情報フロー広告実践電子書籍（二流電子商取引エージェントの慧歌：情報フロー広告配信と運用の実践的な運用事例の共有）

二流電子商取引エージェントの慧歌：情報流通広告運用の実践的な運用事例の共有

モバイルインターネット革命以来、モバイルエコシステム全体の観点から見ると、Toutiao は市場シェアの大部分を占めてきました。百度の観点から見ると、モバイル検索を含む検索トラフィックのシェアは低下し続けており、PCトラフィックは360検索にも及ばない状況です。百度の情報流通も徐々に勢いを増しており、その市場シェアは極めて重要となっている。以下では、年収数千万を達成するための情報フロー広告の出稿方法を詳しく紹介します。

当社の運営ロジックによれば、トラフィックが流れる場所にはどこにでも広告を配置する必要があります。そこで本稿では、当チームの情報フローの運用経験と運用中に遭遇した問題を組み合わせて、広告とプロジェクト運用の観点からこのビジネスモデルを分析します。

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1. 300万以上の消費

これは、Baidu アカウントの消費量のスクリーンショットです。

このアカウントはオンラインになって半年経ちますが、毎月の広告料は50万くらいで非常に安定しています。私たちは最前線の奥深くにいるため、十分な数のアカウントにアクセスでき、このアカウントの消費量はそれほど大きくありません。多くのゲーム開発者にとって、1日に数百万ドルを費やすのは普通のことです。

私がお伝えしたいのは、インターネット広告は常に進化し、より正確になっているということです。私たちがすべきことは、この業界に力を集中することだけです。

入札が主流の PC インターネット時代において、広告費は常にどの企業にとっても最大の経費でした。 PC 時代の計算によれば、一般的に投資額と同額の利益が得られ、これにはリベートも含まれます。例えば、2013年、百度検索のリベートが一般的に40ポイントだった当時、広告に100万を費やすことは100万の利益を得ることを意味していました。

モバイル時代に入り、百度は2016年の莆田事件以降、全面的に広告を厳しくし、代理店の権限を縮小し、さらに多くの代理店を直営支店に転換したため、リベートはほとんどなくなった。 2016年には、リベート状況がマイナスとなりました。更新料は10,000元だったが、実際に受け取った広告料はわずか9,000元だった。

市場全体のファン追加コストが低いことと、WeChatモデルの強力なコンバージョン向上のおかげで、現時点ではリベートが低くても利益は低くありません。今では、一般的なリベートは高くないことが誰もが知っており、市場は株式ゲームの段階に入っています。

現時点で必要なのは、チームの内部力を最適化することです。実際、これはトレンドであり、当社の調査によると、業績が好調な企業の多くは、比較的成熟したチームシステムを確立し、製品タイプを最適化し、規制に違反するプロジェクトを行わないように努めています。

そのため、現在、同社の2つの主な事業方向は、情報フロー広告と直接販売プロジェクトに基づく第2層の電子商取引となっています。

情報フロー広告+受注分配モデル、昨年最も売れた商品は蜂蜜と白ワインでした。そして今年、誰もが注目すべきホットな話題があります。それは、焼きエビの販売です。利益は非常に高く、TikTok モデルに従っていますが、すべての第 2 層の電子商取引の問題は、持続可能ではなく、テスト コストが比較的高いことです。

Douyin での焼きエビの販売に関しては、まだ初心者が多いため、まだボーナス期間にあると言えます。嗅覚が十分に敏感であれば、この種の食品をDouyinの情報フローで販売すると、少なくとも1年間は高いコンバージョン率を達成できます。

現在、フォロワーを増やすためにDouyinトレーニングをしている人がたくさんいます。比較的良いチャンネルではありますが、この記事を読んでいる方であれば、自分でファンを作ることはおすすめできません。自分でファンを作ると、結果が出るまでに時間がかかりすぎますし、プラットフォームのルールに支配され、不確実性が高まります。

私は遺伝子が重要であると常に信じてきました。私たちは有料プロモーションが得意なので、このモデルを極限まで推し進めてみましょう。これがあなたがお金を稼ぐための基礎です。自分でトラフィックを生成しないでください。トラフィックを購入するためにお金を使うのが最も効率的な方法です。もちろん、入札を続け、情報の流れを促進することが前提となります。

これが機会費用です。なぜ多くの人は多くのことを学んでも、それが役に立たないと感じるのでしょうか?それは、盲目的な学習、時間の浪費、そして機会費用が高すぎるためです。多くの友人は入札でお金を稼ぎ、その後他のことに移り、そしてお金を稼ぐことができなくなり、最終的に広告業界に戻ってきました。

