2023年情報フロー広告（ビリビリがAD TALKマーケティングパートナーカンファレンスを開催、2023年コンテンツ投資マップを発表）

ビリビリがAD TALKマーケティングパートナーカンファレンスを開催、2023年のコンテンツ投資マップを発表

12月27日、ビリビリは2022 AD TALKマーケティングパートナーカンファレンスを開催しました。ビリビリ副会長兼最高執行責任者の李倪氏は、人生の新たな段階を迎えているZ世代をブランドが獲得できるよう、ビリビリが「ブランド成長のガソリンスタンド」になるべきだと提案した。

年齢を重ねるにつれて、ビリビリのユーザーは職場に入り、家庭を持ち、キャリアを築き始めており、ビリビリはユーザーの新しい生活シナリオに関連する多くの消費者の要求にも遭遇しています。新たなユーザーの要求に直面して、Li Ni 氏は、Bilibili は成長を続け、ビジネスを受け入れ、ブランドがコアな消費者グループの心をつかむのを支援すると同時に、ビジネスとエコロジーをさらに結び付け、ビジネスをコンテンツの原動力にする必要があると考えています。 Bilibili は、豊富なマーケティング ツールとコンテンツ リソースを通じて、ブランドがより高品質なデジタル コンテンツを作成し、ブランド資産を蓄積し、ブランドの成長を実現できるよう支援しています。

会議では、ビリビリはブランドオーナーにマーケティング機能を全面的に紹介し、ブランドが消費者のリンクを正確に見つけられるようにする「MATESクラウドモデル」を立ち上げました。 Moonlight Blade、Uni-President、Dreameなどのブランドの代表者や、BステーションUPの司会者「Bao Jian Sao」と「Speed Partner」も登場し、Bステーションでのブランドマーケティングに関する経験と洞察を共有しました。

Z世代のユーザーの増加に伴って、ブランドがサイクルを越えるのを支援する

過去 1 年間、世界的なマクロ経済の変化と度重なる伝染病が広告業界に大きな影響を与え、広告主とプラットフォームの両方が大きな課題に直面しています。 「マーケティングはより高価になり、予算はより少なくなり、要求はより多くなり、忍耐力はより少なくなっている」というのが、マーケティング担当者が直面する一般的な問題となっています。

そして、課題の中にはチャンスが潜んでいることも多々あります。李倪氏は会議で「マーケティング業界におけるチャンスのほとんどは消費者の成長によってもたらされる。人々の成長が後退しない限り、新たなニーズを満たすビジネスチャンスは常に存在するだろう」と述べた。

ビリビリ副会長兼COOの李倪氏が基調講演を行った。

今年、ビリビリは13周年を迎えました。月間アクティブユーザー数は3億3,300万人に達し、1日あたりのアクティブユーザー数は9,000万人を超え、ともに前年比25％の高い成長率を維持し、コミュニティ活動も活発化を続けています。 Bilibiliで積極的に共有し、交流するこの若者のグループは、人生の新たな段階に入り、彼らの焦点は娯楽消費から生活消費へと移りつつあります。

2014年頃にビリビリに加入したユーザーの多くは、卒業、就職、住宅購入、家庭を持つなど人生の重要なステージを経験しており、車、ママと赤ちゃん、家具などの生活消費コンテンツに注目し始めました。今年、ビリビリ動画における自動車、リフォーム・家電、ママと赤ちゃんの動画の視聴回数は前年比100％以上増加した。

2022年第3四半期、ビリビリの広告収入は前年同期比16％増の13.5億元となり、同社の総収入の23％を占め、ビリビリの収益成長の重要な原動力となっている。ビリビリは、ユーザー規模と広告収入の両方でプラス成長を維持している市場で数少ないプラットフォームの1つであり、ビリビリ自身の成長もブランドの成長の可能性を刺激するのに役立つでしょう。

ブランドにとって、ユーザー増加の機会を捉え、デジタルコンテンツの価値を創造することが特に重要になります。李倪氏は、昨年のAD TALKで提唱された「ブランド・エクイティ」という概念についてさらに詳しく説明した。「人々の物事の理解方法がデジタル化されると、ブランドはデジタルコンテンツに依存してしか存在できなくなります。そのため、ブランド・エクイティは、ブランドがデジタル世界で生み出し、蓄積したコンテンツ価値に等しいのです。」

ブランドがコンテンツ価値を構築し、消費者の成長の機会をつかみ、最終的にブランドの成長を促進することを支援することが、マーケティング プラットフォームとしての Bilibili の中核的な価値です。

