4Pプロモーション戦略（越境EC販売業者は「4P」マーケティング理論をどのように活用するのか？）

越境電子商取引の販売業者は「4P」マーケティング理論をどのように活用できるでしょうか?

4P マーケティング (製品、価格、販売場所、計画) は古典的なマーケティング モデルですが、今日でも販売者によって広く使用されています。これを最大限に活用したい場合は、次の基本原則に従う必要があります。

越境ECの4Pマーケティングモデル

1. 製品: あなたの製品は何ですか?

販売する商品を決めるとき、販売者は通常、顧客が何を買いたいかではなく、何を販売したいかを考慮します。したがって、商品を選ぶときも、商品を販売するときも、常に Amazon の検索ボックスに注意を払い、顧客の立場に立って、顧客のおすすめセクションに表示されるように商品を説明するためにどのような言葉を使うべきかを考える必要があります。

製品を選択する前に、対象国の文化、トレンド、ブランド認知度を考慮するだけでなく、製品の認知度、視聴者の性別、視聴者の年齢層など、より具体的な調査を行う必要があります。

2. 価格: いくらで販売したいですか?

製品の価格が最も重要な要素だと考えている場合、その甘さを味わう前に失敗する可能性が高くなります。代わりに、ターゲット市場の詳細に基づいて判断を下す必要がありますが、すべての資金を 1 か所に投入しないでください。例えば日本では、安い価格は消費者にとって動機付けの要因となるが、裕福な人々はお金を節約できたとしても割引価格で購入することはめったにないため、高級ブランドの売上成長を鈍らせる可能性もある。さらに、国によって製品の価格設定に関する概念は大きく異なります。低価格の製品だけに頼るのではなく、販売する製品は、より幅広い顧客層の希望価格に沿ったものにする必要があります。

3. 場所: どのようなチャネルを通じて製品を販売しますか?

考えてみてください。あなたは普段、どのチャネルを使って商品を購入していますか?オンラインで買い物をする場合でも、店頭で買い物をする場合でも、国境を越えて買い物をしたことがあるなら、奇妙な習慣や店頭での支払い手続きを経験したことがあるかもしれません。たとえば、日本では人々は依然として現金での支払いを好み、オンラインで買い物をする場合でも配達時に支払うことを選択するのが一般的です。したがって、消費者のショッピングの好みを特定することに加えて、製品を販売する適切な場所を選択し、支払い方法の選択にも注意を払う必要があります。支払い方法が不便なため、一部の消費者はショッピングカート内の商品を放棄してしまうことがよくあるからです。

4. 計画: プロモーション計画は何ですか?

商品を宣伝するために Facebook 広告を使用していますか?ほとんどの人はこうしたタイプの広告の影響を受けますが、消費者は通常、こうした広告を見ることに消極的です。電子商取引のプロモーション計画を完璧にしたい場合は、それをターゲット市場に合わせて調整する必要があります。販売者は、コンバージョン率を高めるために、効果的なプロモーション方法を通じて消費者の心理に応える必要があります。さらに、販売者は、消費者がプロモーションに積極的に参加できるようにユーザー インターフェイスとユーザー エクスペリエンスを最適化し、ブランド ロイヤルティを構築する必要があります。

また、消費者の中には、商品を購入する前にさまざまなウェブサイトにアクセスして価格やセール内容を比較し、最も手頃な商品を購入する人もいます。賢い販売者は、この点を捉えて、自社のメリットをできる限り消費者に示す必要があります。

結論として、越境ショッピングは売上と利益を増やすことができる成長傾向にあります。アマゾンやアリババなどの大企業も、国際的な商品やブランドの輸出需要に応えるために、徐々にプラットフォームを拡大しています。この大きな船に乗り込むことで、地元のバイヤーに効果的に製品を販売することができます。ただし、利益率やブランド アイデンティティが圧迫される可能性もあるため、特定のチャネルで道を切り開くことは、ビジネスを拡大し、利益を増やすための優れた方法です。

（Hugo.comのSong Shuqianによる翻訳）

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