これは遺伝学です。私自身もこうした罠に陥ったことがあります。皆様に正しく理解して頂けると幸いです！

それでも強調したいのは、私が言ったことを覚えておいて、集中力を保ち、自分の強みを生かしてプレーしなければならないということです。

2. 情報ストリーム広告の論理アーキテクチャ

情報フロー広告の難しさは何でしょうか？

検索広告とモバイル広告を比較すると、情報フロー広告のロジックがまったく異なることがわかります。 PC であろうとモバイルであろうと、検索広告の最も注目すべき特徴は、人々が情報を探していることです。

必要なときだけ検索しますが、ここには非常に大きな欠点があります。

例えば、多くの人が取り組んでいるプロジェクトである紫檀は、ローズウッド市場の代表となっています。莆田市仙游県では成熟した産業チェーンが形成されています。市場の需要は非常に大きいです。写真を見てみましょう。

これはBaiduの検索インデックス全体です。

では、このことに実際に興味を持っている人は国内で何人いるでしょうか?数百万は下らないでしょう！したがって、90 パーセントの人々は Baidu や他の検索エンジンで検索しません。しかし、彼はこれを本当に必要としているので、情報フローの利点が反映されています。

Baiduの情報フロー製品であれ、Toutiaoの情報フロー製品であれ、その動作ロジックはビッグデータです。

長年にわたり、これらの大手インターネット企業はすべての訪問者のデータを記録し、それを自社のサーバーに多次元で保存してきました。つまり、まさにビッグデータの時代が到来したのです。

したがって、情報フロー広告を掲載すると、本質的にはこの配当の波とデータの正確な配信に追いつくことになります。以前は、正確な広告は Baidu Search とその後の Baidu Alliance のみでした。

注: Baidu Union は、PC インターネットの黄金時代に Baidu が開発した最高の技術力を持つ広告製品です。そこに広告を出せば、間違いなく大金が稼げるでしょう。それは百度の技術力を色濃く反映したものと言えるでしょう。

PC 時代の終焉とともに、オンライン同盟は主流のプラットフォームから徐々に消えていきました。現代人は基本的にウェブサイトを見ないと言われていますが、インターネット広告のトップ1である百度は、まさにPC時代のトレンドをリードしていると言わざるを得ません。もちろん、情報フロー広告技術においても現在最先端を走っています。

私がここまで長々と話してきたのは、ただ 1 つのことを伝えるためです。それは、基本的な理解を深め、戦略的ポジショニングのための明確な計画を立てることです。スパム情報に惑わされないでください。爆発的に成長したいなら、トレンドを掴むことが唯一の方法です！

したがって、情報フローの基本的なアーキテクチャは、ニーズを持つ潜在顧客の前に広告を正確に提示することです。

では、Baidu の情報フローの中核となる側面は何でしょうか?

基本的な操作は省略しますが、ここでは参考までにいくつかの核となるアイデアをまとめます。

1. キーワード グループが最も正確です。テストの初期段階では、利益団体をトリガーしないでおくことができます。そうしないと、お金が底なしの穴に燃えてしまいます。初心者はこれに特に注意する必要があります。経験豊富な人の場合は、直接開くだけで、すぐに効果が現れ、大量のデータが生成されます。

2. アイデアを繰り返さないでください。 3 枚の画像のアイデアのクリック率は高くなります。メインのアイデアとして 3 つの画像のアイデアを使用し、補助的なアイデアとして 1 つの画像のアイデアを使用することをお勧めします。クリック数を増やすには、素材の背景色はきれいな色にし、メインカラーは暖色系にする必要があります。

3. 入札の提案は、高い価格から始めて、低い価格から終わらせることです。初期段階では、クリックスルー率データを測定して、群衆の精度を判断する必要があります。

4. 新しいユニットは古いユニットと 100% 重複してはなりません。内部摩擦が発生し、広告コストが増加します。

これらの基本的な日常的な操作については、これ以上説明しません。

3. OCPCに注意する

情報フロー広告を行っている方であれば、OCPC についてご存知かもしれません。このモデルは非常に重要なので詳しく説明します。

誰もが CPC（クリック課金）を知っています。 OCPC もクリック課金型ですが、最適化されたクリック課金型です。 2018年、すべての主要な情報フロープラットフォームは基本的にOCPCを標準として採用しました。この製品の発売により、プラットフォームのデータとアルゴリズムが広告の強化に役立ち、広告テストの時間とコストを節約できるようになったと言えます。

下の図に示すように、OCPC には多様な変換タイプがあり、データ フィードバックの次元を大幅に充実させることができます。

次のステップは次の段階を見ることです。 OCPC は 2 つのフェーズに分かれています。

第2段階では広告費は増加しますが、トラフィックの品質は保証されます。

IV.ケーススタディ

Baiduの情報フローがToutiaoなどの他のプラットフォームの情報フローと異なる最大のメリットは、ネットワーク全体を対象とした専用の検索データベースを備えていることです。

