製品成長段階のマーケティング戦略（成長段階にある新しい消費者ブランドのマーケティング戦略）は何ですか？

成長段階にある新しい消費者ブランドのマーケティング戦略

新しい製品がユーザーやチャネルに追いかけられていると感じたら、おめでとうございます。成長段階に入ったことになります。今後はスピードを上げてできるだけ早く10倍の成長を達成する必要があります。

成長期の特徴

成長段階にあるブランドの場合、製品の有効性はすでに証明されています。ユーザーとコミュニケーションするための言語を確立している。あなたは最も効率的な成長の原動力を見つけました。ぜひ来て、成長の黄金の瞬間を幸せに迎えてください。

1. 成長段階にあるブランドの場合、上記 3 つの基礎知識が検証され、売上が急増します。

2. サプライチェーンは重大な課題に直面するでしょう。サプライチェーンのタイムリーなフィードバック速度、生産コスト管理、製品品質管理、販売前および販売後のサービスに対する課題が大幅に向上します。

3. 組織的および人的資源が逼迫する可能性があります。各業務をより細かく分担し、組織体制や人員を充実させる必要があり、より適切な人材の採用が急務となっている。

成長段階で対処すべき中核的な問題

1. 製品サプライチェーンの問題。

売上が急増するにつれて、サプライ チェーンが市場の需要に対応できるかどうかが大きな問題になります。少量購入から大量購入まで、サプライチェーンを拡張する必要がありますか?工場のスケジュールは守れますか？製品の品質は管理可能ですか？これらの問題は事前に考慮する必要があります。

2. 計画管理に関する問題。

プログラム管理は技術的な仕事です。原材料の収集・加工から生産、倉庫への輸送まで時間がかかります。このとき、計画管理が重要な課題となります。市場の需要予測に応じて、生産プロセスを逆転させ、生産スケジュールを月単位または週単位で更新する必要があります。

3. 製品ラインの拡大の問題。

コア製品コンセプトが市場で検証されたら、このコアセールスポイントを中心に製品ラインを迅速に充実させる必要があります。これにより、コアコンセプトが強化され、ブランド認知度が向上するだけでなく、また、競合他社がニッチな市場機会を利用してあなたに挑戦するのを阻止するのにも役立ちます。

4. チャネル拡張の問題。

この段階では、チャネルを拡大して、より多くの人々が製品にアクセスできるようにすることが重要なタスクです。

5. マーケティング推進サークルの拡大の課題。

ユーザー グループの観点から見ると、常に新しいサークルを開設し、コア サークルから外側のサークルへと拡大していく必要があります。成長の秘訣は、自社製品をあるサークルからより多くのサークルへと宣伝し、人々に愛してもらうことです。

成長段階のマーケティング戦略

胚段階の 3 つの基本仮定が検証されました。コアとなるセールスポイントに引き続き重点を置き、製品コンセプトを継続的に改善し、「資格」を充実させ、より強固なブランドポジショニングとユーザー認知を確立する必要があります。 「資格」とは、あなたを証明または支持し、あなたの主なセールスポイントを証明できる人、物、または情報のことです。

1. 製品面では、製品ラインを充実させます。

より多くの仕様、色、フレーバーを開発し、製品ラインを充実させます。より多くの製品でユーザーの要望に応えます。ここで指摘しておくべきことは、製品を増やすということは、新しいカテゴリを追加することではなく、既存のカテゴリにさらに多くの機能を追加して充実させることであるということです。主力製品が確立するまでは、新しいカテゴリーを探索しないでください。

2. より多くの「資格情報」を収集し、ユーザーのメンタルモデルを構築します。

リソースを集中し、製品カテゴリーに浸透し、自社ブランドに対するユーザー認知度を高めます。つまり、消費者があなたのブランド名を言及すると、あなたが特定の分野のリーダーであることを知ることになります。消費者のブランド認知度を継続的に高め、ブランドの位置付けを形成することは、成長するブランドにとって中心的なタスクです。

資格は、テクノロジー、新製品、新プロセス、専門家、特許、品質、サービス、市場データなどから得られます。成長段階にあるブランドでは、包括的な「信頼性」システムを構築し、ブランドの位置付けを巡る堀を継続的に強化する必要があります。

3. 販売チャネルを拡大する。

成長段階では、販売チャネルを深化・拡大する必要があります。

チャネルを深くします。開発の初期段階では、このチャネルでの存在感を深めるための基盤として、Douyin、Xiaohongshu、Taobao、WeChat を使用することをお勧めします。ディーラー、KOL、その他のチャネルを活用して、販売店舗の数を継続的に増やすことができます。たとえば、有名ブランドの中には、何千もの店舗で同時に自社製品を販売しているところもあります。

チャネルを拡張します。協力できるオンライン販売プラットフォームをさらに探し、オフライン チャネルへの参入も検討してください。

4. プロモーションの輪を広げる。

新しい消費者ブランドの宣伝は、むしろ波紋のようなグループ拡散に似ています。まずコアグループの人々に宣伝し、その後、層ごとにサークルを拡大します。 KOLサークルを継続的に拡大することで商品をプロモーションしたり、ブランドやIPとの連携によるクロスサークルマーケティングを実施したりすることができます。

成長期に気をつけるべきこと

1. 資金調達のペースを考慮する必要がある。

成長段階では資金需要が急速に増加し、予想を上回る可能性もあります。必要な資金をいつでも迅速に調達し、資金が遅れることがないようにするためには、事前に投資機関と連絡を取る必要があります。

2. 成長段階で業界のリーダーに挑戦することはお勧めできません。

つまり、成長段階では業界リーダーの支配的地位を攻撃しないということです。ブランド製品自体が確立される前に、まずは製品の位置付けをしっかり行い、自社の製品の特徴をしっかりと定義し、リーダー企業でさえすぐには真似できないような独自性を持たせる必要があります。次のセクションに進み、リーダーへの攻撃を開始する方法について説明します。