) 頻度を最適化する

キーワードをインデックスとランキングとともに保存します。インデックスとランキングのない単語を削除します。インデックスが 20 ～ 50 の単語に焦点を当てます。最適化が比較的容易な競合他社の単語や業界の単語を追加します。ブランドワード検索を使用してこのブランドの競合他社をレイアウトし、同時に最適化します。毎回小さな部分を最適化し、大きな領域を置き換えないでください。

3. さまざまなアプリケーション市場の焦点

一般的に言えば、キーワードを設定した後、私たちの主な仕事は、アプリのダウンロード数、登録数、保持率を増やすことです。一般的なアプリケーション市場の最適化は、主にダウンロード量、アクティビティ、賞賛率、保持率、キーワード、バージョン更新など、アプリケーションの資格、正式バージョンかどうかに重点を置いています。高品質なアプリですか？安全ですか? ウイルスやトロイの木馬はありませんか? MTC 認定済みで広告なしですか?そして他の側面。

アプリケーション市場が異なれば、最適化の焦点も若干異なる場合があります。

（１）ファーウェイ

• タイトル>サブタイトル>コメント>キーワード>編集者のおすすめ>はじめに
• コメントは重みとランキングに大きな影響を与えます。
• 「ab」のようなタイトルはサポートされていません。 「-」の後の単語「b」はブロックされます。
• 公式協力CPDはウェイトランキングに直接影響します。
• 検索するとコメントの内容が取得されます
• ダウンロード量の影響は少なく、50,000～200,000 の範囲で制御できます。

（２）iOS

ダウンロード数の入札はランキングに影響しません

（３）App Store

• コメントの数と質に注意してください。
• ダウンロード数はランキングにほとんど影響しないので、不正行為は避けましょう。
• クリック課金

（4）小米

• キーワードのマッチングによってランキングが決まります。
• アクティベーション数、つまり登録量、コンバージョン率、翌日の維持率など。
• ダウンロード量が表示されないため、影響が出る可能性があります。

(5) 360モバイルアシスタント

• 7日間のダウンロード数 + 合計ダウンロード数
• ダウンロード量の傾向

(6) 百度モバイルアシスタント

• キーワードのマッチングがランキングを決定する
• より良い表示位置の手動介入、充電
• ダウンロード数はランキングにほとんど影響しない

（７）VIVO関連

キーワードの網羅性は導入部とあまり関係がない

4. データ評価

ASO を実行する場合、それを証明するために単に「うまくやった」と言うだけではだめです。また、何らかのデータを通じてそれを証明する必要もあります。例えば、イベントを開催する場合、ダウンロード数、登録数、コンバージョン数が主に調べるデータになります。ここではASOがどのようなデータに注目すべきかをお伝えします。

より一般的なものとしては、[ダウンロード量、登録量、キーワードカバレッジ]のほか、コメント数、APPウェイト、特定の単語の順位の向上、ユーザー維持率、コンバージョン数などのコンバージョンデータがあります。目標が結果指向である場合は、取引量、購入者数なども評価・計算する必要があるかもしれません。

5. プロモーションを最適化する

自分自身が強くなるだけでなく、自分を売り込むためにも努力する必要があります。ここでは、主に無料プロモーションと有料プロモーションの 2 つの側面から、APP の最適化とプロモーションについて紹介します。

1. 無料プロモーション

1) 取引量

トラフィックの交換には、主にバナー、ポップアップ、またはオープニング スクリーンの交換が含まれます。 APP トラフィックを変更する前に、この変更の目的を明確にし、その目的に基づいてトラフィックを変更する必要があります。

ボリュームを交換する前に、自分が何を持っているか、相手に何を提供できるか、具体的に何が必要かを明確にする必要があります。トラフィックを交換するためのいくつかの小さなトリックは、実際には一種のビジネス交渉であり、必要なのは数回協力することだけです。

例えば、相手の方が体が大きい場合、自分たちの優位性を明確にして、相手に自分たちの実力を見せる時間を与えることができるでしょうか？それとももう1つの広告スペースですか?同様に、相手が当社より小規模な場合、複数の広告スペース、複数のプロモーション チャネル、またはより長い交換期間をリクエストすることもできます。

音量を変更するときは、いつでもデータを確認することにも注意する必要があります。例えば、効果が良くない場合は、データ接続の問題でしょうか？または、広告スペースを変更できますか?それとも相手にもう何回か押させてもらいますか?それともそれは私自身の問題でしょうか?利益を増やすことはできますか?ランディングページを変更しますか?