このデータベースは10年以上にわたって蓄積されてきました。現在、ビッグデータに関して言えば、BAT グループが最大かつ最も正確なデータを保有しています。これは、情報フロー広告の効果を最適化するための最も基本的なロジックです。

プロ仕様なのでシンプルです。 Toutiao はこれにさらに力を入れるだろうと私は信じています。したがって、始める場合は、Baidu から始めることができます。

次のケースは、次の図に示すように、安定したテストのプロジェクト変換です。

簡単に分析してみましょう:

このアカウントは、1日の消費量が約6,000と、比較的成熟したアカウントです。この OCPC の変換価格は 64 元であり、引き続き最適化する余地がまだあります。

画像のピクセルの問題により、完全なスクリーンショットは撮らず、実際の効果をより直感的に反映できる主要なデータ指標をキャプチャしました。

Baidu は私たちにこのような優れた製品を勧めてくれたので、それをうまく使用できるかどうかは非常に重要です。

5. 年収100万ドルの組織構造

この記事では主に情報の流れに関する問題について説明しており、具体的な操作の詳細な手順についてはほとんど説明していません。

インターネット広告に関しては、これまで何年も費やしてきた広告料で十分ですが、さらに重要なのは、このお金を投資することで得られる経験は、実際のお金では買えないということです。より技術的なトレーニングとは異なり、私たちはテクノロジーと実践的な運用を組み合わせたモデルを好みます。

数日前、友人が情報フローのテストに10万元以上を費やしたが、期待した結果が得られなかったと私に話しました。根本的な問題は、基本設定の問題ではなく、配置の問題です。まず、製品は情報フロー プラットフォームに対応している必要があり、次に、変換目標は可能な限り単純かつ直接的である必要があります。

たとえば、直接販売プロジェクトの場合、主な統計はファンの追加に関するものです。 APP タイプの場合、主な統計は登録に関するものです。ゲーム タイプの場合、主な統計はアクティベーションに関するものです。二級電子商取引の場合、主な統計は注文などに関するものです。

コンバージョン目標を設定した後にのみ、コンバージョン目標の評価 KPI を設定できます。これは明らかな論理です。

では、数千万ドルの広告費と数千万ドルの利益というこのモデルは、実際にはどのように機能するのでしょうか?皆さんの参考のために、私自身の運用経験をいくつか共有したいと思います。

解決すべき最初の問題はプロジェクトの問題であり、これにはコスト、利益、再購入率が関係し、これらはすべて厳密に定義される必要があります。

2つ目はチーム構造です。通常の構成は入札者＋顧客サービスの基本モデルです。これは中核的な立場であり、評価指標を確立する必要があります。入札者はデータ評価に重点を置き、顧客サービスはパフォーマンス評価に重点を置きます。これを基に上司の評価指標を確立することが容易になります。

最後のステップはコンプライアンスの開発です。インターネットの初期の頃には、偽物や詐欺師がたくさんいました。インターネットの法律と規制により、誰もがチームの長期的な発展を考慮し、非正規のプロジェクトに従事すべきではありません。この側面は、大規模なチームにとって特に重要です。

プロジェクトレベルでは、皆さんの考えを広げるために、後ほど詳しく説明します。

もちろん、組織構造は非常に複雑なものです。今のところ完璧ではなく、改善の余地はまだたくさんあります。したがって、私たちは、皆と一緒に進歩し、一緒に学び、一緒に進歩するという原則を今も堅持しています。

ビジネスが一定のレベルに達すると、学習、変化、改善がいかに重要であるかがわかるでしょう。

VI.要約と考察

なぜ一部の人々はDouyinで焼きエビプロジェクトを運営して大金を稼いだのでしょうか？

なぜ誰かが急いで酒と蜂蜜のプロジェクトを始めようとしたのでしょうか?

なぜ情報の流れがこれほど多くのプロジェクトを繁栄させることができるのでしょうか?

ビッグデータの進化により、なぜ広告効果の制御が容易になるのでしょうか?

そして、なぜ多くの人がそれを実行し、プロジェクトを拡大し、チームを構築することに焦点を当てないのでしょうか?

実は、最も根本的な原因は、正確なポジショニングと、トレンドを捉えるビジョンと能力が欠如していることにあります。能力は長年の学習と蓄積によって決まるものです。

人が成功し、お金を稼ぐことができるのは、その人の頭の良さではなく、常に自分自身を改善し、トレンドを把握し、一つのことに集中できるからだと私は常に信じてきました。インターネット広告は最も収益性の高いモデルであることが何度も証明されてきましたが、現在では競争が激化しており、チームによる運営が不可欠です。

より多くの二流電子商取引情報と運営経験（慧歌の実践共有ウェブサイト：
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