コミュニティの商業化リンクを開き、商業化の効率を向上

Bilibiliは「ブランド成長ガソリンスタンド」となるために、ビジネスとエコロジーをさらに結びつけ、ビジネスをコンテンツの原動力にしています。ビリビリ副社長の劉志氏によると、過去1年間でビリビリの商業インフラは徐々に改善され、広告効率が大幅に向上したという。

ビリビリ副社長 劉志氏

BilibiliはUPマスターのプライベートドメイントラフィックとパブリックドメイントラフィックを接続し、商品リンクの開設を実現しました。ブランド広告と情報フロー広告は、ブランドの人気を広めると同時に、UPホストのプライベートドメインにトラフィックをリンクして、ブランドのプロモーションとコンバージョンを実現します。

過去1年間、ビリビリはライブストリーミング販売、UPホストブルーリンク販売、イベントページ、ダウンロードページなど、さまざまなコンバージョン機能を開始し、ブランドに露出からコンバージョンまでの完全なリンクを提供しました。三聯プロモーションプラットフォームは、ブランドのバックエンド配信リンクをオープンし、「テイクオフ」ツールはブランドの露出を高め、パフォーマンス配信とコンバージョンコンポーネントはブランド配信にさらに確実な結果をもたらします。第3四半期、BステーションのワンストップUPホストコンテンツ協力プラットフォーム「Huahuo」は6つの主要機能をアップグレードし、ブランドとUPホスト間の協力リンクを開拓しました。 Huohuoに参入したUPホスト数は前年比121％増加し、業務受注を獲得したUPホスト数は前年比96％増加しました。

さらに、ビリビリのフルシーン動画フォーマットにより、ブランドはあらゆる方向からユーザーにリーチすることができ、横画面と縦画面での長短の動画コンテンツの集約を実現します。テレビなどの新しいシーンへのアクセスは、ブランドにさらなるトラフィックの利益をもたらしました。オンデマンドとライブ放送の統合運用により、ブランドイベントの露出が高まります。

中でもストーリーモードの縦画面動画はユーザーの間で人気が高いです。ビリビリ全体のトラフィックが引き続き増加しているという前提の下、2022年第2四半期と第3四半期の縦画面動画の1日平均再生量は前年同期比で400％以上増加しました。縦型動画広告のインタラクション率は横型広告の 5 倍です。

Bilibili は、パートナーへの取引をさらに開放し、オープンループを拡大し、取引をコミュニティに接続しています。現在、ビリビリはTmall、JD.com、Pinduoduoや多くのブランドオーナーと協力して、動画販売、ライブストリーミング販売、特別広告など、ビリビリでの「草を植える消費取引変換」を模索しています。

今年の双十一節期間中、ビリビリは天猫と提携し、「多彩な生活、楽しむUP」という大規模なコミュニティ生態植樹イベントを開催し、UPのホストを招待してファッション、食品、テクノロジーなど6つの主要カテゴリーのユーザーのために植樹を行った。サイト上のトピックの閲覧数は7億回に達した。双十一の日に、ビリビリの広告収入は市場動向に対して47％増加し、パフォーマンス広告収入は前年比80％以上増加し、電子商取引業界の商業化収入は前年比100％以上増加しました。

ブランドがより正確に消費者にリーチできるよう、ビリビリは「MATESクラウドモデル」をリリースし、ブランドがターゲットユーザーをより正確に特定し、科学的な投資前戦略と投資後指標を提供し、ブランドにより確実なマーケティング結果を提供できるように支援しています。

交通の活力を解き放ち、新たな成長の可能性を解き放つ

ビリビリのマーケティングセンターゼネラルマネージャーである王旭氏は、予算が縮小し、マーケティングがますます困難になる状況において、ブランドはトラフィックの減少を警戒し、ブランドの成長に不可欠なトラフィックを注入する必要があると考えている。

Bilibiliの豊富な動画コンテンツと活発なコミュニティエコロジーにより、プラットフォームには多くの潜在的ユーザーを獲得しています。 Bilibili は、ブランドのフルサイクルのマーケティングニーズを満たし、垂直産業向けのマーケティングソリューションをカスタマイズする能力も備えています。水平的に、ビリビリはコンテンツとトラフィックのさまざまなリソース割り当てを通じて、マインドセットの構築、新規顧客の誘致、影響の輪の破壊など、ブランドのフルサイクルのマーケティングニーズを満たします。垂直的には、さまざまな業界の特性に基づいて、ビリビリは垂直業界マーケティングサービスの機能を継続的に向上させ、ビリビリエコシステムに基づいて、より洗練された業界マーケティング手法を提供します。