2) アプリストアの活動

多くのアプリストアでは[初リリース、新製品、紅包サークル、特別自薦、プロモーション、テーマプロモーション、ポイント収集]に応募できるほか、特定の期間に無料で参加できるアクティビティもいくつかあります。したがって、ASO 実践者は常にアプリケーション市場の動向に注意を払い、何らかの活動に取り組む必要があります。最初のリリースと特別なトピックにより、クリック数とコンバージョン率が大幅に向上します。新しいアプリであれば、様々なアクティビティを獲得するためにもっと努力しなければなりません。

2. 有料プロモーション

APP のプロモーションと最適化は無料または有料です。有料プロモーションは、アプリケーション市場プロモーション、情報フロー、検索エンジンプロモーションに分けられます。ここでは特にテンセントの広東通が言及されており、ブランドコミュニケーションに適しています。

有料プロモーションは SEM 入札に似ており、キーワードやランディング ページの調整、コピーライティングの創造性の決定、地域、期間、特定のグループによるプロモーションなどが必要になります。

プロモーションを行う前に、自社ユーザーのポートレート分析とターゲット顧客のポートレート分析を実施することをお勧めします。まずは重複度の高い場所から試してみて、徐々に範囲を広げていきましょう。

6. ベストバッグ

ベストパッケージングとは、主要な市場ルールの抜け穴を利用し、技術的な手段を使って同じ商品を複数回棚に並べる方法です。ベストパッケージと本体製品パッケージの内容と機能は同じです。アイコンとアプリケーション名を除いて、他のすべては基本的に同じです。

1. 利点: 複数のキーワードのカバー、ABテスト、リスク耐性、トラフィックの転換、ランキング
2. デメリット: ユーザーが分散している
3. 注意: 同じ会社または同じ運営主体を使用しないでください。アイコンなどは異なる色にすることができます。タイトルは若干異なる場合があります。変更する必要がある APP コードは同じであってはなりません。まずそれを維持してください。会社の運営や外部環境に応じて、1～3 か月後に売上が増加します。

7. ポイントウォール

（１）ポイントウォールとは何ですか？

• ポイントウォールには様々な広告があります。ユーザーが要件に従ってダウンロードと使用を完了すると、一定のポイントが付与され、現金と交換できます。
• ここの広告では SDK に接続する必要があります。たとえば、ランキングをブラッシュアップしたいが手動でやりたくない場合は、ポイントウォールでブラッシュアップすることができます。さまざまな人が注文を処理するのを手伝ってくれます。これも命令を無視しているが、命令を無視する者は現実であり、処罰される可能性は比較的低い。

（２）ポイントウォールのメリットとデメリット

利点:

• 実在の人々と実在のデバイス、より現実的で棚から取り外される可能性が低い
• 不正行為をやめても、その影響はすぐには消えません。
• ランキング操作の結果は人によって若干異なる場合があり、これは個人のアカウントに関係します。

欠点:

• 量はそれほど多くありませんが、1日あたり数万個であれば多いと考えられます。
• 単価は高く、機械ブラッシングほど安くはありません。
• ポイントウォールを膨らませると、全期間の維持率/登録率と平均毎日の使用時間が減少します。

（３）ポイントウォールを磨くときに注意すべきことは何ですか？

• ダウンロード可能
• ペースをコントロールする: 初期段階で順位が低い場合は、まず上位 50 ～ 30 位まで到達し、その後段階的に進んでいきます。
• 時間に注意してください。iOS マーケットでは、過去 24 時間のボリュームを使用して今日のランキングを決定します。早すぎても遅すぎても良くありません。 「ブラッシングポイント14～20」を選択できます
• 単語の選択に注意してください。業界で人気のあるキーワードは使用が難しく、ランキングを上げただけでは昇格できません。もう少し使いやすく、より効果的な他のキーワードを選択することもできます。
• 他のチャンネルと組み合わせます。アクティブ、リテンションなど
• マシンのフラッシュを防ぐには、常に注意を払い、特定の IP アドレスをブロックする必要があります。 （例えば、福建省の泉州には多くのマシンがあるため、一部のIPアドレスをターゲットにしてブロックすることができます）

（4）ポイント壁をブラッシングするためのチャネル

• 有密、智蒙、万浦、多蒙
• (ROI=1:10>1:20) 1 日のコスト = 4-7k、カテゴリ リストの上位 10 位。

（５）効果の評価方法

• 契約に署名する前に、効果 A: ダウンロード量、登録、開封率、1 日ごとに開封する必要があるのか​​、それとも 7 日ごとに開封する必要があるのか​​、について合意できますか?
• ウォールブラッシングのポイント数と自然​​トラフィックのポイント数を区別します。 （登録率、維持率など）は日々のユーザーパターンからも区別できる
• 投資収益率。投資コスト、チャージ金額など

8. 一般的なツール

よく使われるツールに関しては、主に最適化ツールとデータツールについてお話します。その中で、一般的な最適化ツールには主にASO100とASO114があり、国内のAndroidとiOSのキーワードの重みなどを確認するのに適しており、キーワードの最適化に役立ちます。

内部アプリの新規追加、保持、アクティビティなどのデータは、主に Umeng、Zhuge IO などから取得され、API ドッキングとデータ収集が必要です。 App Growing の操作は比較的簡単です。

IX.結論

ASOに関しては、「タイトル＋キーワード＋説明文」を多めにやりました。キーワードのカバー率、ランキング、ダウンロード数などが大幅に増加しました。上記は理論と知識を組み合わせた部分のみであり、ポイントウォールやダウンロードプロモーションなど実践していない部分も多々あります。

理論的な知識は補助として使用できますが、実践、絶え間ない試行、方向の絶え間ない調整、細部の絶え間ない最適化から得られるものがさらに必要です。

上記は私自身の表面的な理解であり、まだ不十分な点が多々あると考えております。今後は、さまざまな最適化手法を個人的に実験して試す機会を得て、自分自身の継続的な調整を通じて、コストを削減し、コンバージョンを増やし、ROIを最適化したいと考えています。