Bステーションマーケティングセンターゼネラルマネージャー 王旭

例えば、国産家電ブランドLaifenは、Bilibiliで家電コンテンツを深く耕作し、生活、テクノロジー、ペットなど多方面のコンテンツを通じて草を生やし、クリエイティブな業務発注やテイクオフツールを活用して人気動画を制作し、Blue Chainと組み合わせて商品を持ち込み、コンバージョン成果を達成しています。ブランドのデジタル資産を蓄積するだけでなく、効率的な販売も実現し、人気商品のROIは2.5に達しました。

プロフェッショナルユーザー生成ビデオ（PUGV）は、Bilibiliのビデオ再生量の95％を占めています。 UP ホストによって作成された高品質のコンテンツは、Bilibili コミュニティの発展の原動力であり、Bilibili 上のすべてのブランドの推奨マーケティング コードでもあります。

UPホストのコンテンツ制作への追求は、ブランド投資の保証でもあります。自動車分野の UP 主催者「Speedy Partner」は、ビデオにおける個人の意見、顧客の要求、視聴者の関心のバランスを取り、「三方良し」のビデオを作成する方法についてカンファレンスで共有しました。 UP司会者の「包建サオ」は、過去6年間で数百の広告を制作した経験を共有し、ブランドにUP司会者の創造性を信じ、UP司会者と遊び、より高品質のビジネスコンテンツを作成するよう呼びかけました。

BステーションUP司会「包建索」

BステーションUP司会「スピーディーパートナー」

ビリビリ本店ビジネスセンター副本部長の蘇欣氏によると、ビリビリUPホストのビジネス注文は、創造性を尊重しブランドトーンをアピールするカスタマイズ注文と、配信効率が高くUPホストによる注文受付が速い埋め込み注文に分かれている。ブランドは、独自のニーズに基づいて、対応する UP ホストとビジネス注文戦略を選択できます。

ビリビリビジネスセンター副ゼネラルマネージャー、蘇欣氏

製品特性と UP メインラベルの一貫性が高い場合、カスタマイズされたビジネス注文はブランドコンセプトをアピールするのに役立ちます。パフォーマンスに定評のある Alienware ラップトップは、高品質のコンテンツに重点を置く UP ホスト「Film and Television Hurricane」と提携することを選択しました。 UPの司会者はドローンを使って1万枚の写真を撮影し、武当山全体をスキャンし、Alienwareのノートパソコンを使って世界文化遺産をモデル化して復元し、製品の機能を全面的に披露しました。

ブランドが価値の高いトラフィックを獲得する必要がある場合、プロダクト プレイスメント オーダーはブランドの露出を高めるのに役立ちます。目の保護に重点を置いたマッサージ器ブランドである王樹心は、ヘッド、ミドル、ウエストアップのホスト動画に軽量ビジネスオーダーを巧みに埋め込み、同ブランドがビリビリ動画でビジネスオーダーコンテンツの視聴回数を6,000万回以上に伸ばすよう推進した。 Bilibili は、ブランドが適切なターゲット ユーザーを特定し、対応する製品を宣伝し、ユーザーに印象を与えてコンバージョンを促すことにも役立ちます。 2023年には、Fireworksプラットフォームによりインプラント注文の産業効率がさらに向上します。

さらに、ビリビリは、大規模な公演、バラエティ番組、ドキュメンタリー、国産作品、映画、テレビなどの豊富なコンテンツマーケティングリソースをブランドに開放し、大晦日、春節、卒業シーズンなどの強力なノードでのプラットフォーム活動も展開し、ブランドが若いユーザーとコミュニケーションをとるのを支援しています。

ビリビリは、Z世代の人生における重要な瞬間に焦点を当て、「真夏の歌」や「最も美しい夜の大晦日パーティー」などのS級大ヒット音楽バラエティ番組を開始し、ユーザーとともに人生の素晴らしい瞬間を祝います。リアルライフコンテンツに関しては、ユーザーはビリビリで、Z世代の美学とトレンド表現に焦点を当てた「ファッションルーキーズ」や「ゼロゼロジョブエージェンシー」を視聴する機会があります。ユーザーとUPホストの成長に焦点を当てた「ハハ幼稚園」「本当に踊れるよ」また、「90年婚活相談所3」、「非公式会談8」、「踊る千里」など、ビリビリエコシステム内で育った有名な高品質IPもあります。 IPマーケティングは、国産作品、バーチャルアイドル、デジタル周辺機器、eスポーツなど、Z世代が好む垂直コンテンツをカバーし、あらゆる面でブランドの若返りを促進します。

2023年、ビリビリは製品リンクをさらに開放し、統合マーケティング機能を強化し、クリエイターの潜在能力を刺激し、より多くのパートナーと協力してコミュニティの商業化を共同で構築していきます。